数字化营销，玩什么根本？

          有人说，做营销是一条不归路。一旦踏上，便永无停歇之时。　　

　　而当下营销人的心境，或许是这句话的*好注解：总感觉自己跟不上时代步伐。　　
　　科技瞬息万变，概念分秒更新，Social、RTB、DSP、PDB、原生广告、场景营销、O2O、AR、VR、AI等等, 数不尽的新科技和新概念，让人眼花缭乱。当一个又一个的听起来酷炫牛叉的概念出现在各个行业大会上时，营销人又身不由己地被推向新一波营销热潮的洪流中。　

　　英语有句比喻叫 Half Ture，一半是真的，或者一半的事实。一件事情，如果只被当事人理解了一半时，它的危害或许比不懂更大！　　　　　虽然用户身处这个信息大爆炸的互联网时代，不断转换使用着不同的工具和平台，在各类应用中穿梭，但他们始终不变的诉求是获取内容。　
　　诚如广告大师奥格威所说，真正打动消费者购买的是你说的内容，而不是广告形式。

喧宾夺主的炫技：你的H5，给谁看？

　　移动互联网大行其道、微信朋友圈刷屏的今天，H5已然成了广告主营销的标配。不少广告主花大价钱、运用新技术做出了一个又一个超级酷炫的H5，吹、摇、划、指纹识别、碎屏等各种交互形式，图、文、音频、视频、360度全景、虚拟现实齐上阵……这些技术其实都有一个共同的特点——品牌方做广告时很high，但用户使用过后却是索然无味，新鲜一两次后*终选择放弃。

　　有些广告主往往陶醉于新科技，忘了营销传播的内容本身。往往假想用户都是在顺畅的wifi网络环境下，并且很乐意互动*钟，还特别愿意把这个页面分享给好友。一边自我沉醉，一边大胆假设，一边忘掉了目标，做出了自嗨却无人问津的高科技互动活动。虽然每项技术看起来都非常的酷炫，但使用起来却没有那样舒适、自然，没有解决用户刚需。学习成本高不说，而且还给用户造成了很大的困扰。

　　Zealer创始人王自如在《被玩坏的智能化》中谈到，好的产品一定要使用相对成熟的技术、恰当的产品形态，去解决一个真实的需求。

　　何为真实的需求？更简单、更傻瓜的交互、方便快捷的操作这些都是用户在使用智能手机时的真实需求。在使用技术创新时，用户要感受到舒适、自然、不别扭，要愿意长期使用这一项技术。

　　不花哨，用户用的舒适，这才是产品的王道。

　　真正的技术创新是要人感觉不到技术创新的存在。

　　技术创新不是炫技、不是寻找营销卖点。技术和功能的创新*后真正还是要为用户的使用落地。降低学习成本、尽量靠近用于原有的使用习惯，慢慢寻找到创新和习惯之间的平衡点，这样才可以真正让自己的技术创新落到实处。

过分迷信大数据：这样的精准，是你要的吗？

　　如今，业界和学术界一直在讨论一个词，那就是大数据。不管是学术圈还是IT圈，只要能谈论点儿大数据就显得很高大上。然而，大数据挖掘、大数据分析、大数据营销等等事情仅仅只是个开始，对大多数公司来说，大数据仍有很强的神秘色彩。于是，在我们还没有完全搞明白如何运用大数据进行挖掘时，各种过于神化大数据的舆论就已经不绝于耳了。

　　大数据营销的前提是大数据分析，而大数据分析是基于算法的，是计算机固化的模式。并且，大数据精准营销是对用户产生的网络浏览数据、分享数据、搜索数据等等行为信息进行分析，从而对人群或事物进行分类，并由此推测人的偏好、兴趣等。但是，偏好不等于真实需求，点击不代表一定喜欢。机器可以对行为分类，但却不能真正探测到人的心理和真实需求。

　　从这个角度来说，大数据并不是*的，也不能被一味神话，我们必须清晰的认识到它的实质，它能用来干什么，不能用来干什么。我们可以这样理解：人对数据的计算和分析工作如今可能会被机器替代，但是，人的另一部分工作（探测人内心的能力）没办法被算法替代。

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