公主日记，你更美丽

公主日记，你更美丽

——浅谈公主日记推广经验

                                               营销二部：张凤娇

自从公主日记于6月份在全在国经销商厦门峰会成功推出后，全国各区域经销商踊跃进货，短短三个月（6-8月）即实现了铺市目标，顺利完成了市场的导入。很多区域涌现出了许多亮点，出现了一批样板市场与客户。下面就我负责的区域这一主题谈几点工作经验。9、10月份的促销主题我围绕：

1.谈判进场：进场是新品上市的首要任务！为保证此次市场铺市成功，每一家商场都由我及业务代表亲自完成谈判、上架！目前我区域共进场52家终端！

2.视觉形象：用产品的形象来提醒、刺激消费者的购买欲望！根据进场商超的条件不同进行逐步的形象跟进，其中我区域现有形象有：货架眉、货架卡、地贴、形象堆、形象端架、包柱、电梯广告、户外广告、墙面广告等等，总之、争取店内最好的位置并做出不同风格的视觉效果更能为下步的推广埋下伏笔！

3.新品推广：众所周知，新品推广的范围颇为广泛，包括：派发、买赠、抽奖、场内外及院校活动拉动！在这里，我重点阐述“厂商周”的推广模式，公主日记有独特的包装、产品的特点，重点在于我们如何去卖?厂商周目前在行业内给商场的定位是---大厂家才能做的活动！我认为，要做就要做大、就要对自己的产品有信心，我们的产品就是一线！所以在9月份我区域共展开了8场厂商周的推广、其中每家厂商周堆头均有4个以上的堆头来陈列我司产品，同时对堆头进行形象包装（需按照活动主题），如：拱门、气球、吊旗等，均能带动消费者的视线，下一步就是造势，营造气氛对推广来说也是必不可缺的一项任务，我们通过此次档期的海报上进行厂商周的说明、现场试用装的派发、导购员用小蜜蜂进行宣传，整个气氛就此营造下来，有了气氛就有了客流量，销售自然不成问题。最后，就是总结，通过此次活动能够让商场对我司产品有了更多的认识、鼓舞了导购的信心，同时我们要总结活动中的不足，下次活动才能做得更好！

此次公主日记从进场到推广让我感受到了很多，就像一棵刚刚种下去的幼苗，正在逐步的成长直至成为一颗苍天大树，当然，需要我们去不断的施肥、灌溉，我相信付出就有收获，公主日记将成为我们永远的旗帜！