固品格 求品质 树品牌 ——访山西大寨建材有限公司董事长李进章 摘自《中国建设报》2003－9－9第11版

山西大寨建材有限公司科学组织生产，非典期间一个多月内生产3个系列8个规格铝塑管近20万米，销售额300多万元，产品打入国内30多个大城市。该公司今年4月份获得了英国皇家UKAS质量体系认证证书，企业先后通过了ISO9001国际质量体系、ISO14001环保体系、OHSMS18001职业健康安全体系认证。近日，笔者采访了山西大寨建材有限公司董事长、全国优秀企业家李进章。

笔者：李董您好，据我所知，贵公司产品在北京有很好的销售市场，一些重点工程，如国谊宾馆、檀营满蒙住宅小区等都使用了贵公司产品，请您谈谈销售方面的情况好吗。

李进章：好的。国内铝塑管市场竞争非常激烈，北京作为2008年奥运会主办城市，建筑市场十分庞大。因此，我公司本着审慎而积极的原则，立足山西、发展周边，主攻北京市场，先后在北京、青岛、哈尔滨、石家庄、太原等城市设立了办事处和50多个销售网点。从目前情况看，销售效果比较理想。销售额连续三年直线上升，基本上每年翻一番。

笔者：贵公司的营销理念是什么？

李进章：好的产品是有生命的，我们制定了“三品战略”这是个制胜的法宝。

“三品”战略，即“品格”、“品质”、“品牌”。

品格：要求我们不但要做好人，做好产品，更要创造一种文化，创立一个标准，更要让大寨铝塑管50年不变的品质植根在客户心中。

品质：要求我们树立产品质量是企业生命线的思想；严把原材料质量关、严把产品质量关，把最优质的产品奉献给广大用户。
    品牌：要求我们不但要做好人，做好产品，更要创造一种文化，创立一个标准，更要让大寨管50年不变的品质植根在客户心中。

笔者：您刚才提到，国内铝塑管市场竞争非常激烈，我也深有同感。作为企业家，您认为铝塑管行业的市场前景会怎么样？

李进章：近几年在国家产业政策引导下，塑料管材正以惊人的速度发展，塑料管材相对于传统材料的优势越来越突出，并得到社会各界特别是建筑界的广泛认可。未来几年内，全国新建、改建、扩建工程特别是住宅建筑仍将大量上马，成为经济增长的亮点，这些工程的给排水、采暖管道等给铝塑管提供了广阔的市场空间。例如在地面采暖方面，铝塑管应用于地面辐射采暖中具有十分明显的优势：一是耐压强度高，使用寿命长，经测试，在10公斤使用压力范围内，铝塑管使用寿命可达50年。二是易弯曲不回弹，施工安装方便，一些纯塑料管要么产生回弹力，要么无法弯曲，只能通过接头连接，热膨胀系数小。因此我觉得铝塑复合管市场前景十分乐观。

笔者：铝塑复合管市场上鱼龙混杂，产品良莠不齐，厂家之间相互压价，您对此有何看法？

李进章：商业竞争过程中相互压价是常见的，铝塑复合管厂家的相互压价，特别是劣质产品低价竞销，不仅损坏了铝塑管的行业形象，而且导致了行业利润整体压缩，不利于企业发展。我们倡导所有厂家都应当遵循企业经营和市场竞争规律，放眼长远，规范运作，共同促进铝塑管行业健康发展。至于产品技术水平和质量档次鱼目混珠，我相信大浪淘沙，优胜劣汰。

笔者：面对竞争，贵公司如何应付？今后的发展思路是什么？

李进章：先做优，再做大，后做强。这一思路在2000年建厂之初我就提出来了。我们围绕“三品”战略，规范企业行为，先后通过了ISO9001、ISO14001、OHSMS18001等体系认证.相信围饶“三品”战略和做优,做大,做强的思路,大寨铝塑管产品必将在市场竞争中不断壮大。

来源：摘自《中国建设报》2003－9－9第11版