《国际货运的冬天来了，接下来春天属于谁？》

《国际货运的冬天来了，接下来春天属于谁？》

-----2008年9月，众海进口物流供应链管理 的产业升级研究会议三

一：众海销售服务团队的心态要正要好。

大市低迷是市场化多种因素竞合中起起伏伏的一个必然过程。

二：众海销售服务团队找出行业和公司的价值链和产业链（供应链）。

1）众海销售队伍应该深度思考众海进口物流服务属于价值链上的那个环节？

2）众海进口物流在产业链（供应链），所处上下游都有些什么，看看众海是不是这个进口物流代理链上的核心企业了，或者有没有能力做到这个环节上去？

3）众海进口物流服务能给上游或者下游提供一些什么价值的服务，这些价值大小如何？

4）众海进口物流跟其他物流环节上的企业相比，价值比例如何？

5）众海有没有竞争对手，它们的价值链位置与供应链位置如何？如果处在同一个供应链，如何竞争与合作。

三：众海进口物流，加强核心竞争力。                                                           

同为物流代理服务，众海希望表现到核心竞争力，具备同环节链上的物流企业，在中短期内难以模仿，无法复制的特点，唯一的，独特的。-------如何？-----要真正做到这点，众海销售服务团队的素质和意识，如何提升？如何打包展示销售服务的规模效应？

四：中小企业的宏观成长信念，可以回顾与借鉴IT行业的图景。表述众海规模成长的商业悟机。

最初，1997年，网络环境还不够成熟的时期，新浪、搜狐、网易等三大门户采用了“大而全”的策略并获得成功。当时，大家都在为争取流量而比拼发展速度，并信奉“速度至上”“赢家通吃”的法则，认为企业只要最先抓住用户、树立良好品牌，就能在各个细分的网络市场中“通吃”。随着三大门户的上市成功，它们的名字几乎成了国内早期互联网的代名词。

可是好景不长，2005年，盛大、携程、腾讯、百度等一批“专注型”网络企业迅速发展起来，“单项冠军”、在资本市场上的风头盖过了传统的门户公司。目前，百度、腾讯的股票市值遥遥领先于其他的中国互联网公司，昔日风光无限的三大门户的股票市值在中国概念股的排名中已经跌出了前三之外。这说明，互联网是一个高度不确定的市场，网络公司的“领先周期”只有短短的几年时间。

实际上，搜索引擎、即时通信、网络游戏、电子商务等各种新兴的网络服务市场，也都是传统门户努力争取的方向。但是在很多细分领域，传统的门户企业最终输给了更加专注的“单项冠军”。

阿里巴巴，原本是个出口企业BTB的“单项冠军”，目前风头相当劲数。但阿里巴巴旁边，还有很多BTB公司想做专业的广交会、机械、化工、木材等产品的“单项冠军”。

事实证明，在一个特大图景里，任何所谓大类型的“企业资源配置以及企业文化方面，四处出击、全面开花”的门户企业，无法做到精耕细作。而且，迫于资本市场上投资者的压力，企业只能把资源投向那些可以短期内改善公司财务表现的商业领域。

现实上，“赢家没有通吃的商业结果”不仅仅是由于企业资源投入上的差别，更重要的是随着网络产业环境和链条的完善，专业型网络企业崛起的外部条件更加成熟。在互联网上，用户需求和用户体验的“多样性”，超出了人们的想象。网络用户的需求随着环境的成熟不断地暴发出来——如流行一时的博客运动以及方兴未艾的视频探索，都是改善用户体验并满足用户需求的新型应用。

在互联网的多样性方面，引入“长尾理论”很好地解释了导致传统网络企业成功的商业优势，另外还解释了一些新兴甚至尚未被挖掘领域的商业潜力。如今，网络企业家们已经习惯于用“长尾理论”来审视自己的商业模型。

在发掘浩如烟海的网页信息价值方面，Google、百度通过最专业的搜索服务，把分布在世界各个角落的网页聚合起来，不仅满足了用户的需求，而且创造了新的商业价值。

在新闻服务方面，以新浪为代表的网络新媒体在提供内容方面没有局限在传统主流媒体的范畴，并没有刻意地吸引那些所谓最有价值(消费能力最强)的“用户”，而是充分利用VOGATE 宏界内文信息来源方面（门户内部链接）的“长尾”，从而在信息广度长线方面树立了强大优势，并且也注重了涵盖全面的市场，在大而全的概念上还在努力打造长线冠军。

如何开发这些“长尾网站”的商业价值，是一个既困难重重又具有巨大诱惑的课题。“聚合”便成为挖掘这一长尾价值的重要关键词。如果进行有效的聚合呢？当然需要考虑的因素很多，也有很多实现的方法，但有两点是最基本也是最重要的：

一：首先我们需要为这些“长尾”客户诉求，创造价值，带来利益。否则长尾（客户诉求）们才可以自觉自愿地与你合作，让你聚合。

二：而另一方面，对于聚合方（经营方）来讲，必要找到一种有效的、经济的、低成本的模式实现这样的聚合。

图景：

进口大市场--------------众海进口物流----------------进口咨询信息化 /进口操作流程化

进口初期、               进口同行、                  进口代理打包商务化、

进口细分、               进口接单模式、              进口业务管理信息化、

进口瓶颈、               进口服务标准、              进口差异化管理

进口构造、               进口技术                    进口信息库

进口文化                 进口服务组织新编制          进口文件的法律管理

                         中小企业升级

国内丰富的进口物流市场诉求→→众海提供“便利的搜索方式、简约的SEAHOGER网站网络

联络接入口推广” →→众海新编制组织，提供标准的3分钟满足询盘方案的友好界面→→众海实体物流操作，统一制文件，发包全国沿海口岸，提供增值服务

五：利用网络工具对接全国市场，供应链管理的产业升级化推进。

线上众海物流供应链管理科技BTB网络平台，业务咨询与接单服务；线下众海进口物流实体操作一线服务。众海进口团队利用这个业务信息平台，进行线下的进口物流打包商务标准化流转，发包到全国沿海一线关区，进行实体作业。

众海进口物流，与众海物流供应链管理科技BTB网络平台的合作，是一种单一功能的“淘宝网”，或专业技术的咨询网，或细分进口物流产业的进口方案自动免费索取器。

众海进口物流，利用这个简单的工具，可以为广大国内进口采购货主，提供一站式的全球进口“港到门”进口方案。以此为众海进口业务的营运核心，内部整合公司的运营水平和进口服务的产品质量，外部整合外围市场的资源与业务流量、整合上下游的商业价值。为中小企业升级转型之路。

我们的承诺“只要您需要，我们将全力以赴”！保证最优惠的价格，最竭诚的服务，我们第一时间，第一速度为您量身定做最专业的最权威的物流方案！

真诚欢迎各位朋友来函电咨询！============进口清关专家！

众海国际货运代理有限公司/众海国际进出口贸易有限公司

联系人：杨华（MIKE）手机：13556681081  

直线：0769-88990502，88999395  传真：0769-88998970

MSN:abc13556681081@hotmail.com 

E-mail:huoyunwuliu@126.com,

网址： http://www.zhonghuachina.cn,