浙江温州电梯广告-传统渠道回归，品牌传播的“下沉”之术

传统渠道回归，品牌传播的“下沉”之术

     *近，发现一个有趣的现象，互联网公司开始集体农村刷墙。淘宝、京东、360、易信、当当、世纪佳缘……纷纷“上山下乡”。而且，一个比一个有意思。比如淘宝的“要想生活好，赶紧上淘宝”，当当的“老乡见老乡，购物上当当”，世纪佳缘的“上佳缘找媳妇儿，种地有帮手”……
 

       围观之余，有一个问题，为什么热衷于“互联网思维”的这些公司愿意“上山下乡”？真的只是单纯地想弄个噱头，炒一把么？当然不是！想炒作，社交网络有太多的方法，何必要去农村刷一墙？
 

       显然，这里存在一个品牌传播的渠道选择逻辑。细心的朋友会发现，除了进村刷墙，很多公司的品牌传播渠道开始更多地选择地铁、分众、公交站牌、户外等这些传统渠道。比如京东“快才痛快”系列广告，陌陌“就这样活着吧”主题广告……都是大面积覆盖传统渠道。

诚然，这是品牌传播回归传统渠道的一个典型现象。
 

传统渠道为什么会重新回归？
 

     *近，和一些做营销的朋友聊。他们都说到一点，现在客户更多的是希望他们基于传统渠道提供创意和营销方案，而社交媒体做联动传播。单纯的社会化解决方案，他们并不买单……

听完，不得不感叹：变化真的太快了！

就在几年前，微博刚兴起，社会化营销也应运而生。大多企业主开始加大社交网路的预算投入，其中，尤以微博、微信为主。据我所知，运营官方账号+一些相关项目，乙方公司的月费就要十几万（不包括渠道差价）。

然而，不到5年，甲方们的需求似乎开始倾向于传统渠道。Why？
 

首先，社会化营销“泡沫”破灭。需要解释下的是，社会化营销“泡沫”破灭不是指社会化营销不存在了，这肯定不会。只要社交网络还存在，社会化营销就会存在。我这里指的是“虚高”的社会化营销价值破灭，企业主开始正确的看待社会化营销价值。
 

其次，品牌传播需要“下沉”。当品牌传播开始“虚高”时，传播者很容易陷入“自我认知”的怪圈。即你会把你可视的圈子认为是传播应该到达的圈子。所以，很多时候，当你在运营一个官微时，你很容易陷入转发多少、粉丝增长多少的KPI怪圈。而很少会去思考，你的用户是谁，他们在哪里，他们想要什么。所以，在这种品牌“虚高”的情况下，企业主要做的就是让品牌传播“下沉”，让品牌真正到达用户，并被用户高频“接触”。
 

所以，传统渠道回归是大势所趋。
 

品牌传播该如何“下沉”？
 

       有必要解释下。品牌传播“下沉”并不代表渠道只选择传统渠道，这肯定是错误的二元论。正确的理解应该是品牌传播在渠道传播上，应更多地基于传统渠道推广，并结合社会化渠道形成联动效应。那么，具体如何操作呢？
 

1）找到一个核心策略点。
 

        这是任何营销活动都必须有的，即便是单纯的社会化营销推广，也需要一个支撑整个传播的策略点。不过，这里的策略点“视野”应该要更宽广，即策划者需要跳出渠道思维，而站在整个品牌传播的角度，找到一个“核心点”。

        比如，京东去年双十一传播的核心策略点是“快”。所以，为了突出“快”，京东创作了一系列基于“快”的创意内容，包括视频、平面广告，向消费者传达京东“物流快”这一核心竞争力。
 

2）构建一个渠道传播闭环。
 

      如果策略点定好了，内容也差不多了，则需要考虑传播路径了。

      把握传播路径，*关键的是选择渠道。个人认为，从消费者接受信息的方式来划分渠道，可以分成主动的资汛模式媒体与被动的生活空间媒体（即传统渠道）。当下，消费者核心资汛模式媒体就是微博微信等社会化媒体，而被动的生活空间媒体就是以分众为代表的植入消费者生活空间和生活轨迹的生活化媒体。

品牌传播要想真正“围猎”消费者，自然需要二者结合。

       社会化渠道，虽然能够很低成本地让消费者主动获取，但并不能完全占领消费者的生活空间，更不能使消费者生活与品牌形成“强关联”。传统渠道，虽然能强制性“入侵”你的生活，对于品牌“沉淀”起到非常关键的作用，但却无法迅速传播，引发病毒效应

       所以，在渠道传播的过程中，企业应该根据自己的核心策略点和创意，针对不同渠道，设计不同的内容形式，然后根据自己的传播逻辑和渠道特征有节奏地安排投放。

如此，渠道传播闭环自然形成。

分众传媒

楼宇电视广告
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区*显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐


 

硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.*钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主*值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州*具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有850多幢楼宇，近1000台液晶屏。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，*大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话：13867778890　QQ:250576993 陈云
主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告

分众传媒

温州电梯框架广告

强制性
乘坐电梯时，由于空间狭小，广告是*的消费刺激物，它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面，将给人视觉上以美的享受，从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面，令人久久难以忘怀，从而产生更大的广告效应。
全时段
电梯广告是持久地、全天候发布，它们每天静候在人们的必经之路，时刻发挥效用。
高频次
据研究消费者行为的专家称，人们印象*深的广告是一天之中接触到的*个广告，社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹，每人每天平均乘坐电梯至少四次，电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线，决定了电梯广告阅读的反复性。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以*小投入获得*大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的*品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了的电梯空间，使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时*多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
精准的面对目标受众
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可信度高
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咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云

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