ABC法则

法则就是定律，就象地球的引力。

ABC法则的运用就是建立信心和传导信心，帮助B沟通C，通过信心产生了解。

一、ABC代表的意义

A——顾问

人：我们参与的每一个人都是A，不论在会场、在任何地方，要塑造更多的A。

在这个事业中成功者很多，成功失败就是一种状态，那是一种信心的传递，精神的传递。

会议：会议有一定的流程，有一定的效益，聚散成众，聚沙成团，透过会议，我们可以满足新人的要求。会议产生的影响力，影响力大于说服力，在会场中，如果人人都鼓掌3分钟，新人就会被带动，人人如果都站着，新人就不会座着，影响力很重要，我们要提高办会的能力，更多的举办培训会、家庭聚会、答谢会、旅游会、晚会等，拉近人与人之间的忠诚度和信誉度，会议本身是很重要的销售。

资料：公司的宣传材料、产品说明书及资料、公司网站、光盘、新闻资料、书籍等，每个人都要准备五套，有借有还，增加接触的机会。

建议：（1）书籍名录；《穷爸爸富爸爸》、《一个伟大的推销员》、《财富第五波》、《直销点石成金》、《管道的故事》、《成功始于心态》。（2）录音带、录像带、MP3，多听多看，把课程记下来；（3）公司产品的光盘约C一同观看，以防借他而不看。

B——桥梁

桥梁、自己、中介

C——顾客

新人、新朋友，被推荐的人可以是：

●消费者：A以产品为导向，对C进行产品引导

●经营者：A以事业为导向，对C进行事业引导

透过ABC法则帮助C建立信心，在所有的ABC法则中，会场是最有效的，要学习建立和塑造一个良好的氛围和环境，形成磁场。我们要营造好奇心，在玩中建立组织网。

二、ABC法则在现实中的应用

1．一对一沟通

B在这里的作用：首先要相互介绍，一定要先介绍A推崇A，C才能专心听A讲，B要负责话题引导，B要学会听A说，学会闭嘴，B要尽快成为A，B要推动C产生签单和购买，而不是A。

C在这里主要是来接受影响，所以要让C对我们产生信任，对产品和公司产生信任。

2．ABC法则在会议中的应用

   要清楚会议的主题和针对的经销商范围。重复多遍的就是真理，道理简单容易复制。会议要有绝对热情，操作方法一轮轮升级，提升培训。

   任何一个会场人员都要有协助的心态，营造良好的气氛，不冷落新朋友，在这个行业里我们要焕发激情和热情。

3．协助主讲人有呼应有点头，微笑鼓掌，从而产生影响力。

4．B要给C绝对的信心，信心是做任何事成功的重点。

三、如何扮演A

   当好火车头是非常重要的，在会议中要会讲课，检查自己是否每天都在进步，每天学会一点知识反复理解，了解人，了解人性。人是群居的动物，人愿意抱团、聚会、随时肯定自己，我们在整个ABC法则中塑造环境，70%的领导能力决定你的办会能力。人是不能复制的，会议才能复制，我们要教会大家办会才是网络稳定的因素。

安利公司的总经理说：“我们不懂得传销，但我懂得一群人聚在一起相互激励。”

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