衷心祝福大家圣诞和元旦快乐!!!

唐 僧 的 家 书

亲爱的悟空:

我这封信写的很慢，因为知道你看字不快。我们已经搬家了，不过地址没改，因为搬家的时候把门牌带来了。这礼拜下两次雨，第一次下3天，第二次下4天。昨天我们去买比撒，店员问我要切成8片还是12片，我说8片就成了，12片吃不完。我给你寄去件外套，怕邮寄时超重，把扣子剪下来放口袋里了。嫦娥生了，因为不知道是男是女，所以不知道你是该当舅舅还是阿姨。最后告诉你本来想给你寄钱。可是信封已经封上了   元旦快到了,别忘了给孩子们讲讲很久很久很久以前的事：那时候天还是蓝的，水也是绿的，庄稼是长在地里的，猪肉是可以放心吃的，耗子还是怕猫的，法庭是讲理的，结婚是先谈恋爱的，理发店是只管理发的，药是可以治病的，医生是救死扶伤的，拍电影是不需要陪导演睡觉的，照相是要穿衣服的，欠钱是要还的，孩子的爸爸是明确的，学校是不图挣钱的，白痴是 不能当教授的，卖狗肉是不能挂羊头的，结婚了是不能泡MM的 ，买东西是要付钱的，看完不转发出去是要被打屁股的。（祝大家：圣诞开心元旦快乐） 

市 场 运 作 计 划 书

信息化时代现已悄然地向我们走来了，电子商务是信息化时代、网络经济时代和知识经济时代的产物。全球商业模式正处于一个全新的深刻变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入，以网络经济、知识经济为代表的新型经济的快速发展，为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的土壤，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机遇，商业模式的先进与否在很大程度上决定了一个企业的命运与前途，所以建立一套全新的符合世界潮流的先进商业模式是我们每个企业与企业家的当务之急。

我们企业要发展就必须与众不同地去创造出一套全新的符合世界潮流的先进商业模式，最关键的是要让我们所有的消费者（100%）都能认同并参与，只有这样才能闯出属于我们自己的一片“蓝海”。

我策划的这套《互惠多赢复合（整合）营销》方案就能做得到！！！

详情请点击：http://cp777.blog.bokee.net

1、什么是《互惠多赢复合（整合）营销》？

即把全社会的一切可以在市场上买卖或流通的资源，通过某种模式和某家专业公司，利用现今商业竞争的优势，利用电子商务这个平台，利用信息不对称理论，把一些优秀企业的产品、服务组合到同一商业平台上，为商家或企业以及消费者提供一种集成的服务；另一方面，整合近乎所有的消费者（100%），为消费者在提供价廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时获益的一种方法或模式。

2、为什么会有100%的消费者愿意与我们合作？

首先我们来探讨个问题

A、消费者需要什么？

价格趋于零的产品（便宜）、提供最好最优的服务、一出门就能购买到自己所需要的商品（生活必须品、生活用品）。

B、消费者不需要什么？

生产成本较低而价格较高（众多直销公司的产品）、服务又不佳且市场空间饱和的产品，如保健品、化妆品、清洁用品等市场上到处可以购买的产品（同等品质价格低的产品消费者才会购买）。

C、为什么会有100%的消费者愿意与我们合作？

因为我们是一个消费者联盟机构，我们把消费者最需要的生活资料（日用消费品）整合到了同一个商业平台并且在提供他们廉物美商品的同时，消费者又可以在消费的同时省钱，经营者可以在消费的同时赚钱，所以消费者非常愿意与我们合作。

一、企业的发展前景展望与企业目前存在的竞争

（一）企业的发展前景展望

1、动机：赚中国13亿消费者平均每人每年3—5元钱。（整套方案已策划完成）

2、目的：与国家的政策相配合——“万村千乡”。减少所有消费者的支出，使每一位参与的消费者都能在“花钱的时候省钱”，使每一位经营者在“花钱的时候赚钱”。

（二）企业现在与将来存在的竞争

1、现在的竞争

金口电子商务（www.11907.com）,佰润佳超市(www.4psj.com)，天狮（www.tiens.com）,威尔森网超（www.cinlia.com）等多家。利用人员口啤营销，通过消费让利，设立专营店或网上在线购物等多种模式来稳定消费群体，拓展经营消费者群体，最终向各行各业延伸，建立销售通路。

友姆（UM）、科士威

国外的公司，同金口、佰润佳超市等类同，有其专营性小型超市，是以消费生活用品的消费者为导向，也是以人际口碑营销传播的。

2、将来的竞争：

一种集电子商务．信息传递．人际关系．传播学．成功学．心理学、传统零售、连锁零售等多学科为一体的综合性的商业竞争。

二、企业创造“蓝海”的战略步骤与实施方法   详情请点击：http://cp777.blog.bokee.net

什么是“蓝海”战略？

顾名思义“蓝海”也就是在尉兰的天空下的一片洁静海域，没有受到任何的污染。在商业领域中，也就是利用一种超越同行业的商业模式，而能把对方甩掉的一种新商业模式。

（一）   企业创造“蓝海”的战略步骤

1、  跨越他择产业

我们企业不仅仅与自身所在产业中的对手竞争，还要与其它产业生产类同（替代）产品的竞争。

2、  跨越战略集团

战略集团就是在我们这个行业中的一组战略相似的企业。

3、  跨越买方链

在我们目前的这个行业中，买方大部分是一些做直销的人（只占总人口的1%左右），而那些占总人口99%的消费者都没有参与到其中。，所以我们要把目光集中到过去一直被我们忽视的所有消费群体上。

4、  跨越互补性产品和服务项目

互补性产品和服务中常常蕴藏着未经发现的需求，关键在于一定要知道消费者在选择产品与服务时，他们在寻求和需要得到什么？简单的方法就是我们应该考虑到消费者在使用我们的产品之前、之中、之后，他们在想些什么及他们还需要什么！

5、  跨越针对卖方的功能与情感导向

一些企业主要在价格与功能上竞争，产品的功能与价格往往是一对矛盾。关键就在于我们企业如何使消费者（100%）在购买到很好功能产品的同时既能省钱或能赚钱，这样企业与消费者的情感就会有很大的飞越。

6、  跨越时间

虽然我们不能完全预测未来，但我们必须在今天的发展的趋势中并按照这个行业的规律来知晓我们的企业是否能跨越“红海”，从而赢得时间。

（二）   企业创造“蓝海”的实施方法 参阅〈互惠多赢复合（整合）营销计划书目录〉

电子商务、网上购物与直销的嫁接将是一种崭新的营销模式是一种未来的发展趋势，能否开创属于我们企业的“蓝海”，关键就在于我们企业家的眼光、方案的科学性、实施步骤的完善性和实施方法的可行性。

市场运作（第二阶段部分）

（一）    市场运作的可行性论证 （了解详情请点击：http://cp777.blog.bokee.net）

1、   国家的政策与法规法律

2、   消费心理与消费需求

3、   目标消费群的确定与筛选

（二）           市场运作的三步曲

目的与预测

1、             人员口碑营销

时间段：0—36个月（第一阶段），36个月以后为第二阶段

A、             产品与产品的定价，积分的核定

B、             时间段

a、             基础推广期：0—8个月

b、             推广扩充期：9—18个月

c、             全面推广期：19—36个月

d、             正常运作期：37个月以后

目的与预测

2、             加盟连锁小型超市

时间段：8—36个月（第一阶段），18—36个月以后为第二阶段，36个月以后为第三阶段

A、             投资人的选定与推广

B、             时间段

a、             基础推广期：8—12个月

b、             推广扩充期：13—24个月

c、             全面推广期：25—36个月

d、             正常运作期：37个月以后

目的与预测

3、             其它商家的加盟（异业结盟）

时间段12—36个月（第一阶段），25—36个月以后为第二阶段，36个月以后为第三阶段

A、             加盟商的选定与推广

B、             时间段

a、             基础推广期：12—16个月

b、             推广扩充期：17—24个月

c、             全面推广期：25—36个月

d、             正常运作期：37个月以后

目的与预测

（三）          市场竞争的预测

1、          目前市场的竞争对手

2、          未来市场的竞争对手与超越

（四）          系统管理与调整

（五）          总公司产业的优选与调整

（六）          总公司趋于成熟期将带来的一系列问题及解决方案

1、          政策问题、投资问题、公益事业问题、涉及其它产业问题、公共关系问题等

2、          公司税收、个人调节税等问题等     

注：查阅《互惠多赢复合（整合）营销》方案的具体内容和详细信息请到简平先生的博客

详情请点击：http://cp777.blog.bokee.net

给儿子嘉辛的一封信

孩子，开篇第一句，我要告诉你，你和所有人一样，无法选择你的出身，包括你的父母。所以不要抱怨，接受这一切吧！然后考虑如何过得更好。

    我不能承诺的东西很多，比如现在给你家庭的最好温暖，比如让你受最好的教育，我甚至不能保证在你令我愤怒时不把你赶出家门。亲爱的嘉辛，我唯一能保证的就是：我将永远爱你。

    但是孩子，别拿这种爱给我施加不适当的压力。我要你明白，你是你，我是我，作为同样独立的生命个体，你从出生的那一刻就只属于你，而不是你的父母。一条脐带连接的生命与自然的结晶，不是附属和占有的关系。作为父亲，我为你创造条件和提供支持，但未来一切都靠你自己。 

    孩子，我不允许你责备我，不管我做出什么选择，我尽量用我的方式对你负责，而不是你的。我再强调一遍，你没有权利选择你的父母。我听说传统的习俗里，单亲家庭的孩子会受到更多异样的注视。但只是人们的看法而已，首先你必须要对你自己充满自信。抱歉孩子，因为是你的母亲她自己选择的路，我也没有办法，但我也不会怪罪于你母亲并希望你也能爱你的母亲。你若一定要偏激或自闭，或神经兮兮，那不是我的问题。因为你和千千万万的生命一样，像蒲公英的种子那样飞散到大地，有的落在泥土，有的落在石头的缝隙，那是自然的法则，并无例外。

好吧，我再告诉你，奥秘在于你如何选择思考人生的方式。

   我是一个很特别的父亲，这是你的福气或者不幸，两种结果都不取决于我，而在你自己。哦，孩子，尊重和接受你的父亲，在他的扶持下成就你自己，这才是明智之举。

   很多问题上，我的看法和别人不一样。比如，我不确信我是否会再婚，但你最好有思想准备——如果我再婚，一定是在为自己找合适的伴侣，不是为你找个疼爱你的母亲。“疼爱你的”在我看来是很难找到，不是不可能，但需要缘份和生活的积累。我的原则是，尊重和爱护即可，如同我不会强迫你的意志一样。
    孩子，你人生的早期生活在农村，这除了因为我的生存状况限制，还因为我不介意那种环境的不足。我一直有一种主观的看法，觉得城市的潜规则很快可以学会，根植于大地的意志却需要与泥土扎扎实实地亲近。这看法未必全对，但起码经过我自己亲身论证。无论如何，你将很幸福，因为你可以很小就游刃于两种生活状态，找出差异，然后形成自我意识。

    你将发现这世上没有完美的生活和环境，在农村你会看到贫穷、狭隘、笨拙和未觉醒的愚蠢，城市则充满自私、矫情、莫明其妙的冷漠和拙劣的傲慢无礼。从来没有天堂，国内国外皆如此。但如果我可以为你选择精神栖息地，那么我祈求造物主赋予你领略文学、音乐、绘画、建筑、诗歌等艺术的悟性，赋予你和大自然深度对话的能力。

   孩子，教育是很主观的事，所以你别指望我用你喜欢的方式培养你。我最大程度地保护你的天性，但同时我相信选择对一个人成才的重要。尤其当你由一个小男孩变成一个少年时，我必须把你五花大绑起来才不致使你在这个光怪陆离的社会长得歪歪扭扭，当然，我也非常的相信你，因为你是这个世界上独一无二的！所以，我下面要跟你说的话可能不近情理，但你必须重视并且执行。别来挑战你的父亲，我要坚定地告诉你——我永远不害怕你哭，不害怕你挨饿，不害怕你离家出走。

   你可以不爱阅读，但不要阅读蠢头蠢脑的书，有些文字除了使原本就很蠢的你变得更蠢之外，再无别的用途。我不会强制给你布置阅读任务，我不指望你从事写作，但文学将带给你宝贵的素材。 快餐式的时尚杂志偶尔翻翻可以，但别当圣经读。

   永远相信自己是个最好的男人，永远要学会激励自己变得越来越好。

    基本上，我不会干涉你选择什么职业，但你最好从事使你越老越增值的工作，比如律师、营销及你所喜欢的计算机等。

   对社会的痼疾，可以大胆批判，但不要抱怨，要采取行动，哪怕微不足道。这个世界不是为你准备的，也不是为我准备的，甚至不是为掌握生杀大权的人准备的，但它为所有人提供了实现人生价值的机会。我当然知道任何伟大的生命终究要归于尘土，人生不过是一场虚空。但我不希望你年纪轻轻就像老僧入定，仙风道骨的气质，或整天幻想像梭罗一样跑到瓦尔登湖去钓鱼，然后对观众打品牌形象广告说：我低调，我淡泊，我与梭罗心连心。我会“噗嗤”笑出声来的，我的孩子！只有足够高调的人才有资格低调，波澜壮阔后的大海才能呈现平静之美。而且梭罗是思想家，你不是。佩索阿也是隐士，但人家埋头拿出了一本《惶然录》。孩子，你可以胸无大志，但别自欺欺人。我跟你这么大的时候，立志要赚一个亿，或者更多，因为我坚信财富只要通过自己的努力是可以获得的。我希望你是行动派，最好能像比尔·盖茨一样富可敌国，为社会创造更多的财富和良性的价值。

   我的孩子，当我们可以坐在一起探讨这个问题时，也许我已经变老了许多，手里拿着一支笔，写一些永远无人重视的文字。我的理想虽然没有能到达那个高地，薪火则在你手中传递。我有很多答案想告诉你，但希望你先自己寻找问题。我随时在书房等你，倾听你的困惑和难题。我不知何时睡着了，出门的时候你脚步轻一点，或许你不会觉察到，我一直在背后温柔地注视你。  

因为在这个世界上只有2个人是最期盼你走向成功的：

一个是你的爷爷、奶奶、父亲、母亲、姑妈、姑夫以及我们村里关心你的所有的长辈们。另一位就是苦口婆心教育你成材的老师们。

你千万要记着，还有在你最困难的时候能伸出援助之手的人们。

以上的所有帮助过你的人，在你踏上社会并取得成就之时，你一定要去感谢他们，切记！！！因为你是永远生活在幸福之中的。

                                                                     你的父亲                 2006-11-20晚

中央“两会”的召开极大地鼓舞了全国的农民朋友，围绕着奔小康的主题，使每一位农民朋友今后的生活都有极大的改善。国家商务部从2005年2月就正式开始实施“万村千乡”市场工程计划并投入巨资，要在4年内，在全国建立25万家“农家小型超市”以真正改善和缓解乡村购物难的问题。

信息化时代现已悄然地向我们走来了，电子商务是信息化时代、网络经济和知识经济时代的产物。全球商业模式正处于一个全新的深刻变革与创新的年代，信息技术对商业领域的广泛渗透，经济全球化的不断深入，以网络经济、知识经济为代表的新型经济的快速发展，为新商业模式的诞生与创新提供了坚实的土壤，也为新商业模式的传播与壮大提供了空前的机遇，商业模式的先进与否已在很大程度上决定了一个企业的命运与前途，所以建立一套全新的符合世界潮流的先进商业模式是我们每个企业的当务之急。

世界著名咨询公司麦肯锡预言：“在未来3－5年，中国零售业60％的零售市场将由3－5家世界级零售巨头控制，30％的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10％的市场则掌握在区域零售巨头手中。

麦肯锡预言并非危言耸听，2004年12月11日，根据WTO协议：零售业对外开放，商界人士们都在担心，面对国外零售商们凭借集团规模优势，雄厚资金实力和先进管理优势而大举进攻，四面开花，千千万万家分散经营的中国本土商业企业，尤其是中小商业企业，既没有品牌的优势，又无规模优势和资金优势，更无先进管理的经验，他们的出路在哪里？我们的零售业正处于在这样的历史背景中，是节节败退，葬身狼腹，还是与狼共舞有所作为？

所以，建立一整套全新的、符合时代潮流的商业模式是我们每个企业与企业家的当务之急。

每一个企业都想要锁定终端消费群体，但在今天的消费市场上，竞争是不可避免并将越演越烈，如何在这个充满竞争的市场中取胜并闯出一片属于我们自己的“蓝海”，是我们每个企业及企业家最最关注并想要实施的方案。

为了吸引消费者，目前许多商家利用各种促销手段，如：打折、捆绑式销售、体验营销等等，虽然能吸引一部分消费者，但最终消费者还是去寻找他们所需要的目标消费品——“便宜”，故此，消费者对某一产品或某家商店是没有忠诚度的。要想更好地吸引和稳定消费者，唯一也是最有效的办法，就是让消费者获益而非省钱。

当我们建立了庞大、稳固消费群体的同时，我们又如何来整合同行业及异业的商家（利润整合）？

从事企业管理咨询的我,主要针对营销方面进行了长期的研究和探讨。消费与销售之间矛盾的对立与统一,在一定程度上取决于企业的营销策划。
    如何使消费者在花钱消费的同时又能获益?是我研究的主要课题。

                      作者： 简平    13182587311

（一）

“狼来了”！这次是真的。

2004年底中国零售领域向外资全面开放，从此如狼似虎的外资零售企业，可以在中国任何一个角落肆无忌惮地横行。

中国零售企业老板们的每一根神经都紧张了起来。

中国零售企业已进入生死存亡之秋。

“零售是一门好生意，但又是一门太难做好的生意”。无奈的感叹充满辛酸。谁都想实现做大的梦想，但又有几家企业能做到零售业的核心要求——既要劳动密集又要知识密集，既要商品密集又要技术密集，既要管理密集又要资金密集？它仿佛很容易上手，以至街头巷尾到处是零售的身影，但全球零售200强中却一家中国企业也没有；它太庞杂了，动辄上百个大类数万种商品需要同时运作，一不小心靠人力进行的管理就会落后得让企业瘫痪……

外部，跨国企业的威胁日日紧逼；内部，又是如此高端复杂的发展要求，势单力薄、散兵游勇般的中国零售企业将何去何从？

（二）

他们出自本能地向对手学习，他们在财雄势大、经验丰富的外资巨无霸们的虎视眈眈之下，迎着困难从这些对手身上一点点地偷师学艺。然而最具中国特色的实情是，他们囫囵吞枣“拿来”的同时又在急不可待地“催产”，大跃进式的急功近利快速开店。因为一边看到了必须在WTO之前跑马圈地“以时间换空间”，又一边看到了这是个诱人的投机型发展模式，是一个前所未有的利用供货商资金“无本开店”大肆圈钱的大好机会。

于是，外企身上“看得见的东西都学到了，看不见的东西没有掌握，那恰恰是实质”。

于是，在外资巨无霸的铁蹄震荡这片土地的同时，我们回首看到的却是不堪回首的景象——北京温馨家园购物中心发生致使超市倒闭的供货商哄抢货品事件，天福超市倒闭；在广东，福特玛、诺玛特、家谊岛内价、美国花购物中心、常平香港商贸城等5家超市相继关张；上海亚美投资公司关闭了旗下500家效益不佳的21世纪便利店；更令业内人士震惊的是，在国内拥有近50家分店的普尔斯马特宣布破产；这一年，仅沈阳就有30余家超市倒闭。每家超市倒闭都像一个蓄谋已久的“陷阱”，大额供货商货款、银行贷款被拖欠，引发供应商哄抢货物、堵路、上访等问题不断。

在过去的18个月里，国内有近180家超市倒闭。即使没倒的大企业，也在大逃亡的路上到处呼叫“把我们卖给你吧”……

（三）

然而，与中资零售企业一片血雨腥风迥然相异的是，外资零售商头顶上的天空一片和风日丽。

2004年12月11日，外资在中国投资零售企业的股权、开店城市及单个城市开店数量限制全部解除以后，国际零售巨头进军中国市场的步伐进一步加速。2005年伊始，沃尔玛即宣布当年在中国增开10—15家店，二级城市战略继续推进，并在未来3—5年里增开50家店；同时家乐福将在北京、上海、广州和深圳分别新开12家大卖场，在其它城市分别新开6—8家大卖场。

危险的脚步声越来越近了。

被公认的事实是，这样的巨无霸开一家店，5公里范围内的其他超市都得死。

这正应验了麦肯锡的预言：“在未来3—5年，中国60%的零售市场将由3—5家世界级零售巨头控制，30%的市场将由全国性零售巨头控制，剩下不到10%的市场则掌控在区域性零售商手中”。这一切真的会到来吗？中国企业究竟在哪些方面技不如人？