关于XX的策划思路(新)

关于XX的策划思路

通过和陆总的简单勾通，我们了解到XX是一个地标产品，服用后效果很好，主要对胃肠道有调节作用，目前需要对产品进行整合策划。

在确定某个产品的策划思路前，我们先要分析三个问题，即：给谁说，说什么和怎么说。

1、给谁说：

谁有胃肠道疾病？

发不了表格?

以上图表是2006年小小策划为大鹏亿生源所做的市场调研。

此表说明有肠道问题的人群主要集中在20-40岁之间，这类人群是社会中坚力量，他们承担着社会、家庭的双重责任，同时还存在着胃肠道、睡眠、肥胖、免疫力低下等多重问题；

2、说什么：

现在医药保健品竞争已经到了白热化的程度，如何能在同类产品中跳出来，如果能得到消费者的认可，便成了传播的关键所在，也就是赋予产品一个什么样的直接表叙，解决产品无个性、无恰当定位的问题，这就是产品的独特卖点。

从目标人群可以看出，他们的收入稳定，有经济能力，有自我保健意识，对产品的忠诚度较高，身体合并了多种症状，最迫切解决的是胃肠道疾病、失眠及肥胖三大问题。

针对目标人群的需求，我们为XX定位在两在功能，即胃肠道和睡眠，并将产品剂型进行差异化营销，一个排毒，一个平衡。

3、怎么说：

商家们目前面临的市场，从深度和广度上已发生了深刻变化。消费者每天接收到的推广信息不计其数，产品种类更是数不胜数。消费者对单一品牌及传播的注意力及记忆力、识别度等都极低。

在传播时要占领消费者心智，分析他们既有的商品概念，找出消费者与某产品、企业、品牌、服务之间已有的关系，才能从消费者立场出发设计出一套传播方案，才能达到将产品资讯传达给设定的目标消费群的目的。

XX策划思路框架图：

小小策划

2007年8月29日