五 项 全 能

五  项  全  能

一、启  动

分为四部分：列名单  邀约  讲计划  跟进

1．列名单

（1）名单越大越好，最好100人，不是通讯录，要分类和各个情况。

（2）不做判官，不要从第一感官上评判对方会不会做。

（3）不断补充，把每天认识一个陌生人成为习惯。

2．邀约

（1）高姿态，好的产品和事业，对方需要再给他；

（2）三不谈，在电话中不要谈论公司、不谈奖金、

不谈产品，防止造成盲人摸象，要有安排做全貌的展示；

（3）专业化，准备详细的资料和光盘。

3．讲计划

（1）量比质重要；

（2）姿态比说服重要；

（3）每次讲得都一样，方便复制。

4．跟进

（1）借出资料袋，每个经销商要准备至少5套资料，

包括：产品说明、光盘、公司简介、媒体报道、价目表等。

有借有还，增加接触；

（2）利用ABC法则和推崇会议；

（3）提升回答疑义问题的能力

二、推  荐

建议：

1．不从炫耀财富开始；

2．从认同自己开始，从分享开始；

3．从展示知识开始，从产品知识开始。

例：《穷爸爸富爸爸》

四个象限

企业所有人 让系统为你工作（一套成功的模式）

工薪族 为别人打工

自由职业者 为自己打工

投资者 让钱为你工作

什么叫系统

一套成功的模式就叫系统。

1．企业家：因为他创造了一个模式。例：海尔成功模式。

2．连锁店：加盟一个系统。例：麦当劳、肯德基。

3．直销：成为系统的一部分。

直销公司奖金的分配制度

（1）推荐和零售并重

（2）为愿意付出的人拿到更多的收益而制定的。

（3）比例在55%到65%之间是合理的奖金制度。

      奖金低于55%的企业对经销商太苛刻，奖金高于65%怀疑他的成长性，

企业经营要有运营成本。知识型的人最容易成为团队领袖。

三、零  售

直销事业中以产品分享为开拓事业的基础。

1．产品从自用开始，从家人到朋友到周围的同事。要影响他们更换日用品

到使用我们的产品，并使他们产生分享，影响周围的人，成为100%的用户。

2．在会议中运用自身的经历分享引起共鸣，并在专卖店中推广且主讲护肤产品。

3．每周两次产品展示会

（1）讲理论；（2）做演示；（3）做分享；（4）做体验；（5）发定货单。

四、训练（六个要点）

1．牢记新人要做到四件事：

（1）从自用到分享；

（2）每个月至少影响1个人；

（3）一定要学习，每天要看5到20分钟的书，要看公司的资料及光盘，

做到每会必到；

（4）把以上三件事重复做一年。

2．要背一些资料。产品讲义、五个产品和事业分享的案例、公司的计划。

3．反复听看音像资料、激励资料。

4．给他压力和机会，把他踢上台。（让他分享和事业）

5．各工作室的八堂基础培训课程至少听三轮。

6．团队的核心工作是：推崇会议

五、管  理

新经销商要进行：

1．每月经销商的目标和计划

2．每月开团队骨干会议并检查计划的落实

3．五、三、二法则

第一个月以100%的精力开拓五个部门，部门的概念就是透过一个人看到一片市场，

而不是卖掉一份资料。

第二个月拿出40%的精力和时间去带动五个部门，60%的精力再去拓展三个部门。

第三个月拿出60%的精力和时间去带动八个部门，再用40%的精力去拓展两个部门。

后三个月要去跟进积极主动的团队。

不断提升个人素质，建立学习型的团队。

化偏激为和平，化吝啬为慷慨，化虚伪为真诚，化傲慢为谦虚，化自卑为自信，

化浮躁为沉稳，化懒散为勤劳，化狭隘为豁达，化嫉妒为随喜。