中山市乙丁空调工程有限公司

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企业介绍

      本公司成立于2006年,是一家中央空调及暖通工程安装的专业性工程公司,是中央空调及暖通工程的专营商,为客户营造一个会“呼吸”的家或商业空间(境由心造•四季如春)是我们的使命。     本公司集销售 更详细
  • 行业:其他
  • 联系人:黄继香
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中山空调陈工获奖感想之一@获奖理由:博客样板

字体大小: - - yidingkongtiao   发表于 11-01-18 11:15     阅读(17791)   评论(12)     分类:
中山空调陈工获奖感想之一@获奖理由:博客样板
 
这一次,我侥幸获得“十佳博客营销大师”称号,原本只是抱着试一试的心态,却没想过美梦成真,成为企博网的特聘顾问。但同时我也在思考,是什么让我获此殊荣。
应企博网邀请,我于2011110日飞抵电子商务之都——杭州,10日晚参加了企博网CEO何一兵先生为我们专设的接风晚宴,与其他获奖大师及部分评委一起交流,探讨网络营销发展之道。11日上午全程参加了在杭州新侨饭店举行的2010年的中国第一届电子商务钱江论坛(西湖论剑)。111日下午,参观企博网公司并与企博网的副总裁高游先生进行了交谈。
通过与评委交流,满怀疑虑的我得到了我的获奖理由:原来,我的博客就是博客的样板之一!我是以实战派的代表身份侥幸获此殊荣的——站在我身后的是企博网千千万万的金主(金牌博客的博主和企业主)。因为,我脸皮够厚,一下场参赛,就自封自己是实战派(参见博文《大难不死,实战派选手陈志明带病以义务推客及企业主双重身份参加十佳博客营销大赛》网址http://yidingkongtiao.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=6671208),以区别于从事网络咨询与网络研究的各位大鳄大虾,因此,分得一杯羹。侥幸之余,也是定位精准之功也。大难不死(苦肉计),获取同情分,得到一纸证书,我想各位也不必太过在意。
为了让企博网的用户(金主)和企博网的销售人员(外向推客)进一步了解并尽可能地应用和发挥企业博客的全部作用和功能,我在此以我的实践(试验)向大家介绍企博网的强大功能,以期抛砖引玉,引来板砖也无所畏惧也。
有个笑话可以作为博客功能强大的一个例证,这是企博网的CEO何一兵先生在钱江论坛上分享的。说是解放初期,学雷锋做好事的年代,做好事不重要,重要的是写日记;现在的信息时代,做坏事不要紧,重要的是不要写日记。否则,一不小心,“我爸是李刚”就会响彻天下。
还有一个笑话也广为流传。说的是某男上司想勾引女下属,不就,恼羞成怒地说道:“你跟我小心点,我可是有背景的”。女下属毫不客气、针锋相对地答曰:“你也给我老实点,我可是有微博的”。
博客的功能齐全。因为,博客本身就是电子日志或者叫网络日志。日志(日记)日志,什么都可以记,什么都可以讲,因此,博客的最大功能就是:“博”,广博。如果,你不愿意写,说,也可以——那就做“播客”。如果,你善于演,也可以——视频、影像,冲击力度更强。能歌善舞,也可以,来段音乐,未尝不可。借助互联网,千里眼、顺风耳,十万八千里只在瞬间——这一切,信息流的传播已不是神奇。
企博网设计打造了一个非常好的博客航母集群——金牌(企业)博客、职业博客(含微博)、博客圈。
金牌(企业)博客是博客航母的主舰,是对外的一杆大旗,劈波斩浪,它把握航向。
职业博客,是网络的散兵游勇。聚,可以围绕在企业博客的身边,成为先锋舰、护卫舰或者是侦察机,歼击机,也可以登上主舰成为企业博客主舰上的一个成员——舰长、旗手、舵手、大副、二副、水手、轮机长等。散,可以在网海独驾一页扁舟——独行侠是也。
就像这次的职业博客(营销大师)大赛,参赛者就五花八门:既有博客主舰的舰长——企业主(金主),也有咨询师、培训师——网络营销的大虾,既是散兵,也是吹鼓手。还有职业经理人——舵手大副之类。各类参赛人员,不胜枚举。
职业博客内含微博,应该是最近新开发的功能。与之同时新开发的功能还有SNS(网络社区功能,也叫最新动态显示栏目),这样,就可将博主的最新动态显示出来,包括发表文章、拜访网友等等活动。
博客圈是一个还没完全开发的舰群。内,可聚集企业的内部人员,成为一个企业内部培训与交流的内聚性博客圈;外,可聚集各种有同样兴趣和共同目的的散兵游勇,成为一个更为广阔开放的沟通内外的发散性博客圈。
金牌(企业)博客、职业博客、博客圈三者是一个有机联合的集群。三者之间既可以非常顺畅地实行内部链接,又可独立存在,也可只开通一个博客,如职业博客,进而可以加入某一个或多个博客圈。比如,参赛的大师们(各自都有一个职业博客)大都加入了“TOP10”这个参赛动态的博客圈。
对整个互联网(地球村的一个窗口)来说,企博网只是其中一个大社区;对某一个博客圈来说,在企博网这个大社区内,又是一个独立的小型社区。比如,我公司就有金牌(企业)博客:中山市乙丁空调工程有限公司;我个人就有自己的职业博客:中山空调陈工的职业博客;我还创建了我们公司的博客圈:中山市乙丁空调工程有限公司博客圈。对内,我们公司的博客圈以相互提问并解答来活动(培训人才),探讨一些专业问题,如变频空调为什么格外省电?对外,我们以外链的方式链接到“松下空调”等专业网站和管理网站。
这样,做得好的企业,就能充分发挥企博网设计的博客功能。内聚性博客圈可以操作成培养人才的摇篮,扩散性的博客圈可以操作成交朋结友的窗口和平台。以博客圈为平台,做到进可攻退可守。
俗话说:内容为王、外链为皇。我们公司的内容(软文),特别是SEO优化做得相对不错。但,外链,做得很不够,这是我们需要改进的地方,也是此次参赛的最大收获。
还有,我们公司的航母集群做得比较差的是我们的“雷达”(微博)功能不够强大。
总地来说,依据博客圈的扩散功能,一层层地扩大交流圈子。首先是以公司为第一层小圈,各个职业博客(含微博)围绕公司这个小博客圈开展活动;第二层圈子在企博网内部扩张,这个扩张可以做到层层叠叠、相互交叉的;第三层圈子在企博网外部(整个互联网之内部)扩张。
不比不知道,一比吓一跳。我在企业库(慧聪网开发的)也开了一个公司的官方网站,每天的浏览量在15以下,而我在企博网开的企业博客(金牌博客),每天的浏览量从300700,有时候会冲到1000人次,作为一个空调工程的专业网站,日均流量上千也是很不容易的一件事!为什么发布的内容差不多,效果却有天壤之别呢?我经过长期的观察和分析,发现:问题出在企业库的拦截功能上,也就是我在我的网站发布的文章到了企业库,网民浏览后就只能停在企业库,不能直达我的网站,因此,除非通过搜索直达我的网站的网民外,在企业库浏览我的软文的网民就不能计入我的网站的浏览量,这个不计算也就罢了,最大的问题是网民不能停留在我的网站,就不能阅读其它文章,就造成了王通大师所谓的“粘不住流量”。而企博网不同,将开放和包容的心胸显示在功能配套的架构上,网民浏览我的软文,不停留在企博网的表面而是直达我的金牌博客,这样,我的流量增加,企博网的浏览量也增加,同时,网民可能被其它软文吸引,驻留我的博客,这样,我的博客流量就明显提高了。象这次企博网组织的博客大师大赛,参赛人员互访成风,既增加了某个职业博客的浏览量(我的职业博客的流量就从日均63提高到198人次),同时,也增加了企博网的流量。另外,我的职业博客在参赛期间也吸引了企博网内部大量的访友(访友数量从参赛前的14人增加到现在104人,90人的访友增加量让人喜不自禁)。毕竟,企博网内部的活跃也是增加网站PR(权重)的一个不二法门。另外,大师张有为爆料:企博网的博文设计有2个链接网址(一动一静),可以更加亲睐百度的搜索引擎,这也就是企博网流量大的秘密武器。
企博网打造了一个连接金牌(企业)博客,职业博客,博客圈的窗口。在企业博客中,各家公司进行技术交流,同时对专业技术进行深入浅出的讲解,让网民看得懂,学得会,行得通,它是一个为大众专业服务的信息技术平台。职业博客则是由个人组成的专业博客,人们在这里挥笔创作,或是记录所见所闻所感,同时在这里,思维不断碰撞,涌现出灵感的火花。博客圈则是广大民众,他们通过网络查找专业知识,在生活中普及应用,在职业博客中寻找自己想要的灵感。企博网恰恰为它们提供了一个交流的平台。
总之,网络营销的三大原则就是:亲百度、亲客户、亲网民。见博文http://www.bokee.net/company/weblog_viewEntry/5066324.html
博客依附于互联网这个大平台,其信息传播性可想而知,一个信息不经意间就可以传遍各大网站而变得人尽皆知。当然,我们更应该利用这一点把自己的博客推广出去。博客,是这个信息爆炸时代的一个载体,博客不应成为那种哗众取宠的信息的传播工具,或是阴暗的垃圾桶。博客传递的应该是有效、实用、专业的信息,企业博客则更应如此。企业博客的信息应有连续性,如同一部不断更新的小说,它要稳住老客户,吸引新客户,而不是断断续续想写就写的。同时,树立形象也是企业博客能否不断有客户来看的关键,我认为,一个优秀的博客,应具有以下特点:专业性,权威性,通俗性,趣味性。这是企业博客生存发展之关键。真正值得信赖的博客,必然有其专业性,在同行之间树立威信,才能让人信服,信赖是决定博客发展的关键,只有你的内容信息是真的,是让人信服的,才会一传十,十传百,信任是非常重要的。让网民信任还不够,还要在同行之间树立威信,只有这样,才有权威的地位,这样客户有问题就会找你,那么流量自然就来了。通俗则不必多说,太多高深的话语只会让人心生厌恶,只有对专业知识做出深入浅出的讲解,才能让人看的懂,学得会,行得通。趣味性可以让你吸引到更多的网民,没有人会喜欢看硬邦邦没有一点趣味的文字,增加文章的趣味性,可以让人在生动形象的故事中明白,同时这也是吸引客流的好方法。让顾客每次来看一看,都有新的发现,都有新的感受,都学到了新的东西,感到趣味无限却又收益匪浅,那么何愁没有流量呢?
在一个企业博客中,每个企业员工都是其中的一个职业博客,他们通过企业博客,互相技术交流,学习工作技巧,从而不断提升自我,提高工作效率。同时,在这里,人们大胆发言,提出建议,把自己的错误说出来,吸取教训并改正,让别人也吸取教训,减少错误。还可以把自己的反省总结,或建议大胆放到博客上,记录每一个成长的脚印。这样,吸引客户的同时,个人、公司也得到发展。
我公司的企业博客也正是一直坚持以上原则,才不断发展,希望能让各位有所借鉴。
此次的十佳博客营销大师评选大赛,总的说来,是非常完满和成功的,因为是第一届,不周之处肯定存在。好在企博网的CEO何一兵先生透露(提前爆料),可能还有第二届、第三届。所以,即便有所不满,也无所谓,希望在明天!
作为我个人来讲,侥幸得奖固然可喜可贺。但,更高兴的是:认识和交接了互联网营销的很多朋友——包括见面或者在网络留言或沉默不语的拜访。除了要对让我发挥网络营销的企博网外,我还要向张有为大师深表谢意,因为,是他的“三板斧”让我坚定信心开始网络营销之旅的。还有,其他一些大师,我向他们学习了很多。还有象东京新娘的情感营销等等。我会在获奖感言的系列连载中一一细说。
此次获奖后,混迹于网络营销的大师群中,我也极有可能去帮别人构建博客营销体系,如外包我的同行(空调工程行业)的博客营销,发挥“一个鸭子是赶、一群鸭子是轰”的集群效应,另一方面,也可帮助企博网推广金牌博客,一举数得也!
  
 
备注一:本文是我和儿子(初中二年级学生)修修改改共花三天时间拼成的。我主要是口述,儿子速记、修改、整理、成文,我再修改、定稿。培养子女的方法千千万万,我选择博文。我坚信:网络营销,一定属于未来——70后、80后、90后。同样的文章还有:《如何用博客钓大鱼》(网址http://www.bokee.net/company/weblog_viewEntry/6706749.htm)、《2020互联网之西湖论剑》(网址 http://yidingkongtiao.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=6986784)。
备注二:本文可以作为企博网销售人员的专业指导手册(板砖!莫急,因为我从没见过企博网的介绍性文章将企业博客、职业博客以及博客圈的关系说得如此清楚的文章和客服)。
备注三:企博网销售人员和客服也可将此文和我的博客直接推荐给企博网的潜在客户(特别是跟我的公司相类同的企业)——用样板(模子)来推销,也是事半功倍的。这也是我作为企博网的特聘顾问的第一次建议。

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发表评论评论 (12)
  • kys19920106 - 11-05-05 23:40
    点读机什么牌子好/点读机价格/点读机哪个牌子好/步步高点读机t900/步步高点读机/
  • tianxiashangdu - 11-02-13 23:28
    大师中不能没有实战派参加!培养子女的方法千千万万,我选择博文。是上策!
  • yidingkongtiao - 11-01-20 16:53
    企博网肯定好过企业库(慧聪),企博网的博文至少会显示浏览量,而企业库无动于衷。对于死水一潭的网站,无论是谁,都没有留恋之意的。
  • htf002 - 11-01-19 14:36
    还不错,支持!
  • (游客) - 11-01-19 14:35
    还不错,呵呵
  • yidingkongtiao - 11-01-19 08:42
    综合应用,一语中的。我也是一直探索、一直思考、一直总结,才有一些感受。希望和大家一起共同研究企博网的横向及纵向的深层次应用,内部网聚人才培训人才、外部拓展业务开发业务,还可以将外包人员网聚成松散性团队——应用范围和深度都有拓展空间。
  • shonly - 11-01-19 08:24
    陈总的此篇博文彼有价值,我们好像都没有仔细分析一下企博网的综合运用,也没有深挖一下应用的具体细节。“细节决定成败”--说的时候轻松,做起来并不轻松。 但我们草根都是一路上干出来的,“干活”对我们来说是家常便饭,我们最厉害的是干活(包括写博客),不是去评头论足,只知道干了再说,没有水平干好,就只能再努力了。 强烈推荐陈总的此篇博文,其用心良苦,既总结与探索,又育人与启智,平实中见锋芒。
  • 托 (游客) - 11-01-18 22:15
    企博网发一张薄纸,就换来死党!真TMD值。
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