长期并真诚与客户交往，最终获得订单！

前几天，和一个通过博客找到我的客户谈成了长期合作关系，他们公司不算很大，有五十二台注塑机，生产家用电器的,主要是抽粒订单为主,色粉、色母粒也有部分、但这其中的故事还是值得说一说。
    开始和这个客户接触的时候，感觉对方是一个真诚的人，我便也很真诚地对待他，经常和他保持联系，聊聊家常或是比较感兴趣的话题，但是，说实在话，我是很想跟他有个生意来往的关系，然而，好长时间过去了，却一个样品也没有安排给我打样。
    有一次和对方聊完话题，顺便问了一下他是否能安排样品打样，对方告诉我说他们公司有长期的固定的供应商，已经合作了十几年啦,目前供应商是老板的亲戚，并且，他们公司规定新的供应商需要验厂合格,厂家资料入电脑系统，方可安排样品，考核新的供应商,他是作不了主的。
    我看对方有点为难的样子，也就没有再要求什么了，并且告诉他不要为难，有没有单没关系，希望我们以后像以前那样一直保持联系就行。对此，对方很是感激。
    后来，我也以往一样，一直保持着和对方的联系。
    突然有一天，对方打电话给我说：这个星期四,他们公司安排三个同事到我们公司验厂,请我安排车子去接他们，我感到很意外，就问他：“你们的供货商不是你们老板的亲戚吗？怎么……”
    “我以前供应商因为在帮我们抽粒加工时，原新料抽料过程中加入再生原料，塑胶外壳在组装打螺母时未发现有破烈情况，整货柜出到德国，产品卸完车，客人验货，发现产品打螺母处破烈严重。这次公司不单是承担了严重赔尝损失。就连德国那客户也因此而放弃与我公司的合作。之后我们老板要求更换供应商。我们公司采购也找了几家大的抽粒厂家给我。我还是把你们公司推荐了给老板，老板见你们公司资料很全面，有FDA、ROSH、PAHS、UL、ISO9002认证等认证，见1965年成立、四十多年的配色经验，他还说选合作伙伴就要选老品牌、他比较有信心……”
    接下来，客户看了我们工厂，交流了些关于抽粒、色母粒及配色上的技术问题后，对于我们公司有很大的信心，上星期已经安排了他们公司的样品给我们打样。今天就下了三十吨的抽粒订单及订了一千份的色粉。
    从与这个客户做成生意来看，我认为，长期的坚守坚持与客户的交往，最终是会有收获的，另外，还要注意不要使客户为难。等待机会的出现！有需要会总是会第一个想到你的！