梅开二度 仁仁鸡血腾成功突围

资料：位于西安高新技术产业开发区西安软件园内的仁仁药业，于2001年通过国家GMP认证。在生产的有20余个准字号产品，其中部分产品已被经销商大包。仁仁鸡血腾是OTC单方药，同名产品全国有四家在生产，有批文的六家。仁仁鸡血腾以前走的是医院渠道，主要治疗妇科炎症，销量不好。现在公司王总的建议下，仁仁药业欲重新定位鸡血腾，以便占有更多的市场份额。

和仁仁药业的王总打交道已有五六年的时间了，她早在宁夏多维药业的时候，我们便有过合作。王总与我年龄相当，但对工作的热情和敬业程度，绝对在我之上，而且，善于谈判，把企业的每一分钱，都要花在刀刃上。她给我的要求就是：在产品包装不变的情况下，在最少量投入的基础上，如何将仁仁鸡血腾成功突围？

首先，我们要用50个字，找出产品的关键词：鸡血腾，单方药，OTC，妇科专用，通用名产品，仁仁商标，补血，可治风湿，准字号、招商。

我们每个人大脑里都有一张鸡血腾的画像。但关键是如何集众人优点，使画像一亮相，就能被经销商接受呢？

既然主渠道是招商，那自然先要考虑经销商的需求，他们想要什么？高利润、独特性和有保障。

策划要解决的当然是第二点，那就是如何将普通女人打扮成回头高的美女。

首先，我们不能离开女人，无论从字面上看，还是用药习惯看，鸡血腾就是用在与妇科有关的药方里；其次，要发挥产品本身的补血和风湿两大功能；最后，要将目标人群定位在最有消费潜力的人群上。

思路越来越清晰，在经历了一次又一次的头脑风暴后，仁仁鸡血腾即将梅开二度。

如果年轻女性出现腰疼、犯困、脸色差、易生病的现象，老人们总会是说：是月子里遭下的病。如果老年女性出现肌肉酸、关节疼、脱发、早衰的现象，她们总会是说：是月子里遭下的病。然而，在治疗上采取头疼医疼，脚疼医脚，不能整体调理，驱除病根。

我们都知道：肝上的病叫肝病，胃上的病叫胃病，骨头上的病叫骨病，那月子里遭下的病，肯定是月子病。

当月子病出现在我们的白板上时，公司的医学顾问提出强烈抗议：他在医院多少年了，从来没听说有这个病！

是啊，虽然在医院没有设月子病科，但是月子病早在女性心理根深蒂固，不管是撒娇也好，埋怨也罢，她们总会在生育后出现的多种问题，归结为月子没坐好。从25-65岁生育过的女性，都是我们的目标人群。

我力挺“月子病”：哪本医学书上说人的大脑里有个“脑白金体”？不是照样有   人争相购买脑白金吗？我们要深入消费者心智，迎合消费者取向，消费者能接受的，必然是有销售力的。

仁仁鸡血腾，专治月子病。定位精确，明确，准确。

“专治”一石二鸟，即可防止后来跟进者偷梁换柱，又在暗示我们是准字号产品。让竞品望尘莫及。

点找到了，我们立即展开面的工作，一个古方，一段历史，牵出了仁仁鸡血腾的背景历来；两大理论，支撑了仁仁鸡血腾的独特卖点；三个特点，将仁仁鸡血腾推向高峰。系列软文硬广便由此而组成。实拍影视广告片，犹如锦上添花，与平面广告共同组成了立体的宣传导向。

市场是块炼金石，是骡子是马，拉出来溜溜。

2008年成都药交会上，仁仁鸡血腾首次亮相，就凭一个打着“仁仁鸡血腾，专治月子病”的易拉宝，得到了经销商的广泛关注，500多份资料一度抢空，王总不得不将说明书开始发放……

2008年郑州国药会上，仁仁鸡血腾再次引起火爆，三米的展台挤得水泄不通，成了国药会上最亮的明珠……

网络招商同期展开，每天都能收到二三十条意向信息，远远高于同一页面上的其它产品……

2009年的春天，仁仁鸡血腾在全国拉开广告大战，沈阳火了，郑州火了，青岛火了，北京正在紧锣密鼓的筹备，太原欲从市代升级到省代……

好消息陆续传来同，仁仁鸡血腾由原来的年销百件，到现在的月销百件，王总同原来的愁眉不展，到现在的喜笑颜开。

仁仁鸡血腾成功突围女性市场，与同类产品进行明显的区隔，发挥了她的独物优势，找到了合适的定位，在未来几年里，仁仁鸡血腾必将笑傲女性市场，！