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直銷人雜誌社社長談中國直銷市場大趨勢

字体大小：大 - 中 - 小 shaklee8010717   发表于 08-09-07 00:09     阅读：179   评论：1   文章出处:http://www.bokee.net/bizbuildingmodule/article_viewEntry.do?id=1
中國直銷市場大趨勢
96/09/08直銷人雜誌社社長:張寶良主講  整理:1421蕭靜如  打字:蕭衡謙
 
一.直銷是一種通路的形式:
1.有形的商店 例:百貨公司收營業租金
2.加盟連鎖 例:7-11有5000家店
3.無店鋪銷售:另類的一種店舖
 
＊直銷就是行銷通路的一種，　很多人將直銷做壞了。
 
-二.現象解讀:
1.asean10+3:東協為第六大經濟體
2.CEPA與內陸更精密的配合 例:只要是香港的投資者都不用稅金
         (大陸49個程式來香港不用簽證每年有兩千三百萬人進入香港);
         (周大福銀樓再大陸投資三千萬港幣三個月回收)
3. 11.3% 47.5%
4.領頭羊效應 例:新加坡蓋賭場聖淘沙要與大陸連在一起
5.麻六甲鐵路: 雲南至越南中國政府出錢
                      (直銷全球總貿易營業額為20%,第一波賣機會)
                      (90年大陸直銷的步伐在盤整)
                      (第2波講和心競爭力 例:星巴克給人家加的感覺,
                       車子給人有樂趣,所以領袖要知道know how
                       主張加方法 落實步驟)
                      (1993~1998朱容基不准許傳銷定義傳銷為老鼠會)
                      (1995年4月有開放41家多層次傳銷,賣的是機會)
                      (1998年盤整~2002年開始放風聲 2005年公佈辦法)
                      (2006年第三波:比原本預定的還嚴格 所以,台灣經驗                             
                      為大陸傳直銷的標竿)
6.跨國公司人才荒
 
＊研究與研判市場很重要。
 
三. 成熟化市場成長曲線
        第一波陡峭
     第二波平緩
 第三波正要崛起,且要留住領袖在大陸有數千萬人才被壓抑著,所以 吸引一位領  袖自己要成為準備好的領袖  
1.      東亞華人市場是世界第六大經濟體
2.      中國佔東亞市場比例達70%強
3.      直銷產業出估兩千~三千億年產值
4.      未來成長潛力巨大
5.      連動性越來越強
 
＊一位領袖一定要看懂趨勢。
 
四.   整合市場需要整合人才連動 準備規劃
        適應性→變通性→堅定性
      包容性→敏率性(用數字管理)→合作性
      投入性→敏銳性→創新性
 (成為通路大亨,敏銳檢討　每天要看書)
 
＊成為一位整合人才的大師。
 
五.    過猶不及                                       
  ←                   → 
 排斥反感             台灣邏輯
  恐懼卻步         一相情願
  有優越感             大聲嚷嚷
  都是壞人             虛耗資源
  近力做法             沒有長期
 
＊平衡符合中庸之道　就像我蕭靜如今天開始中分我的頭髮。
 
六. 上有『政策』      下有『對策』
☆有許可就可以做        ★訴求不是保障業績
☆能在限定區銷售產品    ★法人或是聘僱
☆非員工不能講課        ★注意稅金
☆境外人士不可以培訓    ★五星錢→有省錢
☆嚴格取締地下『供銷』  ★可以分享見證𤂯
                        ★部隊要存活
 
＊條條到路通羅馬　創意變通。　
 
七. 回歸基本面
第一圈 核心價值
第二圈 公司資源 產品特性 制度 分眾市場
第三圈 長期策略 發展系統 團隊模式 聚焦 分工計畫
 
＊我們的核心價值會影響長久。
 
八. 策略選項
1.      以當地的雞,下合作的蛋
2.      成立高效率作戰機制
3.      慎選合作夥伴模式
4.      成本控管
5.      資源分配深耕區域市場
 
＊深思模式方能成事。
 
九. 區域介紹
1.      渤海經濟特區→華北
2.      華東上海 (有商業頭腦)
3.      珠江三角洲　(廣州澳門 汕頭)
4.      華中→重慶(知識重鎮)  
武漢(華中第一大城市 人口900~1000萬人口 直銷人很多)
佛山
5.      浙閩區:馬祖福建 (愛賺錢.溫州人很精)
 
＊選一個要經營的地區 ， 集中精力。
 
十. 經營台灣形象（一位好的領袖應具備的條件）
1.      不浮誇.不批評
2.      專業且守信
3.      競業加上團隊優先
4.      賞善不罰惡
5.      適當距離有美感
6.      大A要有防火牆
7.      中國網路發展
 
＊不要形象破壞了 也影響全體。
＊一位從事直銷事業的領袖　不管在那裡都要注重形像
心得:
一位要到大陸發展的領袖 ，一定要了解市場狀況 ，自己要已什麼模式 ， 來做?    策略方針…..   核心價值 …..再出發! 企博客:shaklee285579383'中國咕摸尼俱樂部  UC:44173702  skype:shaklee8010717   QQ:285579383有空就聊聊天...
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发表评论文章评论 (1)

  • 成 (游客) - 08-06-05 09:21
    最近在写一些关于直销的文章,主要讲解多层次直销.相关杂志请联系qq471123767

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