全方位营销-----有效提升销售的12条黄金法则

1、  确定盈亏点：要按盈利给员工设定提成额度

团队里面激励什么，你就会得到什么（例如 渔夫和蛇的故事 马戏团训动物等）

任何动物的行为被激励后都会产生条件反射

企业管理者要天天核算盈亏状况，告知你的每一位销售人员他当天创造的利润，每一笔业务都要核算利润；

2、  不能给员工一样的工资（4:3:3法则 度身奖励 文官给名 武官给利）

采用“底薪+绩效提成+奖励”的工资架构

及时完成盈利目标者-----应及时给与奖励和赞美

中间层-----------------------要给与警示

业绩很差的 ---------------事不过三原则 辞退

要树立一个观念：客户是你的老板、发钱者

3、不要给你的业务人员的工资设限（创造利润越高 收入就越多）

4、销售经理要给销售人员召开晨会和夕会（形成制度）PDCA循环

     晨会：明确目标 方向 时间安排

     夕会：是安抚 总结 评估 检查（评估发现障碍点 实施突破）

5、销售总监每周召开绩效评估会议（发现问题 组织培训等）

6、不断的培训销售人员（知识 技巧）

      分享 鼓励与赞美 沟通（传帮带）

      培训从老总开始，学习从老总开始，团队中的领导者要以身作则，做好“总教练”

      成功的速度与学习的速度是永远成正比的

7、建立内部销售支持系统

      每天列出自己当天的目标（电话量 跟踪 回访等）

      把大量的时间放在客户的开发、沟通与维护上

      接触越多、成功越多（量变决定质变 调整心态）

      遇到障碍点及时沟通寻求解决办法

8、在公司任何销售人员都不能有固定的好待遇（不论资排辈 利润说话）

       业绩、利润晋升 可升可降/制定出量化指标、数字化

目标视觉化、公众化、具体化

9、整合营销传播 AIDA模式

10、新营销时代（推销重产品 营销重需求）

11、个性化服务、个性化行销（产品分类 客户类型分类）

12、资料库营销、全方位营销