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继续坚持优质优价维护眼镜消费                       

                                                                                                                           曾经一直高高在上的呼和浩特眼镜价格，被“直通车眼镜”一夜之间“戳穿”，但是有一部分消费者却是“十分迷茫”。“眼镜价格到底是怎样的？”、“传统眼镜店的眼镜价格为什么那么高？而‘天元世奥直通车眼镜’的眼镜价格为什么却那么低呢？”“这样的低价眼镜质量怎么样？品质有保障吗？是不是假冒伪劣产品？”……一系列围绕眼镜价格的问题困惑着眼镜消费者，甚至一些消费者望着“直通车眼镜超市”却不敢进去，他们在怀疑眼镜质量。为此，本报记者近日走访了位于呼和浩特市中山西路的天元世奥“直通车眼镜”超市。

　　低价不会劣质

　　“我们的眼镜价格很低，但是我们不会卖假冒伪劣眼镜。”世奥直通车眼镜超市负责人说：“作为一个商人，赚钱是根本目的，盈利是必需的，但是我们不会为了赚取更多的利润而采取不合法的手段，我们只是在眼镜的出厂价格上增加必要的利润而出售，而传统店却把零售价提高到出厂价的4倍甚至5倍以上，就目前世奥直通车眼镜的价格，我们仍然有可观利润，我们何必要卖假冒伪劣眼镜，自砸招牌呢？”

　　他说：“我们在全国各地有很多连锁店，我们有着成熟的开设平价眼镜超市的经验和先进的管理理念，为了更精确的配镜，我们从日本引进了国际先进的配镜设备。我们有专业的眼科医生和专家坐诊，同时还有经过劳动部门认证的专业的验光师和配镜师，从而确保每一款从世奥直通车眼镜超市出去的眼镜都精确、合格。我们为消费者提供终身免费维修服务。”

　　平价遭遇阻碍

　      负责人介绍说，厂家多次提出断货，要求世奥直通车眼镜超市提价，否则断货。厂家认为世奥直通车眼镜超市，眼镜价格低于市场价，不合眼镜行业“游戏规则”。据世奥直通车眼镜超市负责人揣测，这是传统眼镜店给厂家施加了压力，厂家才给世奥直通车眼镜超市施加压力提出断货的。

　　他说：“不管遇到怎么样的困难和压力，我都会将眼镜平价进行到底，我卖平价眼镜有什么错？我得罪谁了？我只想对消费者负责，给消费者平价眼镜，我只是经营平价眼镜，没有‘乱打价格战’，为什么要遭遇如此多的不公平的待遇？”

　　节省经营成本

　　他告诉记者，世奥直通车眼镜超市有着全新的经营理念，其中最重要的一项就是转移经营空间，用极低廉的经营空间代替传统业态旺街旺铺的昂贵空间，使主要经营成本(如租金)大幅下降，构成了低成本的独特营销卖点。不选择临街的楼铺，选在天元世奥商厦六楼，面积约500平方米，租金只要几万元，成本一下就降了下来，这对于“三分眼镜、七分费用”的眼镜零售业来说，至少降低了90%以上的租金费用，这成为眼镜超市敢打“平价”的资本。

　　他分析说，而传统眼镜经营模式，多选择临街旺铺，而一楼租金比楼上或者楼下负一层平均要高出十几倍甚至几十倍。以中山西路黄金地段门面为例，70平方米营业面积月租金达到10万，再加上每天共3000元的水电、人力成本，以一天销售15副眼镜计算，每副必须分担200元费用，由于支出太高，眼镜售价与收入不对称，消费极度滞后，不少眼镜店每天只能售出两三副眼镜，不高价不足以养店。同时，传统业态采用柜台一对一或多对一的服务方式，顾客往往得到过分热情的服务，它适应了旧业态便于推销高价位商品的需要，实际上，选择眼镜架就像选时装一样简单，传统的服务方式剥夺了人们选择的自由，在传统业态店，品种太少，质优价廉的商品难有机会陈列，往往出现迫人买贵眼镜的经营氛围，也因此增加了无畏的劳务成本。这一系列的问题造成了当前眼镜市场价格奇高。

　　直接从厂家进货

　　商品的来源是保证商品质量的一个最基本的条件。“世奥直通车眼镜”超市负责人告诉记者，我们直接从厂家进货，简化了从眼镜制造工厂———批发商(代理商)———零售商———成品整个行业链的过程，从而令商品成本二次降低。世奥直通车眼镜着力整合眼镜制造业的优势资源，最大限度减少中间环节，大幅降低进货成本，成为“卖平价”的先决条件。从厂家直接进货，一方面保证产品质量，另一方面脱离中间环节，大大节约了大幅度降低了进货成本，这样我们才可以敢卖这样的低价。

　　他说：“一些消费者认为我们的眼镜价格这么低是从不正规的厂家进货，是假冒伪劣产品，而我们的每个品牌眼镜都有完整的生产许可证、检验报告以及正规的进货单，有疑问的消费者我们完全可以提供相关手续以及合格证明。世奥直通车眼镜整合优质过剩的资源，创造物美价廉的消费局面，真正做到好东西便宜卖，迎合消费者的实际需要，就是最好的卖点，这一点与‘开贵铺、卖贵货、三分货、七分租’的珠宝店式传统经营模式相比，显然具有极大的优势，合乎行业和社会发展的潮流。”