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天津候车亭广告_天津公交车广告_天津公交站牌广告:天津公交广告公司

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家具业如何投放广告,才能赢得市场并笑傲市场

字体大小: - - tjbokee   发表于 2011-12-30 15:14     阅读(1057)   评论(0)     分类:行业动态

其实一个 品牌如何做广告投放确实是一件头疼的事情,相信在我们 行业里最有钱的美克美家在做年度媒介预算时,碰到中国 广阔的市场、众多的媒介与有限的金钱之间的实际矛盾 时,市场部门也都无不困难重重,处处面临捉襟见肘的尴 尬局面。”

广告投放就是一种投资

首先,确立一个原则,广告投放本身就是一种投资,这是钢铁一样的硬地标准,不可动摇。往往有些企业 可能会因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原 则,那么也请最好做好准备承受相应的后果就好了。当 然,个人的感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不 大的时候惯用,但当市场多了,竞争激烈了,参考因素开 始变复杂了的时候,就得依靠科学和量化的方法了。

说到这个预算分配,其实也是同样的道理。市场不 多或仅仅是区域市场的时候,老板的直觉可能还惯用,科 学参数顶多像高级轿车里的辅助仪表,倒车雷达啊什么的,其辅助驾驶参考作用而已。而当你的市场有那么十来 个了,竞争对手市场优势又是比你强,处处都比你的媒介 预算多的时候,你钱就那么多,哪头都照顾不来时,那就 得考科学数据去提供准确的决策了。因为你现在开的就是 飞机或宇宙飞船的级别了,面对的环境复杂多样了,要求更高了。

其次,既然是投资,那就要理性地投,更要做到对 风险可控,明确可预见的收益,并想好用什么方法与手段 去评估、检测。

比如上一次,我们做了一次当地的权威且发行量最 大的报纸关高。但店面人员没有做一张广告效果评估表给 来店的古典填写,或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌 一些了解性的文华,支持这次的广告活动。所以,经销商 就用一句俗话形容:几万元就这样打了水漂!由此可以看 到这次的投放就失去了应有的意义,连水影都见不着一个。

决策前的市场数据收集要把控

第三,广告投放之前,收集市场基础数据是最必要 的工作,所有决策也都是基于此。

那么,事先该准备哪些数据呢?

总的来说,韩信点兵,多多益善。这里提供一些规律可以让大家摸着石头过河,我们 用老熊掰玉米的方式,先从外围找起,以下这若干项是不 可或缺的:

1、反映市场容量和消费潜力的:地区人口、消费水 平、收入水平、产品类别的预购率等。

2、反应媒体状况的:媒介成本(绝对成本和千人成 本)、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视 率、发行量和阅读率等。

3、反映销售状况的:市场个对手份额、自身市场份 额、销售量历史和未来的销售目标等。

4、只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采 集和考虑。这好比画一幅画,点越多,画面就越精致越漂 亮。当我们有充足的各方面数据做支持时,你就好比一个 将军,对市场的情况了然于胸,随时调配战略资源,做出 正确的战略部署,决胜于千里。

于是,我们先确立了一个总体策略,就是投放广告 要聚焦,形成局部的优势,避免在全部战场与对手对抗。

在重点的专业市场中(前提是我们有店)的最醒目 的外墙、翻转广告大牌、穿梭于我们产品定位小区的公交 车车身广告等。维持高于对手的投放量,在此软硬兼施的 策略下,对手纵然投入更多额电视预算也是白搭,因为口 碑不够我们硬,终端又被我们广告强化和相对应的促销活 动拦截了。

在目标小区,我们要在当地占领广告的“制高 点”;在各类与我们产品定位相同,接触点高的杂志上投 放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张; 在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路 口或墙面上做大户外;在高速公路上,收费站处做“高 炮”等等当竞争对手强大的市场,切忌意气用事瑛扛,要 明白有得有失的经营智慧,毕竟广告投放只是市场营销的 一个方面而已,不一定非得比谁的钱花的多,广告不够钱 可以加强终端店面和软件的力量,在有利于自己的战场上 战斗,那就不会陷入被动了。

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