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天然美妆及个人护理用品的发展起源于欧美，在国际市场上，天然美妆和个人护理用品业企业大都以品牌特许连锁的方式经营，经过了长期、持续的积累和品牌创新，已经在分众人群市场上取得了一定的市场份额，形成了相对独立、封闭的细分市场。

相比而言，国内市场的美妆和个人护理用品业的发展尚属起步阶段。15年前，来自法国的国际顶尖个人护理品牌欧舒丹(L'OCCITANE)正式进入中国，第一次让中国女性亲身感受到了来自薰衣草之乡的气息，由于欧舒(L'OCCITANE)独特的产品线规划和设计、精巧的店铺装潢和产品陈列以及幽雅和谐店内氛围无不扣动着消费者的心弦。这也引起了国内同行的好奇和关注。随着THE BODY SHOP（美体小铺）、BODYLINE（葆蒂兰）等品牌在各种时尚媒体的频频亮相，

特别是近年来SKINFOOD（肌肤美食主义）、THE FACESHOP等韩国品牌的出现，国内广大消费者对这种能彰显个性和时尚品位以及有着健康概念的产品产生了极大的热情，并已成了一种消费观念。

在此背景之下，很多本土化妆品企业开始涉足天然美妆和个人护理用品领域，个人护理用品类的特许品牌如雨后春笋般涌现出来。这些品牌绝大部分以“整店输出”方式发展连锁加盟，一方面进行产品品牌和文化背景的提升，另一方面在经营模式上不断地摸索和创新，其中一些优秀品牌如汇美舍、家美乐、美体考究等开始在国内市场初露端倪。
　  但是，由于天然美妆和个人护理用品的特许经营模式在国内尚属起步阶段，在涌现的大批特许品牌企业中，必然有部分经营者存在急功近利的客观心理和经营意识，从而出现了不规范的“零加盟费"和错杂无序的“整店输出"景象，正在处于发展阶段的本土天然个人护理用品特许经营模式遭遇着严峻的考验。
    据美国特许连锁机构的统计资料显示：针对美国各类型的特许品牌连锁加盟企业，曾经作过一项专项调查，结果显示，全美约有四分之一到三分之一的新设立公司，在营业第一年就会被迫结束营业；而三分之一左右的新公司在五年之内就会因经营亏损而宣告倒闭，真正创业成功的特许品牌企业也只有约三分之一。

分析国外天然美妆和个人护理用品品牌的成功原因，关键在于形神兼备，产品基础、品牌的文化氛围、管理模式缺一不可，具体包括：

1、系列化的产品线、独特的产品卖点、优秀的内在品质、个性和品味的外包装设计；

2、充满艺术气息的店面形象设计和浪漫怡人的购物氛围；

3、科学的赢利模式设计和先进的营销理念和手段；

4、规范的管理系统以及周到的客户服务体系；

5、鲜明的品牌个性、企业文化和品牌价值观，长线的品牌发展规划和品牌建设策略。

　　也就是说，天然个人护理用品特许品牌的可持续性发展不仅取决于企业的产品和经营模式，对于企业的商业价值、盈利能力、品牌上升空间，以及企业的经营管理素质更是有着全面的要求标准。
    而本土的天然个人护理用品特许品牌主要还是停留于品牌文化和历史背景的“简单植入式包装”，所谓的“整店输出”也只是产品系列和装修风格的的输出，营运总部对各加盟店的支持乏力，造成各加盟店“貌似神离”，无法保证单店的市场竞争和持续盈利能力。

个人护理用品业有别于传统的化妆品营销模式，除了要注重挖掘消费者的心理、历史的发现以及自然、人文文化的经营以外，她更加强调的是受众消费者的现场体会、直观感受以及顾客价值体验。品牌专卖店渠道模式以统一的装修模式、统一管理模式和统一推广能较好地树立品牌形象。但由于美妆和个人护理用品业这个产业在国内的发展历程、基础规模以及市场表现还比较弱，一方面要面对国内广大受众消费者对于品牌的认知挑战，另一方面有部分品牌商急功近利，缺乏基础环节建设，以低门槛、低准入作为招商的噱头，无形之中稀释了个人护理用品业特许品牌的含金量，造成加盟店难以生存，也必将导致品牌的快速消亡。

目前，创业是一个热门话题。化妆品行业因其高利润和高增长性受到很多从没经营过的创业者的关注，频繁出现于各媒体的招商广告以低投入、低门槛作为幌子，鼓吹各种财富神话使一些没经验的创业者纷纷投身“试水”。这些创业者本身没有经营管理方面的经验，加上加盟总部的支持乏力，失败的例子比比皆是，很所品牌加盟店的存活率不到30%，有的甚至开业不久总部便运行不畅，缺货断货，造成加盟店举步维艰。

 因此，作为创业者甄选天然美妆及个人护理特许品牌，一定要做好充分的市场调研和数据论证分析。对自身心仪的特许品牌备选对象，一定要进行认真、深入、细致的了解，以免“壮志未酬身先死”，成为中国天然美妆及个人护理业发展过程中的烈士先驱！