行为动力来源分析：

       1）以个人行为的原动力来源于三个方面：吸引力，推动力，内动力。

       2）吸引力和推动力是外力，内动力发自内心的自愿，是内力。

       3）吸引力：梦想，目标，金钱，成功，野心，企图心，荣誉，尊重等都是吸引力。

                        让人想做。自私的人只做想做的事情，就像一个孩子，不能明了人生真意。

            推动力：经济压力，环境压力，习惯，从众，危机，不满等都是推动力。

                        被逼迫不得不作。穷人被动做事，只求生存，不求发展，穷困一生不能改变。

            内动力：责任，使命，爱心，道德，实现个人价值，这些都是内动力。

                        是应该做。担负责任，完成使命，实现价值，这才是无愧一生。 

       4）无论受到的是吸引力还是推动力，都会让人不自由，都是外力，都是受辖制的表现，

            外力一旦消失，一旦满足私欲或没有了压力，就会失去前进的动力，没有持久性。

行动宣言：    

       5）我们是有强大自由意志的人，不会受外力的影响和辖制，

            我们既有做事的自由，也能自由的做事。

            我们行动，只来自内心的意愿，是自我驱使，是自发自愿。

            我们发掘自己的责任和使命，我们行动不是外力使然。

            我们必能主宰自己，一直向前，向前！

            前进是我们自由意志的表现，外力不能将我们改变。

       6）但当一个新伙伴还没有建立自己的内动力（责任、使命）之前只能靠外力，

            其中最重要的两个方面：

              一  树立梦想，                                                      ————    吸引力

              二  承诺每月个人最少业绩目标500，坚持一年，          ————    推动力

      鉴于直销的自由特质， 在这之前我们更多的使用吸引力，而不能很好地实施推动力，

     （ 打工族和传统创业正相反，靠的是环境压力，即推动力。）

     现在有了个人业绩500规则，正如火箭的二级助推器。梦想当然一级助推器。

     在实际操作上，也不能弄反：先点燃梦想，启动意愿，再要求承诺个人业绩500。 

     7）最终直到建立坚定的信念，担负责任，明了使命，建立内动力，就完成了动力系统地塑造。

          我们可以看到塑造动力系统的三个方面：

          一、树立梦想，————————————梦想，吸引力

          二，承诺500，————————————承诺，推动力

          三，坚定信念，明了使命。——————信念，内动力

          突然发现梦想与承诺是成功八步的前两步，我们曾经做过很多承诺，却没有什么成效。

          我一直困惑怎样的承诺才是有效的，可操作的。

          伟大的耶格给了我们一辆车，我们却找不到油门。（这个油门就是个人业绩500。）

          今天我们找到了答案：只要承诺个人业绩每月至少500。

           这个承诺是简单的，容易的，高效的，可行的，可操作的，可预测的，可确定的。

                          稳健的，倍增的，奇妙的，强大的，简洁而完美。

           参照：成功法则：个人业绩每月500

很多领导人都有这样一种困惑，当自己的团队发展了大量的新人，但新鲜血液的注入并没有给整个系统带来很多的实质业绩。一方面，许多新人迟迟未开展行动，或者一部分新人在领导人的鼓动下勉强开展着业务，但一段时间后团队人员大范围流失。另一方面，领导人也在随时检验自己的思路与方法，在不同的发展进入阶段，自己是严格按照快速复制的原则鼓励每个新人都开展业务的。为什么会出现这样强烈对比的现象呢？如何规避盲目启动新人的现象？能不能最大限量的减少新人的阵亡率呢？能不能在启动新人的过程中保证沉淀高质量的新人呢？合理启动新人和减少远期损失的未来平衡点在哪里？

勿庸质疑的是，很多邻导人习惯用“量大于质”的理念来找借口，实际上，这仅仅是安慰自己和糊弄团队的最好“解释”。在分析问题前，我喜欢先明确概念。

新人：刚进入一家公司或者某个经销商团体，处于了解和观望状态，尚未开展业务者。

启动：是以该新人是否开展业务为标志点，而不仅仅是以报单为标准。而开展业务是以行动和行动所带来的回报为标志的。因此，任何可以产生直接回报（如业绩额增长）或间接（如组织的影响力增加）回报的行动都可以看作是新人启动的明确标志。

这里提出几个明确的问题：① 如何判断新人启动时机的恰当与否？② 如何让新人产生行动？ ③ 如何判断新人的行动正确与否？④ 如何防止和纠正错误的行动？

在回答上述问题之前。请各位领导人评估一下自己的团队建设目标是一个自用型的团队还是推销型的团队。直销和推销的具体区别之一是：对于推销而言，产品出售是最后一步，服务并不是推销的目的而是推销的手段；而对于直销而言，产品出售才是第一步，之后还有跟进、推荐、培训和启动等多个环节。因此为量化表示起见，以下的所有的讨论基本上是针对一个自用和销售比例大致在5～6：1以上范围的自用型团队而言。

启动新人的第一步是解决什么时候启动的问题。新人会问很多问题，并表示出有许多现实的困难。好的领导人必须始终记得，解答新人问题的过程实质上并不是说服的过程，而是施加影响力的过程。群体心理学的早期奠基人勒庞曾经归纳过领袖施加影响力的三要素：断言、重复和渲染。设想一个存在强大团队后盾的领导人，通过断言启动业务的前景是好的、重复启动业务的好处，使用会场环境或者工具流来渲染启动业务的收益。新人群体就会情绪化地按照领导人的要求去行动。在这里需要指出的一点是，不能把断言、重复和渲染用于欺骗新人群体。因为一旦新人遭受挫折，欺骗性的断言、重复和渲染的后果必然是不信任和新人流失。断言、重复和渲染的唯一目的只是强化影响力并围绕一个目的：“启动业务有着必然性和可能性，你需要的只是一个决定。” 因此，对于第一个问题——如何判断新人启动时机的恰当与否？——其实并不需要回答。启动是硬道理，不存在真正的启动时机问题！

在坚定新人的启动信心之后，很多领导人就开始给新人制定计划，往往是以列名单作为行动圈的第一步。这从规律上来说是完全正确的。新人在启动前最常见的现象是前怕狼后怕虎，或者在邀约的对象和方式上找借口搪塞领导人。对于新人内心的种种借口，领导人有两种对策：

影响力：很多领导人倾向于充分说明利弊让新人心服口服然后产生行动。这种方法虽然很有道理，但是仍然要在原则上强调：解答新人问题的过程实质上并不是说服的过程，而是施加影响力的过程。所不同的是在这个阶段新人已经下决定要启动生意，只是习惯上有着种种借口而使得启动生意缺乏一个明确的期限。因此，领导人需要做的是另外三件事情：示范、带动和监督。人类是通过模仿而学习的，因此领导人的亲身示范是具有很强的带动作用的；人类也很熟悉试错法的学习模式，因此让新人在监督下在合理范围内得到挫折教育和体会运做的规律是必要的。

硬道理下的变通：新人需要在危机感、既得利益和未来收益的希望之间做出平衡的选择。通过诱导新人采取极端的行动（例如断然辞职或放弃原来的传统事业）可能也是启动的方式。但如果从机会成本的角度来考虑，可采取的变通方式很多，这取决于团队的经验，在这个篇幅中无法例举。但必需遵守一个原则：列名单是硬道理，请立即开始列名单。

启动新人的最直接目的是产生销售，最根本目的是拓展人脉。因此应该将新人看作是通向世界的一扇窗口。如果自己不能启动新人，那就让他名单里的朋友来启动他。如果新人的行动可以产生良性的回报，那么就让他去采取行动，启动就是自发的了。

该采用什么样的标准来判断新人的行动正确与否呢？如何防止和纠正错误呢？答案还是在影响力。由于很多新人在自认为看懂之后会独自开展行动，不可避免地导致领导人对新人行动的咨询存在时间的滞后和信息上的盲点。所以，领导人给新人提供咨询的过程实质上仍然是施加影响力的过程。新人在影响力下接受标准化的复制材料并能自查和改正不符合原则的行为。

在这里简单说明一下为什么统一新人的启动材料非常重要。在邀约对象谈起公司的生意机会时，会出现三种情况：

1）完全赞同——基本上已经是推荐成功，保底也能有能够产生销售。

2）完全不赞同——给朋友一段时间，让他慢慢了解。

3）本来应该赞同的，结果讲计划的新人不会讲，或者讲得不到位。

第一种情况大家都是乐意见到的。而第二种情况则说明没有找对人。大家最不希望见到的是第三种情况：本来是很好的合作伙伴，结果自己表达能力不到位，对方被“讲死”了。如果说邀约和讲计划的过程是“量大于质”的话，系统的标准化统一化启动材料就是专门为解决第三个问题而设计的——已经被证明的对于绝大多数人可以适用的材料。新人如果不擅长表达不要紧，至少有记忆能力吧？那就把标准化材料记忆下来熟能生巧。综上所述，新人启动有两个标志：① 产生业务相关的行动，②行动能带来明确的直接或间接的业务上的回报。启动新人要做三件事：① 强化启动的必然性：合理的断言、重复和渲染。② 设立期限并产生确实的行为：示范、带动和监督以及合理变通拓展名单的方法。③ 复制标准化的工具。领导人需要时刻强调的两个原则：①解答新人问题的过程实质上并不是说服的过程，而是施加影响力的过程。② 启动新人的最直接目的是产生销售，最根本目的是拓展人脉，因此应该将新人看作是通向世界的一扇窗口。

自家的黄金由谁开采?!!

　　一个让你在花钱同时赚钱的生意方法 ～～如何开采你家的黄金～

　　要了解这个生意，首先要了解“生产消费者”这个概念，这个概念在著名的经济学家比尔.奎恩博士的畅销书《生产消费者力量》一书中有非常详尽的论述。也许你们当中还有人从来没有听说过“生产消费者”这个词，这是由“生产者”和“消费者”合成的词。我们都知道，生产者是靠产品、服务甚至是体验来赚钱的人；消费者则是花钱购买产品、服务和体验的人。生产者在赚钱，消费者永远是在花钱。  
我们可以用“你拥有房子，还是租用房子”这个题目来解释“生产消费者”这个概念。大家都明白，拥有自己的房子胜过租用房子，这也是我们每个人梦想的目标之一。我们也知道，贷款买房子，我们在每个月支付房屋贷款的同时的确把一些钱花在利息上，但在花钱的同时，我们也增加了自己的资产。相反，租房的人每个月支付的钱都白白流失了。  

       例如，你可以每个月花1000元来分期付房屋贷款来买房，也可花500元来租房。那么，每年支付的12000房屋贷款会增加你的资产，当你10年付清贷款之后就完全拥有房子的权益，你拥有价值10多万的房子。你可以出租或出售，除了收回成本，还可以赚取更多的钱。而每年花6000元的房租都给了房东，是帮助房东在增加资产，租房固然可以少花钱，但钱却在白白地流失了。10年后你除了失去6万元，你还失去了用这6万元去投资以赚取更多钱的可能。  

       贷款买房的人就是一个生产消费者，而租房的人只是一个纯粹的消费者。因此，我们要通过更聪明地购物，而不是更便宜地购物来创造财富，这就是生产消费者的力量。  

       我们把这个原则运用到购买日常生活用品上，我们用生产消费者的力量来增加收入，创造财富。  改变了思维模式，就这样，在花钱的同时还赚到钱，从而改变了生活。  

      归根结底，生产者、消费者和生产消费者的区别就在于他们的心态、他们的思维模式。消费者把注意力集中在支出上，因此，就追求更多的折扣，这也是大型连锁超市吸引消费者的地方。消费者实际上就是把用时间换来的钱去买那些随着时间流逝而贬值的消耗品。他们在消费时是在使用自己的财富，如果他们没有财富又在消费，则是在创造债务。生产者想的是怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入并建立资产，而不是创造负债。  
   那么，生产消费者又是怎样想的呢？他们考虑的是：我在哪里花钱？怎样花钱？是花钱创造负债还是花钱创造财富？这也是生产消费者与纯粹消费者的最大区别。  
    这里传递一个很好的信息：你只要改变思维模式，也就是像消费者那样购物，而像生产者那样思考和行动，你就能完成从纯粹消费者到生产消费者的转变。这个很简单，同时也很难。我们都知道，改变一个人的思维模式是世界上最难的，也是最富有挑战性的事情。今天我也不可能利用这样一个机会就能改变你们当中任何人。我只是给你们传递一个很好的信息。你要做的，就是学会改变自己的思维模式。  
那么，我们如何才能开采家中的黄金，把家中占有80％的日常消费变成一种投资，为我们带来收入、创造财富呢？  在这里，最关键的是，如何才能找到一个理想的生产消费者合作伙伴？
　　其实，在我们每个家庭中都蕴藏着黄金宝石，但是却在被别人每天在开采着。大家可能没有算过这笔帐，我们每一个家庭在一生中只有20％的花费是用在房屋和车辆这些大型开支上，而80％是用在日常的消费开支上。一般我们会把花费在房屋上的开支看作成投资，因为房屋会给我们带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获得利润。但是，如果我们能够将那些占80％的日常花费也变成一种投资，为我们带来收入，那不就是开采到一座巨大的金矿吗？  

就开始流通各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉，洗碗精等等这些日用品。如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。
　
　　　做生意需要眼光，如果你希望创业成功，你需要把握趋势。美乐家首创的消费者直效行销模式是最具生命力的营销方式，它将进入每一个人的生活，让每个人都可能会从事生产消费。在不久的将来，生产消费会无处不在，即使你不参与，你的朋友也会参与其中，那么，你是希望自投罗网，还是希望主动编织跟自己有关的消费者联盟呢？

     那么为什么不把“生产消费者力量”的理念告诉给更多的人，把别人的消费管道跟自己的对接起来呢？全世界数以百万计的人们正在通过生产消费走向财务独立，那么为什么下一个不是你呢？这是一个世界性的营销趋势，为什么不现在就开始呢？  

在生命里，你最想得到什么呢？

大家好，我是泰·保伊，我想谈一谈你们最想得到的东西。最近在一个调查中，人们被问到，你最想得到的是什么呢？回答简直令人难以至信，有多达97%的人回答是“时间和金钱”。对于这个问题你的回答是什么呢？也许你会有其他的回答，可能是一份更好的工作，或者更美满的人际关系，或者生活中少点令人烦恼的事情，然而，真实情况是，你和我所给出的答案大都是相同的“时间和金钱”。因此，在接下来的时间里我想探讨一下如何能够获得更多的时间和金钱，这两个生活中最重要的元素。

首先让我们谈一谈时间。科学的第一定律是这样说的，物质不能被创造也不会消失，但是时间呢？这个第一定律是否适用于时间呢？必竟时间不是物质它看不见摸不着，它也不占用空间，所以我们可以假定，第一定律并不适用于时间，当然这是一个不完善的假设。时间可能不是物质，但是它的确不能被创造也不会消失，所有的人每天都只有24小时可以使用，不会多也不会少，那么时间可以被浪费吗？可以吗？当然可以，研究表明，在一天八小时的上班时间里，大多数人只能有效地使用其中的一部分。有人估计，白领工人每利用一个小时在生产性劳动上，就有一个小时是被浪费掉的，如果那些估计是正确的话，事实上我对此也并不怀疑。

想一想如果我们国家的人更好地利用时间的话，社会生产力会得到怎样的提高啊！事实上对于任何一个人时间流失的速度都是一样的，无论这个人是谁，无论他住在哪里？时间也许并不意味着什么，但是当说到实现我们的抱负的时候，时间的确起到很重要的作用。成功者和失败者的主要区别就在于怎样利用时间。真的，无论你做什么工作，一天里面你都只有24小时，但是如果你能够最有效地利用你的时间，你就可以在一天里面计划更多的活动，这样你就有了更多的产出，更有效率，这是做生意经常被强调的两个要素，但是更重要的是更有效地利用时间，以便可以更快地达到你的目标，当你的目标与最后期限挂钩时，能否有效地利用时间，通常就是你成败的关键。

也许你在生命中有好多抱负，我们大多数人都是这样，我们都在扮演着多种角色，我们是公司员工、我们是父母、是志愿人士、是社区的负责人，我们渴望达成个人、经济以及其他目标。如果你想成功的扮演每一个角色，正确地个人管理原则会对你有益的，如果你已经在这样做了，你就已经在向实现你的抱负进发了，如果你还没有这样做，你就要开始爬这座最难爬的山了。

一会儿我会详细给你们讲一讲那些目标，尤其是关于时间和金钱的目标，但首先让我告诉你们合理管理时间的三个方法：第一，要记时间日志，金钱和时间都以某种方式流逝，那些很快用完时间的人，通常都不知道时间是怎么花的，除非你清楚知道你的时间是怎么用的，否则你很难做到更合理的利用时间，因此一个时间日志是非常重要的。第二，要立一张任务清单，如果能立一张任务清单，很多人都会变得更有效率，这也可以称为该做的事情清单，简单地说，这是一张任务、责任和承诺的个人清单，当你想起一件要做的事，就把它列在清单上，这样你就可以时刻关注你要做的事，而不用担心会忘记了，一张任务清单，能使你更有效率，因为你不必整天时不时停下来想想自己是否记得所有你要做的事。每天回顾一下你的任务清单，看看那些时间能够把你向现实目标更推进一步，做好了这些选择之后，你就要根据重要程度排列先后，这样你就可以知道为了取得更好的结果，哪些事情是必须做的，要按照什么顺序去做。还有第三点，设计一个计划表，计划表就是你的所有任务的集合，按照你的任务清单你给每件事安排一个时间段，或者一个特定的时间限期，一份计划表可以让你清楚的看到生活中哪些事情是重要的。我再说一次，你每天只有24小时，但愿你有6－8个小时的睡眠时间，这就是说，事实上你每天只有16－18个小时的时间是清醒的，可以让你去做你要做的事情，如果在某一天、某一个星期或者某一个月里你不够时间去做完所有的事情，你就要判断哪些是最不重要的事情，必须要推迟或取消。根据以上三点，你就可以很好的开始有效地管理你的时间，时间日志能让你知道哪些方面是需要改进的，任务清单能够让你知道你需要改进些什么，计划表可以让你知道你需要什么时候去改进，然后你会发现很多人也都发现他们每天只有3－4个小时是空闲的，可以随意支配，你如何利用你的这些空闲时间，往往就是你跟其他人的区别所在了，最重要的是，你现在和你5年之后的唯一区别，是由你如何投资这宝贵的每天3－4个小时所决定的。

时间是极为重要的，金钱也一样，事实上，你肯定听过时间就是金钱这句老话，所以让我们讨论一下金钱这个问题。既然我们的大部分时间都花在工作上了，让我们花一点时间来讨论一下，人们是靠做些什么事情来赚钱的，而他们又真正赚到多少钱。我们很多人都认为别人的东西总比自己的好，我们总是认为别人赚的钱比我的多，因为他的职业跟我的不同，在你准备换一份工作或者回到学校去读一个更高的学位之前，你可能有兴趣看看一些由劳工统计局公布的令人惊讶的数字，很多人都说希望自己是一位医生，现在可能你不会这么想了，现在全美国大约有60万名医生，二年之后，医生的人数还会增加25万，大多数人都相信，所有的医生都很有钱，但事实上没有多少医生的收入能够超过一年10万美元，根据最近的一个调查，普通医务人员的年平均收入是5万6千美元，内科医生的年平均收入是5万9千美元，心脏科医生的年平均收入是7万美元，那么牙医呢？根据美国牙医协会的报告，牙医的年收入是6万2千美元左右，牙科专家则是在8万1千美元左右，你们会说律师呢？他们一定会赚很多的钱。好，我们再看看律师的收入如何？由于律师的数量增长很快，一般律师的年收入只有3万7千美元左右，而起薪标准竟然只有2万美元一年，不用我说你们也知道，要成为一名医生、牙医或者律师要花费多少钱，你只需要把每年1万5千到2万美元的学费乘以8年就可以得到花费的数字。说到学校教育顺便说一句，考虑到在未来十年里，大学教授的收入预计会下降17%，起薪标准是一年2万美元，最高收入也只能达到一年4万美元，另一方面工程师的数量会有超过50%的增长，他们正面临着竞争上岗。根据全国专业工程师协会的报告，这些工程师的年收入会在2万2千到2万9千美元的范围内，如果这些收入对你来说已经很吸引的话。想一想在1966年5万美元的年收入已经可以让你富的流油了，然而今天你要过上不错的生活，起码需要15万美元，那些曾经能够过上舒适有保障生活的专业人士，已经跟不上现在我们所有人都要面对的经济力量的步伐了。更糟糕的是，日益扩大的责任范围使你没有多少时间去花你赚到的钱和享受生活了，这是一个我们所有人都面临着的问题，这些统计数字也许会令我们每一个人都惊讶不已，从高薪的专业人士一直到收入最微薄的人。在1962年一个普通家庭的房子花费1万7千美元，到了1977年同样一幢房子要5万4千美元，然后到了1990年他需要花费12万2千美元，到了2000年需要22万7千美元才能买到同样的一幢房子；在1962年一辆最高档的雪佛莱汽车的价格是2千5佰美元，到了1977年价格升到4千8佰美元，1990年1万7千美元，到了2000年价格达到4万4千美元；至于汽油的价格1962年是一加仑31美分，1977年是64美分，1990年是1.1美元，到了2000年升到每加仑1.67美元甚至更高。按照通货膨胀率，要到五年后仍然保持一个同等优质的生活方式，一个家庭的收入就必须从现在的2.3万美元升到3.8万美元，到了2000年这个数字会达到5.9万美元；或者说如果你现在的收入是5万美元，在五年之内你的收入必须达到7.7万美元，在10年之内你必须要达到11.8万美元，否则你的生活水平就会倒退。坦白说没多少人的收入能够有如此大的增幅，我们的购买力正以惊人的速度下降，金融专家们都持有一种态度，那就是如果你的年收入不超过5万美元你就需要寻找第二收入来源了。现在对你来说这一切意味着什么呢？或者更重要的是，你现在有什么更有效地财务选择呢？财务专家告诉我们，成功意味着明智的利用和投资你的时间和金钱。

好了，现在让我们来谈一谈你的情况，如果你没有足够的金钱去享受你的时间，或者没有足够的时间去享受你的金钱，你就有了时间与金钱的问题。这到底是什么问题呢？对于刚起步的朋友，即使你真的能够达到你事业的巅峰，有能力负责海滨别墅或者丛林山庄，但是如果你每天要工作12－16个小时，每周至少有6天都要上班的话，你怎样去享受它们呢？这样的生活节奏你又想持续多久呢？大都数人都明白要保持你的生活方式就必须保持你的工作，更糟糕的是如果因为某些意外情况的发生导致你的收入下降，那怎么办呢？你需要的就是寻找一个方法保持或者增加你的收入同时在将来减少你的工作时间，对于很多人来说，这意味着多元化发展到另外一个生意，从而获得第二份收入，如果你打算开始一个能提供第二收入的生意，要把一个新的生意发展成为成功的企业，最关键的要素就是在寻找一个在当今的经济中正扮演重要角色，并且在可预见的将来仍然保持这种势头的领域。看看今天成功企业背后的趋势，我们可以看到明天最有潜力、发展的最快的领域，让我们讨论一下这些趋势的前几位。第一就是电信领域，80年代美国电话电网公司的解体，创造了一个巨大的机遇，让那些负有冒险精神的企业家们进入有着具有巨大潜力的通讯行业，并创造了惊人的利润，这个趋势将会继续发展下去，但是其增长的空间将会逐渐减少，并且越来越被少数的大企业所控制；根据专家们的分析另一个趋势就是运动和健康领域，一家世界领先的市场调查公司的研究表明，在过去的十年里我们国家的消费者在形体塑造上的花费已经达到每年10亿美元，年增长率大约为33%，这个持续的增长，表明了这个所谓的健康潮流已经成为数以百万计人们的生活方式，很明显这个领域将继续有着显著的发展。请大家仔细考虑一下，这两个营销领域是15年前闻所未闻的，在其他快速上升的领域里我看到同样的事情正在发生，其中大多数是服务性行业，他们的市场潜力大多数还没有被挖掘出来。

这个时候你会问，如果成功只是意味着提供一种产品或者服务，或者跳上一个快速发展的快车道，那为什么没有更多的人取得成功？这里有几个主要原因限制了人们，阻碍了人们看到一幅更大的图像。第一，就是缺乏勇气，或者说害怕风险；第二，是缺少资金，或者说投资资本；第三，是人们不喜欢延时满足，也就是说不喜欢把资金长时间放在一个地方不动，等待它增长；第四，大多数人都有负面的现金流，也就是入不敷出。让我问你一个问题，有没有一个模式让你可以克服时间和金钱之间的矛盾呢？换句话说，你怎样才能让你的时间和金钱都为你服务呢？关键的问题就是你怎样才能进入当今的流行趋势当中呢？你怎样才能找到一个成功的模式更好地为你提供时间和金钱呢？有没有一个已经被验证的一步跟着一步的策略，能够让你以相对较少的资金投入去获得一个较大的财富呢？大多数职业都是以时间换取金钱这样一个大环境下面，你能得到什么呢？我想告诉你得是，世界上有一些最成功的人已经通过复合时间，非常巧妙地克服了这个问题，古希腊的大数学家阿基米德说过如果你给我一个杠杆，我可以撬起整个地球，这就是杠杆的力量。时间的复合或者说时间的杠杆，就是说把自己的一点东西跟其他人的很多东西结合起来，得到一个永远不可能由你自己独自去完成的结果。打个比方，如果你想做一个建筑工程很明显你不可能把自己所有的钱都投入进去，你可以自己出1万美元，然后找到几个伙伴让他们也投入一定金额的钱，然后你们凭着这笔钱，向金融机构借到你们所需要的整笔资金，这就是利用别人的钱的一个很简单的例子，这也可以称为金钱的复合。有些时候你也可以用你的才华和技巧去杠杆另一些人的金钱，这一点也已经被很多企业家证明是可行的。不管怎样复合是当今经济增长的关键，很多人已经意识到金钱的杠杆的必要性了，正如我上面所提到的每一个人每一天都只有那么多小时，每年就只有那么多天，要增加你的财务选择你或者必须工作更长的时间，或者每个小时赚更多的钱。然而对于很多专业人士来说每一小时所赚的钱是一定的，如果想有一个大的增加几乎是不可能的。事实上最近的政府调查表明，在购买力方面，在过去的十年里，大部分的人其实已经倒退了至少10%，这真让人沮丧，对吗？因此，对很多人来说收入多元化不再是一种奢侈品而成了一个必需品了。我认为最佳的收入多元化计划一定要包括时间的复合。我刚才也说过，时间的复合或杠杆应该包括一份产生第二收入来源的生意，其他的生意也有类似的复制和时间复制的方法，但不太需要令人窒息的前期投资，我在这里要详细讨论的成功概念把时间的复合和特许经营这两个概念做了进一步发展，从而进入了一个潜在的成功与财富的全新领域，这个领域被称为互动营销，这个系统已经被证明是切实可行的，它通过相互交换新生意，融会技巧和才能把所有参与者带向一个崭新的更高的目标，充分利用了很多人的力量和资源从而克服了对竞争的忧虑，互动营销简单地说是今天竞争激烈的市场上最成功的趋势之一。越来越多的人开始使用这个概念，我听过很多人把收入多元化的优点引入到这个有巨大盈利潜力风险最低，初期资金投入也最少的国际性的生意里。你也许会问这个互动营销的概念究竟行的通吗？统计数字似乎说明了这一切，当今美国有将近150万名的百万富翁，其中最成功的人都是通过发展一个有效的销售系统而取得今天的成就的，当沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿去逝的时候，他的财产达到76亿美元，他是靠什么获得如此巨额的财富的呢？沃尔顿自己常常说这是因为他们为顾客提供优质的服务，然而真正的秘诀在于沃尔玛的销售系统，计算机巨头IBM、微软、惠普以及苹果电脑都在通过开发新的销售方式来销售其服务和产品，并因此而取得令人惊讶的成就，我们的合作供应商也通过富有创造性的销售渠道，获得了巨大的成功，根据福布斯公布的数字，我们公司的两位创始人财产达到了每人26亿美元，你也许会说，互动营销现在看来还可以，但是它会持续下去吗？一些顶尖的商业分析家做出了肯定的预言，他们都认为互动营销是本世纪的重大概念，他们是有充分的理由的，它已经在全世界几乎全部的主要国家展开，这个富有生命力的概念提供了正面的现金流，巧妙的复合时间的能力以及为越来越多的企业家提供了持续增长的国际市场，互动营销企业家们可以掌握自己的成功，他们可以建立一个潜在的财务灵活性，流通能力和自由，互动营销的收入甚至可以超过人们的第一收入，很多建立了一个稳固团队创造了一个被动收入的人，即使他们离开这个生意一段时间以后仍然可以赚到钱，他们当中的很多人已经在享受退休的生活，而不需要等到65、70岁，他们可以享受随时去滑雪、钓鱼或者到小岛上去度假等悠闲生活，这才是利用时间和金钱的明智方式，现在让我们回来看看你，所有这些互动营销的因素看起来都似乎是遥不可及，尤其你的时间是那么有限，但让我提醒你一下，我所说过的时间复合的问题这一点是非常重要，无论你的现有收入是多少，你都会希望继续改善你未来的财务状况，如果你想在今天拥有足够的时间和金钱，你就需要有足够的资产和收入以便抵抗市场上出现大大小小的经济动荡，维持现有的生活方式。既然你正在听这盘磁带，毫无疑问你渴望把你的收入提高到一个更高的水平，但正如我所说的，你所面临的挑战是不够时间，所以时间复合很可能是互动营销中最伟大的组成部分，但是他适合你吗？请你回去再和哪个借磁带给你关心你的成功的人谈一谈，以便了解具体的细节，让我再简单的说一说，随着我们进入21世纪，互动营销会提供很多正面的优势，尤其在资本投入和时间复合方面，你是通过别人的介绍或者推荐而了解到这个概念的，全世界都是这样的，有很多像你这样决定利用互动营销概念的人，正在运用他们的待人技巧和愿意，和他们一起合作的人组成一个销售团队，你所认识的对生活要求更多的人越多，你的收入多元化前景就越令人兴奋将会赚到的钱就越多，另外，互动营销系统，有效地促进你的组织的成长，有了这个成功模式以后，你就可以和人们分享这个公式然后他们再和其他人分享，也许还是有人在怀疑，这个概念真的行的通吗？互动营销到底有多成功呢？《成功》杂志的高级编辑理查德·保把互动营销称为90年代接触顾客的最有威力的方法，从整个行业来说，互动营销的年增长率达到20%，而我们的供应公司正以每年30%的速度继续增长，1997年12月的《福布斯》杂志和《华盛顿邮报》都提到，过去10年里，在日本的3000家外资公司当中，我们的供应公司是增长的最快的，在墨西哥和韩国也有相类似的发展，《芝加哥论坛报》的总编辑罗那德· 雅次先生指出，我们的供应公司在日本创下了破纪录的增长率，高达142.1%，比著名的跨国公司杜邦公司、康宁公司、IBM以及可口可乐等巨头还要高，互动营销已经为大众所接受成为未来的营销概念，美国MCI电话公司高级经理威廉·比基杜斯说，在互动营销中，你可以通过人们的家庭、邻居、同事去接触到每一个人，没什么其它方法比它更能把产品带到顾客面前了，让我们再次引用《成功》杂志的高级编辑理·查德的说法，1200万的营销人员每年推动着数十亿计的销售额，产品从洗衣机到人寿保险，越来越多营销人士都来自公司总裁、律师、股票经纪和医生，这位高级编辑还说美国商界正兴起一股互动营销的热潮，《纽约时报》也正考虑通过这种销售方式来扩大订户，在长途电话市场上美国电话电报公司让竞争对手MCI等抢去大概26%的市场份额，而这些公司正是运用互动营销的力量赢得这些市场的，毫无疑问互动营销已经站稳了脚跟，并将长远的发展，当然有很多其他的方法可以让人们取得成功，但是那些方法有没有互动营销系统的优点呢？这里有几点值得各位考虑，你不需要大量的起步资金，不需要每个月支付工资给员工，这个生意没有季节性而且可以抵御经济波动，事实上在连续的经济萧条期间，这个生意反而有了更大的增长，这个生意概念已经存在了40多年，所以以上的数据都是非常可靠的，你的生意不会象旅馆、餐厅等传统生意那样只局限在一个地点，你不用向很多其他生意那样要花费大量的利润去购买机器、做广告等等，最令人吸引的地方在于你可以连接上一个已经被证实是可行的营销系统，这在很多人身上都被证实是非常可行的，从专业运动员到高级经理包括来自各个阶层各种收入的人士，你也许还是有一个疑问，既然这个机会这么好，为什么不是所有人都参加呢？让我用另外一个问题来回答你，既然每个人都想成功为什么世界上的有钱人这么少呢？人们常说要用钱才能赚到钱，很多情况下的确如此，但绝大多数的时候成功的首要条件是要有志向和付出努力，否则为什么有些外国移民来到美国手里一分钱都没有却能够成功呢？或者为什么成千上万的企业家以很少的前期资本投入最后却能够实现梦想呢？总的来说问题在于很少人懂得如何明智的利用时间，大多数人能够管理好时间的人主要是靠自己的摸索才慢慢学会，直到最近十年专门针对生意拥有人的教学材料才慢慢的出现在人们面前，现在任何愿意学习成为一个企业家的人都可以得到丰富的书、磁带和聚会等资源的帮助，但是只有很少的人能够很好地管理他们的时间和金钱，能够挑选管理和鼓励他人去成为企业家的人就更少了，互动营销正好提供了这个机会，他允许我们和你一起在人际关系、目标定义、培训、领导力培养、团队建设等方面一起合作，然后你的导师会鼓励你和其他人合作，帮助他们发展他们自己的独立生意，并且从一个不断增长的团队里得到一定比例的利润，你和我都知道，一百个人每人的1的生产力，比一个人100的生产力好得多，另外最好的互动营销系统为其他成员提供了很多有价值的服务，包括每月定期的刊物、培训会议、个人化的业务咨询以及全方位、多媒体的支持工具，以提升和扩大成功原则在你的组员中的影响力，你会问，这样行得通吗？正如我说过的，在过去十年里许多人都是通过互动营销这种成功模式成为百万富翁的，所以这是已经毫无疑问的，另一个问题是互动营销的范围有多大呢？现在美国大约有2000万个家庭式生意，到2000年家庭式生意的数量将会达到4000万个，越来越多的这种类型的营销企业并且大约40%的所有类型的生意，都是由一些有远见的女性开始的，什么人在经营这种生意呢？有外科医生、有牙医、有专业运动员、有教师、有政界人士、有钟点工也有公司的行政人员，这些人有的非常富有，更多的则是普通的人，但所有人都知道，钱不光是可以用来付账单，他还可以被用来作为一个工具去建造一个美好的将来。掌握自己的命运，并最终发展一个不在职收入。我这么说，并不是说服你加入，我的目的只是给你一个建议，互动营销这个概念是值得去考虑的，我建议你尽快联系和你分享这盘磁带里面的信息的人，和他约个时间详细了解互动营销系统，仔细阅读那些资料，包括供应公司的介绍，公司历史以及成功人士的介绍，让那个人给你解释这个生意的复制能力和营利潜力，询问他究竟有什么重大趋势和事件，使互动营销不仅在九十年代，而且在下个世纪将继续成为有巨大盈利能力的良机，请记住你要负起使你的时间和金钱为你服务的责任，在这盘磁带的开头我问了你们一个问题，在生命里你想得到的更多的东西是什么呢？

希望我今天所说的，能够帮助你们找到最佳答案，在磁带开始的时候我建议各位最好有一个时间日志，列一张活动清单，以及安排好你的计划表，但是如果你没有一个出色的途径让你能够明智的利用时间，这几个建议都是毫无意义的，互动营销可以为你提供这样的途径，让你改变这一切。和借给你这盘磁带的人谈一谈，了解更多关于互动营销的信息，我建议你们向他索取其他有关的磁带，以便了解更多的信息，磁带里面充满着成功的策略。

感谢各位把时间投资在和我一起分享这些信息上，我衷心的希望你们能够很好地掌管自己的时间和金钱。