企业如何抓住“消费升级”这根救命稻草？

    不管你承不承认，当前，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮。

　　从供给端看，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞，他们从诞生的那一刻起就自带亮点，各种高逼格、设计感、故事感和娱乐感凝聚一身。

　　从渠道端看，网红、直播、短视频、内容社区……以小红书，网易考拉，YHOUSE为代表的主打中高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道。

　　身在互联网行业，你更可以清楚地感觉到，原有的一套生意玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人的钱开始成为创业主旋律，消费升级的时代到来了。

　　一、中国消费市场趋势：双速前进，高端化消费成中国经济消费新趋势

　　2015年，中国快消品市场销售额增速放缓至3.5%。中国快消品市场存在两种不同的快慢车道——即，平价品类出现缓慢的降幅，高端品类持续成长。管理咨询公司贝恩公司（Bain & Company）与凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）在其持续第五年的《中国购物者报告》中指出了这种分化，并将之总结为“双速前行”。

　　而CTR城市居民调查数据显示，城市主流消费人群是消费升级的风向标人群。

　　快速前行的中国市场中，消费升级和追求品质逐步成为刚需，唯有优质的品牌方可获得消费者的溢价购买；重视商品品质和个性的高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、乐于分享属性的意见领袖和口碑冠军是积极推动消费市场发展的三类人群，不仅代表了消费的潮流，也是未来消费倾向和趋势的引领者，这三类人群构成了中国新消费市场的风向标人群。

　　二、消费升级下企业困难？顺应趋势的企业在资本市场里“更受青睐”

　　有人说，消费升级就是消费者正在买越来越贵的东西，如果生产更加高端、更加大气、更加独特，满足消费者形象需求的商品，就能成为“风口上的猪”。但市场发展到今天，人的消费心理越来越丰富多元，企业想要在众多竞争者中独树一帜，不仅是“高大上”这么简单。

　　在新的趋势下，抓不住趋势核心，未来销量下滑，利润下滑才是正常的。企业如何突破这种消费者升级困境，抓住消费者，卖好产品是关键！

　　滴滴出行：网约车行业的“精准定位+满足消费者”

　　在滴滴打车等各种软件出现之前，中国的网约车市场处于长期空白的时代。而滴滴的精准“网约车”定位顺应了互联网时代消费者的需求，较比传统电话召车与路边扬招来说，滴滴打车利用移动互联网特点，将线上与线下相融合，节约司机与乘客沟通成本，降低空驶率，*大化节省司乘双方资源与时间。这对于具有出行需求的无车族人来说是满足了“消费需求”。在几年的时间发展成为了“独角兽”的地位。 

　　柳青在采访的时候说过“靠市场补贴过日子的是不可持续的，数据和用户体验在未来更是滴滴的发力点!”。这说明只有依托于大环境趋势下对消费者需求变化的灵敏嗅觉、精准的定位产品市场等独门武器，同时能够善用互联网带来的销售便利才能立于不败之地。

　　OPPO手机：手机行业的“渠道制胜+品牌营销”

　　市调机构Gartner今日公布了2016年第二季度全球智能手机市场的销量情况，包括厂商排行、系统排行。上季度全球智能手机卖出3.44亿部。中国厂商占据了*0中的四个席位，分别是华为、OPPO、小米、vivo。

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