营销即传播，国内很多企业的营销传播推广费用长期居高不下，营销部变成了最大的成本中心，有很多大手笔的广告费用支出，非但没有带来巨额收益，反而象打水漂一样，没有起什么浪花，就不见踪影了。难怪很多企业发出了这样的感慨：“至少有一半广告费被浪费了，但不知道是哪一半”，实际上，何止是一半，更可能是80%以上。
问题出在什么地方？关键是众多企业对整个营销传播推广，缺乏系统规划，更缺乏有效监控，没有把握好平衡点，在无需再加大传播的时候，仍然在过量投入，甚至造成了不升反降的局面。在屡屡碰壁、付出沉重代价后，失利的沉痛现实开始促使这些企业深刻反思，从大规模广告突进，回归到价值轨道上来，才能突破过度营销的困境。毕竟，物超所值才是消费者永恒的追求，才是制胜市场不变的神招。
广告越多，品牌越强、销量越大？
这个问题就像是在问：“价格越高，利润越厚？价格越低，销量越大？”。当价格提高到一个临界点的时候，很多消费者开始感觉价格太高了，怕自己当了冤大头，对名牌的追求，开始变成对高价格的恐惧，购买量会快速下滑，看似丰厚的高额利润给摊薄了；当价格降低到一个临界点的时候，很多消费者会开始怀疑该产品的品质，低价格的诱惑，开始转换成对产品品质的质疑，那么销量也会很快降下来。
就像火箭要脱离地球引力，前期会损耗80%以上的能量，后期进入太空后，高空巡游阶段耗费的能量少之又少一样，当新产品、新品牌上市的时候，大规模广告作为助推器是必须的，也是很有效的，也确实需要大手笔的投入。在产品生命周期日益缩短，导入期与成长期相隔时间越来越短的今天，这样的运作模式几乎是不变的定律了。
但是令人狐疑的是许多企业在产品快速进入成熟期后，还是一味地大打广告，其实，在这个阶段，主流消费群已经形成，还没有跟进的消费者的增量很有限了，这个时期的广告就是打给这部分人看的，而这部分人的投入产出比已经很小了，企业在此阶段，只需要做些提示性的广告就可以了，应该将更多的广告投入节省下来，投放到为主流消费群，提供更多的价值上来。无可否认的是，如果宝洁和可口可乐的广告都停上一年，丝毫不会影响到其年度销售目标的达成的，因为其已经运行在阻力很小的太空环境之中，只需要间断地提示消费者关注，就可以了。如果不能很好地把握广告投入的节奏，不能掌控好平衡点，往往导致过犹不及，空耗企业并不充裕的营销费用！
无广告时代来临？广告真的会消失？
当第一个电视广告在英国的一个早上播出的时候，有的人激愤之际将牙刷咬碎，有的人惊讶之间将牙膏脱下肚；当电视广告无孔不入的时候，有的人换台，有的人躲进卫生间，有的人干脆将电视灭掉；当分众传媒将电视装到电梯口和电梯间，让人们在无聊时段不得不看的时候，人们确实是无计可施了。有些机构开始无端攻击分众，号称“无广告时代”即将来临，有的拿来了网络社区口碑传播，有的拿来了家庭数字点播电视。
广告真的会消失？实际上，户外媒体的兴起，已经昭示，广告正在变换新的地点、新的形式，广告从来就没有消失过，其已经成为人们社会生活中不可或缺的一部分了。问题的焦点在一个“过”字上，就像用餐一样，美食固然可以增强我们的食欲，但是当过量的高脂肪、高蛋白摄入危及身体健康的时候，美食也就成了罪魁祸首。麦当劳、肯德基就是两个替罪羊，这些垃圾食品巨头真的也会消亡？如果您下三线城市走走看看，会发现，麦当劳、肯德基正在这里高唱圣歌呢，红火非常，因为这里的人们很多是来解馋的，发福的威胁在这些地区还没有那么严重。
价值是绝对的，还是相对的？
当价值以实体价值存在的时候，它由绝对性主导，是二元的，有或者没有，答案只有两个，YES OR NO 。但是，当价值以感知价值存在的时候，消费者的认知就会变得模糊起来，价值开始由相对性来主导。譬如，当同一件标有“阿玛尼”商标的服装出现在地摊和高档专卖店时，其感知价值就大相径庭了：在地摊上，可能标价100元都有人嫌贵，理由是可能是冒牌货，出这个价心里不舒服；而在高档专卖店，可能标10000元，都会有人觉得值，理由是最高档的品牌理应值这个价。同样，一杯咖啡，在内行人的眼里也就五元左右的成本，在星巴克店里消费一杯要几十元，并不觉得贵，因为这里提供的就是第三空间的精神体验，感知价值在这里是人们消费的最大诱因。
难怪爱因斯坦说了，其相对论更多的来自对生活的深层次洞察和感知，同样长短的时间，当人们在烈火的炙烤下，度日如年，会觉得时间给拉长了；而当人们与亲密爱人畅游爱河的时候，慨叹春宵苦短，会觉得时间给缩短了。由此，我们可以察知，认知大于现实，人们生活在自己的感觉里，感知价值是价值的本质表现；对于企业来说，提升感知价值的回报是最丰厚的。
如何创造更高的感知价值？
1、 产品层面----过度重视产品品质，体验价值挖掘不足
有人问一位广告大师，牛排应该如何卖？他说应该卖烤牛肉时发出的滋滋声，而不单单是牛肉的美味，因为滋滋声是人们在购买前，就能感知到的价值。
养生堂的是如何把水和果汁卖出新境界的？农夫山泉只是告诉人们“有点甜”，再加上“嘭”的一声异响，就把人们的欲望引动起来了；农夫果园只是告诉人们“喝前摇一摇”，立刻让大家感觉到了真材实料。
现在各行各业的产品同质化已经使众多企业活在剃刀的边缘，原因何在？过度重视产品品质，在产品带给人们的体验价值上挖掘不够是最大的原因。其实，有很多品类的产品只需要上个层面，就可以立刻出类拔萃，独树一帜的，也就是说可以从一头平常的牛，立刻变身充满梦幻色彩的“紫牛”！蒙牛就是靠这头“紫牛”来发家的，乘上神州五号宇宙飞船，让人们感觉自己也成了飞行员；捆绑超级女声，让少男少女们品出了“酸酸甜甜”的新味道。
2、 品牌层面----过度重视知名度，核心价值模糊不清
在营销的不同阶段，品牌的侧重点也应该是不同的。对于新品牌来说，前三个月打知名度是必须的，就像人们对于不认识的人是抱有自然防范心理，知名度的目的就是让人们知道你的存在。其实，广告的使命就是完成这个任务的，许多企业却被其迷惑，以为找到了长生不败的法宝，故过去的很多靠大规模广告运动打出来的所谓大品牌，实际上不过是一个气球而已，一不留神，一个小小的针眼，就可能瞬间瓦解。
已经倒下的两大昔日的标王——爱多和秦池，就是犯的这个病。爱多在成为标王之后，第二年完全可以减少三分之一的广告费，丝毫也不会影响到知名度和销量提升的，应该将节省的这部分广告费投入到产品研发和品质提高上，塑造品牌美誉度；秦池的知名度更是打过头了，后期应该以软文宣传为主，提升可信度，营造丰富的品牌联想，因为在热闹过后，人们的理性开始复苏，如果还是按照老办法，不顾及消费者的感受，那么，广告打得愈多，消费者可能会愈加感觉自己拿更多的钱购买了广告，而不是美酒。
对于本土品牌来说，活不长、长不大的一个重要原因就是过度重视短期可以带来销量和利润的品牌知名度，而在品牌核心价值的提炼、维护方面没有做到位，品牌资产缺乏累积，就像黑熊掰玉米一样，掰一个、丢一个，今天一个主题，明天一个卖点，变来变去，成了四不像，始终没有龙眼激活，也就无法实现腾云驾雾、随心所欲的强势品牌梦！
3、 终端层面----过度重视跑马圈地，形象价值没有彰显
现在很多企业的兴奋点已经沉到终端，全国各地大肆建连锁店，很多企业在战略思路还不清晰的时候，就开始玩了，为什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到钱。学模学样，搞出一套所谓的终端形象系统，实际上，很多企业的连锁店所谓的形象统一根本就是自欺欺人，什么人都可以开，对客户没有选择，等于无标准运作。很多企业的终端变成了促销火拼的战场，品牌感知价值日渐势微。很多强势品牌企业在做什么？我们可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青岛啤酒；很多火锅店的灯箱招牌标上了王老吉；很多零售店、餐饮店、书刊店都用上了可口可乐提供的遮阳伞、招牌等免费物料，当然上面是少不了可口可乐商标和广告语的。
金六福在北京为什么做赊销？因为其发现，终端铺货率高就是最好的品牌形象广告。为什么不能将省下的广告费拿来做好终端呢？如果提高铺货率更能提升品牌和销量，何乐而不为呢？如何执行才能到位呢？用铺货率的考核来代替工资，为了有效发挥终端的品牌传播功能，组织了大规模的问答抽奖活动，只要消费者答对一个有关金六福品牌的问题，就可能获得一瓶酒等方面的奖励，这样，许多消费者为了得到奖品，就会认真听，也就容易形成对金六福的深刻印记。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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他苦笑了一下，答道，是的，我与自己的太太一起去调查的，这张纸上列出的所有品牌我们都去看了，看了一家又一家，很是茫然，不论大品牌还是小品牌、无论大店还是小店，产品品种和款式等好像都是一个模子盖出来的，相差不大，一般人很难看出不同之处来，这么多品牌，除了店面形象有些差异、品牌名称不同外，真的是无法下判断和结论的。
他的感觉没错，现在整个家纺行业产品同质化严重已是众所周知，几乎所有的家纺品牌都鼓足劲打品牌、建终端去了，却忽略了，产品的竞争才是最根本的竞争，产品的价值创新才是打响品牌、做强终端的基础工程，因为每一个产品都承载着品牌传播和最后一级终端的使命。可悲的是，现在很多家纺企业的产品线是异常丰富的，简直就是你有，我有，全都有，可是，就是没有一个是自己独有，能帮企业快速赚到现金流的。
单一的、厚利的
100年前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他发现了口香糖这个产品的快速起量的潜力，果断放弃杂货店，转向口香糖的单一经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额，这一数字令其它品牌只能望其项背。美国的企业界有一个隐形冠军是篮子大王，只做篮子，也能成为富豪。
氧立得不就是卖个塑料盒子吗？里面也只是其它类似产品都有的几个制氧包，在其前期推向市场的时候，一直处于亏损状态，在找到合适的营销策略后，在一年内的销售额就攀升到了一千多万，也许这个销售额不是很大，但是其利润总额却是很多产品五千万销售额也达不到的。
同一首歌承载着“和谐社会”国策，走遍全国各地，把欢乐祥和传递给亿万民众；联邦椅承载着“人体工程设计”理念，红遍大江南北，将自然舒适送进亿万家庭；玫瑰花内衣承载着“情趣内衣”的定位，漂洋过海，在日本、香港等地卖断了货。
日本优衣库的几款夹克，也能在时尚遍地的日本卖出几千万套；澳大利亚黄尾的几款加了糖水的葡萄酒，也能在美国创造爆销神话；国内的天恩女装开发的几款格子呢料秋冬装，已经伴随天恩十年，至今畅销不衰。
而家纺行业呢？即使前有日本的无印良品，后有中国的多样屋，即使前有罗莱，后有富安娜，可是至今，没有看到一个万人瞩目的暴款出来，难道暴款与家纺绝缘？
自然的，动人的
人法地、地法天、天法道、道法自然。书法大师王羲之十六岁那年，当时的太尉郗签为女儿选婿，派遣使者欲来王家选婿。王家的子弟们得知此事，高兴得不得了，个个都想成为郗家的乘龙快婿。当郗签派遣的使者来到王家时，只见王家的子弟们，大都矜持万分、正襟危坐，言谈举止很不自然。“当时，王家的众位子弟中，只有一个人仍然神色自若，独自盘坐在东边的床上，旁若无人地袒腹嚼饼”，回到郗府后，那名使者向郗签如实地报告了王家子弟们的表现。没想到，郗签听后，欣喜若狂地说：“是了！那位独坐东床的王家子弟，大气、自然，毫不矫揉造作，正是我心中的佳婿”。王羲之所以能成为太尉郗签的“东床快婿”，不是因为别的，就是因为他的朴实自然。
与世无争的北欧风情酒吧，在上海开店，没有宣传，没有过多的装饰，分明是陶渊明的世外桃源，恰似卢梭的小木屋，又好像是诸葛亮的村野躬耕、姜太公的独钓寒江雪。一派与世无争的景致，正因不争，无人能与之争，个性鲜明，超凡自然，引发各方雅士聚会于此。大多来宾都不是葛朗台式的守财奴，而是既会赚钱，又懂享受的人士。
如今，返朴归真、回归自然的风潮正在兴起，易中天品三国，于丹说论语，刘心武揭秘红楼梦，一时间人们的思维和语言从现代重归传统；各行各业都开始高举 “天然”大旗，在上海要吃到木炭火锅，需要排队等座；农夫山泉，让人们喝上了天然水，把纯净水驱逐出市场；彩棉正在成为内衣行业的首选面料，朵彩、顶呱呱等强势彩棉企业开始占领市场；无污染的有机蔬菜开始形成终端品牌，价格比一般蔬菜高出数倍；无添加、纯天然化妆品，日益得到爱美人士的青睐；在经济发达地区，黄酒、葡萄酒、果酒开始代替白酒成为主流！慢生活方式，开始在喧嚣的上海、北京等大都市流行。这些现象昭示着人们的生活方式正在发生翻天覆地的大转型！转向更健康、更自然的生活方式！
香草的，天然的
什么样的毛巾才是好毛巾？用一句堪称真理的废话来讲，就是消费者认为好的毛巾就是好毛巾！那么，消费者是如何来选购毛巾的呢？一般是三招，看一看、摸一摸、闻一闻，消费者一般看什么？看标签上标示的品牌名称、产品名称、原料成分；消费者一般摸什么？摸柔软度、舒适度，是否掉毛、掉色；消费者一般闻什么？闻是否有异味、化学味道。
现在只要按照国标生产的毛巾，在原料成分、柔软度等方面已经相差不大，如何体现自己的独特之处呢？俗话说闻香识女人，现在毛巾的采购者大多是女性，如果为自己的毛巾增加特殊香味，是不是可以把女性消费者关注的焦点，从柔软度转向香味呢？消费是靠引导的，于是，很多毛巾企业开始开发加香毛巾，可笑的是，很多中小毛巾企业采取了杀鸡取卵的方式，直接在毛巾上喷上价廉质劣的香水，赶快用塑料袋密封起来，当消费者打开包装的时候，浓烈的香气扑面而来，确实是很香，但是下水洗涤一次，香气就减少九成了，第二次下水后，基本上从嗅觉上就感觉不到香气了。真正的加香毛巾，应该是用天然香精、专门的加香工艺技术和加香设备才能完成的，但是采用天然香精来生产加香毛巾的话，成本较高，
但是，从北京到南京，买得没有卖得精，消费者的辨别能力是较弱的，在服装、日化等很多行业，李鬼打败李逵的例子，举不胜举。俗话说“眼见为实，耳听为虚”，人们更相信自己的感觉，虽然未必是正确的，在选购加香毛巾时，所有品牌都在说自己是加香毛巾，那自然会引导消费者用鼻子去闻，哪一种更好呢？自然是香气更浓的了，而直接喷香水的所谓加香毛巾，香气更浓。
如何扭转消费者的这种错觉呢？可以设定新的选购标准，因为人除了五官感觉，还具有第二信号系统，可以对语言、情景等暗示直接产生反应，就如曹操导演的望梅止渴的故事一样，在沙漠中，如果告诉一个饥渴难耐的人，前面不远处就是一片水源富饶的绿洲，本来已经走不动的他，肯定会突然感觉没有那么渴了，会向前飞奔而去。既然从嗅觉上，难以分辨真假悟空，那就从语言上来诱导，通过标签和语言告诉人们，我不仅仅是加香毛巾，还是“香草毛巾”，所用香精不是化学合成的，而是从天然香草中精炼出来的，就像五谷道场用黑黑的包装暗示人们它的更健康、天然，原叶茶告诉人们它不是用茶粉调制的，而是用真材实料的100%原茶泡制的，暗示其更天然、更醇厚。人们开始崇尚纯天然的环保产品，可口可乐的一个主打品种就是香草味的，单纯讲“加香”，总是让人仿佛看到了陈列着各种化学药剂的实验室，让人感觉到很多的化学味；而“香草”则让人仿佛看到了充满自然芬芳的大草原，让人感觉仿佛置身世外桃源般的清香宜人。
为何要打击劣质加香毛巾呢？因为那些喷香水的，大多是喷洒劣质香水，否则，从成本角度他们无法承受，就像我曾经服务过的山东一家专业生产塑料装饰壁板的企业，其最大的竞争对手竟然在无锡一带，无锡企业生产的塑料壁板，即使送货到山东省本地消费者的家门口，价格还要比山东企业的出厂价便宜很多。后来，我对山东塑料壁板市场和无锡的塑料壁板生产企业做了深入调研，发现原来无锡企业采取的就是品类杀手的策略，首先其生产壁板用的塑料都是采用循环利用的废旧塑料，而山东企业采用的全是新塑料原料；无锡企业加入碳酸钙的比重在80%以上，而山东企业加入的则只有10%不到的比例，从成分比重的角度来看，山东企业生产的才是塑料壁板，无锡生产的应该叫石膏板才对，因为八成是石灰粉（碳酸钙）。如今，山东亚光家纺采用欧洲进口的天然香精生产的纯正加香毛巾，遇到的就是这样一群劣质香水敢死队，维护加香毛巾市场的最佳办法就是让劣质品现原形，促使其现原形的办法就是引导消费者进行优劣比较，从而逐步让消费者认识到“香草毛巾”才是真货，才是真的天然纯香。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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在十几年的营销实战和咨询策划生涯中，我自己说的、听人讲的最多的一个关键词就是品牌了。自前年起，我就开始接到大量外贸转内销的企业老板的咨询电话，今年就更多了，他们找我的目的只有一个，外销做不下去了，被迫转内销，转内销的第一站就是做品牌，做品牌就是请个代言人，打广告，我无言。
不要被品牌表象给忽悠了
在多年的营销实战中，我是开创了很多行业的赢销奇迹，也帮助很多企业获得了出人意料的高速增长，但成功的背后绝不单单是打响品牌的问题啊。我常用一个例子来说明，电脑的使用越来越傻瓜化了，三岁的孩子都能在几分钟内上手了，但简单的背后是什么？是复杂的运营系统！那是世界上最具创新力、最聪明的一群人集体智慧的结晶。
同样，做品牌好像真的很简单啊，如果真的很简单，如果烧钱就可以解决问题，如果请个代言人、打一通广告就能解决问题，那么，为何全世界能活过百年的强势品牌也就可口可乐等那么几家呢？为何中国能够算得上国际品牌的也就海尔等几家呢？
谈到这个问题，巨人集团、五谷道场等是最好的例证了。史玉柱的脑白金真的比当年巨人时代的脑黄金更响吗？难道是脑白金的褪黑色素的安眠功效比脑黄金的DHA更有价值吗？那么，为何脑黄金大败，而脑白金大赢了呢？五谷道场的非油炸方便面真的是被油炸的统一和康师傅等大鳄集体剿灭的吗？巨人集团和五谷道场真的是因为资金链断裂给烧晕的吗？
很多企业家都被诸多品牌成功的表象给忽悠晕了，最可怕的是当诸多品牌失败的时候，很多企业家并没有深刻洞悉失败的原因到底是什么？为做品牌而做品牌的做法，到了深刻反思的时候了。
品牌乘资本才是大道
其实，一个品牌的成功和失败都不是偶然的，都是有规律可循的。为何可口可乐的垃圾饮料在世界各地如过街老鼠一般被群殴的时候，仍然基业长青呢？为何GOOGLE就能在短短七、八年的时间内成长为准世界第一品牌呢？
史玉柱可以很好的回答你的这些困惑，史玉柱最厉害的不是善于洞察消费者的内心，也不是最善于打广告，史玉柱在原巨人集团上交了数亿学费后，只学明白了一件事，那就是品牌乘资本的运营模式。脑白金在最火的时候，史玉柱反而把这个品牌给卖了，将很多现金换成了银行股权投资；其开发征途游戏，进入网游产业，一开始就锁定了海外上市目标。
有个笑话是这样讲的，当一个大牌运营商在酒桌上洋洋得意地夸口自己品牌的威力的时候，旁边的一个国际知名银行家轻蔑的回应到，我没有品牌，但是我能把你收购过来。现在这已经不是笑话，而是诸多国内企业不得不正视的问题，曾经很强势的乐百氏，被达能收购后，还强吗？曾经很火的小护士被欧莱雅收购后，还好吗？近期，好孩子等国内诸多行业名牌被外资收购的消息不断传来，我们不得不正视，在资本面前，品牌的力量到底还有多大？最近有个大报记者采访我，说羽西被欧莱雅收购后，开始主打低端市场，结果不行，现在要重新进击高端市场，问题是下山容易，再上山谈何容易啊！
现代企业发展，除了具有品牌营销的基本功外，对于资本的应用同样重要。产融结合，这是中国很多优势企业所努力实现的目标，也就是说，需要以产业为金融奠定基础，以资本为产业增值构建优势。现代优势企业，只有通过产融结合的路径，才能实现从实业到资本的跨越，才有可能在最短的时间内形成爆发式增长。对于任何想要快速做大做强的企业，必须要研究透如何获得别人的支持，如何获得资本的亲睐，如何获得民心对企业、品牌和产品的向背。我们非常清楚，构建大势，从细节入手，是获得营销成功及资本支持的关键；想要做得比别人更快、更成功，就必须做得比别人更有差异，或者颠覆行业规则，或者领导行业规则，我们坚信，只有走不寻常的路，才能开创出非同凡响的奇迹。
外销企业快速崛起捷径
基于多年的营销实战和跨行业咨询经验，我对于“外销转内销”咨询项目的战略、品牌、营销、模式的突破策略和系统规划，已经形成了自己独特观点和咨询模式，我认为：
一、战略规划的核心是：出类拔萃。出类是指要跳出行业的固有视野局限，用独有的商业模型解决行业现有的看似无解的诸多困局；拔萃是要在自己最擅长的地方做到第一，做到无人出其右。只有出类拔萃，才能鹤立鸡群，让世人刮目相看和敬仰。海尔是跳出了行业产品竞争，做到服务第一，抓住人心的。
我认为，如果项目本身不能成为行业的最大新闻，不能吸引万众瞩目，是最大的资源浪费；美体小铺从出生时，就成为了人们关注的焦点，整体运营成本极低，成功已经在起跑线上注定了。看看分众、如家，哪一个不是行业的新闻焦点？同样，我们在帮助企业从外销转内销时，首要任务就是明晰差异化战略才是真经，让商业模式本身产生这样的颠覆性震撼力。
二、品牌塑造的核心是：高贵不贵。在产品同质化的今天，单靠产品已经无何优势可言。消费者购买的不是一个钻头，而是想要一个洞，更深层次渴望的是居室的美观和带给自己的享受。品牌只不过是价值传递的工具而已，每个人心中都有一杆秤，真正打动人心、促动人们购买的永远是物超所值。没有高贵感，不能让人仰视，就无法让人产生拥有的巨大欲望；价格远高于价值，违背了价值定律，就无法快速提升销量和利润。ZARA高贵吗？但是真的价格很贵吗？
我认为，品牌就是功能价值、情感价值、自我表达型价值的混血儿，品牌只是价值载体，只有多元价值创新，才能塑造出强势大品牌来；外销企业的最大优势就是产品好，但是光有好产品是没有用的，好产品还需要好品牌，才能插翅飞翔，故我们帮助外销型企业进行品牌规划的核心就是营造顾客的感知价值和实际价格之间的巨大落差，因为价值和价格都是相对的，符合相对论原理，一把椅子在商店里可能只能卖几十元钱，但是同样一把椅子，如果是戴安娜王妃用过的，就可能卖出十万元的天价来。
三、营销落地的核心是：顾客垄断。营销的最终目的是为了实现最后的惊险一跃，产品销售的另一个说法就是购买顾客，但是顾客的一次性购买并不能给企业带来多少利润，只有发烧友级的忠诚顾客的不间断购买才能给企业带来持续的稳定利润。银行发卡的目的是了解客户信息，海量发卡的目的就是海选出自己的VIP顾客，这些人才是它们的持续利润源。
我认为，只为少数人和少数地区服务，却可能获得更大的市场；卖给所有人，将来可能谁也不买你；全国盲目铺货，巨大的库存和物流费用，会把利润逐渐吞噬掉。物以类聚，人以群分，基于生活方式的共性细分，才能锁定最有价值的顾客群，才能助力更多外销型企业走出低利润的陷阱，真正走向辉煌！
四、快速突破的核心是：模式集成。在企业快速发展过程中，一般需要经历三个不同的模式阶段：第一阶段、借用其他行业的模式，通过模式嫁接，将其他行业的成功经验借用到本行业，目标是与众不同；第二阶段、优化本行业模式，在本行业基础上重新建立标准，目标是行业领导；第三阶段、整合资源，成为行业标杆和旗帜，得到同行业企业和社会民众的支持，得到消费者及利益相关体的认同。
对于很多外销型企业来说，要实现快速突破，不仅要深入地了解本行业的成功与失败案例和经验，不仅要深入理解本行业模式的优势与劣势，更重要的是学会他山之石如何攻玉。无数领袖企业的成功已经给我们众多的成功借鉴，如海尔依靠创造质量控制标准和软文传播，开创家电新格局；脑白金依靠开创礼品细分市场，创造保健品营销奇迹；TCL手机依靠世界第一款宝石手机，将通讯工具与奢侈品挂钩，成为中国本土品牌冲击国外品牌的开始。
我认为，外销型企业要快速在所在行业有所突破、有所作为，必须走和其他企业不同的策略，用其他行业的成功经验经营本行业；要在突破后成为稳定的品牌，一定要成为行业的标准制定者，构建起强大势能，进行行业顶级占位和消费者心智模式占领，谁能率先刷新标准，谁就能赢定天下。看看微软、看看GOOGLE、看看华为、看看蒙牛、再看看王老吉，无一例外！
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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塑料袋禁令已经实行两个多月了，实际情况如何呢？电视媒体第一个曝光的大新闻就是南方某地原来的塑料袋集中加工区，大批加工厂面临倒闭和转产；接下来，去大卖场、去便利店、去书店，忘记带环保袋的消费者开始自掏二角或者三角，自购一个塑料袋来装物品。很多人还没有养成自备购物袋上街的习惯，而这个习惯的养成，就如治理交通一样，可能需要很长的时间，因为有很多人就喜欢空着手去逛街，我本人就是典型的一个，很多人上街本来是没有购物计划的，但是路过商超的时候，可能会突然想起需要买些东西顺便带回家，当付完款后才发觉自己忘了把环保袋带来，环保袋是环保了，可是消费者的方便却给剥夺了。一方面国家治理白色污染是下了铁命令了；另一方面要求所有人都像
小技巧、大解决
有时候，一些小小的技巧、方法和常识，就可以解决困扰人们已久的很多看似无解的大问题。原来下水道堵死的时候，人们唯一的解决办法就是用铁丝捅、用真空罩使劲抽，很多时候，满头大汗，还是无功而返，有个聪明人只用了几只活蹦乱跳的小泥鳅就把堵死的下水道，自动给疏导开了。有个地区在大城市普遍缺水的时候，曾经想到要在城市周边耗费巨资开挖一条人工运河，后来有专家把这些大城市缺水的根本原因给找出来了，原来是大部分水源都用来冲马桶了，只需要把冲水马桶的控制阀调小一些就解决了。现在这种方法已经被国内的如家快捷商务酒店借用了，为了有效节水，在冲水马桶的储水箱里放置几块砖头，水位不变，冲击力度不变，一次用水量却大幅降低了。
上海火车站原来是在到了检票时间的时候，才开始检票，结果在此等候多时的旅客，总算等到了时间，一起拥堵在检票口，大家要排队继续忍痛往前挨，速度奇慢，效率很低；现在，车站把检票口前置了，在旅客三三两两提前进入候车室等车的时候，就开始检票了。以前从检票到上车总共需要半个多小时的时间，现在只需要十分钟就可以全部上车了；在时间就是金钱的今天，节省了大家的时间，就等于创造了新的价值。
有位朋友在广东负责蒙牛乳业南方市场开拓工作时，有一个难题常常让他寝食难安，为何消费者都喜欢一袋一袋把牛奶买回家，而不是一箱一箱买回家呢？难道是消费者担心牛奶放在家里时间长了过期变质？还是有其他原因呢？为了彻底解开这个谜底，他亲自下到商超现场调研，他没有马上过去向消费者征询，而是站在一边观察消费者的购买行为和习惯，有次他发现一位家庭主妇的行为有些怪异，见她先是拿起几袋牛奶放进购物篮，转了一圈，又回来了，把牛奶又从篮子里拿出来，放回原处了，然后，把购物篮扔到一边，搬起一箱牛奶就走向了收银台。他恍然大悟，原来消费者如果要购买整箱的牛奶，就需要占用两只手一起来搬，手都给占满了，就无法购买其他物品了。于是，他回去后，在每个牛奶箱子的一侧都安装了一个提手，这样，消费者只需要一只手就可以把整箱牛奶提走了，不再妨碍他们购买其他物品，经过这样一个简单的调整后，整箱的牛奶销量很快就做起来了。
发现它，推广它
这个世界从来就不缺乏美，只是缺乏发现美的眼睛；这个世界从来就不缺千里马，只是缺善于发现千里马的伯乐；这个世界上本来就没有什么解决不了的问题，每一个问题的背后都隐藏着一个最优的解决方案，你需要做的只是去发现它、推广它。
真正的智慧和解决方案可能就散落在民间的某个角落，今天出个传奇，明天窜出一批黑马，后天蹦出一个明星，这本来就没有什么可奇怪的，古人早就说过了，三个行，必有我师；三个臭皮匠，就顶一个诸葛亮。就如股市的机会从来都是跌出来的一样，当人们关注的焦点都集中到那个很小的黑点的时候，人们也就会对外面的春天和暖阳熟视无睹了。同样，对于塑料袋的治理，当大家都把眼睛盯在禁令上的时候，也就容易产生各种抱怨，而最优解决方案也未必一定是仍然很麻烦的环保袋。
有次我去离家不远的便利店购物，同往常一样，出门不喜欢带东西的我，等到排队付款的时候，才发觉又忘了带个环保袋出来。正在懊恼的时候，我发觉在我前面付款的一对夫妇，还带了一对年幼的双胞胎，也买了很多的零食和日用品，见他们也没有带环保袋，心想这两个小家伙可要当搬运工了，可是，正当我为这两个小家伙担心的时候，这对双胞胎的父亲正在做的事情，让我眼前一亮，原来他顺便购买了一小包我们在商超经常见到的那种黑色垃圾袋，只见他用力撕下两个，把购买的物品满满装了两大垃圾袋，与夫人一起每人提一个，另一手各牵一个孩子的手，出门了；我付完款，紧跟其后，想看看这么一大袋子东西，就凭一个垃圾袋，是否会半路开花呢？还别说，这种垃圾袋，还真结实，我跟着走了有两百多米，竟然没有出现任何问题。
仔细想来，这种垃圾袋，应该有三大好处：一是本来就是为了装较重的家庭垃圾设计的，载重量不小，很结实；二是容量很大，一个垃圾袋就可以装下很多东西，实际上比我们常用的一次性塑料袋的容量要大很多，只是没有提手而已，但是因为容量大，只要不是装得太满，把袋子口用手一抓，提起来也照样不勒手；三是价格便宜，3元钱就可买到30到50个，可降解的环保垃圾袋已经开始成为市场主流，对环境危害极低，而且这次装了物品，并不影响下次用来装垃圾，平常很多人购物时，也会把这种日常生活中常用的小物件给忘记了，这样，顺便买回来，更便利。
只不过是一次意外的经历，就把困扰国家、商家、消费者的一个几乎难以调和的矛盾、一个几乎无解的大难题，都给调和解决了。商超和便利店等商家，只需在收银台旁边陈列一些垃圾袋，并在收银台处放个提示牌，提醒消费者注意：“忘了带环保袋的，可以花几元钱购买一包垃圾袋，把物品装回家”。生产垃圾袋的厂家应该最高兴了，因为平常收银台旁边的位置都是留给那些大牌的，这里陈列费也高，平常自己的产品是不可能有机会在这里亮相的，而且，这等于给自己的产品做了最棒的广告，销量肯定会很快直线飙升了，自己尽管放心大胆加大生产量就可以了；商家也很高兴，原来提供一次性塑料袋，要无端浪费自己一大笔利润，还需要自己的导购员负责分装，收银效率大大降低，不提供塑料袋吧，又会影响顾客的购买量，这下子全解决了，非但如此，顾客还要自己多掏一笔钱购买垃圾袋，无形中还多赚了一笔；消费者也高兴了，以前每次出门都要提醒自己带个环保袋或者塑料袋，很费脑子，随身带着，也是个累赘，这样不但把烦恼全解决了，还可以把天天都要用的垃圾袋顺便买回家。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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更令人惊喜的是，原叶还启用了成龙和其儿子房祖名这两条龙来作为形象代言人，更是让人耳目一新，全国上下，形势好像一片大好，奥运年，大品牌，大明星，大手笔，那么，是否一定会有大收成呢？亲历原叶营销全过程，我们不仅要问，原叶真的已经很完美了吗？在天时、地利、人和都兼备的大好形势下，原叶是真龙，还是假龙，能够与双龙一起真正成龙吗？
100%，就等于好味道？
无疑，原叶茶发现了茶饮料市场的结构性缺陷，找到了行业的癌症，那就是现在市场上的各品牌的茶饮料基本都是茶粉调制的，故打出了100%用真正茶叶泡制的卖点，问题是这个卖点有支持吗？公司围绕这个核心卖点做了些什么呢？做得到位了吗？五谷道场为了体现非油炸，在传播上直截了当强化卖点，在产品包装上用了另类的黑色，在内容物上也做了很多适应性的创新。
我们见到原叶确实围绕核心卖点做了很多工作，一是成龙携宝贝儿子一行，在电视广告中说，我们就要100%，你呢？二是开展了大规模的赠饮活动，在全国各地大卖场等处，用小瓶装的原叶茶，进行免费试饮，让人们感觉一下100%的大不同；三是无论从包装、还是宣传海报等处，原叶都在强调100%。由此，我们可以推断，从消费者的认知逻辑上来看，原叶好像就等于100%了，而原叶实际上要突出诉求的核心是纯茶叶泡制，而不是茶粉调制，品牌传播的第一目的，是传达自己独有的价值，是为了帮助消费者简化选择，那么，消费者通过100%真的认识到原叶的泡制茶与茶粉调制茶的不同之处了吗？通过对方便面市场进行长期跟踪、监测，康师傅诉求重心在口味，统一在克重，华龙在面体，白象在料包，故我们经常听到、看到，康师傅方便面就是那个味，今麦郎就是弹，非常简单直接，而原叶呢？拐了个弯，没有直接诉求泡制茶与茶粉调制茶的口味差异，而是期望人们借100%来认知到泡制茶的独特性。
那么，原叶通过赠饮是否让人感觉到真正茶叶泡制的好味道了呢？从原叶茶的配方上，可以看出来，其主攻的目标不是统一，而是康师傅，因为其配方上的绿茶茶叶、茉莉花绿茶茶叶和点滴蜂蜜，几乎就是康师傅绿茶、茉莉花茶和茉莉蜜茶三个产品系的集大成。实际上，原叶用茶叶泡制的饮料在口味上并不突出，从嗅觉和味觉上，很难区分与茶粉调制饮料的不同之处，而蒙牛的“香浓”不但闻得到、而且看得见，青岛原装啤酒在口味上，就是要比其他啤酒要苦一些，消费者很容易就能识别出不同之处；而原叶在口味上与其他品牌差异不大的情况下，还进行大规模赠饮，就等于自曝弱点，自寻没趣了。
最优定位：用“醇”整合
那么，原叶占领消费者心智的杀手锏是什么？制胜白热化竞争的茶饮料市场的核武器在哪？它山之石，可以攻玉。蒙牛用“香浓”来整合乳业市场，在众多乳品企业通用的浓度标准基础上再浓缩2％，同时添加更多的优质香料，使得蒙牛的乳品香味更加浓郁，显得更浓稠一些，全面掌控了制衡行业巨头的杀手锏，占领了行业的制高点和话语权。隆力奇以“蛇”为独家“核武器”，跨越市场边界，从保健品行业，无障碍进入日化行业，让众多日化业的国际大牌不知如何接招！农夫山泉，靠“有点甜”，将千岛湖的一池湖水卖得比矿泉水还要火，成了人们饮用水的首选。史玉柱重出江湖的杀手锏“脑白金”，靠“送礼”把保健品市场这潭死水，给彻底激活了，成为人们送父母、送亲友的通用礼品。笔者曾经撰文《三辉麦风：法式浪漫》一文，指出法式小面包的始创者“三辉麦风”应该聚力抢占“法式”这个核心，但并没有引起该厂家的重视，倒是后来居上的盼盼清醒了，把“法式”彻底据为己有了，继法式小面包之后，最近又推出了法式香蓉包。
要轻松撬动地球，就需要找到关键的支点，否则，杠杆再长也是英雄无用武之地。在北京有个更香茶楼，是专业的茶叶分销连锁店，为何要定名为“更香”呢？原来这就是这家公司的发家宝物，该公司原来是经营茶叶罐的，后要转行到茶叶经营领域，在对北京市场调研时发现，北京茶叶90%的销量来自茉莉花茶，而人们选择茉莉花茶的主要诱因是茉莉花茶的香气比其他茶更浓郁一些，该公司找到了这个核心支点后，就把浙江的绿茶运送到盛产茉莉花的地方，别人窨一遍，它们为了使得自己的茉莉花茶更香，就窨五到六遍，运回北京后畅销不衰。
原叶强力诉求自己的茶饮料是100%用真正茶叶泡制，目的是为了表明自己的茶饮料更“醇”，而不是100%的“纯”，再说了，“纯”是消费者一时难以辨明的，而香气更重一些的话，消费者用一闻、一尝，马上就可以感觉到与其他品牌的不同之处。人们喝茶的最大目的还是为了品味茶叶的天然香气，香气就是撬动茶饮料市场的核心支点，而用“醇”来表现香，更显优雅、贵气。这也是康师傅为何一直在诉求就是这个味的原因，因为味道是人们吃方便面时最关注的，在营养过剩的今天，诉求营养未必有效了，如果是为了营养，人们也不会期望通过方便面来补充营养，更多的是换种新口味。发现、并率先占领某个行业的最优定位，就等于圈住了大部分人的脑，对于靠规模取胜的茶饮料市场来说，也等于拥有了最广阔的市场。
原叶绝配：好水配好茶
如果原叶茶的核心是“醇”的话，那么，支持这个核心的应该是什么？原叶已经找到了一个，那就是用茶叶泡制，但这一个还远远不够，想一想，如果消费者追求的醇就是用真正的茶叶泡制，那么，不如买个原叶的空瓶子回家，自己用家里的绿茶在茶杯里用开水泡好，等凉下来，再灌到瓶子里呢，还没有防腐剂，更健康。
另一个最佳支持点是什么？是蜂蜜吗？如果蜂蜜可以让茶更醇一些，也是一个不错的选择，但是，消费者好像还没有认知到这个。在日本，曾经有家企业要开发一种咖啡壶，经过市场调研和专家访谈，发现消费者购买咖啡壶最关心的，是咖啡壶能否煮出更香醇的咖啡，经过与专家的研讨，发现要煮出更香醇的咖啡，最关键的一点就是水质，为此，该咖啡壶在进水口处加了一个水质过滤器，一是可以将自来水中的杂质过滤掉，一是可以把一般饮用水变成山泉水，在日本上市后，畅销不衰。俗话说，一方水土养一方人，人们都知道要泡出更香醇的茶水，除了茶叶好以外，最关键的就是好水了，不同地方的水，差异很大，泡出来的茶，口味大不同。既然如此，另一个支持点就非常清晰了，红花配绿叶，好水配好茶，岂不是更醇？那么，哪里的水泡茶最好呢？
现在人们公认的国内最好的水，就是农夫山泉了，农夫山泉的水来自何处？千岛湖！曾经有个非常聪明的养鱼人，在千岛湖专门圈了一块水面养鱼，针对全国流行吃鱼头的风潮，对外打出的招牌是“千岛湖鱼头”，很好地借助了农夫山泉的认知资源，好水自然能养出好鱼，无污染的好鱼头自然可以卖高价，推出后，一时间成为上海等地星级宾馆的招牌菜，千岛湖鱼头一直处于供不应求的状态，要买到鱼头，不但需要提前半年预定，还需要提前一次性交足全款，还不一定保证你最后拿到货。
如果原叶茶在强化核心“醇”香的时候，除了诉求自己是用100%真正的茶叶泡制以外，还说明自己用的茶叶是来自天堂产的绿茶，自己泡茶用的水是来自千岛湖，那么，这样的茶是不是对竞争对手更具杀伤力呢？是不是可以更有底气卖出高价呢？在上海的部分超市和便利店，原叶的定价底气显然不足，与统一、康师傅等普遍2.8元以上的定价比，原叶竟然比一般茶饮料品牌的定价还要低，只有区区2.3元，也许是希望靠低价促销吧，问题是说自己是比别人更好的茶，却定比别人低很多的价，这种此地无银三百两的事情，自然会引导很多人心里犯嘀咕，便宜可能真的无好货啊，这100%是真的吗？娃哈哈的咖啡可乐在可口可乐、百事可乐普遍定价在2.5元的时候，率先将可乐的定价放到了3元以上，大获全胜。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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化灾难为机缘
去年暖冬现象尤其明显，很多蚊虫卵没有在冬天被冻死；我们知道蚊卵生活在水中，今年南方遭遇洪灾，北方也是频降大雨，全国各地水源充足，更是为蚊虫的大规模爆发创造了条件，无疑，今年必然是蚊虫肆虐的高发期。
历经前几年非典的磨难、近期的禽流感的恐慌、手足口病的蔓延，人们对环境卫生和个人卫生的重视，上升到前所未有的高度，这就像对于刚从医院里逃生出来的人来说，健康的价值绝对是大于金钱的；地震灾区、洪涝灾区正在加大力度防止传染病的流行，北京奥运会也正在临近，在这样的关键时刻，灭蚊的意义和价值就更加显得非同寻常了。
在这样的蚊虫高发期，是否意味着只有灾难了呢？有什么样的机会，是企业可以利用的呢？俗话说，灾难里面有黄金，有眼光的企业完全可以化灾难为机缘。在香港回归前夕，当人们纷纷撤离香港的时候，香港房产市场也曾经遭遇了灾难性打击，大幅暴跌，而原来只拥有一个生产塑料花的小企业的李嘉诚，却逆势而行，抄底买进大量房产，一举成为香港巨富；当世界范围内口蹄疫盛行的时候，法国著名的家族企业莫里埃公司从几匹马开始，一举研究出防治口蹄疫的疫苗，成为世界动物疫苗行业的绝对老大。
在前几年的非典大灾来临之时，阿里巴巴却乘机而起了，很多医药公司进口的药物口罩几十块一个，还是卖断了货。当去年雪灾来临的时候，很多电力设施受损，电力设备迎来了黄金期。当今年汶川强震袭来的时候，帐篷还需要总书记亲自去监工；方便面、矿泉水厂家也开足马力、全负荷生产；随着重建的启动，建材开始走俏。
让我们记住总理的话，多难兴邦。对于企业来说，要抓住从灾难中复兴的机会，冬天来临了，春天必将到来；企业家需要做的多是哲学题，不变的是物极必反、否极泰来，高利润向来与高风险如影随形，如果避免了风险，也就避免了成功；慢半步可能错过良机，快一步可能成为炮灰，快半步，刚刚好，恰能引领潮流。
啤酒行业的“蝴蝶效应”
那么，如何有效杀灭蚊子呢？用高射炮、灭蚊机，还是烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂？还有没有更方便快捷、更简单有效、更卫生环保的解决方案呢？只要开动脑筋，一定会有四两拨千斤的妙法。
原来下水道堵死的时候，人们唯一的解决办法就是用铁丝捅、用真空罩使劲抽，很多时候，满头大汗，还是无功而返，有个聪明人只用了几只活蹦乱跳的小泥鳅就把堵死的下水道，自动给疏导开了。有个国家在大城市普遍缺水的时候，曾经想到要在城市周边耗费巨资开挖一条人工运河，后来有专家把这些大城市缺水的根本原因给找出来了，原来是大部分水源都用来冲马桶了，只需要把冲水马桶的控制阀调小一些就解决了。
上海火车站原来是在到了检票时间的时候，才开始检票，结果在此等候多时的旅客，总算等到了时间，一起拥堵在检票口，大家要排队继续忍痛往前挨，速度奇慢，效率很低；现在，车站把检票口前置了，在旅客三三两两提前进入候车室等车的时候，就开始检票了。以前从检票到上车总共需要半个多小时的时间，现在只需要十分钟就可以全部上车了；在时间就是金钱的今天，节省了大家的时间，就等于创造了新的价值。
有时候，一些小小的技巧、方法和常识，就可以解决困扰人们已久的很多看似无解的大问题。那么，人们是否一定需要用高射炮打蚊子呢？中央电视台的《为您服务》节目，也已经关注到这个问题了，节目首先提到了用一般的烧蚊香、电蚊香片和灭蚊喷雾剂的巨大危害，一个是污染环境，奥运会即将在北京开幕，绿色奥运是主题之一，难道我们希望看到国际游人在在烟雾缭绕中度过美好的奥运之夜吗；一个是容易引发和加重家人的哮喘、慢性咽炎等呼吸道疾病。最后，节目给出了一个简单、环保的解决方案，考虑到啤酒加白糖，是蚊子的最爱，要消灭蚊子，只需要用四分之一的瓶装啤酒，加入适量的白糖，充分混合后，放置在角落里，就可以有效诱导蚊子入瓶，淹死之。
试想，如果人们都来买瓶装啤酒，用做杀灭蚊子的工具，会帮助啤酒企业额外卖出多少存货呢？原来一只蚊子真的可能产生“蝴蝶效应”，真的有可能引发啤酒行业的一场爆销传奇。
谁是啤酒行业的“伟哥”
为产品找到一个新的用途，就可能挖出一个新的金矿。王老吉的成功，就不仅仅是凉茶的成功，也不仅仅是定位的成功，其成功之处是为凉茶找到了一个新的用途：去火，把希望去火的众多人群圈进来了。
妙士乳业之所以能够在餐饮行业畅销，也不仅仅是一个渠道创新的问题，更是因为找到了乳品的一个新用途：护胃，因为在人们的常识里，一杯牛奶放置久了，会在表面形成一层奶膜，人们会自然联想到，如果在饮酒前，先喝一杯牛奶，就可能在自己的胃壁上形成一层保护膜，就可以保护胃壁免于被酒精烧伤了。
可口可乐在开发可乐的新用途方面，更是无所不用其极，先是开发了油炸可乐，把可乐用到了烹饪上；后又开发了爆炸可乐，号召可乐粉丝们，用可乐与一种糖果混合在一起，玩可乐喷泉游戏；还把易拉罐装的可乐开发成了平衡游戏的道具；最近还有恶搞者，开发出了可乐的另一种新用途，用来冲马桶，据说可以把很难去除的顽垢溶解掉，因为可乐是酸性的，可以与以碳酸钙为主的顽垢发生中和反应。想想必胜客自导自演的“吃穷必胜客”，也完全有可能，这样的恶作剧式的增量模式，是可口可乐的营销高手们自己编导出来的。
伟哥的诞生也有这样一段故事，本来辉瑞制药公司研发的目的是为了治疗心脏病的，却发现其对治疗男性勃起障碍更有效，如今，这个蓝色精灵已经成为该公司的一大拳头产品，丰厚的利润更是引发了众多的假冒伪劣和侵权诉讼事件。更有趣的是，有好事者又为伟哥找到了另一个新用途，用于女士美容。
啤酒可开发的新用途，同样也有很多，有些女白领常常把啤酒买回来，启开瓶盖，故意让其发酵变质，目的是用来浇灌桌子上的宝贝花儿，据说，对那些营养不良、即将枯萎的花儿，还有起死回生之功效；有些人为了一头黑又亮的秀发，还养成了把啤酒直接用于洗发剂的，据说，黑发效果很好；也有一些家庭主妇，经常把啤酒加入汤中，据说汤更鲜美可口，也有人养成了用啤酒炖鱼的习惯，据说可以去腥。
谁又会想到啤酒还可以用来灭蚊呢？我想，辉瑞也没有想到伟哥还能有现在的用途。想到已经不易，做到位那就更难，能够坚持到底的最难。蜻蜓点水，与高射炮打蚊子的结果，无异。妙士如果没有这种坚持，也不会有今天这样的辉煌；如果有眼光的啤酒企业能够率先发力，抢占灭蚊啤酒市场，必将开辟出一片新天地，为自己的品牌添上金枝玉叶。
崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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7000多亿的市场规模、20%以上的增长速度、家纺行业无疑是一座金山，在金山的吸引下，家纺品牌越来越多，新投资越来越多，这么多品牌不断进入，还有饭吃，说明这个行业市场容量大，钱有得赚；新投资进入的多，投资商看重的是高利润和未来的成长性，说明这个行业有相对较高的利润，否则也不会吸引那么多品牌商和投资家争先恐后地攀爬，问题是，金山再大、再高，爬得人多了，也就显得小了，让人感觉饥渴；也就显得更加陡峭，让人感觉疲惫。