童鞋品牌 寻求突破不断发展

童鞋行业作为儿童产业的一部份。一向被人们认为是阳光行业。随着生活水平的提高，父母对子女的关爱与日剧增。“小大人”们的消费潜力也将越来越大，给童鞋商家带来无数的梦想和机会。

据专家在消费领域所作的调查显示，目前儿童的消费能量强大到足以撬动国家GDP。在被调查的州个国家中，年龄在8到14岁的少年早已具有独立的品牌偏好。他们控制父母钱包里团％的消费选择．决定着全球每年初3000亿美元的消费，并影响1万亿美元以上的消费选择。

在我国北京、上海、杭州等几大都市的儿童人均年消费，在多年前就已达到10700元；而2008年城镇居民年人均可支配收入是15781元。在这样的大环境下，作为儿童消费中不可缺少的一部分童鞋消费．市场潜力无限。

品牌建设当倍加努力

对于商家而言。这既是一个机遇更是一种挑战。因为童鞋作为鞋类的分支。最近几年才逐渐树立自己的主体地位。就目前来说。我国的童鞋业在整个制鞋行业中所占比例较小，品牌缺失现象也较为严重。在营销模式上大多数童鞋企业仍以批发经营为主，靠价格战突围市场。但是，这种营销模式不仅难以满足消费者需求。还制约着品牌建设及品牌发展。处于起步阶段的童鞋业仍将经历一个比较长的摸索过程。

据权威部门的调查数据显示。目前国内童鞋市场70％是低端产品，20％是进口品牌意鞋。国内品牌仅为10％。因此，打造强势品牌已成为中国童鞋产业的当务之急。

在打造童鞋品牌时最快的方式是借鉴国外先进的营销理念，建立一个双赢的模式。童鞋品牌通过与好的儿童用品公司合作。制订能够提高品牌知名度和美誉度的长远发展战略。通过事件营销、展会营销、软文、网站等的推广提升市场占有率综合双方力量。拧成一股绳，科学地攻克市场。虽然品牌推广坚持以市场为导向，但万万不可盲目地进行品牌宣传，否则将事倍功半。

品牌发展要寻找突破

认真分析市场的变化。善于抓住有利的时机。是童鞋品牌屹立的关键。建立与时俱进的新营销方式，完善代理营销机制。才能为品牌的提升营造一个良好的前提和基五出。迅速使自己成为领导童鞋市场的品牌之一。在品牌的定位方面，商家要根据品牌自身的特点，分析优劣势扬长避短，抓住闪亮点，赋予品牌新的内涵。如台湾ABC童鞋品牌，在进军市场时就把品牌定位在”立志、时尚、活力”。在品牌推广之初，台湾ABC童鞋采取“行政资源十公益名人”的形式，参加各类大型公益活动，通过爱心捐赠、专项资助等活动．以”润物细无声“的方式倡导企业理念和社会责任。在品牌打响之后，台湾ABC童鞋依旧坚持以“爱心”‘展开战略决策不仅让消费者记住了这个品牌，还让企业获得了良好的社会形象。

在开拓市场方面。可向那些成功的童鞋企业学习渠道开发方式，先是“随波逐流”。在引进优秀经验的同时“标新立异”。逐渐突显自己品牌的特色。力求创新，在竞争激烈的市场中进行差异化营销。

在产品研发方面要在保证质量的前提下进行多品类生产。可以根据市场情况和季节变化等因素。开发一些畅销款或特价款。比如冬天研制耐磨防滑的高质量靴子，夏天可向市场投放那些舒服柔软的沙滩鞋，并按照高、中、低档次。选取不同的材料研制。满足不同市场层次的儿童消费者。

现在，童鞋业市场的竞争虽然激烈．但是仍维持在低级层次的竞争上，多数企业对市场不甚了解，无视市场游戏规则的存在。未来我国童鞋在营销科学化方面仍需努力：从单一要素竞争逐步转向复合要素全方位竞争；从以生产导向转向以市场导向；从以产品竞争转向以渠道、终端、科技、品牌的综合竞争……

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