消费品企业如何建设品牌？分众传媒成核心引爆平台

      为什么要做品牌，如何建设品牌，很多创业者其实不懂。如果不能将这个知识盲点解决，也许能在短时间内挣到一些钱，但品牌*终也只会成为昙花一现、后继乏力的“厂牌”而已。纵观全局，我们不难发现，诸如饿了么、瑞幸咖啡、雪花啤酒、飞鹤奶粉、波司登、妙可蓝多等近几年增长迅速品牌都相当注重品牌建设，并抓住了分众传媒这样的既有品牌缔造能力，又有配套的销售转化能力的媒体，收获了品效合一。

消费品企业的核心竞争力：品牌建设能力

    互联网时代，消费品企业的核心竞争力是什么?新媒体=流量红利，新渠道=流量红利+促销政策红利，新产品=性价比定价……但是，这些都不是消费品企业成长的核心竞争壁垒。消费品企业的核心竞争力只有一个：品牌建设能力。这个观点，估计90%的创业者都很难理解。

“    品牌是什么?”“做品牌能带货么?”“品牌是不是得等到我已经穿越了生死区、甚至已经进入到温饱状态的时候再考虑的事情?”“品牌这事太虚了，怎么衡量ROI啊?”“腾讯做品牌么?阿里做品牌么?你大了自然就有品牌了啊?”很多人这么想。

    其实举个例子就很简单了。拼多多上有耐克代工厂生产的耐克仿款鞋，款式和工艺质量和正品几乎相同，但没有耐克logo。你觉得一个男中学生在拼多多仿版和耐克正版两个面前会怎么考虑?他在没钱的时候选拼多多版，有钱了之后呢?可以肯定，对品牌价值的心理需求一定会压过物理需求。

    马斯洛人的需求层次金字塔理论，其实用于人的消费需求分析也是一样的。人们在支付能力低、选择少、欲望被客观抑制的情况下，消费主要为了满足自己功能性的需求。而随着消费能力和客观条件的改善，消费会更多的去满足金字塔更高位置的需求。

    另一个例子是矿泉水。依云和娃哈哈，价格可以差出10倍，一部分原因是水的原材料和供应链不同，但是消费者从物理体验上能喝出区别的人非常之少，所以消费者选择不同价位的水的时候，主要的区别就是在心理价值上。

    所以，消费品在激烈的同质化竞争中，给消费者创造的价值中，真正能够有较大差异性的，其实更多的是在心理价值层面。

    而心理价值的差异性的产生，靠什么过程来实现呢?答案就是：靠品牌建设能力和专业品牌建设工作来实现。品牌建设能力强的牌子，消费者心理价值更大、更持续，忠诚度更高，复购率更高，甚至能够接受涨价。

    品牌建设能力差的牌子，消费者更多关注物理属性和价格，由于心理价值低，所以更换、放弃使用成本更低、忠诚度差、更容易被价格战影响。也许消费者只是因为促销或者赶上了某种潮流或红利选择你，而你很可能某一天突然发现，消费者来的快，去的更快。

     而具备品牌建设能力，不断建设品牌附加值，通过品牌建设确定自己在持续创造出消费者更好的心理价值的品牌，就会在时间流逝的过程中，真正构建起自己的核心竞争壁垒，而使得自己的生意更够更持久、更健康。不仅仅今天卖的很好，更重要的是，明天还会更好。

中国新品牌真正机会和驱动力是什么？

    新媒体+新渠道+新产品，只能算是中国新一代品牌的必要条件，但并不是真正的充分条件。

     中国自己的宝洁、欧莱雅、可口可乐、联合利华、玛氏、宜家、优衣库、 返回文章列表标签：温州电梯广告 温州电梯平面广告 温州电梯电视广告 温州分众广告 温州电视广告   广告服务  

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