漫谈促销导购

一）导购的特性

1、  一种心理促销活动

2、  一种挖掘潜在需求的活动

3、  一种企业竞争力的表现

二）导购促销的作用

1、  激发顾客的购买欲望

2、  建立品牌形象

3、  扩大市场份额

著名的带动销售数字法则6：8：25：1

三）导购促销五大原则

1、  法律原则

2、  独创原则（模仿中创新）

3、  服务原则

4、  激励原则（员工 消费者）

5、  诚信原则

四）针对导购员

1、  要求诉诸服务的理念

2、  要求每位员工都要建立重要客户档案，按疗程定期回访，问疗效求回头，贴心关怀

3、  导购员转介绍的招聘方法

4、  建立导购员个性档案，有针对性地开展培训

5、  设立创新奖