浙港制衣

品牌魔法

　——第五届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议侧记

　　一个品牌乃至一个产业的成长 　　
　　4月29日上午9点，五洲大酒店。 　　

　　鲁泰纺织股份有限公司规划发展部经理、品牌推广中心主任朱令文和近600多名代表一起起立，伴随着雄壮的国歌，第五届中国服装协会会员代表大会暨全国服装行业工作会议召开了。 　　

　　会议聘请顾秀莲再度担任中国服装协会第五届总顾问，选举杜钰洲为第五届会长，蒋衡杰为常务副会长，副会长、秘书长、副秘书长、常务理事、理事也随后选举产生。 　　

　　“现在我国纺织服装业单位固定资产用人减少了，价值增长大于物质消耗增长，这是产业提升的标志，”在一片掌声中，杜钰洲开始主题演讲：“我们要在品牌创新基础上，突出品牌生态。” 　　

　　其实，在座很多代表都很清晰地记得，四年前的4月底，也是在这个会场，杜钰洲向行业发出了“名牌战略”的号召，并提出了“质量，创新，快速反应”三大法宝。 　　

　　而就在那一年，“鲁泰刘石祯董事长决定停止规模扩张， 走向一个新高度，即品牌发展，” 朱令文说。 　　

　　于是，鲁泰成立了品牌推广中心，开始运作衬衫品牌格蕾芬。其实1995年，格蕾芬就开始运作，但由于种种原因，一直没有起色，继而同时运作国外一个牌，以带动鲁泰格蕾芬。 　　

　　而随后不久，杜钰洲在“三件法宝”的基础上，提出“科技贡献率和品牌贡献率”，这给朱令文带来了更大启发，“品牌发展是百年大计，一个品牌的两大支柱就是科技贡献率和品牌贡献率。” 　　

　　三年下来，格蕾芬已获得国家出口免检产品、中国名牌及中国驰名商标等荣誉称号。 　　和朱令文有同感的还有南通服装业联合商会的副会长赵晓生。 　　

　　赵晓生所在的南通服装业多以外贸为主，由于政策等原因，近几年来成本压力加大，于是他在去年南通行业年会上提出了“自主创新，打品牌；外向发展，走出去”的方针。 　　

　　“其依据，就是杜会长提出的‘十一五期间，必须要加大两个贡献率’。”赵晓生说。 　　

　　而针对外贸企业多不懂做品牌，他组织了两次论坛，请蒋衡杰等领导和专家，去讲“服装产业是时尚产业”的理念，讲怎么招代理商，讲压货怎么办等问题。 　　

　　2003年成立的南通服装商会，自从成为中国服装协会团体会员后，“工作胆气大了”，之前赵晓生曾专门拜访过中国服装协会。 　　

　　“缺时尚，是南通的弊病，不能老在传统行业上作文章，”2007年，他们排定了28个品牌重点培育，目前已有8个市名牌，2个省名牌，1个中国名牌。 　　

　　而整个行业“科技贡献率和品牌贡献率也在提高，实现了附加值的提高。”杜钰洲说。 　　

　　一天的会议结束后，代表们拎着装有《中国服装行业发展报告》、中国服装协会会刊 《服装界》及《中国服装业配套资源》等资料的资料袋，奔赴大江南北，开始企业品牌的新生涯。

　　嵌入科技的力量 　　
　　其实，杜钰洲提出名牌战略、两个贡献率时，中国刚加入WTO不过三五年时间，但大面积进入中国的国际品牌已令人担忧：“高、中档品牌消费市场被大量国际品牌所占据，北京赛特、燕莎等商场国内自主品牌仅占40%。”杜钰洲说。 　　

　　上世纪九十年代招商季节，天南地北的人扛着一麻袋一麻袋钱来宁波，等候在雅戈尔和杉杉门前的现象不见了。 相反的，在巨大的市场压力下，中国很多品牌掀起了抄袭之风，甚至傍起了名牌，连宣传手册上也多采用“洋人”模特照片。 　　

　　价格战由此愈演愈裂，从国内打到国际市场。 　　

　　“两个贡献率理论的提出，是给产业发展补血，”有专家这样评价。 　　

　　而在2008年，我们回首刚刚过去的四年，就像坐过山车。反倾销接二连三，俄罗斯查封中国鞋，西班牙火烧中国鞋连续发生，欧美特保设限则在配额取消后达到了疯狂。 　　

　　相反的， 随着市场的进一步开放，国际品牌开始了中国市场的新一轮征战。 　　

　　ZARA来了，H&M来了，C&A来了，GAP也来了，世界更多时装品牌以平价时尚，在中国开始攻城掠地。 　　

　　显然，对于奢侈品牌已被覆盖的中国市场来说，中端市场的较量，关系到中国品牌发展出路。 　　

　　如何使服装业再上一个新台阶？杜钰洲在此次会议上，再次强调科技贡献率和品牌贡献率。 　　

　　“从纤维材料、加工工艺、产品创新到营销，都会与现代高新技术发生非常直接关系，” 杜钰洲说，科技的提升，会提高企业资源配置的能力和效率。 　　

　　而实际上，2001年全行业就提出“以国际竞争力为核心，加快进步，发展先进生产力，用高新技术来提升传统产业”的目标。 　　

　　“鲁泰要想在市场处于领先，就须依靠科技创新，提高产品科技含量，”朱令文说，他们成立的研发中心，已被国家认定为国家级研发中心。 　　

　　他们研制了纯棉300英支纱，这种产品经过液氨整理后，布面呈真丝光泽和舒适手感，目前这种面料只有鲁泰能批量生产。 　　

　　然后，他们又改造设备，自主研发专用工具，改进缝制操作手法生产格蕾芬衬衫，并在缝线部位采用绿色环保、纯棉质地的定型衬骨，克服衬衫缝合部易起皱问题。 　　

　　同时，他们积极开发多功能衬衫，根据人体部位，选择不同的整理方式，如袖子和前襟容易沾上油，所以这个位置就注重防油，而后襟则进行防汗处理。 　　

　　而在生产上，所有产品必须在标准干线，即品牌专线上生产，不能更改生产线，更不允许别人代工，以控制工艺水准和产品质量。 　　

　　同样，李如刚把品牌之梦的起跑线也定在科技研发上。 　　

　　继HP、VP衬衫之后，雅戈尔最近又开发出DP免熨衬衫，采用自行开发的面料，需要比普通衬衫多10多个小时的后整处理，以保证优良的抗皱免熨效果。 　　

　　实际上，几年来雅戈尔开发了27项新产品、新技术。其中，国内领先水平24项，国际先进水平3项，有6种新技术申报国家发明专利。 　　

　　同样，鹿王引进高档毛纺织材料OPTIM，波司登买断上海极鼎生物科技的“Chitosante 生态抑菌绒”、雪驰力推抗菌产品，鄂尔多斯联合中科院化学研究所在世界上首推纳米“三防”羊绒衫…… 　　

　　而报喜鸟缝制一件西服需要190人的流水线；阿玛尼原首席设计师伊万诺·凯特林签约大杨；以纯斥资近2000万元成立产品质量检验中心，25项性能检测中，16项高于或符合国际优等品标准，3项符合美国或英国标准。 　　

　　正是技术的提升，让中国服装日益成为品质优良的代名词，甚至在东南亚出现了仿冒的中国服装。 　　

　　但“目前行业研发投入严重不足，仅占销售收入的0.3%，”杜钰洲说，发达国家研发投入则达到了3%—5%，甚至在10%以上。 　　

　　企业是研发主体，而行业组织则需要在基础研究方面有所作为，目前已“累计完成了《茄克衫》、《服装制图》、《缝制帽》等近30项行业标准和国家标准的制修订及审定和报批工作。” 蒋衡杰在工作报告中说，和上海市服装研究所共同承担的《羽绒服出口技术指南》已于2005年发布，《儿童服装出口技术指南》也于2006年得到商务部审批并签订正式项目委托书。 　　

　　“按照‘十一五’发展纲要，我们要在135个产业集群中开展产业创新平台试点，”杜钰洲说：“普及现代技术与管理知识，加强产品研发、信息化等服务，以实现质量、创新、快速反应能力全面提升。” 　　

　　在他看来，“企业不仅要钻研产品技术，还要熟悉营销、管理等技术。”

　　插上品牌的翅膀 　　
　　显然，“仅仅依靠新技术还不能解决大幅提高附加值的问题，还需要品牌。”杜钰洲说，品牌标志着生产和消费的关系，消费者偏好你这个品牌，你这个品牌就有价值。 　　

　　“一个品牌要有鲜明、独特的个性，才能脱颖而出。”七匹狼董事长周少雄很有体会，在七匹狼成功运作后，曾有近30个“狼氏”品牌一度相继诞生，但目前壮大起来的只有七匹狼等少数品牌，其他的发展一般，甚至“死掉”或者“半死不活”。 　　

　　其实，正是七匹狼这样的企业的探索和坚持，产业才向好的方向发展。 　　

　　在CHIC2008卡宾展位，排起了长长队伍，等待洽谈业务，“产品设计新颖，品牌形象成熟，”中国服装协会副会长陈大鹏说。 　　

　　而“从男、女装无奈分期举办，到合并为一期举办；从老展馆移师现代化新展馆；从简单的商贸洽谈到向多元化、多功能发展；从一个亚洲展会转变为国际性展会，CHIC2008获得了成功，”陈大鹏说，作为新馆第一展，CHIC顺利地完成了重大转折，中国原创也由此充分体现。 　　

　　行业第一次给原创品牌立奖项，始于2005年中国服装品牌年度大奖，在以后每届CHIC期间举行盛大的授礼晚会。 　　

　　也是在这一年，中国服装协会与法国高级时装公会签署协议——组织中国优秀品牌到巴黎时装周表演，由此吉芬、无用开始了法国时装周之旅。 　　

　　而以纯在伦敦设立了设计工作室，国内也聘有刘洋在内的200多名服装设计师，“专卖店每天销售品种都在60个以上，”以纯老总郭东林说。 　　

　　显然，国内市场得到了空前重视，“我们要学会发现黑眼睛黑头发的气质，在设计中注入这种气质。”周成建说，创建美特斯邦威服饰博物馆的目的是一种文化修道，可以让设计人员从博物馆中挖掘到设计元素。
　
　　而这个服饰博物馆藏了从元朝至今的珍贵文物共5000多件，其中包括清嘉庆明黄地十二章缂丝龙袍、清乾隆藏青织金妆花缎过肩蟒袍等珍贵服装。 　　

　　周海江则决定打文化牌，发起“七夕红豆相思节”活动，倡导海内外华人过中国人自己的情人节。 　　

　　利郎，在做西服比不过杉杉、雅戈尔，做休闲夹克衫比不过七匹狼、劲霸的情况下，提出“商务休闲男装”概念，聘请计文波担任首席服装设计师，演绎‘简约不简单’的风格。 　　

　　“现在首先是强化品牌内涵，”2004年，雅戈尔与美国服装销售巨头Kellwood组建雅新衬衫有限公司，三年后又“吃”下美国KELLWOOD男装业务，大踏步开启国际化进程。 　　

　　而杉杉，自2005年连续三年在CHIC开专馆，带领旗下20多个品牌向世界展示多品牌战略。 　　

　　经过几年发展，多品牌国际化取得初步成功后，杉杉于2007年又开启奥特莱斯战略，“这将成为中国品牌的一个孵化器。”郑永刚说。 　

　　同样，“七匹狼要成为中国最大的服装零售和批发企业，”周少雄说，七匹狼计划发展40家男士生活馆，而西北首个大型生活馆营业面积达2000平米，并配有专业素养的穿衣顾问。 　　

　　同样，在格蕾芬的店里有领口，袖口等，顾客可以根据自己喜好，临时组合自己喜欢的衬衫，下单7天内，顾客就可以收到服装，而价格和买成品没有差别。 　　

　　“品牌是以创新为中心，销售是以服务为中心”朱令文认为专卖店就是广告，因此他们按照高标准装饰店面。 　　

　　中国品牌有了很大的发展。 　　

　　但离国际大牌，还需要很长的路要走。

　　融合品牌生态的链条 　　
　　“一个地域，如果没有大牌支撑，只能算是一个加工基地，”有专家说。 　　

　　但“如果只有几个企业做品牌，其他粗放型经营，整体价值也上不去。”杜钰洲说，无论是大企业，还是小企业，都要有品牌文化的修养。 　　

　　“这好比是一个绿地，有参天大树，有非常美丽的、婀娜多姿的灌木，还有具有顽强生命力的小草，这才能成为一个健康的生态。” 　　

　　“经过十几年发展，大唐已经形成一条完整的产业链”，大唐副镇长侯志平说，一双小袜子被细分出10多个环节，一个企业只做一个环节，各个企业之间联系紧密，结成了一个网状群体，不仅提高了经济规模和生产高效率，市场风险也被很多企业分担。 　　

　　但是在很多产业集群内，货款拖欠、上下游配套不合理，一个企业就是再小，它也想尽可能涉足多个环节，否则老觉得钱让别人赚走了，由此，带来的产业间的内耗，“原料在涨价，结果产品价格不仅不涨，反而继续降价。”深处其中的企业深感痛心：“自己把自己做死了。”产业链难以发挥其应起的作用。　 　　

　　更重要的是，“很多集群内部产品同质化突出，一旦失去对市场灵活的反应能力，集群就会陷入过度竞争的困境。” 　　

　　这就需要“梳理产业链各环节，紧密融合上下游关系，打造产业集群生态链，”蒋衡杰说。 　　

　　而“要打造产业生态，每一个企业都要担负起自己的责任，”杜钰洲说，“社会责任是一个品牌道德标准，也是品牌生态的总体概括。”杜钰洲说，除了加强上下游进一步融合，资源节约、环境友好、企业诚信、人与人和谐等都是企业生态建设的责任。 　　

　　因此，“我们要关爱、回报社会，其中一种表现是从企业的财富中拿出回报，比如纳税，比如给生产者的待遇、工资。” 　　

　　“员工工资总额比原来增长了30%，”爱慕董事长张荣明说，他们是2006年CSC9000T第一批试点企业。 　　

　　据了解，2005年5月，中国纺织服装企业社会责任管理体系CSC9000T制订，中国服装协会协会也积极响应和落实CSC9000T，并首先在我国服装行业10家企业进行了试点。 　　

　　10家企业进行了试点完成后，CSC9000T由点到面、由浅到深的推进。在中国纺织工业协会2007年正式启动的“10、100、1000”项目工程中，80%为服装企业。 　　

　　“行业协会作为以企业为主体的社团组织，要发挥其产业服务与自律、桥梁与纽带作用，”杜钰洲说，按马克思理论，这是一种天然生产力。

　　完善天然生产力 　　
　　杜钰洲的话，在南通服装商业联合商会的工作中得以反映。 　　

　　该商会刚成立时，企业需要更多定单，他们就通过网络寻找信息，后来组织企业参展香港服装节，打出了“南通外贸”的牌子。 　　

　　经费困难，他们就打报告给市委，市委又转给政府，财政拨10万元作为经费，后来参展效果很好，得到了南通市长丁大卫“以行业组织组团到境外参展的方式，值得总结经验”的肯定。 　　

　　时间走到今天，劳动成本、汇率和出口退税收等压力，利润率急剧下降，以南通港闸区93家规模以上企业为例，今年1到3月份，31家亏损，40家临界亏损，剩下的平均利润只有0.05%。 　　

　　实际上，江苏乃至整个服装企业利润正在受到新考验，“现在主要是减负，”赵晓生被南通经委邀请商讨产业发展，并主笔了给政府的行业分析报告，其中第一条就是呼吁政府要重视产业的发展，并建议召开全行业会议，振奋士气。 　　

　　今年3月初，杜钰洲也率领6个调研组，到江苏、浙江、山东、广东、福建和河北调研，并把行业发展遇到的困难和问题，向国家相关部门和国家领导作了汇报，目前国家相关部门正在考虑持纺织服装业的相关措施。 　　
　　而自2004年协会密切关注反倾销和特保问题，并多次走访各地，为统一应对工作及商务部等部门决策提供了详实数据。 　　

　　——美国、欧盟等提出特保后，协会迅速开通了网站特保专栏，及时为企业更新信息。 　　
　　——国家“调税”时，协会组织企业进行成本测算，提出了最大限度保护行业利益的建议，其中80%的意见被国家采纳。 　　
　　——按照国家质检总局要求，完成“2005年服装行业质量状况分析”和行业10年落实《质量振兴纲要》总结。协助编制行业发展“十一五”规划。 　　

　　…… 　　

　　对于第五届理事的工作，蒋衡杰在工作报告中指出：倡导企业加强研发和创新能力；协助政府做好行业工作，维护产业安全；引导产业梯度转移，扶持产业集群发展；办好国内外展会及相关活动，推进服装品牌市场开拓；鼓励自主原创服装品牌发展等。 　　

　　而在4月29日当天的会议后，杜钰洲就主持召开了副会长会议，讨论工作，并根据每个会长特点，进行了分工。 　　

　　一个新的团队，整装出发。

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发布者：zggarment   2008-10-7   文章出处:《服装界》    访问统计(122)     评论(0)    收藏此页到博采

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