1里加1里等于1公里，2个月加1个月等于1季度，3天加4天等于1周，4点加9点等于中午1点，5个月加7个月等于1年，6小时加18小时等于1天。

    简单的数字游戏告诉我们：面对生活中那些看似不可思议的东西，只要调整一下思维方式，换一个角度思考，就会得到异乎寻常的答案，使不可能变为可能。如果你是一个聪明人，面对人世万象，就不要轻易说“不可能”。这不是圆滑、世故，而是成熟、智慧。

     博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

     您只要在我们平台www.bokee.net 上注册一个免费博客就可以开展博客营销了，当然，你要做到一个好的效果，建议您成为我们的金牌会员→

     企博网在行动，博客营销在行动，今天博客营销走进的是实体商城，明天博客营销会走进中国的每个角落。

金牌博客相对于免费而言主要有三大功能和服务：

一、给您一个更个性化的、更专业的web2.0网站，也就是开展博客营销的基地，模板更多，空间不受限制，免费的是有限制的，文章和产品信息都有限制，也会限制您更好的开展博客营销；

二、提供QQ、MSN等在线客服，让您方便的与客户沟通，不流失一个客户；

三、有三年电子商务及网络营销经验的专业客服一对一指导您做博客营销，告诉您如何运营、维护企业博客，如何实现博客营销效果最大化；

 冬日，杭城也算冷，冷下2度、3度，即使是早上有太阳也感觉还是有点冷的。到处有结冰的现象，万物凋谢，树木枯零，唯独西湖边有几棵杨柳，也仍然在吐绿，给我们传达着丝丝春意。

        这周六也就是1月8日上午九点半，我们金牌销售团队人员来到了西湖边的断桥，为进一步宣传企博网，我们还未此次活动特制了一人一顶广告帽。说到为什么大冬天的要来西湖边，是郊游，是团队活动，都不完全是，是因为上月订的销售任务没有完成，所以大家一起来体罚，内容是绕西湖一周。

        虽然是体罚，其实也更应该说是一次团队拉练活动，办公室坐久了，偶尔出来感受一下有氧运动，其实还真是不错。

        虽然集合时间是九点半，但还是有人迟到了，当然要惩罚，内容是让他们向路边的游客介绍企博网五分钟，并且送顶帽子给游客让其戴上，上月销售业绩不错的胡繁同学迟到了，大家一致让他惩罚，本来以胡繁会推却，想不到大大方方的接受了，拿起帽子就找旁边的游客推销，这架势这胆量让人肃然起敬，也是，男人嘛，而且又是做销售的，这有什么难呢？他是找旁边的两个一起游西湖的小伙子，做了推荐，主要内容是阐述企博网的历史，服务内容，比如是全国第一家为企业做企业博客、博客营销的平台，目前企博网已有30多万家中小企业开展博客营销，并邀请游客也来企博网注册，开展博客营销等等。胡繁说得时候感觉很起劲，结果可能不是很好，因为问小伙子胡繁说了什么，小伙子说我没有听清，呵呵，看来胡繁当时有点紧张。

        处罚完毕，我们列队出发，喊各队口号、团队总口号，士气十足，吸引了旁边很多行人顿足观看，作为主持人的我，背对观众，但说真的，还真是有点紧张，那么多人看着，但是想那么多呢，人家又不认识我，呵呵。口号结束，从断桥开始慢跑。我领队，培训师和督导压轴。

        天气很热，小跑几步就很热了，大家纷纷脱去外套，还有连包一起都给了男生，这样女生轻松跑，男生倒是负重累累，呵呵，不过也好，互帮互助，这就是团队精神嘛。

        从断桥到苏小小墓前，也就跑了十五分钟的样子，大家都喊累，就停下来休息。正好轮到第二个迟到者邵健康来惩罚，他也是向路边的游客推销企博网，邵健康胆子也很大的，在推销前我还提醒他，要挖需求，呵呵，小伙子介绍得不错，还了解了那个女游客也是做中小企业的，还要了游客的电话号码，提醒她一定要上企博网注册。介绍完毕，问女游客的感受，女游客还是比较满意的，说基本介绍清楚了，一定会上企博网注册，并很开心戴上了我们送给她的帽子，后来在我们的拉练中，又两次碰到她，发现她一直戴着企博网的帽子，心里很是感动和欣慰。

        这里值得赞扬的是贾江南，他自己说要找外国人推销企博网，这样才是实力的体现，的确精神可嘉，勇气可嘉。说到做到，看到旁边有一个长得有点像阿拉伯人的外国人过来，江南迎了过去，因为游客不懂中文，正好有一个翻译，江南还找了翻译，他说中文，翻译翻成英文，两人一起来推销企博网，真的是比较戏剧性变化的，介绍完毕，也不忘说一声‘welcome to China!  welcome to www.bokee.net to sigh!“，也不知道英语是否纯正，也不知道游客有没有听懂江南说了什么，但是江南这一片赤子之心，这片热情，我想这个海外游客一定是感受到了，因为微笑、热情和激情是不分语言、不分国界的。

        全部迟到人员惩罚完毕，继续行走，列队、口号，一二一、一二一，起步走，随着领队胡繁（胡繁曾经是军人，所以喊口号的确有一手）的口号，我们又开始了征程，我们走过苏堤，走过花港观鱼、走过净祠、走过雷峰塔，走过长桥公园，走到了柳浪闻莺，看看时间下午一点，也差不多三个小时了，有一点点小累，意志上可以再坚持，但是肚子不能坚持了，要吃中饭了，所以大家一起合影、留念，含泪告别！

望着他们渐渐散去的身影，心中有一股暖流，他们不就是西湖边上一道亮丽的、温暖的风景线吗？企博网原来在行动，呵呵，是的，其实企博网一直在悄悄地行动，一直稳健的发展着，小步快跑，这是企博网CEO何一兵的一贯理念和作风。所以在互联网公司起起伏伏的今天，尤其是前几年的经济危机，企博网依旧能够安然度过，所以相信，守得云开见日出，企博网一定会越来越好。

    企博网在行动，从何总到员工，从西湖到各大专业市场，企博网一定会雄起！！加油！！

我经常会听到一些牢骚满腹的员工抱怨：

“工资这么低，活儿却要干那么多，凭什么？”

“我为公司干活，公司付我薪水，这不过是一种利益交换。”

“工作就是为了拿薪水，拿多少钱就干多少活儿。”

“工作是为了公司，不是为了自己，干多干少无所谓，差不多就行。”

这种“我不过是在为公司打工”的想法很有代表性。在许多人看来，工作只是一种简单的雇佣关系，做多做少、干好干坏都一样。

我们到底是在为谁工作呢？作为员工，如果不把这个问题弄清楚，很有可能导致职业生涯的失败。

首先，我们要认识到：一个人无论有多大本领，都不能靠一己之力成就一番事业，员工和公司之间的关系，永远是公司成就员工，而不是员工成就公司。

“老鼠与佛塔”的寓言故事讲的就是员工与公司之间的关系。

一只到处游荡的老鼠在佛塔顶上安了家。佛塔里的生活实在是幸福极了，它既可以在各层之间随意穿越，又可以享受到丰富的供品，甚至还享有别人所无法想象的特权：那些不为人知的秘笈，它可以随意咀嚼；人们不敢正视的佛像，它可以在上面自由闲逛，兴起之时甚至可以在佛像头上留些排泄物。

每当善男信女烧香叩头的时候，这只老鼠总是看着那令人陶醉的烟气慢慢升起，然后猛抽着鼻子，心中暗笑：“可笑的人类，膝盖竟然这样柔软，说跪就跪下了！”

有一天，一只饿极了的野猫闯了进来，一把将老鼠抓住。

“你不能吃我！你应该向我跪拜！我代表着佛！”这位“高贵的俘虏”抗议道。

“人们向你跪拜，只是因为你所占的位置，不是因为你！”野猫讥讽道。

然后，野猫像掰开一个汉堡包那样把老鼠撕成了两半。

这个寓言非常形象地说明了员工与公司之间的关系。员工就像“老鼠”，公司就像“佛塔”，我们在社会上所获得的尊重，在很大程度上是因为我们背后的公司。尤其是那些跨国公司或知名公司的员工乃至经理人，他们的名声、社会地位以及荣耀其实都归于他们背后的“佛塔”，公司的光芒照亮了他们的人生。

我工作，不仅仅是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的幸福和未来打工。

公司是员工学习的平台、发展的跳板，是员工实现理想的舞台，为员工的发展铺平了道路。所以，我们应该感激公司提供给我们的平台，保持良好的心态，做好本职工作。公司发展得越好，员工的收益就越大。

其次，我们要认识到：员工花的是公司的钱，成就的却是员工自己，看似在为公司打工，实际上是在为自己工作。

我有一个在一家大型贸易公司工作的朋友，干了不到一年就想辞职。我问他：“这么好的工作为什么要辞掉呢？”

他说：“公司虽然名气挺大，但是实际工资却不高， 驴粪蛋子表面光 ，而且老板整天一副爱干不干的样子，对我也不太重视，这样下去能有什么前途呢？”

原来是这样。我对他说：“你的抱怨也有道理，但是以我的经验来看，一个人在刚刚进入一个公司的时候，工资一般都不会很高，你的薪水和公司对你的重视程度都是随着你的业绩提升而逐步增加的。找一个大公司的意义不在于每个月多挣几千块钱，而在于你能够在一个比较大的平台上学习和发展。”

接着我问他：“你在公司工作了这么短的时间就要辞职，你把贸易公司的业务弄清楚了吗？这个行业你了解了吗？”

他回答说：“没有。”

“既然这样，那我觉得，除非你打算以后不再从事贸易行业，否则你在这个公司工作的一年就等于是白费了，你什么都没学到就辞职等于在浪费资源。我建议你先静下心来，深入钻研一下业务。你把这个行业摸透了再辞职也不迟啊！”

他听了我的建议觉得有道理，就打消了辞职的念头，一改往日自以为是的姿态，踏踏实实地工作起来。

我要用业绩证明自己，用业绩创造机遇，为公司就是为自己。

时隔数月，我又在一个朋友聚会上碰到了他。

我问他：“那份贸易公司的工作辞了没有？”

他回答说：“开什么玩笑？自从上次听了你的劝告之后，我觉得这个公司确实是一个非常好的平台，离之可惜，所以就放弃了离开的想法。这段时间工作得很卖力，也很辛苦，不过总算有了些起色，最近刚刚升职为部门经理。我现在明白了，工作是为自己，公司的平台不能随随便便就放弃。”

没有不完美的工作，只有糟糕的自己。既然选择了工作，就要坚持到底。

有很多人简单地认为，员工与公司是一种对立的关系，给多少钱就干多少活儿，认为自己是在为公司或老板工作，而不是在为自己工作，所以在工作中能敷衍就敷衍，老板在的时候就干点儿，老板不在的时候就松懈。实际上，在公司这个平台上学的本事都是员工自己的，对工作敷衍就是对自己不负责任。

作为员工，应该记住：每个人都是在为自己的未来与梦想而工作，为使自己的将来是成功的、幸福的，现在就应该努力工作。为自己的幸福、梦想和未来而工作，工作效率会更高。

　　适应的能力

　　铁打的“公司”，流水的营销员，是我们营销界里的口头禅，它从一个侧面反映了营销人员的不确定性、不稳定性。事实不仅如此，即使在同一家公司里工作，营销人员也往往因为工作地点、工作环境的经常变换而具有流动性强的特点，而所有这些，都要求营销人员必须具有适应的能力。　

　　“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。毛泽东为什么能够缔造新中国而成为一代伟人？笔者认为，其之所以能够成功，原因是他在丧失了6位亲人、经历了28年的痛苦后，依然还能潇洒地吟诗作赋。而营销人员在面对新环境、遭遇新挫折、经受新挑战，能够坦然自若，从容应对吗？在现实的工作生活当中，面对市场的千变万化，营销人员往往要吃千辛万苦，走千山万水，说千言万语，因为选择了营销这个职业，就相当于选择了一种颠簸流离的生活方式。作为好的营销人员，就必须要具备适应的能力。有一句话说的好，如果你不能改变环境，那你就必须适应环境。从企业的内部环境来说，营销人员首先要能够适应公司，适应公司的企业文化，适应公司的运营理念，适应公司的营销方针、适应公司的人文环境等等。从企业的外部环境来讲，营销人员还应该能够适应市场的需要，适应经销商的发展需求，适应当地的风土人情等等。销售人员只有适应了营销这个职业、适应了营销生活、适应了企业的内外部环境，才能更好地给自己准确定位，摆正位置，从而找到适合自己发展的方向之所在。　

　　学习的能力

　　定位大师杰克.特劳特在《营销战》中说：“今天的市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以强取胜”。智、巧、强从何而来？笔者认为，它应该来自于学习，来自于日积月累，来自于“厚积薄发”。　

　　在日常工作中，营销人员应该“一日三省吾身”，以使自己更快地成长。那么，营销员如何才能更好地检讨自己，从而让自己不断地得到提升呢？有效的途径是，营销人员必须具备“学”的能力。　

　　学什么呢？从大的方面谈，应该学习国家的方针政策，相关的经济法规，国家的宏观、微观经济政策，从战略的高度“武装”自己。从小的方面讲，营销员应该了解行业环境、市场形势、未来趋向等等，通过不断地向书本学习、向实践学习，向经验学习，向对手学习，以此知己知彼，百战不殆。除此之外，营销员针对自身还应该以空杯归零的心态系统地学习经营管理学、营销学、心理学、公关学等等，通过不断完善自己的知识结构，以此达到从专才、通才到复合型人才的转变，从而适应日益复杂的市场形势变化的需要，实现从蛹到蝶的惊世巨变。　

　　领悟的能力

　　有一个推销员，因找不到顾客，自认为干不去了，就向经理提出辞呈。经理把他拉到面对大街的窗口，问他看到了什么？他说，是人啊，除此之外呢？经理问他，还是人，推销员回答。经理说，在这些人群中，你难道没有看到我们潜在的准顾客吗？推销员恍然大悟，立马收回了辞呈。在现实的推销工作中，我们就需要这种领悟的能力。　

　　《给加西亚的一封信》很多营销人都看过，文中主人公罗文中尉之所以能够顺利将信送到加西亚将军手中，笔者认为，除了其吃苦耐劳、勇于挑战自我的因素外，那就要归结为罗文中尉非同一般的领悟能力了。优秀的营销人员除了具有超强的学习能力外，还必须具备超凡的领悟能力。　

　　孔子在《论语》当中就曾说：“学而不思则罔，思而不学则殆”，意思是好的学“家”，不仅会学，而且还会思考、会领悟。表现在实际的工作当中，就是营销员要能把学到的东西，融会贯通，触类旁通，理论联系实际，用理论来指导实践，用实践来完善理论，最后把实践与理论统统变成自己的东西，通过不断的领悟，不断地提高，让自己的经验与理论日臻完善与成熟，从内在及根本上升华自己。　

　　应变的能力

　　有一句经典的话说的很好，“世间唯一不变的就是变”，这句话体现了辨证的唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4P（产品、价格、通路、促销），到当今流行的整合营销的4C（顾客、成本、便利性、沟通），无不体现了“变”的特点。其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。　

　　那么，如何培养营销人员的应变能力以使其以不变应万变，万变不离其踪呢？笔者认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“谋定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战略战术，以“其人之道，还治其人之身”，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的。　

　　创新的能力

　　大家都听过《向和尚推销梳子》的故事，故事中四个不同的推销员通过四种不同的操作手法最后获得了四种截然不同的销售结果。从最少的推销了10多把，到最多的推销了几千把，并且还有订货，结局为何大相径庭？创新能力使然。　

　　未来营销的行业趋势将体现在以下三个方面：渠道创新，决胜终端，人力份额。而渠道创新首当其冲。　

　　现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张（USP），使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，营销人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。　

　　以上五种能力，相辅相成，相得益彰。营销人员只有具备了上述五种能力，才能在未来的市场角逐中，张弛有度，纵横捭阖，从而使自己百战百胜，时刻挺立在时代的潮头，成为新时代的弄潮儿以及市场上的最强者，从而不愧为营销员这个光荣而伟大的称号。