江南春：中国消费与传播市场趋势

     中国未来消费趋势如何？如何实现从”中国制造“到“中国品牌”的引爆？10月17日，在深圳召开的“新零售趋势下，中国家电企业商业模式变革与转型高端研讨会”上，分众传媒董事长江南春为大家做了题为“中国消费和传播市场趋势”的精彩演讲，就以上问题进行了详细分析。

      首先，江总对中国未来消费趋势做了科学预判。江总谈道，过去40年，受改革开放政策红利的影响，中国涌现了很多巨无霸企业，在家电行业表现尤为突出，可谓是“水大、鱼大”。近年来，随着消费升级与供给侧改革的兴起，“中国制造”已不适时宜，“中国品牌” 时代来临。环境的变化给市场的发展带来很大影响，是挑战也是机遇。对家电行业来说，整体增速放缓，行业发展进入瓶颈期，经营挑战越来越大，引爆消费者新需求对家电企业来说像是天方夜谭。中国消费者已无消费欲望？显然不是，据统计，中国居民海外消费规模高达1万亿人民币，这个数据还在持续攀升中。因此，可以得出：不是消费者没有需求，而是绝大部分

        中国企业同质化无法激发用户的欲望；未来十年，中国消费升级的浪潮让低价低质的竞争不再可行；没有创新和差异化价值的品牌的企业将被淘汰。

      如何实现产品的创新和品牌的打造？如何在激烈的红海竞争中脱颖而出？从我们以往服务的案例中可以得出：把握用户心智、精准的战略定位是企业能够胜出的重要法宝。那现在消费市场主流趋势是什么？据研究结果显示，在中国市场*00品牌当中，所有成功的品牌，40%是超高定价，24%是高价定位。消费升级和追求品质是中国市场刚需，优质的品牌仍可获得消费者溢价购买。哪些人群在增加消费呢？我们认为，消费市场的风向标人群主要集中在20-45岁，他们喜欢高品质、追逐潮流、愿意分享，典型特征可以总结为“3爱、3怕、3缺”，即爱美、爱玩、爱健康；怕老、怕死、怕孤独；缺爱、缺心情、缺刺激。这类人群的消费心理主要呈如下特征：品质、品牌，满足感；品味，逼格，标签化；情绪、氛围、场景；想要、潮流、抚慰心灵。今天，中国消费升级的市场实际上有两个方向，一是中产阶级努力打拼之后的自我奖赏；二是成为更好的自己。

      关于如何实现从”中国制造“到“中国品牌”的引爆，江总也给出了自己的见解。现如今，媒体环境发生翻天覆地的变化，信息粉尘化时代来临，主流人群逐渐疏离电视而互联网上资讯太多且消费者容易忽略广告，选择太多，必须赌对！经研究发现，微博 / 微信 / 新闻客户端占据主流受众更多的时长，用户是在看内容，应该做内容做公关做话题；电梯是城市化的基础设施，分众传媒是品牌引爆主流人群的基础设施。在瞬息万变的时代，我们既要拥抱变化，又要赌对不变，分众传媒就是基于这一点实现了企业的快速发展，分众认为没有选择就是*好的选择，而电梯则代表着四个关键词：主流人群、必经、高频与低干扰，可以帮我们家电企业找到面对中产阶级消费的榔头，牢牢打进消费升级。

      *后，江总对碎屏时代家电行业消费升级提出如下建议：一是，家电要基于大数据精准投放，有差异化的产品进行极端的品牌引爆，建立消费者差异化认知；二是，家电广告要效果评估与优化，广告的价值不仅在于知名度提高、搜索量上升，还有对品牌认知的记忆，这需要对广告的效果进行评估。