小米生态链是什么?农业里能不能出一个雷军?

字体大小: 许明星 发表于 2019-08-09 14:51  评论0条  阅读17970次 

 

小米创业8年,终于7月8日在港交所上市了,市值离此前估值差距很大,上市首日还破发。对此雷军说,小米上市只是开始。赞誉者有之,诋毁者有之,而我们想探讨的是,小米这样一家特征鲜明、影响巨大的公司留给后来者的启示是什么?农业行业里到底能不能也出一个雷军?

小米生态链是什么

上市前一日,雷军在自己的个人微信公众号上发文称,小米手机、电视、手环、移动电源、平衡车产品等斩获了十多个中国第一,在众多领域一次又一次证明了“小米模式”的先进性。

雷军在文中还称经过团队的反复测算,“坚信未来我们还有无限的成长空间”。并提出了成长的三条策略,其中第二条是,进行品类拓展,在很多千亿级市场一仗一丈打过去,不断从胜利走向更大的胜利。

新农参考认为,这正式小米留给后来者最重要、最具实际意义的启示之一:架构一种具有先进性的模式,这种模式可以做到某个细分领域和具体品类的头部玩家,更重要的这个模式可以复制,可以在不同的细分领域“一仗一仗”的打过去。我们认为这是小米模式的核心要义,是小米规模化、高速度成长的关键。

小米生态链的通俗解释是:朋友越多越好。这种简单的认识论已经成为了整个小米集团及其生态链企业最重要的方法论和世界观。雷军曾经说过,怎么团结足够多的人一起干,是我每天连睡觉都在思考的问题。要认清什么是小米生态链模式,我们首先要了解一家叫做华米的公司。

华米科技成立于2013年,已于今年2月先小米一步在美国上市,根据上市前的公开资料,华米创始人黄汪持股39.4%,为公司第一单一大股东;雷军旗下的顺为资本持股20.4%,为第二大股东;小米旗下基金People Better limited持股19.3%,两者加起来略高于创始人持股比例。简单的说,这是一家雷军和小米战略性投资的公司。(股权比例在华米登陆美国资本市场后已发生变化)

但华米并不只是小米投资的一家硬件公司而已,它还是小米的供应商和代工厂,对消费者来说,华米更广为人知的是,它是小米手环的生产商。单从出货量上看,小米手环是超过apple watch的全球第一大可穿戴设备。

在华米的成功故事中,小米发挥了决定性作用。华米创始人黄汪曾在一篇公开发表的文章中称,“本质上,华米的阶段性成功,是小米生态链模式的成功,是小米价值观的胜利。华米一路以来的打法,就是小米打法在智能可穿戴领域的贯彻到底”。在其他媒体的专访中,黄汪也曾直言,华米创办的时间不长,但市场占有率非常高,其原因是借助了小米的品牌和销售渠道。(小米系产品曾一度占据华米销售收入的90%

小米旗下有个精品电商平台,叫做米家有品,后来更名叫做有品商城,去掉了米字头。小米联合创始人、小米生态链负责人刘德曾在接受媒体采访时表示,有品商城和网易严选的差别在于,首先在品类上,有品不会像严选那么广,但是希望每个产品的销量会比较大;其次,严选是直接从厂家买货然后去卖,有品是从产品还是概念期时就参与进来,在各个环节严格控制产品的品质,简言之,严选是‘选’,有品是‘控’。”

刘德无意中说出了小米生态链企业的产品“虽然不是小米但是和小米非常像”的原因,那就是管控,或者是前文中华米创始人黄汪所说的“对小米价值观的贯彻”,小米不仅投资生态链企业,还提供品牌和渠道,其对价就是这些生态链企业要接受小米价值观。(很多时候反应在产品上,甚至从概念期就开始)

通过这种资本、价值观、品牌的输出和渠道的共享,小米生态链将小米手机的成功快速复制到了手机周边产品、智能硬件和生活用品等领域的各个产品品类中,在最短的时间里扩大了规模、实现了销售,带来了小米体量的极速增长、成本的快速下降,这就是小米能做出极致性价比的原因所在,也是雷军能公开说出“小米硬件综合净利润率永远不超过5%”的底气所在。良好体验之下的低价,依然被视为小米最核心的竞争力。

农业及相关领域的类小米生态链模式

通过华米科技和小米手环的案例我们已梳理出了小米生态链模式“投资—管控—渠道+品牌”的路径,这个路径涵盖了企业运营、生产、市场推广和销售的全流程,以投资切入,以实现销售为保障,对生态链企业具有非常大的说服力,很多时候甚至可以说,加入小米生态链就意味着成功。而对小米,生态链模式实现了高效的供应链建设与管理和强大的品牌输出效应并实现了渠道价值最大化。

以解决资金为切入,供应链建设+品牌输出+渠道价值最大化,看起来有没有点眼熟?

公司+农户模式

对,公司+农户啊!做农业还有不玩“公司+农户”的吗?我们先来了解一下养猪龙头、创业板第一股温氏股份的“公司+农户”模式。

在养猪行业,规模化企业基本上有两种模式,一种是一体化养殖模式,一种是公司+农户模式。前一种的代表是牧原股份,自繁自育自养一体化,优点是效率高、可控性强、降本显著;温氏是后一种模式的代表,优点是资产比较轻,可以快速扩展,但管理成本会上升。还有一些规模化养猪企业看到了两种优势各自的优缺点,以及全国各地不同的政策和市场环境,采取了以上两种模式相结合的方式,正邦科技是其中的代表。

温氏在上市公司年报中介绍其“公司+农户”模式时称,公司与农户以委托养殖方式合作,公司负责品种繁育、种苗生产、饲料生产、疫病防治、产品销售等环节的管理及配套体系的建立,合作农户负责饲养管理环节,公司根据与合作农户签订的委托养殖合同回收商品肉猪进行统一销售,完成销售后与合作农户进行结算。我们将这种模式与小米生态链模式进行对比:

从上表可以看出,“公司+农户”完全符合小米生态链模式“供应链建设+品牌输出+渠道价值最大化”的路径,但差异也十分明显:在资金切入方方面,小米是对若干个资金相对短缺的生态链企业进行了输血,而“公司+农户”模式中却是若干个有资金或资产的养殖户对温氏进行了供血,转移了公司扩展中极速增长的资金需求。

这一点差异对温氏的好处和坏处同样显而易见,在温氏股份的上市公司年报中,特别提示了这种模式的“特有风险”,虽然委托养殖合同对公司和农户的权利义务及奖惩机制做出了明确的规定,在合作执行中仍可能存在某些农户与公司对合同相关条款的理解存在差异,导致潜在的纠纷或诉讼,对公司经营造成一定影响;另外,疫病、政策变动或竞争企业争夺农户资源等情也可能导致公司对合作农户的吸引力下降,从而影响公司业绩。

小米生态链企业似乎目前为止还没听过与小米打官司或者被竞争对手挖走的事情,如果真的发生,恐怕小米也可以通过股权投资的退出方式狠赚一笔溢价。相反的,最让生态链企业困扰的是如何从小米的阴影中走出来,更加独立的发展壮大的问题。

供应链金融和汇通达倍化术

另一种涉农领域的“类小米生态链模式”是供应链金融。新农参考此前的文章《奔跑吧!阿里ET猪和京东跑步鸡》曾分析过,京东金融用免息贷款的方式为贫困农户或农业合作社提供资金,养殖户拿着这笔钱定向购买鸡苗,养殖达标后,再由京东生鲜按提前议定的价格收购,养殖户拿到收购款后还款,剩余的是盈利。形成了从养殖到销售的完整闭环,养殖户能够旱涝保收,京东则对盈利预期具备了较强的掌控力,还带动了旗下多项业务的发展。

从上表可以看出,京东“跑步鸡”的供应链金融模式相比温氏的“公司+农户”模式更加接近小米生态链模式,它对生产环节的把控像小米一样强势和主动,在渠道和品牌上的支持像小米一样尽心尽责(温氏不是尽心尽力帮农户,而压根儿就是在销售自己的产品),在盈利上可能还更加能保障农户赚到钱,因为跑步鸡毕竟是打着扶贫的旗号。唯一的区别是京东“跑步鸡”给农户的资金支持是贷款而不是投资,因为事实上对京东来说,养鸡户没有太大的投资价值,而生态链企业是小米的战略合作伙伴。

京东“跑步鸡”之所以在资金上能够更直接的帮助农户,而不是温氏模式中反过来由农户承担“供血”功能的另一个原因在于,京东“跑步鸡”对京东而言仅仅是一个项目而已,还是立足于扶贫的具有公益性质的项目,而“公司+农户”模式是温氏规模化的发展战略,是根本。

还有一个公司,更加彻底的借鉴了小米生态链模式,并在较短的时间里实现了规模的倍化发展,从而赢得了阿里巴巴的橄榄枝,完成了可能是涉农领域规模最大的单笔融资之一。这家公司叫汇通达,新农参考在其完成45亿战略融资后第一间接揭秘过其倍化之术。

认识汇通达有两组数据尤其重要,一是汇通达成立八年,发展了八万家乡镇会员店,平均每年一万家,每天27家;另一组数据是截至新农参考《汇通达倍化之术》一文发稿,汇通达完成了 635起投资,且这些投资标的的公司字号中多带有汇通达的“汇”字头,并由汇通达控股。新农参考认为, 这两组数据之间呈现出一种因果关系,正是数以百计的汇字头帮助汇通达完成了8万家会员店的布局。

从上表可以看出,汇通达是目前涉农领域最接近小米生态链的模式,而且汇通达与其各地子公司之间是一种比小米与其生态链企业更加“强链接”的关系,数百家汇字头公司本身已经是汇通达的一部分了,这些子公司的创始人相当于是汇通达的城市合伙人,而非小米的战略合作伙伴关系。从复制粘贴的角度看,汇通达发展汇字头子公司的速度和规模上也都大于小米发展生态链企业的步伐,这是一种比小米生态链更激进的扩张战略。

但是很显然,至少目前看来,采用了几乎一样且更加激进的成长模式,成立时间差不多的汇通达没有小米值钱。这是一个值得玩味的事实,我们认为,其根本原因也在于其比小米更激进的部分:汇通达通过更加强力的控制(变成子公司)来推广自己的单一产品和服务,实现的是数量规模的成长,而小米通过战略投资的生态链企业都有自己各自独立的产品(不是手机)及对应的市场(很多都是千亿级)。汇通达的模式放在小米身上,就相当于小米在全国各地成立了若干家分店去卖小米手机……

汇通达用倍化术实现了规模的成长和市场的覆盖,小米用生态链模式实现了规模成长的同时,还打入了各个新的细分市场。汇通达提供的是可以盘活存量市场的增量服务,而小米瞄准的是更多的增量市场,并尝试将这些不同市场的用户在小米体系下的相互转化产生新的增量(比如喜欢小米手机的人陆续买了小米电脑、电视、移动电源)。

汇通达的倍化术看似最像小米生态链模式,但却有着本质的差异。

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