我和“周濞畅”的不解情缘

在一个炎热的夏日午后，我的脑袋一热，决定加入招商的大军。

象我这样有策划能力的机构，找一个有招商实力的公司合作，那肯定是完美的组合。然而，我即没有积极融资，更没有和朋友合作，而是在有生产能力的企业大力支持下，选择了有丰富经验的个人合作，与其说是合作，不如说是聘用关系。

确定了要上鼻炎产品后，我便开始苦思冥想策划的项目。名字，当然首先要有个好的名字，得符合“五好”原则，即好听、好读、好记、好意、好看。我有一个习惯，当策划遇到壁垒时，总会到外面去转转，有商场，有药超，有街边小店，有人来人往，我所看到的，听到的，感觉到的能让禁锢的思想解放出来。我总结了两点好处，一来是打开思路，意马心猿，二来接受新潮的，流行的事物，使策划更富有时代感。

我不停的问自己，我的目标人群在哪里？

有数字显示，鼻炎的发病率在10％至40％之间。患鼻炎的主力人群在16岁到44岁之间，此年龄段的人群，要不在学校上学，要不在写字楼里工作，这种相对封闭干燥的环境，是造成鼻炎的主要因素。

走在大街上，随时都传出超女“周笔畅”的流行歌曲，音像店、报刊厅、娱乐场所都会用“周笔畅”的大幅宣传画所包装。

我的脑海里不断出现我的目标人群和他们的偶像。“周濞畅”就这样诞生了。

首先，“周濞畅”符合取名的五好原则；

其次，“周濞畅”与名人谐音，傍大款嘛；

最后，鼻炎最痛苦的是鼻子不畅通，“周濞畅”就是让鼻子全周畅通。

不得不说“周濞畅”还有一个卖点，那就是含有蜂胶成份，蜂胶自古以来都是愈合伤口的良药，含有丰富的氨基酸，微量元素及酶类化合物，有明显的抗菌抑菌作用，能增加免疫力，所以能治疗反复发作的鼻炎。

于是，一个月后，我们两名女将拉着沉重的皮箱，装满了厚厚的招商资料，肩膀上还得背着易拉宝，到全国各地赶招商会，下了火车上汽车，每天都得重复着同样的话术，有时，连午餐也吃不上了，真是一个字“累”。

每次出差最心痛的是儿子的哭声，离别对于儿子来说，就象是要永远分开一样，所以，我尽量缩短出差的时间，尽量减少出差的次数，尽量不给儿子打电话，免得勾起他的思念之情，如果也用一个字，那就是“痛”。

累也罢，痛也好，既然选择了招商，就得遵循招商的游戏规则。

“周濞畅”凭名字赢得了70%的关注率，凭借独特的包装吸引了50%的目光，凭借效果又能拉住20%经销商。总之，所到之处，“周濞畅”很受欢迎。

我经常说，成功和失败都不是一两个因素造成的，就象一根铁链，要环环相扣，其中一个环断裂，整个承重都会失败，这就是“铁链效应”。

我喜欢做策划，更顾家，还得去招商，这让我筋疲力尽。我好象不是事业心那么强的女人，也不是为了事业而放弃一切的人，在我的多重角色里，当“妈妈”让我更累，更幸福。如果让我在三都之间做选择的话，毫无疑问，家第一，策划第二。无耐之下，我放弃了招商，放弃了“周濞畅”，放弃了我的得意之作。

是的，在我的冲动决策之下，亲手打造的“周濞畅”在经历了短短几个月的动荡之后，不得不静静地躺在库房里，等着老客户的补货电话。

一年多了，每当提及“周濞畅”，我的心，总会为此颤动。