大佬言论 | 江南春：中产买奢侈品是一种情感补偿

4月15日，分众传媒创始人江南春在微头条上推送了一条消息称，中等收入群体的消费升级有两大趋势。

*，中等收入群体买一个LV包包不是为了彰显自己的身份，而是自我奖赏。他谈到年前拼命路演的同事在冬天花5000元买了一副手套，是为了内心能得到心理的平衡。他表示，“中产阶级的自我奖赏消费成为了一种情绪发泄，情感的补偿。”

第二，中等收入群体有钱后是为了成为更好的自己。花钱360天吃蔬菜、早起打卡、做瑜伽，还要买樊登读书会，有没有用不知道，关键在于他们消费后觉得实现了更好的自己。

江南春指出这两种趋势是中等收入群体消费意义上的*，他表示，“中国在未来你要抓住整个市场的演变，非常重要的事情是抓住这两三亿的主流消费”。

分众传媒

分众传媒的工作就是把广告植入到消费者必经的生活空间并且形成*化的选择
 媒体定位：锁定中高收入商务群体25—50岁间核心消费人群的重度覆盖
*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区*显眼位置
* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做精准强化套餐

渠道价值显著

电梯广告的崛起跟它自身得天独厚的媒体优势密不可分，相比电视、广播、互联网等内容媒体，独特的渠道价值是其优势所在。

1、强制性。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。 

2、锁定精英群体，目标受众高度集中。城区中高档的商住楼里集中了城市主力消费群体，他们多为企业高管或时尚白领阶层的精英人士，是中高商品或服务的主要消费群体。电梯广告正是锁定这一极具购买力的精英群体，优质客户；在其发布的广告信息可以直接命中目标群体，让商家的品牌消息与目标受众做面对面的传递。

        3、强制性反复阅读播放，广告信息到达率高达95%。在高层商住楼里，人们每天平均乘坐电梯4次以上，另外还有大量的相似群体的来往，电梯间的人流量巨大，电梯广告曝光率很高；乘坐电梯时，由于是在封闭式又狭小的空间，过程单调乏味，电梯内的广告是*的视线落点，使目标群体的视线不自主的停留在上面。因此电梯框架广告的阅读具有强制性，广告信息传播的干扰度极底，1000人调查显示，广告信息到率达95%，传播效果显著。

4、费用低，视觉冲击力强。 电梯广告与传统的户外广告，报纸电视广告相比，发布费用要低廉很多，每次投放时间随机性高，而信息传播到达率却高达95%，近乎零距离会令消费者对广告印象深刻，效果显著。

在以上所罗列的电梯媒体的优势当中，*重要的是第2条：锁定精英人群，这也正是其为何在这轮消费升级大战中备受品牌商青睐的原因。

精英人群主要指年龄在20-45岁，月收入5000以上的人。他们不仅自身购买力强，而且对于周围人有很强大的引领和辐射作用，因此也被称为“风向标人群”，他们是这一轮消费升级的主要推动者，能否抓住这部分人关乎一个品牌的未来。而电梯媒体的主流受众就是这个年龄段的城市白领，恰好与之高度重合。

正是基于这样的认知，许多品牌尤其是那些有高端化升级需求的品牌，开始选择电梯作为主流传播渠道，并且取得了很好的效果。