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        日本是台湾最大进口国，台湾产业的发展一直与日本脉动息息相关。从过去的技术授权到合资模式，台日两地企业合作方式日趋多元。如今台湾的技术提升速度明显加快，台日企业在合作关系上可说已经站在对等的地位。

            近年台日企业合作出现几个变化。首先，合作项目以信息产业为大宗。从晶圆制造、液晶显示面板到内存制造，合作的投资案数量与金额皆与日俱增。第二，台日的紧密合作不单只看台湾市场，而是放眼大陆与东南亚等新市场，这势必成为发展趋势。

            灵活应变令人印象深刻

            台湾人是天生的生意人。我观察台湾许多大企业横跨异业，多角性发展让日本印象深刻，像做家电的可以经营汉堡食品（如东元集团），办银行的可以跨足百货业（如远东集团），这在日本人眼中看来都是不可思议的事。相较之下，日本人喜欢技术，日本许多工匠一辈子就只钻研一种石刻，这是日本人的特性。

            我认为结合台湾人的生意头脑，加上日本对技术的执着，两股力量结合对于拓展新市场是十分理想的组合。尤其近年来大陆市场崛起，过去日本企业尝试独自进入大陆市场，但成功者有限。未来可行的策略是：结合日本的产品，加上台湾的行销策略，如此进军大陆成功机率将更大，例如龟甲万与统一合作，龟甲万提供酱油技术，统一负责通路与行销，制造则放在上海，产品在大陆市场便大有斩获。

            放眼未来大陆市场，台日企业合作范围除了现有的汽车、光学与通路等产业外，我认为如发电、建筑工程与混凝土等基础建设也是具发展潜力的合作领域，因为大陆经济正在起飞，基础建设需求将增加。

            过去透过我们交流协会的牵引，将远东集团与日本Jpower能源公司合作，在台湾投资发电厂计画，未来双方也计画在大陆联手投资，这样的合作模式未来将越来越多。

            佩服一口皮箱走四方

            日本企业一直对台湾企业主能只身在大陆内地，提个皮箱游走四海做生意的本领感到好奇。我去过大陆西安、四川重庆几趟，与当地厂商访谈后，我发觉台湾人在大陆做生意有几点特色是日本人要学习之处：

            第一，台湾人沟通无阻碍，日本人谈生意透过翻译无法表达真确；第二，台湾人谈价钱韧性十足。例如采购一个100元的商品日本人出80元就感到满意，但台湾人一定要砍到30元才罢休，这点日本人望尘莫及。此外，台湾与大陆官商之间建立的绵密人际网络与复杂的相处之道，也是日本人无法竞争之处，日本商人永远搞不清楚该给地方官员多少红包才行，但台湾商人总是给在刀口上，恰到好处，这是一种艺术。

            另一值得日本企业学习的是决策灵活性。日本商社的决策大多是从下而上，老板与基层员工关系处于被动，反应不够快；台湾企业的决策则是上行下效，老板带头谈生意，决策反应十分快速而执行力强。日本老板到大陆不是谈生意，而是去社交，对大陆的印象大多是贵州茅台酒，但台湾老板则一天排满生意行程，是一流的业务员。

            但台湾企业资源有限，独自进军大陆风险不小。大陆已加入WTO，未来经贸活动会更开放。因此台湾必须及早寻求国际策略伙伴合作以降低投资风险，对日本企业而言也是如此。单打独斗的时代已经过去，台日联手才有胜算，相信日商历经经济起伏后，已深刻体认到这点的重要性  。         

• kashitianni - 08-02-23 23:14
  我对台湾的新时生意很感兴趣,刚提起去台湾旅游,想睇下那边有什么可借鉴,真的很感兴趣,明天就得去旅行社咨询下,因为无出国经验,所以路还是很难行的,希望你得到你的意见!