答：科士威公司吸引人之一：

    九大成功系统：

    一·不断推出多样化、一般家庭日常使用的产品 ,不需要增加额外开销,不需要将产品功能吹嘘及神话,不用担心产品的生命周期,

     二·价格优势与促销策略,配套产品5折优惠,促销活动,第二类商品 CVP享5折优惠,只要将日常使用的产品换成e科士威的品牌，不但可享受高质量，还能节省花费

目前的直销公司从业人员中50%做过一家，有30%做过两家，只有20%是新人。而其中90%多的直销人员里有50%不赚钱，20%保本，30%赚到了钱。

在离开直销公司的人员中65%是因为不赚钱，20%因为文化价值观不同，15%是因为其他原因。。。。。。

如果现在你选择做直销，你想不想赔钱去运作，想不想交很多学费走很多弯路呢？所以你就要仔细阅读这篇文章，冷静而理智的考虑直销未来发展的趋势，找到其中的规律做好准备才可以成为其中的赢家。如果还是头脑发热，今天这个公司制度好，那个公司产品价格便宜做了两年下来钱没有赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。直销在我们中国有十几年的历史了，认真的从这十几年中看直销的发展，还是有规律可循的。总结四句话就是：公司是平台，产品是基础，制度是动力，系统是生命。

一 公司方面：过去做直销一定要选最大的，实力最雄厚的，名声远洋的。然而这几年的变化和发展发现，大公司只不过是让我们得到一些安全性和名声而已。现在很多公司同他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供借鉴，但是过时的竞争方法和营销手法并不适合今天中国的直销，也成为无法创新和变革的根本因素。反而是更多的中国本土的【和本土结合】公司名不见经传，在吸收一些过去成功公司的经验并加以创新结合后做的很好/但另外一方面，很多公司在创新没有相关的经验，没有对未来的规划，导致直销商不断受伤。另外，在中国的直销立法后会有更多的直销公司来做直销，这回成为我们更多的选择及竞争。过分的看重实力就像我们很多朋友在选取未来的婚姻对象只看对方的经济实力所面临的结果同样的道理。当然只看感情不看实力，这种婚姻在经济社会的今天也经常不幸福。在考虑公司时一定要考虑以下几点：A合法性，这是最基本的条件；B有畅通的物流和信息流通道；C能够做到永续经营。这点非常重要，直销是累计消费者，不是一次性买卖，当你把管道修好了，水却没有来，一定比什麽都郁闷。D文化和价值观适合国情E公司的领导人专业而富有远见现在很多的公司是半路出家，对直销并不了解，道听途说，见利而为，结果害人害己公司能为直销商考虑并配合的很好。及时的发放奖金【实力和诚信】二  产品方面：过去的直销公司以保健品为主，虽然今天的市场也是以保健品为主，但是日用品，化妆品，个人护理品等等多元化的产品会透过直销的模式走进我们的身边。产品作为发展的基础和工具要符合一些基本条件A产品的合法性B产品的市场性，是实用的还是观念性的C产品的性价比  三  制度方面：直销就是把产品的中间环节省去节到消费者手里的营销模式，其根本就是消费者生产消费者，累计消费者消费赚钱，而不是销售赚钱，但是现今的公司在制定制度时或运作制度时，很少考虑这点，而新进的直销人员在看片面的制度或价格时，很少去考虑可行性，从而造成很多直销人员不挣钱或流失。很少有公司没有要求业绩压力，消费压力绩差和折扣等等。表面看是推动消费者的积极性，实际制约了消费者生产消费者的积极性。直销商反而以硬性推销的经营方式，导致屯货或四处奔波。试想如果你的朋友看到你做直销做成这样，可能会去消费产品或倍增消费者每个人都这样想，这个行业这个公司怎么做大。这个就是普通公司利用倍增排线来做直销的制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定做不久或做不大。现在已经不是只有一两家大公司的年代了，可以利用人们对直销的无知在短时间内取得发展，今后不可能在出现这样的情况了。直销要做大，是要带动消费者的热情。把现在的销售型制度变成消费型制度，简单才有可能复制。 四  系统方面：很多人对系统很陌生，系统是什么，什么样的系统才能做大呢？现在的很多公司的系统是建立在销售制度的模式上制定的，所以有很大的风险和挑战。未来的系统应该是建立在消费型制度的基础上的，应有以下几大特点：A价值观和文化观。没有价值观和没有文化观的团队是不会长久的。B系统要有很好的容纳型教育，现在不同的公司人员大家一谈就是对立的，所以系统的教育是很重要的，只有吸纳不同文化程度的公司才可以做大做久。C系统的教育,整个系统的教育要以消费型为基础来引导直销员，不是作为一个推销员来经营，只有直销员或者说消费者看懂了直销的精髓才会有复制和倍增，才会使一个公司做大做久。

中国的直销未来的发展会有很多的变化，但是不外乎这几点。直销是二十一世纪最具有发展潜力的行业，也是中国本世纪最大的一个商机。但是对于将要走进直销的人来说还有很多疑虑和选择。我们消费者【直销商】只有认真冷静的的看清形式，才能真正的把握这次商机。

    我在很多地方都提到，在直销里人们会遇到2个误区，一、不知道下一步怎么走； 二、业绩稳不住。事实上，大多数做直销的人以前从来没有在直销里成功过，也没有运做传统生意成功的经验，正如罗伯特 清崎所说：“最大的风险是你不知道风险在哪里？”所以，你的指导老师和团队能不能给你指明道路，是否可以有效为你解决实际运做的问题——决不是一天只告诉你做3S，坚持，调整心态给你看所谓遥远的成功者的故事——因为直销最难的不是业务本身，而是业务以外的东西，经济的问题，情感的问题，家庭、夫妻关系，孩子的问题等等，你的成就是由你解决的问题决定的，你首先要解决自己的问题，然后学会怎样解决问题，再在去帮更多的人解决问题。你现在遇到的问题也是这样，其实不是做那家公司的问题，说到底是你的心智模式能否真正得到提升。正如爱因斯坦说：“你在生活里遇到的重大的问题，都是你当时的思维模式不能解决的。只有提升它才能真正解决问题。”我的导师艾米说：“成功是由内而外的。”耶格说：“人和人最大的不同，就是思维模式的不同。”所以，检查一下，你是否可以通过自己就解决这些问题，如果还不行，你要为自己找到真正的人生导师，思维教练。事实上，大多数人都不能自己渡过这一关，都需要这样的教练，而遗憾的是人们往往找到一个只教他怎么“做”直销的人。这就是问题的根源了！〈〈圣经〉〉里说“瞎子带瞎子走路，两个人都会掉到沟里。”多么的形象！

    不妨再问问自己几个问题：
    1、 你把直销当什么？要通过直销实现什么？
    2、 你要选择的直销公司能给你什么？
    3、 你的指导老师能给你什么？
    4、 你所在的团队能给你什么？
    5、 在直销里什么决定自己的命运？
    当你把这些问题考虑清楚了，你的选择就不难了。

    山西E科士威远航欢迎您!QQ:461505404

谨以此文献给正在做直销的和准备做直销的人们

    编者按：现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到了上百个行业，都在用直销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在从事直销的应该是很好，然而现实却不是这样：
    在目前直销公司的从业人员中有百分之50只做过一家公司，有百分之30做过两家或以上的公司，只有百分之20是新人。
    在现有的百分之99的公司里的直销人员有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。
    在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化 价值观不同，百分之15是因为个人其他原…………
    如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？
    如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？
所以这是你不得不读的文章。我们不得不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。
    直销在我们国家有十一年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。
    通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。

    一、公司方面的变化：我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公同。然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公司他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竞争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竞争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。今后的公司只要具备以下三点就可以运作了
A、有合乎国际直销法规的证明
B、有畅通的物流和信息流通道
C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现）

    二、产品方面的变化：过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大的部分，但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测，网络电话等）和虚拟产品（远程教育，书吧）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。但我们国家现处于发展中国家，所以，在近几年，满足人们基本需求的产品的直销公司会有较好的发展。在2008年后向消费者提供服务或虚拟产品的公司会成为一个大的增长点。产品作为一个工具要符合以下条件：
A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求）
B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文）
C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力）
D、产品的价值性（产品本的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高）

    三、制度方面的变化
    在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆下（直销或传销的定义），直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。
但现今有很多公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在中国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，绩差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只因为产品好而去消费产品，那么很多消费都都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去我们在身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。
区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少。消费者是公平的，他们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称发出百分之60——70，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍增，实际发出比例不会超过百分之50，造成很多沉淀。所以我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作份子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

    四、系统方面的变化
    我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？
我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。
我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。
将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。
未来的系统是是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点：
A、价值观文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。
B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久！
C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，三年内，中国必定出现直销经纪——独立系统。
D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今天系统活动的商业性。而是一种沙龙活动，联谊会等等，文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。

    中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。
    欢迎思维型的知识经济人士共同来探讨。

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