环球资源网和阿里巴巴的比较

文章摘要：一般电子商务分为B2B,B2C,C2C。B2B是企业之间交易产品、服务或者信息的一种方式。尽管早期的热点集中在Internet的零售上，但有预言说在不远的将来，B2B年收益将远远超过B2C，根据2000年早期的研究，B2B与电子零售的资金比为10：1。并且在以后的五年内，B2B有望实现41%的年增长。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到明年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。在B2B的网站中比较好的有阿里巴巴和环球资源网（Global Sources）。

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关键词：阿里巴巴   环球资源网（Global Sources）   网站风格   消费群体 营销策略   支付方式    赢利模式

阿里巴巴是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。阿里巴巴公司的总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3,500名的专职雇员。  良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站”。

环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。环球资源一方面为全球买家提供采购信息，另一方面为供应商提供整合营销服务。通过环球资源，超过647,000名活跃买家在复杂的海外市场上进行有效益的采购。同时，供应商借助环球资源提供的各种有效媒体，向遍布超过230个国家和地区的买家推广和销售产品。

这两个公司分别是全球电子商务行业中排名老大、老二的网站。以下我们就来做一下阿里巴巴和环球资源的比较：

相对于网站风格来说，由于现在的B2B的网站的雷同严重，阿里巴巴网站的风格主要有：主要内容、盈利模式、商务模式、网站风格、推荐要点、改进建议。Global Sources的风格和阿里巴巴的风格基本一样，只有颜色有些差别。但这样较人性化的设计有利与我们快速的找到想要的东西。所以这两个网站旗鼓相当。

相对于消费群体来说，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。而Global Sources的消费群体专注于家居礼品、五金、电子、纺织四大行业。并且，从企业会员来讲，环球资源只接纳大型企业高端会员，阿里是通吃。前者行业分布广泛，后者精于四大行业。由于小型企业的规模较小、实力不强，在阿里巴巴上的产品供应商较多，有利于形成一条完善的产品供销链。而从事家居礼品、五金、电子、纺织四大行业的企业可以更多的考虑环球资源网。因为环球资源的企业更为专业，而阿里巴巴的买卖家众多，他们的信用度参差不齐、目的性不明确，往往是随机发函的对企业的伤害度较大，不利于交易效率的提高。正如一个网友所说的：“对于阿里巴巴的会员我是绝对不会用的，现在里面的买家和供应商的比例严重失调，随便一个产品在上面一搜索少则也有上千家，多则就是上万家了，傻子都知道买家不可能有很多，可能针对某一个专业的产品就那么几个买家，你有多少机会啊？” 而在环球资源注册的免费用户是不可以放产品信息的。这点和阿里巴巴不一样，免费用户只会显示你公司的简单介绍以及产品的简单介绍。像图片和具体产品是无法放上去的，据环球资源说这是为了保护收费客户的利益。

相对于营销策略来说，阿里巴巴的营销对象是侧重于国内的买卖家的，环球资源网的营销对象是面向国际买卖家的。所以如果是要做国内方面的最好的是阿里巴巴，其在国内的知名度更高，中文网站的点击率更高。在内贸方面，阿里巴巴的不俗表现，导致许多其它综合类B2B网站都在模仿或者抄袭。客观地讲，在国内贸易方面，环球资源现在远不是阿里的对手，虽然环球资源网和慧聪网在2006年结成策略联盟但发展得并不好。由于慧聪网与阿里巴巴的重合之处过多，所以如果不能找出有效的市场区隔，很难发展。如今年6月18日，环球资源(Global Sources)今早宣布，将放弃优先增持慧聪网股份的合同。而根据慧聪网第一季度财报显示，该公司第一季度亏损1251.5万元，而去年同期亏损额为2030.5万元。这就是问题了。如果要做国际方面的环球资源网的实力不容小视。本人于2007/12/5日通过www.alexa.com查一下阿里巴巴的china.alibaba.com 和 cn.alibaba.com实际的流量，发现80%以上都是中国人在访问。我在想真正通过en.alibaba.com或者是 www.alibaba.com的又有多少，在这其中大多数都是业务员上这个网站更新产品信息和公司信息的，这我们应该看出一些问题。特别是阿里巴巴所说的221万的海外买家的数量是不是有待商榷。难怪很多外贸的商人都说上面的寻盘不少，但是回复后都是没音训了，所以我一直也在了解这个平台，发现这个平台最有毛病的就是既然有排名服务为什么有上面搞一个可以选择的群发信息功能呢？这样不是让免费的会员都有机会和金牌供应商做竞争吗？他这只是为了方便买家去选好的供应商，还有他在国外买家的眼里是不是被认可我始终还在怀疑，因为中国有阿里巴巴，国外肯定还是有他当地知名的平台，我们的产品都是要卖到国外的，所以我们应该根据行业、产品以及针对的地区去选择一些老外认可的平台。而环球资源网正好就是一个比较好的平台，这样能达到投资的准确性。

相对于支付方式来说，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的 VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。短短几年时间，支付宝迅速成为阿里巴巴会员网上交易不可缺少的支付方式，深受会员喜爱。而在环球资源玩的支付方式方面就远远没有阿里巴巴的的有利了。不过在做国贸的源于其涉及范围的关系，阿里巴巴的国际支付方面还无法在全球范围统一起来。不然，在当今网上安全倍受关注的今天，这一点危害极大。对环球资源网的杀伤就更大了。

从赢利模式来说，他们都是通过提交会费和广告来赢利的。根据百度上的了解，两家公司的价格如下：阿里巴巴的最低报价是4万左右，较大的方案是30万，平均每家的费用是8万元。环球资源的报价则是从16万到50万甚至更大，最低的报价是15万。优惠后平均每家的费用是20万左右。从价格来看，环球资源的价格要贵一些。当然，这也有好处的。更多的较强实力的供应商在其中，有利与会员的赢利。如在百度上看到的一家公司的资料，其在阿里巴巴查询特别多，每天有20封左右，其中至少有10封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。有时也会收到一些和本公司产品不相关的查询，还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约3封。这些的质量可以说来自阿里巴巴的询盘绝大多数是垃圾。发出去100封E－mail，能有5封回复就算不错了，而且有些还要等很久。此外通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。而环球资源查询不多，但较为稳定，每天大约有4封左右。而且其查询数并没有太大的变化。查询数量虽然并不太多，但总体而言，质量相当不错，垃圾邮件也比较少。环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美日本等发达国家的查询不少。客户的回复比例也很高，而且相对及时。报价方面，也比从阿里巴巴得来的客户高出5到10个百分点。这或多或少跟阿里巴巴起步较晚，而且进入门槛低（收费比环球资源便宜一半），供应商太多且质量参差不齐有关系吧。

综上所述，阿里巴巴在世界企业间B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。主要通过互联网帮助企业寻找国际商机。在国内供应商和普通民众的知名度最高。是国内最有创新精神，最善于适应多变的环境。不过也有两个隐忧，一是能否吸引到越来越多的买家，提升买家的质量。因为投入总是需要回报的，如果每年大约10万的投入，却不能找到几个高质量的买家，长此以往，很难说供应商们会有这个耐心给你提升自己的机会。二是这个年轻的团队能否同时打赢国内、国际两个战场的战争。扩张过快，能力跟不上野心，创业未半而夭折的公司比比皆是。而环球资源有36年历史，在国际贸易领域有着丰富的经验。是外贸中介行业老大，在国外买家的知名度最高。经营得力，作风稳健，只要不犯什么大错，应该可以在相当长一段时间坐稳国际贸易中介老大的位置。但也有隐忧：墨守成规，捕捉机会的触觉应该加强。公司的经营方针有些趋于保守，容易陶醉在过去取得的成绩上。在支付的环境方面缺乏创新。这有可能使公司逐入危境。

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