蓝色倾情：“老板”就是企业品牌

每日商报记者刘晓妍

受访人：钱峰

创业简历：1992年，年仅23岁的钱峰“砸”了事业单位的“铁饭碗”，毅然下海经商。从父母和朋友那里借来七千元，从一个25平方米、专营牛仔裤的小摊位，发展成为拥有200多员工、年销售额4000万的“蓝色倾情”女装公司。如今在杭州，“蓝色倾情”已是家喻户晓，几乎成了杭派女装的代名词，并在上海、天津、南京、广州等十几个城市销售，形成了全国销售网络平台。今年33岁的钱峰下一个目标是，把这个自己一手创造的女装品牌打造成全国知名品牌。

记者：二十世纪九十年代初的大学生很吃香，找一个舒适稳定的工作很容易，社会地位也不低，你为什么大学毕业不到两年，就当了“个体户”？

钱峰：这可能和我上学的经历有关。小学、中学、大学，我一直是班干部，“管理”对我来说已经成了一种习惯，我不愿意按照别人的意愿做事，我有什么想法，就立刻会产生实现它的冲动。当时有人说我年轻气盛，头脑发热。可我想，“想什么就做什么”才是我最终选择离开事业单位的原因，我宁愿做个自己说了算的个体户。

记者：“蓝色倾情”最初靠8台缝纫机起家，你能有今天的事业来之不易，你觉得支撑你和“蓝色倾情”成长的最重要的力量是什么？

钱峰：朋友（他不假思索冒出这两个字）。这八年来，有两个人我会一辈子记得。第一个是马其华，原杭州大厦女装部经理。1993年，我在杭州大厦租了柜台，卖的是自己用8台缝纫机做出来的女装、女裤。马其华告诉我，做大事的人不能满足于小打小闹，要做就做品牌，抓住一批固定的消费者，让他们买衣服的时候就想起你。当时服装界还不流行“品牌”这个概念，我就是听了马其华的话才创造了“蓝色倾情”，我把“蓝色倾情”定位为28－38岁的白领女性职业装。第二个是胡蝉，也是杭州大厦女装部经理。我认识胡蝉的时候，“蓝色倾情”已经有了每月几十万元的销售额，胡蝉对我说，你如果想让“蓝色倾情”走得更远，就必须强迫自己处于不断爬升的状态。在她的点拨下，我又引进两个品牌，一个是HAPO，生产销售中心都放在上海，另一个是EOTVOS，明年将进军全国市场。如果没有这两位朋友，“蓝色倾情”可能就没有今天的地位。

我说的“朋友”是大概念的，还包括同事、员工、亲人，这么多年了，如果没有他们，我不过是孤军奋战，可能走不出事业的低谷，摆脱不了颓废的情绪。企业再强大、人再坚强，也需要感情的温化。

记者：领导者是一个企业的核心，你觉得自己的个性有没有对企业起到决定性的影响？

钱峰：我一直坚信一件事情———老板魅力决定公司魅力，也就是我常挂在嘴边的“老板文化”，我钱峰就是企业的品牌。我是能抓住时尚敏感的人，我的思维是跳跃式的，但作为管理者我又必须是稳重的，所以我做的服装是时尚的、职业的、自信的、干练的。而我的员工也是一个年轻、充满活力和创造力的团体，我和我的服装、我的员工绝对是一个不可分割的整体，一看到我钱峰，就知道我领导的是怎样一个集体。

记者：作为一个白手起家的创业者，您能用自己的经历对正在创业和即将创业的年轻人说点什么吗？

钱峰：积累、积累、再积累，有量的积累才会有质的飞跃，培养自己对任何事物的敏感性。不论是知识、朋友还是苦难，今天的一切积累都有可能成为你明天的财富。机会只光顾那些有准备的人。