大型专业市场何去何从

8月15日，《经济视点报》记者就大型专业市场转型问题采访了金册咨询管理有限公司董事长陈光明教授。

尊敬的陈光明教授：

您好！！我是经济视点报记者,现就如下问题向您请教。

商场如战场。在这个兴商创富的时代，总有一些以高调宣扬亮相，以“烂尾”惨淡转型的落败商业魅影出现。

浮华过后现凄凉。此话，贴切地印证了那些曾踌躇满志，剑指全国乃至世界“最专最强”的河南专业性市场靠变苟活的史实与现状。

那么，是什么使得这些专业性市场的存活寄望于不断地“诡变”与转型，且经营一度黯淡？

这是个值得探讨与思考的话题。

从中原乃至全国最大的专业性物流中心到鞋城、洗化用品集散地，曾经“引鸾”来美国前总统的中陆物流，在几度转型后仍难改善如今的存活困局。面积规模都是超级的营业场地，与稀落的客源、购物广场闭店（一个月前关门）的鲜明对比。

同样，受困于多重生存压力的郑州茶城、元通纺织城等专业性市场也面临着类似的转型之痒。

这些专业性市场的落败究竟是定位不准，是经营管理不善，还是基于土壤环境的局限？对此，本报特推出了“转型之痒——河南专业性市场生存迷雾调查”大型调查性报道，以为此类专业性市场解疑、释惑和启示，以为推动河南经济进程建言、献策或鼓劲。

下周，我们将结合采访推出系列报道之第一篇稿子——中陆物流：多变的“第一”（暂定）。下面就一些中陆物流的相关情况请陈教授予以解读：

A：做物流市场，王超斌说要做河南、中国乃至世界最大的，做鞋城、洗化用品城他也以这样的定位去执行。在王超斌在南三环附近经营的中陆茶城、五金机电城、中陆洗化、中陆物流（现中陆购物广场，已倒闭）和中陆鞋城中，目前仅有茶城和洗化这一块还能维持经营，他似乎都没有经营好自己最初的“定位”？

陈光明：经营垄断性产品，有资源就有一切；经营竞争性产品，满足市场需求是第一。经营专业性的市场，既要满足销售者的利益，还要满足消费者的需求，既需要科学的定位，又需要专业的经营，它远远不像股市和房市。

B：那么，像王超斌的这种定位河南乃至全国最大的大型商业运作项目历经多次转型仍导致摆脱不了困局的真正原因是什么？

陈光明：站在咨询的角度，有无战略规划？有没有经营规划？有无可操作的资源配置规划？有无可实施的行动计划？而且落实在产品、市场和顾客之上。我们的企业家都有很远大的理想，关键是能否落地、生根、开花。

C：在经营管理、商业定位、转型等方面，能不能综合分析一下中陆物流各方面存在的问题与短板？

陈光明：企业家是机会、方向的探寻者，但，规划应交给专业的人员或机构，管理应交给职业经理人，这是本土民营企业运作企业的最佳模式选择。

D：中陆有第一个吃螃蟹的勇气和梦想，却没能有能力将螃蟹烹调的有色有味。就在一个月前左右，由中陆物流改面为中陆购物的商业广场也已关门，周围商户反映该商场的经营装况一直不好。您认为经过转型后的中陆购物广场落败的原因是什么？

陈光明：转型等于战略调整，其中的战略定位、选择、规划、实施都需专业的调研和设计。没有这些过程，目标很难实现。

E：有人说，得力的中层就是企业老总“左臂右膀”，但是，据记者从内部证实，王超斌在整个中陆物流广场大项目中，在管理上竟然没设一个中层。对此，您怎么看？

陈光明：每个企业都有自己的独特情况，一般来说，每个企业都应有高、中、基三个层次，至于中陆不知是什么原因。

F：记者发现，尽管中陆鞋城经营十分不景气，鞋城内部90%以上已经关门或濒临关门。但是，如今，已经落败关门的中陆购物却仍准备转手做“鞋城”，对此次再度转型，从定位等各方面看，你觉得中陆可行的通？新项目的风险该怎么把控？

陈光明：“鞋城”是市场经济初期满足顾客低价需求的经营业态，专卖店是鞋类产品现在的普遍经营模式。从战略上判断，此新项目应慎重，方向错，一切皆错。

G：中陆内部员工指出，有时，他们简直受不了王超斌的“坏脾气”，有时又觉得这个人在经营、理念、言行上太过于“老一辈”的古板和保守？这和他的商业经营屡屡受挫是不是有一定关系？您能不能谈谈对王的看法？

陈光明：每个企业家都有自己的个性和风格，本身无好坏之分，关键在于与企业的适宜度。能把权交下去，才是企业做大的根本，这是创业老板应谨记的规则。

H：能不能结合您对这种号称行业乃至全国、全世界最大最强（定位上）专业性市场的研究，纵观分析一下中陆的发展历程和其所面临的根本问题在哪。而要想做好，这些专业性市场又要做好哪些方面？

陈光明：做行业乃至全国、全世界最大最强（定位上）专业性市场，关键在于：基于需求的资源整合，这就是我们常讲的商机。你首先是整合者，其次是服务者，最后才是赢利者。顺序若调整，后果难以判断。