梦里异乡时惊醒，无心思眠，披衣轻起，微步慢移至窗前，夜凉霜冷，忆起历史点点滴，汹涌澎湃，怎奈长河多骄子，欲于天宫试比高，只可叹，星辰寥落，只想史旁拾贝，谁曾想，无限江山，看时容易做时难，神来之笔灵光闪，只是一厘浪淘沙。

　　人、货都可以不断调整，适时而变，但选址一旦确定则大势已定。

　　“锁定目标消费群经常出没的地方。”陈肖邦对AZONA选址的关键一言以蔽之，“选址的投入相当大，而且对销售的影响有着决定性的作用。”

　　所以，选址之前一定要做大量的调查工作，先摸清目标消费群的消费意识和习惯，同时研究她们聚集和出没的地方。“比方说，AZONA的消费对象是较为成熟的有品位的白领一族，那么选址时就应该把眼光放在中高档写字楼密集的地方。A鄄ZONA在广州的第一间专门店就落户于天河城。A02则是专门为前卫、年轻、有一定经济实力的女性度身订造的，于是上海的专卖店就选在这些年轻人的蒲点集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井。”庞大的客流量和消费力，对其品牌形象的树立和传播影响直接而强大，专卖店均一炮而红。相对百货公司，陈认为他们更愿意将眼光放在设备先进、配套完善，集购物、吃、喝、玩、乐于一体的现代化大型商场。

　　人：将店员培训成形象顾问

　　对于一个销售时尚服饰的品牌来说，店员的任务不再是简单的推销，顾客要求除了周到的服务外，店员的角色更应该是一位流行情报的提供者和形象顾问。为此，公司长期对员工进行系统的培训。最近，更斥资上百万，邀请香港零售业管理服务培训方面最知名的公司首先对前线员工进行培训，内容包括服务态度、推销技巧、标准用语、货物的点收、摆放和搭配等，将整个销售过程的每个步骤拍摄下来，从正反两方面的个案入手对员工进行系统全面的指引，同时又开展对员工提升工作热情的培训，以加强销售团队的合作精神和竞争力量。除销售团队的培训外，设计团体的管理同样重要，他们邀请香港一流的设计师和摄影机构加盟，让他们不断参加最新的时装发布会和到世界服装流行前沿考察学习，随时捕捉潮流走势和创作新灵感，再结合内地不同区域的消费特点去创作，店面的装饰风格更随着当季的服饰流行主流作相应的调整。

　　货：款多量少不打折

　　“我们根据市场销售情况和潮流走势，准确地控制货物存量，宁缺勿滥，不以打折来吸引顾客。”陈对此颇为自豪。

　　对于目前市面上低至三、二折、一折的竞相低价的服装倾销之风，陈直言，这对于其名牌消费追随者来说，是对其忠诚度和信任度的极大动摇，对企业来说则是一种短视行为，弊大利少。

　　AZONA对专门店制定的订货策略是款多、量少，尽量减少库存。公司设计部门则每季设计款式多达500—600款，定期每两周推出一批新货，保持店内时时有新货，并第一时间将上新货的消息通过电信部门发短讯给VIP，如此地不断给顾客惊喜和促进其购买的欲望。除此外，A鄄ZONA与同样是时尚消费品的知名品牌手机互动，凡是消费一定金额的AZONA服饰就可以获赠最新款手机一部，又算是一个新尝试，结果反应不俗。

　　对于AZONA来说，换季打折是策略，同时更是艺术。以今年2月份为例，他们不用通常的做法———将秋冬两季的货品马上在春季打折，而是将其收回，但将去年春季的尾货作低至五折出售，那么对于顾客而言，价格吸引是其一，更重要的是买回来后可以马上派上用场了，而不像通常的服装打折，春季卖秋冬的换季货，虽然价格低廉，但必须等上近一年后才可以穿着。这一招的效果是非常明显的，今年2月份的打折货物比上年同期减少1%，而生意额却上升10%。

                                                          呼喊是爆发的沉默

                                                          沉默是无声的召唤

                                                          不论激越还是宁静

                                                          我都祈求不要平淡

                                                            漂向远方奔向大山

                                                             让回路变成荆棘

                                                            走比脚更长的路

                                                            攀比人更高的山

                                                                                                以此与各位仁兄共勉

                                                                                                   2006。12。25  

         大部分互联网创业者总是容易受媒体的影响，盲目、盲从、跟风。于是创业选项目的时候，很多都是先从一个热门概念开始，这样犹如瞎子走路，看不到实在的方向。创业失败的可能性就太高了。

      前年博客热，于是都搞开博客了，去年分类信息热，于是都开始搞分类信息了，今年视频网站热，于是众多社区类网站都转型做视频了。而且一个比一个有激情，一个比一个雄心勃勃，幻想着融个千万美金，三年后纳斯达克上市，然后成为中国首富……  

现在的结果呢？    

    玩概念的少部分人融到了资金，不过不到一年钱就烧光了，现在都正在寒冬中为忽悠一个新概念而裸奔。

    大部分盲从者呢？可能连风险投资商都没有见到就倒在了创业的路上。

    要成功创业，就要先考虑如何实在的赚钱，然后根据自己的资源和能力，选择最适合自己的赚钱方式，根据这个方式再锁定具体的产品或者服务，然后想办法把你的产品或服务卖出去。然后你就赚钱了，也许刚开始赚的钱很少，但是能赚小钱才能赚大钱，简单的事情，重复的去做，逐渐逐渐就真的做大了。    

建议互联网创业者，少谈概念，多想赚钱！

    最佳替代方案应在正式谈判前确定，需要充分分析和反复测算，列出具体量化指标，并且需要谈判双方都能够接受，从交易效果来讲，最佳替代方案不应该输于主选方案。我们看一个典型的例子：

    法国路易十一是欧洲15世纪最狡诈的君主。当英格兰的君主爱德华四世派军队跨越英吉利海峡争夺法国的领土时，法国国王考虑到自己的势力较弱，于是决定谈判解决。与一场费时耗资的战争相比，路易十一的最佳替代方案是与爱德华四世达成一个更安全的交易。于是，路易十一在1475年与英国国王爱德华签订了一个和平条约，答应先向英国支付50000克郎（英国旧币，相当于5先令），并在爱德华的余生（事后证明这段日子很短）里每年支付50000克郎。为了敲定这比交易，路易十一款待爱德华和英国军队整整两天两夜的宴乐狂欢。为了表示诚意，路易十一还委派波庞王朝的红衣大主教陪同爱德华玩乐。

    当爱德华和英国军队晃晃悠悠地回到船上，结束了“百年大战”时，路易十一做了如下评论：“我轻易地将英国人赶出了法国，而且比我父亲做得都容易：他是用军队把英国人赶走的，而我是用肉饼和好酒把他们赶走的。”

    一个绝佳的替代方案可以提升你谈判地位，因为有了足够的选择余地，在一些敏感问题上面你可以坚持本方的主选方案，若双方仍未能达成共识，你也可以选择替代方案，对本方没有造成实质的影响。相反，如果替代方案较弱，你谈判地位也会随之降低，相信你很难有勇气拒绝对方的要求，更可怕的是对方一旦揣摩出你较弱的替代方案，那么你将失去平等对话的机会。

    强化替代方案是谈判中较为重要的环节。在实际运用中它并不是一成不变的，可以根据对方的状况进行调整。比如一家知名企业准备请某策划公司为其制定市场战略和流程再造，双方就整体价格展开了谈判，策划公司报价10万元遭到了企业的拒绝，策划公司认为这一报价符合市场行情，任何一家正规公司在同等标准下的出价都不会底于10万元，企业方认为这一费用已经超过了他们年初的制定预算，市场行情对他们没有实际意义。双方谈判进入了僵局，策划公司提出了替代方案，具体是：策划公司在原项目中增加培训服务，报价增加1万元。

    相同类型的培训市场平均价格是3万元，而本案中策划公司有自己的培训讲师，培训成本会很低，策划公司只是少挣些钱而已，但11万的整体价格就变为很有竞争力；企业方很满意这个替代方案，虽然他们认为在策划费用方面价格偏高，但是低廉的培训费用又省下了一笔开支，认为在这次交易中价值明显超过了价格，欣然签下了合约。

    “知己知彼，百战不殆”在强化替代方案的同时也要尽可能地了解对方的替代方案，如果获得关于对方替代方案的信息，那将给你的谈判带来极大的帮助。例如，你代表一家食品公司与某省的知名销售商进行产品代理谈判，该销售商市场调研后，同意代理你方产品，但不同意现款提货的合作流程，在这个问题上你没有任何让步的余地。在多方的调查和询问后，你知道这位销售商正在和另一家食品企业洽谈代理事宜，从而得知对方因同时运做两类产品，出现了资金压力，只能选择一家公司做代销合作。你知道对方的替代方案后，制定了新的合作方案，增加了市场支持，提升了费用比例，但必须现款提货。这时在双方替代方案的比较中你占据了绝对优势，此笔交易会朝着你的方向发展。

    了解对方的信息并非难事，可以在多个渠道中获取。比如在主流媒体的相关文章中、近五年发布的年度报表中、该公司合作的上下游企业及该公司的内部员工等等。熟练的谈判技巧只能解决一时之需，要成为一名成功的谈判者，需要日积月累的知识积累，你要时刻观察行业的变化，分析未来市场格局的趋势以及记录所有潜在谈判客户的重要事件，只有下足工夫，谈判水平才会技高一筹。

    举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要求，你罗列了许多精心准备的依据试图说服老板，出乎意料，老板拒绝了你的请求，那么你的替代方案可能是立即辞职或者照常工作，很难说这是最佳的替代方案，立即辞职显然是一个单赢的谈判（可能你已经找到了新工作，但既然你找老板要求提薪，足以证明你无意辞职或新工作并不理想）；照常工作也不是好的选择，你没有达到期望目标并做出了无条件让步，日后一定会影响到你在老板心目中的地位，同时也降低了下次谈判的地位。

那么这些都不谈,我们回归到源头,那就是要努力使自己更健康,那也就是如何保健的问题了,就是如何让自己的身心都健康的问题了,然后推而广之.从这些问题中,问题的问题中,我们不难得出一个结论,我们需要健康知识和运用这些知识的能力与习惯,我们急需要马上提高我们的健商----健康商数.

             从此我们就会知道什么东西应该吃,什么东西不应该吃,什么东西要多吃,什么东西要少吃.怎样吃才更健康,怎样吃才使自己变的更漂亮,女人更窈窕,男人更壮实.诸位看客想知道这些吗?想拥有这些吗??那就行动吧.

            首先,我发现在杭州(不知道其它地方怎么样,我是在杭州补的)补牙好贵啊,我补了一颗牙发了两千多元.没有一点还价的余地.最让人受不了的是,消费者无法知道到底为什么这么贵,贵在哪里,好像有一种哑巴吃黄连有苦说不出之感.

            其二,去了杭城的好几家牙科诊所和医院里的牙科,一问价格都一样,问为什么要这么贵,答案就是一大堆你听不懂的专业素语.那你是补来是不补呢??

            其三,贵就贵点吧,怎么说也是身体重要.可是走来走去还是不知道哪个牙科好,哪个牙医会真正的为你的健康负责.就是不会为了完成他一个月的经济指标而故意拖延医治你病好的时间.消费者不但不知道哪里好,哪个好,而且一时还找不到判断的依据.   

           其四,一联串的问号.???????为什么??

          是我们对行情不了解,对健康保健不了解,对医药不了解,,,,,,,还是中国的医疗机构为了单纯的追求经济利益,发展国民经济,而使高尚的医德变了型,使如此美丽圣洁的白衣天使变了样.......面对如此状况我们应该如何,,,,,,,??

(待续)