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        直销在中国15年过来，经历无数的风风雨雨，成就了一大批的直销英雄，同时也给留下不少的直销难民。许多的人都说2006年是什么直销的元年，直销在中国才刚刚开始等等，大家可以想象一下正在高速、超速的发展的中国，有很多的事实证明在国外需要若干年才可以完成的事情，在中国可以缩短很多很多年的历程，更何况作为一个行业。 我不否认直销业还会在中国持续的发展，但是，时下直销业的瓶颈不仅仅是政治的因素使得很多的人叫苦不迭。其实，最最要紧的还不是政治原因；从政治的角度来看吧，国家是为了规范市场，并没有说不可以做，你能按照就目前的相关的政策法规来运作的话，公司有没有拿到牌照有何关系呢！那么，是什么原因导致我们的直销追梦者们如此的叫苦呢？这里我仅代表我个人对这方面展开我个人的一点点的看法。

        我们可以看到在直销市场上不计其数的直销公司中其运作的模式不外乎以下几种：

        一、 是以安利、完美、天狮为典范的“传统直销”；这样的模式和制度的优、劣势是：只要切入时机不错，透过辛勤的几年努力聚集一个很大消费群体后，能有相当不错的回报；不足的是，容易出现明星效应，所谓的“老鹰”；但是，很难，一般来说象类似的制度你必须得做出4个以上相当稳定的部门才可能有机会再上升到一个至高点；而作为开店的话就让很多经销商莫名其妙的苦不堪言，最后到底怎么把店关掉的都说不明白，难道真的说不明白吗？其实这些所谓的专卖店都是叫“样板店”，店里根本就没有什么自然消费，大部分的营业额都是靠业务员大包、小包的把产品从店里拿去推销，最后，都是“关长”。

        二、 特许加盟连锁；以雅芳、克丽缇娜、新生活等等；这样的形式优势在于只要你能拥有专业的技能和知识加上公司系统的支持，可以平稳的发展；不足的是，这套模式是属于成熟的吗？一笔加盟金交了后，客户又在那里呢？你的市场会受到消费全体、经济条件、区域发展的制约？当然，要是你加盟肯德基、麦当劳，那是保证你成功，可是、加盟金昂贵、不具备倍增。

        三、 电子商务；以盛世铭、书吧、生活网、新智等等为典型的，首先，它的优点在于成本低，可以不需要做大量的网下培训教育，发展不受到区域的制约，操作简单；而这样的模式在目前的中国，第一由于国情问题，很难解决网上购物交易信任度问题；二是在网上看见的产品很实际到手的产品往往有出入；三是不能做好售前、售中、售后的服务。

       四、 体验营销；体验营销从广义上来说就好比是你去买衣服你可以试穿、你去买汽车你可以试驾，比如现在很多公司的保健器材，先在展示区可以免费的试用；有的店先帮你做半张脸的面膜等等，这样的模式从经营理念上讲，她已经突破了前几者的瓶颈，从根本上解决消费者的担忧；同时，真正的体现服务制胜，这样的其实真正解决的是靠面子、硬性销售这一关键的环节。但是，这里也有它的弊端，首先，你的很多设备是免费的体验，人气是很旺，但是真正的购买者还是需要时间和服务来作为前提，也许来的10人可能仅仅就一人买产品甚至没有，也属正常，这样一来店里的工作人员从心理学的角度分析，时间久了，会有怠倦现象，相对来说服务上很难保值保量，一不小心，怠慢一个客户可能就带来一大片的不良影响。

        综述以上情况能给我们大家留下点什么样的思考呢？