市场营销策划书撰写大纲

1.  执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.  目前营销状况

(1)  市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)  产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)  竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)  分销状况：销售渠道等。

(5)  宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.  SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.      目标

财务目标： 

   公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

        （单位：万元）

    营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.  营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.  行动方案

营销活动（时间）安排。

7.  预计的损益表及其他重要财务规划表:  -

8.  风险控制：风险来源与控制方法。

                   营销策划提纲

一  为确保策划书的准确可行性，必须掌握几个原则：

1.        逻辑思维的原则：亦即遵循分析问题（分析市场环境----发现问题----提出问题----解决问题）

2.        可操作性（明确一点策划是用来指导市场的）

3.        简洁明确 （需要实操性的方案 而非理论原理）

4.        创意新颖 （要与竞品有差异 且要能“赢”销）

二  基本内容

u      明确策划的目的：是新品开拓市场 还是老产品（仿制品）拓展市场

u      分析当前的营销环境

1.        当前市场环境状况和前景预测

a)        产品的市场空间 （现实市场 潜在市场 空白市场）

b)        市场所处的生命周期阶段

c)        消费者的接受程度当前市 他买不买你的帐

2.        对影响产品市场的可能因素的分析（微观和宏观两方面）

u      市场机会与问题分析

1.        对产品目前的营销现状分析（成功之处和不足之处）

a)        从4P 入手进行单项分析 

b)        对每项提出六个问句寻根究底

c)        原有营销策略的分析等

2.        针对产品特点分析（SWOT 分析方法）

a)        分析目标市场的特点

b)        分析目标人群的特点（消费习惯 出入场合等）

u      营销目标的制定 分解与实现（目标管理理论及鱼翅理论）

u      营销战略（具体的行销方案 步骤）

1.        营销的宗旨（分众定位 差异化营销等）

a)        产品的宣传攻势 引导消费

b)        以主要目标群体的针对性比较强的宣传

c)        渠道建设的点带面 目标渠道的引入

2.        产品策略（4PS+4CS）

3.        价格策略（产品零售定价和招商定价）

4.        销售渠道建设策略

5.        广告宣传  展示策略（长期一致的原则）

u      费用预算

u      方案调整