传播过度时代，新消费品牌成功的法则

     要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。人的心智和电脑很像，然而不同的是电脑对信息来者不拒，心智却有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息。它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

——杰克·特劳特

     5月17日，创办仅18个月的瑞幸咖啡，登陆美国纳斯达克上市，刷新了中国企业赴美IPO的*快速度，按发行价，瑞幸42.5亿美元的市值成为了新消费领域的一只独角兽。瑞幸咖啡之所以能够成功进入城市主流消费人群，并与星巴克分庭抗礼，除掉在新零售商业模式上的创新之外，瑞幸选择了集中于写字楼场景，依托于分众传媒的集中式传播，对其品牌的迅速成长可以说起到了非常重要的撬动效应。

       我们抛开瑞幸的产品和模式本身，单从传播来看，瑞幸给中国很多新消费品牌带来了一个重要的启示，在一个碎片化传播时代，品牌要想在激烈竞争的领域中脱颖而出，集中优势媒体资源，应用“饱和攻击式”的品牌传播战略迅速占领消费者心智，成为了短期内能够突破品类先入品牌封锁并迅速*行业的重要法则。

       营销人每天都在焦虑，究竟什么样的传播策略是有效的？今天我们已经陷入了一个传播过度的时代，当越来越多的互联网媒介在抢夺着用户的碎片时间，“线上流量资源”正在变得拥挤和昂贵，而线下场景却反过来成为了不可替代的价值，如分众传媒创始人兼CEO江南春所说：“拥抱变化，不如赌对不变。”将品牌融入社会生活消费者*核心的生活轨迹，并用*简单、*高效的方式，打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置，或许成为了中国近几年很多类似“瑞幸”这样的新消费品牌胜出的关键。

消费升级时代主流人群需要更简单的消费决策

      消费升级是这几年每个消费品牌都不能回避的关键词，尽管现在看起来每个品类的产品都极大丰富，但是，对于广大的城市中产阶级而言，真正能够让他们“心悦诚服”的品牌并不多。当整个互联网世界都弥漫在“爆款”“网红”的硝烟中，对于更多主流的城市消费人群，他们希望得到的却是稳定的、可信赖的、能够带来全新体验的品牌，也因此，“种草”驱动的内容经济成为了互联网上重要的形态，因为消费者需要更加“安全可靠”的选择，他们自然选择了相信口碑、KOL推荐以及别人共享的“消费经历”。

      事实上，中国庞大的消费市场和多元化人群，常常让很多营销决策者被少数的现象所遮蔽。因为能够有大量时间种草和社交分享的并不能代表所有的人，相反，很多有着自己的消费主见的人群未必去关注网红，或许他们都不知道谁是网红，这些人却存在于大量的城市中产阶层中，他们每天非常忙碌，他们肩负着重要的家庭和社会的角色，而对于这些消费者，时间却成为了昂贵的东西，也就是说，他们更希望得到的是可以快速帮助他们做出决定的信息。

      这就是新消费品牌的时间窗口的抢夺。当很多城市中产人群已经忙碌的没有时间去坐下来喝咖啡，“瑞幸”成为了他们的选择，而在等电梯的过程中，当他们看到了“你没喝过大师做的咖啡，扫码领一杯”的电梯广告，并可以随手扫码获得优惠劵下单，而后通过转介绍赠送优惠券的形式，还可以带动更多公司小伙伴或者朋友也一起来购买瑞幸咖啡，并在办公室等待半小时就可以送达的生活，让这些消费者顿时感觉这一天的时间效率得到了提高并活力满满，而“瑞幸咖啡”紧紧抓住了写字楼分众传媒的电梯媒体场景，持续的投放和集中式的品牌曝光，让更多的城市主流消费人群暂时忘记了竞品。

        消费者被复杂的信息世界所包围的时候，他们需要的却是一个简单的解决方案，这就是新消费品牌的机会。

       当“雅迪，更高端的电动车”“快狗打车，为你拉货搬家运东西”、“找工作上BOSS直聘”等信息反复在每天城市主流人群出入的场景出现的时候，消费者认为这就是他们应该关注的消费选择，有用、有价值、足够简单的信息， 返回文章列表标签：温州电梯广告   温州电梯广告   温州电梯广告价格   温州电梯广告尺寸   温州电梯广告画面  

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