关于XX贴的概念提案

如今市场竞争如此激烈的大环境下，要想把产品推销给消费者，使消费者能乐于接受，就得给他们一个选择本产品的理由，这个理由就是产品的核心概念，用它来表现产品的特性；要有支持概念的特点，给消费者一个选择本产品的理由。    如果把产品比作形，概念就是神，只有神形兼备，才能把产品做活。

    随着市场竞争的小段升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这也使得差异化策略在营销实战中的地位越发重要，成为谋求营销优势的不二法门。

    差异化营销策略的关键一环，在于为产品提炼核心概念，形成诉求，也即是产品独特的销售主张(USP)。因此说：提炼核心概念的基本目的在于形成差异化。一个好的概念，能够广泛的引起消费者的共鸣，并激发他们对产品的关注和好感，从而直接带来购买，带来销量。

    在确定XX贴的概念时，项目组充分考虑策划三要素：给谁说?说什么?怎么说?

    在我国各种骨病发病率很高，年龄主要集中在中老年人。由于XX贴针对的人群广泛，目标人群的年龄、职业等没有明显的特点。但是，他们的心理需求是相同的：即：首先是缓解痛苦：其次是从根本上治愈。

    综上所述，诉求从目标人群的需求迫切性入手，紧紧抓住心理期望，使她们产生购买欲望。因此，项目组对XX贴提出的概念为“穿皮消痛、透骨促新”。并有五大特点支持此概念：

    l、古方今用：XX贴基础配方源于500年前大明朝宫御医，后传至黄塔寺第19代传人蒋同喜先生，他在继承祖传秘方的基础上通过与27个国家骨科专家探讨研究，筛选40余种名贵中草药精制而成；

    2、快速消痛：XX贴采用纳米级消炎技术，使用国际领先的NX消炎因子，加入了皮肤亲和分子，使药物与人体皮肤接触后，快速渗透至各病灶，强力消炎，快速止痛；

    3、强力渗透：XX贴加入了JTx—TO分子级促进剂，使药物成份经透皮吸收直达病灶，实现了经皮肤层到骨病灶的强力渗透，杜绝内服药物对肝肾等重

要脏器带来损害；

  4、完全吸收：XX贴含有25克超大剂量中药精华，运用现代分类提取技术，保证了各种药材的有效成份不被破坏。经证明，生物利用度比一般药物高出l o-20倍.

    5、持久缓释：XX贴结合先进的缓释理论，采用独有的缓释制剂工艺，使有效成份扩散速度减慢，并用进口胶布，阻止药物被无端挥发，从而保证在168小时内持续有效的作用于病灶。

为了准确掌握目标消费者对这个概念及特点的接受程度，项目组在通过网络、手机短信及朋友面谈三种途径做了一次调研，结果如下：

10％的选用常规药物来治疗：

17％的不接受“穿皮消痛、透骨促新”；

20．5％的不完全相信，但说得有道理，愿意先试试效果：

52．5％的认为可以接受“穿皮消痛、透骨促新”这一概念。

以上数字表明：有一半的消费者认为可以认可并接受这一概念，能让她们认识到治疗的迫切性占20．5％。由此可以看出，有70．5％的消费者有教育基础，是XX贴的目标消费群体。

    因此．项目组认为，“穿皮消痛、透骨促新”这一概念和支持此概念的五大特点可以传播。