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首府眼镜市场即将掀起平价风暴

1个多月前，被同行称为价格屠夫的直通车眼镜超市高举微利大旗从山东聊城来到呼和浩特，它的行为引起了同行的强烈反对，许多眼镜经销商斥责其扰乱了首府眼镜市场，甚至预言直通车眼镜超市支撑不了多久。如今，直通车眼镜超市的经营状况如何呢？4月7日，记者对此进行了采访。"V s b7\5u(} Q
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　　厂家认为扰乱了市场
3月底，直通车眼镜超市经理吴国汉突然接到上海市米顿光学眼镜有限公司驻江苏省办事处一位负责人打来的电话，这位负责人在电话里称：“老吴，你们店米顿牌眼镜架卖的太便宜了，扰乱了市场，这怎么行呢？”接到电话，吴国汉心想：“他从哪儿找到了我的电话？他怎么知道我卖的便宜？”随后，吴国汉以有事为由匆匆挂断了电话。为此，吴国汉怀疑是内蒙古的同行把他的电话告诉了这位负责人。])g3D G"Z g ]'s p
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　　4月6日，吴国汉告诉记者：“我们超市的眼镜卖价太低，影响了其他眼镜店的生意，为此有些眼镜公司不向我供货了。为了让直通车眼镜超市在呼和浩特市顺利运营，我每次都是以我在山东聊城开的那家眼镜店的名义去进货，然后再把货转到这边来卖。” k I6O.T g
   
　前几天，吴国汉回山东省聊城的那家眼镜店打理业务，不成想正好遇到上海市米顿光学眼镜有限公司驻江苏省办事处的业务员到店里找他。那位业务员在店里转了一圈儿，故意问吴国汉：“老吴，你们店米顿牌眼镜架剩的不多了。”吴国汉赶紧说：“是啊，最近我们店的生意特别好。”吴国汉笑着对记者说：“其实用不了多久他们就会来呼和浩特撤货。”吴国汉说，不光上海市米顿光学眼镜有限公司给他打来电话，其他品牌的眼镜公司也给他打来电话要求他提价。如果这些眼镜公司联合起来到他这儿撤货，那他的损失可就大了。 @ |&u5o%u B

　　开业时有人搅局
　　
　　其实直通车眼镜超市所面临的压力从开业之初就已经存在。开业当天，前来的顾客有二三百人，有人甚至搬来板凳排在了长长的队伍中。
　　　　在人群中，几位顾客首先看了该超市经理吴国汉的资质证件，其中一位男子要求吴国汉给他的眼镜验光，而吴国汉认为他是故意捣乱。没想到这位男子气愤地拍着工作台大声地叫板：“你是不是不敢给我验光？”吴国汉为他验完光后，检验结果显示该男子近视。男子称，他不近视，并且强调这一检验结果根本不准确。为了证实检验结果的准确性，吴国汉拿出了相关证书，向超市里的顾客解释说：“大家尽可放心，我不会蒙人的。” Z2f"A n:}4B9H X q7^
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　　这几位顾客的行为，引起了其他顾客的不满，有人悄悄议论：“那几个人是专门来试水的，他们中有的是呼和浩特市几家大型眼镜店的老板。”对此，吴国汉说：“今天我的行为已经触动了其他眼镜店的利益，或许他们会联合起来抵制我，不过我已经做好了准备。我坚持站在消费者的角度，始终如一地经营，我不会做出以次充好欺骗消费者的事情。经过市场的检验，证明我是对的。如果没有消费者的支持和认可，我不可能坚持到今天。”
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　　谣言不攻自破1w q;F z j R/Y

　　在直通车眼镜超市开业的当天，那几位搅局的顾客称，直通车眼镜超市销售的很多产品都不合格，希望消费者谨慎购买。他们的言辞使一些消费者对直通车眼镜超市所卖产品的质量产生了质疑。其实，自直通车眼镜超市入驻呼和浩特以来，很多诸如“以次充好”、“眼镜质量不过关”、“质量差所以价格低”等谣言不断。3月下旬，内蒙古自治区计量测试研究院的工作人员来到直通车眼镜超市，对该超市的眼镜镜片、花镜、配装眼镜、太阳镜等产品进行了抽样检测，检测结果显示，所有抽检样品全部符合国家相关标准。为此，吴国汉表示：“现在，那些说我卖不合格产品的谣言全都不攻自破了。”
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同行反应冲击不大 b [8K0b V V
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　　在百度搜索引擎上输入“直通车眼镜超市”，能搜索出相关信息1130条，其中有不少是关于直通车眼镜超市售价太低，在当地遭到同行联合封杀，甚至引发暴力流血事件的新闻。4e:} @ S u.w,P
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　　吴国汉告诉记者，2005年，他的表弟在重庆开了一家直通车眼镜超市，结果遭到同行的封杀。当年12月的一天夜里，他的表弟在回家的途中被两名歹徒砍成重伤，险些没命。1t4G%C ^ W7R5B y(B
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　　连日来，记者采访了呼和浩特市的几家眼镜店，他们谈起直通车眼镜超市时都比较慎重。一家眼镜店的负责人称，多年来他们店形成了稳定的顾客群，直通车眼镜超市的出现对他们冲击不大。1R)^ z b7h t%I!w v#z @ E
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　　眼镜行业利润大
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　　据了解，2004年有关专家对各行各业进行了分析和研究，其中眼镜行业排在暴利行业第5位。李清明等专家在主编的《中国九大暴利行业揭秘》一书中描述眼镜暴利状况时说：“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。国内眼镜的高价壁垒，是由于眼镜只能通过中间商和眼镜店才能到消费者手中。因此，只有改变业态，降低远远超过眼镜材料成本几倍甚至几十倍的费用，大幅度降低眼镜售价才是眼镜业的唯一出路。”
      　　正是分析了眼镜零售业的种种弊端，看到了它的出路所在，为了谋求更大的市场空间，推动整个眼镜行业的发展，直通车眼镜超市才应运而生。
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　　吴国汉说，他的直通车眼镜超市不租用临街店铺，仅这一项费用1个月就能节省几万元。这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，至少降低了80％的租金。他们的进货渠道是由眼镜公司直接到销售平台，省略了中间商的环节，这成为直通车眼镜超市敢打平价牌的资本。
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　　吴国汉从柜台里拿出一副米顿牌纯钛眼镜架对记者说，这种质地的眼镜架他们超市只卖460元，而其他一些眼镜店市场价至少在800元以上。虽然他们的售价比其他眼镜店低50%左右，但是他们仍然有20%的利润。!G!E } `*F6J Z
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　　市场竞争加剧
　　在呼和浩特市的眼镜市场上已经开始出现硝烟味。据了解，这几天，有好多人来到直通车眼镜超市，观看该超市的装修模式，有的人甚至拿出尺子要测量柜台。由于吴国汉不知道他们有何用意，便拒绝了他们的要求。4月7日，上海市一家眼镜公司的业务员告诉吴国汉，据他了解，现在呼和浩特市的几家传统眼镜店正在悄悄筹划开设平价眼镜店，而其中一家平价眼镜店距离直通车眼镜超市很近，要与其进行抗衡。对此，吴国汉表示，他也将加快在呼和浩特市开店的步伐。看来，呼和浩特市的眼镜市场就要掀起平价风暴了。