中山与江门，药店业态悬殊很大

中山：本土连锁中智一家独大

●  增长速度快●  单体药店占80％●  药店分布广
 
 据悉，目前中山有1800多家药店。业内人士称，中山市近几年药店的发展速度非常快，2003年以来就增加了1000多家，几乎每天新增1家药店。有关资料显示，2005年中山零售药店数目的年增长比率为33.2%。但是，这1800多家药店中，单体药店就占了80%左右。据中山市食品药品监督管理局流通科副科长刘国良介绍，中山的连锁药店仅有五六家，其中除中山中智大药房有近100家门店外，其他的连锁药店规模都不算大，如三才医药连锁分店有20家左右、丰泽医药连锁有门店23家。此外，中山的药店分布也比较广，每个自然村都有药店。

药店扎堆多

有关人士介绍，中山的药店已经形成了一个磁场效应，在某一个地方只要有一家药店进驻，接着就有第二家、第三家……

走入中山库充牌坊，首先映入眼帘就是一家海王星辰药店，往前走就会在路口发现海王星辰的另一分店，而在其对面就是中山本地连锁巨头中智大药房。短短的百米大街就有5、6家药店在此驻扎。据悉，在中山，不单是库充牌坊，在中山的人民医院附近、竹苑路一带，药店扎堆的现象都很明显。有的药店是面对面的竞争，有的干脆就是“贴身肉搏”。中山药店的这种扎堆现象，使得药店间竞争激烈，从而促进了药店服务质量的提升，同时也使得药店之间的药价比较透明，继而一定程度上遏制了药价虚高的现象。

为什么会出现这样的情况呢？一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者，2001年国家放开药店的经营后，很多人看到开药店有利可图，所以一窝蜂拥了进来。此外，中山拥有闲置资金的人也比较多，他们也投身到开药店中来。一时之间，药店数量飞增，大家都往黄金地段挤。

领头羊是中智

成立于2000年的中智大药房连锁有限公司，在中山可算是连锁药店的NO.1。当时，中山的零售市场上还没有一家药店有开架销售，中智就率先应用药品的分类管理和开架销售的模式。如今中智大药房已拥有近100家药店（28家医保定点药店）和一个免费送药中心，其中，30多家位于中山城区，其余的60多家均分布在社区和乡镇。中智大药房连锁有限公司总经理姜梅芳告诉记者，由于乡镇的医疗水平相对城区来说要低些，那里更需要药品服务和指导，因而接下来中智的发展以乡镇为主。

 中智大药房经营上的两大特色：一是不接受加盟店，二是坚持做专业药房。据姜梅芳介绍，为了方便管理、保证质量，中智大药房从不接受加盟店，也不接受任何一个厂家的促销员。当前，许多药店都把多元化经营作为药店的发展点之一，中智大药房却一直坚持做专业药房。中智大药房从创立至今一直坚持着“品质不打折，专业一百分”的经营理念，赢得了消费者的口碑，连幼儿园的小朋友也知道“中智不卖后悔药”。

除此以外，中智的免费送药也为其赢来了好评。据悉，中智承诺，无论顾客买多少钱的药品都会免费送药上门，中智大药房有40人的免费送药队伍，这个队伍送药“风雨无阻”。 
  
江门：本土连锁济源堂一家独撑
 
●  增长平缓 ●  单体药店多，出现“隐性连锁”●  一半药店在县级以下
 

相对于周边东莞、佛山、珠海等地药店的飞速发展，江门近几年的药店数量的增长是相对平缓的：2004年，江门市新增药店70多家，2005年新增108家。

 据悉，江门现有药店1331家。其中，单体药店占了绝大多数，但是江门有10家左右的单体药店平均每家拥有10家左右的门店，其管理也按照连锁的模式操作。在江门的连锁药店数量也有限，据悉，江门本土的连锁仅济源堂一家。进入江门的外地连锁有大参林、光彩大药房、万泽、中联等8家，一共有52家门店。其中，大参林在江门药店有18家，算是业内翘楚。江门药店的分布比较均衡，一半数量的药店集中在五邑（新会、台山、开平、恩平、鹤山）城区，而县级以下的药店有666家。

今年至今，整个江门新开药店101家，单是市区就有30家新开业。江门药店的竞争相当激烈。据悉，去年有180家药店自动退市，今年注销的江门市区药店有10家左右。

外来店准确定位才能站稳脚

据说，江门人对外来药店的接受期比较长，加上江门本土药店也比较多，所以江门人习惯到“自家人”的药店买药，对于外来药店的认可大概需要近一年时间。同时因外来药店的进驻，江门的单体药店的经营受到了一定威胁，不少单体药店对外来的连锁药店也有一定的排斥心理。因此，外地连锁在江门扎根的也不多。在成功的外来药店中，做得比较成功的有广东大参林连锁药店有限公司和珠海嘉伦药业集团光彩大药房连锁有限公司等。

€?001年12月，大参林江门分公司成立。为了减少投资的风险，大参林负责人采取新的经营模式——找一个合作的股东投资，大参林控股管理。众所周知，大参林的平价为其赢得了消费者。据业内人士透露，大参林在经营中利用品牌药的低价销售来打造平价口碑，而同时利用已有口碑，在药店里面主推自营品种。这种品牌药+自营品牌的组合，使得大参林既获得消费者的青睐又能赚到钱。至今，大参林已在江门有18家门店。

大参林的平价模式在江门药品零售市场掀起了“低价”的狂潮，许多江门的药店不得不跟着降价来吸引消费者。光彩大药房并没有跟着这个风，而是“卖自己的药，让别人降价去”，原来光彩大药房的定位有别于其他药店，主要的销售方向是新特药。早在2000年，光彩大药房就对江门市场进行了考察，但是由于当时江门的经济情况不乐观，因此光彩药房也没有急着进入，而是一直等到2005年。

 由于光彩大药房在江门的布点主要是工业区和郊区，因此光彩大药房除了坚持自己的新特药定位外，还加大了普药的销售。光彩大药房靠着自己的定位差异，利用加盟和直营连锁的形式，在江门发展颇快，如今在江门已拥有11家门店。

单体药店呼吁建立采购联盟

外来药店认为在江门立足难，本地药店也叫苦连连。由于竞争激烈，江门药店特别是单体药店的发展举步维艰。药店准入门槛的提高，国家一轮又一轮的药品降价，一方面是经营成本的提高，一方面是利润空间的减少。据江门某单体药店的负责人介绍，国家的降价令其药店的利润减少了大概10%。

记者知晓有一江门单体药店的负责人，经营的两家药店经营状况都不错，曾经有朋友劝他多发展几家店，他再三思考后仍然不为所动。他说，难啊，现在在江门经营药店实在太难了， 店面要60平方以上，还需要两个以上的驻店药师才能开业，况且现在江门药店遍地开花，本土的药店竞争激烈，再加上外来的竞争者，药店可以说日子越来越难过了。

今年10月27日，在广东省“药店诚信与业态竞争力”江门研讨会上，有单体药店的负责人当场发言，呼吁单体药店联合起来成立采购联盟。他说，单体药店的生存和发展较于连锁来说要艰难得多。首先是药品的采购问题，单体药店由于销售规模小，而且都是各自为政，进货的渠道比较单一，因此进货的成本要高出很多。倘若单体药店能够联合起来成立一个药品采购的联盟，不但可以降低药品的进货价以减少经营成本，还可以依靠联盟的力量，向代理商或者厂家要求有独家销售的品种让联盟来经营。

此外，单体药店还面临着管理难问题。有一药店负责人告诉记者，他对门店管理很头疼，并要求记者帮他找一位熟悉门店管理的专家为他做相关培训。

寻找出路 开展多元化经营

鉴于经营状况，江门的一些药店开始考虑调整经营范围。许多药店开始加大保健品、医疗器械甚至化妆品销售的比例。

记者来到济源堂药妆美颜坊。该店于2005年8月开业，是济源堂与江门市贰仟美颜坊贸易行合作、精心打造的一家集医药商品和化妆品于一体的药妆专门店。药店的经营品种相当丰富，除了药品、医疗器械、药妆之外，还有许多日用品，甚至连咖啡、海产品也纳入药店的经营范围。除了经营薇姿等药妆以外，其他普通化妆品品牌如资生堂、妮维雅等也在药店占据了一席之地。

记者在朱生堂药店中所见的情况也如此。走进该药店，映入眼帘的首先就是陈列着洗发水、牙膏、洗衣粉等的日用品专柜。