金华电梯广告-浅谈多屏时代的媒体广告价值评估

         今天，消费者可供选择的渠道太多了。除了电视屏内的频道大扩散，电脑屏、手机屏、公交移动屏、楼宇屏等，都在不断分流其注意力，他们每天不得不接受超过1000条信息的轰炸，在长期“压迫”之后必然产生信息抵抗。

　　各类媒体在规模肆意膨胀的同时也制造着一个巨大的传媒泡沫——营销入口的价格飞涨，营销成本倍速抬高，获得新用户的成本大幅增加。广告主们不得不面临一个窘境：过去花20%的资源可覆盖的80%目标消费群，现在花80%的资源可能都覆盖不了20%的目标消费群。

　　传媒泡沫背景下，广告主更加希望自己能够更多地掌控营销推广。一方面，小心翼翼地增加广告费；另一方面，也在实践中重新评估媒体的广告效果，重新定义媒体的商业价值。在此，笔者以微博、微信和电视媒体为例，就这三类媒体的广告价值评估，做一些浅层次的探讨。

　　微博的商业估值

　　微博运营中活跃度很重要，它是一个综合因子，它与粉丝量、粉丝质量、互动量相关，可以转评数、pv、新老粉丝比例等指标呈现，*主要通活动、互动、内容优化是可以提高一个企业微博粉丝的活跃度。一般而言活跃度越高企业微博质量越高。

　　社会化媒体营销效果不仅在数量更在于质量，它为你带来优质的用户。流量不在于多更在于精在于有效，有效的流量不仅降低了营销成本更会增加客户的价值。

　　根据三度影响力理论，一度关系影响力在50%，二度约在25%，三度就比较微弱了。社会化媒体营销就是要把高质量的关系变成商业价值（成交），并且用关系影响关系，善用核心强关系影响周边弱关系，不断的循环反复。

　　营销人士@晏涛三寿 举了两个例子来说明如何认识微博的商业估值。

　　2012年，一个淘品牌微博运营，从微博导入网站流量转化率、客单价均高于网站平均水平的600%、13%左右。

　　微博上带来的流量转化率达到3.3%，高出网站平均水明6倍多，而且用户的客单价高出13%左右，网站每次访问的价值也高出平均值7倍。

　　所以评估微博微信等社会化媒体是不仅要看规模和量，更要看到它的营销质量。

　　这是一个关于微博营销课程的视频推广，主要用了EDM（邮件推广），微博和搜索引擎都是自然流量。虽然EDM的流量*多，但用户的网页浏览量，direct（直接访问）、微博高于EDM，页面访问时长，微博引入用户时长达*多钟，远远高于EDM/direct 用户，网站跳失率（即访问之后直接关闭页面的用户比例）微博导入用户也是*低的57%。

　　因此，流量不在于多，在常规推广上微博聚合的用户对于营销的效果更高。

　　微信的商业估值

　　目前广告有几种常见的计费方式，如 CPT（按时间付费），CPM（按千次展现付费），CPS（按成交或者效果付费），CPC（按每次点击付费）。

　　微信广告，目前无法归纳到其中任何一种。但它和EDM（邮件推广）及短信推广这两种方式较为类似。

　　目前普通的EDM，平均打开率是 11.3%（来自2012年Q3中国邮件营销行业数据报告）。如果群发邮件的数在几十万，则每封邮件的费用成本1.*左右。

　　短信推广的费用计算方法是，如果发送几万条短信，每条短信的报价大约是 4.*，平均每条短信的到达率是90%，真正有效阅读率不会超过20%。

　　营销人士@淘宝鬼脚七 根据EDM和短信推广的广告数据，推导出了其微信（40000 粉丝，每周增长 3500，打开率 90%，分享率 3%，单分享影响人数 20，每人阅读价格0.2元）每篇文章的广告价格为19750元。

　　（打开率、粉丝分享率、单分享影响人数和自媒体作者的专业度相关，参数会不一样）

　　传播指数=1/(1－粉丝分享率×单分享影响人数)＝2.5

　　阅读人数＝(粉丝数×打开率＋新增数)×传播指数＝98750人

　　广告价格＝阅读人数×每人阅读价格＝19750元

　　当然，上面的计算公式只是一个理想化的估值，微信自媒体的广告还有很多变量：

　　首先，相比于EDM 和短信推广，发送方并不提供本身邮件地址和手机号。而自媒体的订阅用户就很自然解决这个问题，对广告主来说节省了这部分费用。

　　其次，广告和客户群还相关。微信推广的效果还跟广告主以及自媒体账号的粉丝群体相关，当然还跟文章相关，如果推送的广告刚好和文章内容相关，效果就更好了。

　　*后，自媒体广告真正的价值，*准确的方式应该是按影响力付费，只是难点在于影响力太难量化。微信商业估值模式可以考虑引入另外一个维度——影响力溢价指数。

　　电视的商业估值

　　电视媒体的估值，肯定绕不开收视率，但如何真实评估节目的影响力和广告价值？

　　收视率，是目前评估电视媒体广告价值的*标准，但这个标准正在变得越来越可笑。

　　首先，样本偏差，对主流人群，尤其高收入人群缺乏覆盖。有调查显示，收视率样本户中大学以上学历不足10％。那么这样的收视率数据对于广告主而言，究竟有何意义。

　　第二，样本偏小，误差巨大。

　　第三，样本污染。

　　第四，数据篡改、买卖。

　　能否通过某些技术手段，影射出电视台或节目真正的影响力和收视人群的规模呢？

　　网络时代，提供了这种可能。目前，中国网民数量，已经超过人口半数，并且社会主流人群也基本都是网民，网络既是生活的一部分，但更是显示生活中的巨大投影。一个有影响力的电视节目，你很难想象，在网络上没有人讨论，没有人褒贬。通过测量电视台或节目的网络影响力，就能折射出电视台或节目的收视人群规模。在这方面，开元研究进行了一些尝试。

　　在开元研究对31个省台卫视网络影响力评估（2013年6月）中，明显*的是湖南卫视和东方卫视，处于*阵列。

　　这两家卫视之所以能够胜出，除了长期的效应积累外，也主要归功于其近几年不断的进行栏目创新，各台几乎都有几档影响力强大的*节目，也正是这些*节目在拉动收视方面起到重要的作用。

　　江苏卫视、浙江卫视、山东卫视、安徽卫视、北京卫视、辽宁卫视则排名3至8名，处于第二阵营。

　　上表排名，开元研究是基于①媒体在使用率高的搜索引擎中的收录量、②在博客用户量靠前的博客网站中的提及率、③在人气排行前列论坛的提及率、④在知名门户新闻网站的曝光度，*终综合分析得出媒体在网络中的影响力。

　　开元研究认为，电视媒体网络影响力评估与收视率相比，有以下三大优势：

　　首先，与收视率相比，电视媒体网络影响力评估，样本数量巨大，覆盖人群全面，精度提升。

　　其次，与收视率相比，电视媒体网络影响力评估得到的数据，将会更加客观，可靠性更高，并且被污染的可能性极低。

　　再次，网络影响力评估——让*真实的声音说话！让观众告诉你，他们更爱看哪些台，更喜欢哪些栏目，更喜欢什么样的电视剧，以及为什么。但收视率不能。

　　结语：传统媒体经年累月形成的对普通老百姓的公信力，是新媒体无法短期内撑起来的。广告主选择传统媒体依然是主流，新媒体也被越来越多的广告主看好，但其广告效果无法量化是非常致命的劣势。不过，告主对于不确定结果的事，能够做出尝试就已经很勇敢了。

分众传媒

楼宇电视广告
媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区*显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐



硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在高档写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.*钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。
2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主*值得购买的强效广告传播精准媒体。
3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州*具活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有850多幢楼宇，近1000台液晶屏。
4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。
5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。
6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，*大限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等全方位信息传播。
咨询电话：13867778890　QQ:250576993 陈云
主营：温州电梯广告;温州楼宇广告;台州电梯广告;温州楼宇电视广告;温州电梯平面广告;温州电梯框架广告;金华电梯广告;温州写字楼广告;温州住宅区广告;温州酒店广告;温州宾馆广告;温州商场广告

分众传媒

温州电梯框架广告

强制性
乘坐电梯时，由于空间狭小，广告是*的消费刺激物，它的阅读具有强制性。再加上设计新颖、色彩鲜明的广告画面，将给人视觉上以美的享受，从而使广告受众目标牢牢的记住广告画面，令人久久难以忘怀，从而产生更大的广告效应。
全时段
电梯广告是持久地、全天候发布，它们每天静候在人们的必经之路，时刻发挥效用。
高频次
据研究消费者行为的专家称，人们印象*深的广告是一天之中接触到的*个广告，社区电梯广告就是拔了广告信息的头筹，每人每天平均乘坐电梯至少四次，电梯广告画面不可避免的至少四次进入了他们的视线，决定了电梯广告阅读的反复性。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以*小投入获得*大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的*品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了的电梯空间，使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时*多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
精准的面对目标受众
首先选择了具有清晰特征的消费族群，做到了有的放矢，使广告受众与目标消费群高度吻合，提高了媒体发布的准确性及有效性，进而让贵公司以*小投入获得*大价值的回报。
可信度高
通信、银行、资讯科技、保险、汽车、手机、教育等各领域的*品牌都已成为电梯广告的亮点，当你的产品广告与这样的大品牌为伍时，你还会担心别人会对你的产品品质有所怀疑吗？再配以高素质的广告设计，缔造了的电梯空间，使得广告效果更加突出。
干扰小
在家的氛围中做广告，更容易让人接受。因为电梯内环境单一，同时*多只能有三个不同品牌的广告宣传，使其品牌间相互干扰极小，而且直接深入人们的家居生活，只要广告稍具功力，信息即可以和受众的生活节奏配合的天衣无缝。
咨询电话:13867778890 QQ:250576993 陈云