温岭鞋企成长之道—记浙江温岭四通鞋业有限公司

温岭市四通鞋业有限公司（http://sitongxieye.co.bokee.net/）作为温岭市一家中小型的制鞋企业，专业生产注塑系列童鞋，日均产量近万双，新近落成的厂区位于温岭市城北街道山头赵工业区。笔者在初次走访该企业时还真感觉不到与其同类型企业有什么相别之处。然而在后来的连续走访中，发现温岭市四通鞋厂虽规模不是很大，但该企业的发展规划、经营策略和产品定位与同类型企业有所不同。最近，我们又走访了这家企业，并与该公司总经理赵朝阳进行长时间的对话，在此次对话中，我们感受到了赵总在经营企业方面确有其过人之处，而且他对自己企业的未来发展方向可谓了然于胸。赵总认为，一个企业的成长发展不在于求大，而在于专业、求精、服务，只有专业的产品，良好的品质和完善的服务体系，才能使企业立于不败之地。

成长之道在于专业

众所周知，当前温岭制鞋业正处于一个关键的转型期，大企业有大企业的优势，小企业也有小企业的优势。对此，赵总深有感触，他解释说，因为大企业在发展的前期已经有了基础积累，并已掌握到了市场的主动权，在原先的市场站位上，大企业已抢到了市场先机；对于小企业来说，则由于其规模小，投资风险相对较小，这些企业若见到发展形势有利，于是就一窝蜂的上，如果一见到风头不妙于是就快闪，这几年来，温岭的鞋业被折腾得晕头转向。

该公司一直以来都在潜心于如何发展好自己的企业，在温岭鞋业跟风盛行时，公司策划者没有让自己的企业贸然地去效仿，特别是关于是否要将注塑工艺改做冷粘工艺时，最终选择则出乎人们的意料，确定四通鞋业继续做好自己的注塑鞋，保住现在的三个转盘，生产线，做好自己专业而熟悉的产品，同时赵总也意识到要继续发展好注塑鞋就必须要改进原有的质量意识，并要走不断创新之路。

成长之道在于求精

要做就要做好，这是近年来赵总对自己经营企业的心得体会。虽然他已看到了温岭鞋业发展冷粘鞋是一种趋势，但原先在注塑鞋方面做得有声有色的部分企业，在转产冷粘鞋后，经历了大起大落，原因就在于他们对工艺操作的生疏和质量意识没有到位。他表示，当前无论是做冷粘鞋还是发展注塑鞋，产品质量都必须接受消费者检验。

温岭市四通鞋厂的营销总监蔡增红也分析到，温岭鞋业上世纪九十年代未期的大发展阶段靠地是注塑鞋，温岭的注塑鞋，尤其是童鞋，已经是名声在外，问题是由于激烈的竞争环境让温岭的注塑鞋陷入了发展误区，拼产量、拼价格几乎是行业不得不面对的发展选项，温岭注塑鞋的质量也就良莠不齐，最终伤害了市场，也伤害了行业的自身发展。现在，四通鞋业继续选择发展注塑鞋，也是经过自己对市场深思熟虑后判断的结果。对此，赵总提出三个方面的见解，首先温岭产注塑鞋在当前乃至今后的市场需求里面不会完全被淘汰，要做好注塑鞋还得看鞋厂怎么样去做；其次，要做好注塑鞋就必须提升工艺水平，改良产品的结构，如提高在童鞋领域的投入；第三，不要一味地要求产量大，而必须着力于品质的求精，对选材用料上要严格把关。求精是产品长兴不衰的一个立足点，也是企业的成长之道。

成长之道在于服务

由于台州四通鞋业长期以来注重于内销市场的发展，外销市场则一直疏于开发，现在新厂区落成后为企业发展外销市场提供了有利平台。

笔者在赵总的办公室内，同一位来自西安的客户交谈中得知，这位客户有一单外贸鞋，由于单价低，量不大，并且涉及到打样和开模具，这位客人无奈地说，自己是第一次来温岭找厂家合作，心里面是七上八下的，还好这一次在同四通鞋业初次接洽中却得到了赵总的积极支持和热情接待。对此，赵总则显得很坦然，他说，做生意本来就如此，相互提供方便合作就会更加愉快，为客户服务这也是企业的本份。没有客户企业能成长吗？

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