大润保险陕西分支机构

大润公司与保险公司签署合作协议

darunsxfz — Wed, 14 May 2008 20:31:33 GMT+08:00

2008年5月12日，北京大润保险经纪有限责任公司董事长兼总经理蔡军代表大润公司与阳光财产保险总公司签署合作协议，双方将在全国范围内开展合作、拓展市场。

在此之前，北京大润保险经纪有限责任公司董事长兼总经理蔡军于5月2日到5月7日到山东分公司调查了解公司经营情况，解决了部分地区前期遗留的问题。蔡总在山东期间，代表大润公司与中国人民人寿保险公司、渤海财险山东公司、永诚财险山东公司签署了合作协议；其中大润公司与渤海财险山东公司、永诚财险山东公司共同开发的短期意外保险产品具有极高的运作价值，可为6类及6类以上人员提供较高的风险投保及风险理赔保障。大润公司与中国人民人寿保险公司总公司的合作，将使大润公司业务人员获得较高收入的佣金保障及产品保障，同时使大润公司与国内大型保险公司的合作更上一个台阶。

加盟保险业的七大理由

darunsxfz — Wed, 14 May 2008 20:27:48 GMT+08:00

理由一：保险是一个充满机会与挑战、前程似锦的朝阳产业
　　１、每年以４０％的速度在全球递增的行业。
　　２、世界５００强中，保险企业占５６个席位，其他任何行业都望尘莫及。
　　３、改革开放以来，继流通资本、产业资本之后，金融（保险）资本将是下一个造就中国千万富豪的行业。
　　
理由二：免巨额创业资金，低风险、高回报，简简单单圆你老板梦，成就属于自己一生的事业
　　自己为自己打工，积累永远属于自己的财富和客户群，也就是当老板，是很多人梦寐以求的事。可如今即使开一个很小的门店也需一次性投入不菲的资金。万一经营不善就会落得血本无归，留下惨痛的记忆。有没有既无风险，又可当上老板的方法呢？有，从事保险行业，客户是自己的，收入与努力成正比，自己组建团队，的确和当老板一样，却不用您拿出大笔的资金。
　　
理由三：保险是自己决定工作时间、工作强度、服务对象、收入水平的自由行业
　　１、工作时间完全由自己安排，不受他人约束。
　　２、可以根据自己的状态调整工作强度。
　　３、根据自己的喜好接触自己希望认识的人。
　　４、收入由自己的勤奋程度决定，没有上限。
　　
理由四：保险越做越轻松
　　１、保险代理人不是保险公司员工，而是保险公司的合作者，你永远不用担心你的职位被取代。
　　２、技术行业遭遇技术淘汰的周期越来越短，而做保险是和人打交道，经验永远不过时。
　　３、只要服务做得好，客户群越来越大，转介绍越来越多，越做越轻松。
　
理由五：政策透明，晋升有道
　　在普通行业要想得到升迁，你必须面对能力之外的很多人为因素的干扰，而在保险业，升迁制度完全处在阳光下，能力是决定你升迁的惟一标准。
　　随着中国保险业的迅猛发展，有一线工作经验、具备较高素质的管理人才严重匮乏。目前国内各大保险公司的高级管理干部有很多都是从一线提拔上来的，现在加入保险行业发展前景不可限量。
　　
理由六：系统培训，快速成长
　　对保险公司有所了解的人都会知道，保险行业的培训绝对超过其他行业。进入保险公司，你成长的每一个阶段都会得到公司相应并且有效的培训。同事之间无私的交流，会令你博采众长，更快速的成长。
　　现在很多其他行业的大公司招聘员工时，甚至有这样的条件：有从事过保险工作经验的优先录用。可见，保险业是一个培养人才的行业。
　　
理由七：出国旅游，丰富人生
　　１、保险公司经常会有各种业绩竞赛活动，旅游常常作为奖励的方式。
　　２、只要业绩优秀，你就有机会出国参加全球保险界的“奥运盛会”——百万圆桌会议，和世界级的营销大师同台交流。

浏览次数：48

大润公司举办首届“卓越素质管理与团队建设研讨培训”

darunsxfz — Wed, 07 May 2008 08:37:43 GMT+08:00

大润公司举办首届“卓越素质管理与团队建设研讨培训”

2008年是大润公司的“规范年、专业年、发展年”。公司将力争在2008年让各项工作上一个新的台阶，努力打造一支专业化的保险经纪人团队。一个企业要做大做强，必须拥有一批高素质的人才，因此总公司决定在近期召开大润保险经纪公司首届“卓越素质管理与团队建设研讨培训”。

课程特色与价值：

● 一个关于“您自己”的课程。

● 挖掘盲点、开发潜能

● 提升个人情绪与目标管理能力

● 体验式学习——带给您“心”的投入及“心”的体验

● 突破提升个人领导力、感染力、感召力与影响力乃至原创力

● 这个课程令参与者从优秀到卓越，让生命品质更完美和谐！

● 加强团队的凝聚力与向心力，激励团队士气，展现团队精神

● 实现自我价值，强化领导者及团队追求卓越的信念

● 一次让您生命蜕变的良机！

● 这是一个与众不同的国际品牌课程，更是一个令人终生难忘的智慧之旅！

培训时间：5月底（三天两晚），视报名情况确定

培训地点：湖南长沙石燕湖拓展基地

食宿地点：湖南长沙石燕湖旅游拓展基地融景宾馆（三星级）

来人接待：在长沙火车站出站口有接站员，然后由公司专车送到培训基地。

报名时间：从即日开始报名，额满100名。

报名方式：参会者直接汇款400元至公司指定帐户，北京丰农丽泽分理处6228480010251184114何霞（收）

汇款后电话报名通知大润文化公司总部：010-63812891 王老师，说明姓名、性别、工号、汇款时间、汇款地址。报名汇款后，公司不接受退款申请。参会报到时请出示汇款凭据。

参会费用：每人400元（包括景点门票，食宿，不另收培训费用）。到会人员每人补贴400元的保险卡单作为培训食宿费用补贴。

凡报名参会人员，从即日起到会议之日，直接增员3人以上（包括3人）者，公司再补贴600元保险卡单作为路费补贴；在会前未完成上述补贴标准的，培训结束后一个月内新增直接增员3人以上（包括3人）者，公司同样补贴600元保险卡单作为培训路费补贴。

（备注：直接增员以5%受益人为准）

大润公司欢迎关心大润事业尚未办理入司手续的朋友参会，凡会期内办理入司手续的朋友可享受与老业务员同样的补贴待遇。

这是一次更广泛更具体地体会企业人文、心态迁善、个人素质与团队精神的系统培训。此次研讨会是教练式、体验式的培训。在教练的指导下，把以前枯燥的理论融会贯通于活动中，令学员全身心投入并从体验中学习，完成从知识到智慧的转化过程。将带给您前所未有的心灵震撼！（此课程市场价格1800元/人以上）。

大润公司欢迎越来越多的业务人员加入到高素质人才的行列中来，成就企业，成就您自己。名额有限，请速报名。

北京大润卓越文化传播有限公司

2008年5月5日

法眼看直销（刘忠大律师就中国直销立法解读）

darunsxfz — Tue, 06 May 2008 10:48:20 GMT+08:00

· 法眼看直销

（刘忠大律师就中国直销立法解读）

保险业

与直销业相比，我国保险业经过了20多年的发展，在包括供求环境、竞争环境、经济环境、政策环境和社会环境等各方面已经历了由乱到治的过程。

特别是监管环境和政策环境。

从监管环境来看，2003年以来，中国保监会坚持“以市场主体服务，创造良好发展环境”的原则，出台了一系列加快发展的政策措施；其次，为适应快速发展的保险市场的需求，中央将保监会调整了国务院直属正部级单位，并在精简机构的大环境下，增设派出机构，提高部分派出机构行政级别，增加保监会的内设机构和人员编制。

从政策环境来看，政府对于保险业的发展给予了前所未有的重视，这主要反映在以下几个方面：一是十六届三中全会[[关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定]]充分肯定了保险业在完善社会主义市场经济体制和全面建设小康社会中的重要地位和作用；二是[[国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见]]明确指出“支持保险资金以多种方式直接投资资本市场，逐步提高社会保障基金、企业补充养老基金、商业保险基金等投入资本市场的资金比例。要培养一批诚信、守法、专业的机构投资者，使基金管理公司和保险公司为主的机构投资者成为资本市场的主导力量”。

就目前而言，在国际上金融混业的潮流推动下，国内在此方面的政策已有所松动，一些相关法规的修订也为混业经营留下了一定的空间。金融混业经营在中国是迟早的事情。要适合这样一个大环境，具备与其他金融机构竞争的能力，中国的保险业需要先做出自己的品牌和形象，打出自己的市场和培育自己的扩张力。

从保险业在中国发展历史较直销更长等因素来看，中国消费者对保险的了解，熟悉及接受程度相对更高。

而保险行业与直销行业有着许多类似之处，比如：无店铺销售、直接销售产品、团对发展、系统培训等等。近年来，便开始有保险企业涉足直销领域。

我国加入WTO后首家获准成立的中外合资寿险公司——招商信诺人寿保险有限公司，便一改传统保险公司通过代理人销售保险产品的模式，完全通过电话营销及网点营销等直销渠道来完成公司所有产品的销售。

由于保监会没有对保险公司的佣金制度、拨出比率做十分强制的规定，2004年开始，已有少量保险公司涉足多层次直销。鉴于目前保险行业已经较为完善、诚信、守法、专业、内部管理相对成熟，只需政府对其多层次直行为进行一定程度的约束，相信该模式对保险业也会带来较正面的促进作用。

直销.保险公司.经纪公司的的对比！

darunsxfz — Tue, 06 May 2008 10:41:13 GMT+08:00

直销与保险的对比！

	直销	保险
发展时间	起源于美国1937年	1568年12月，成立英国皇家交易保险公司
适用法律条款	直销管理条例	保险法
监管机关	工商总局	保险监督管理委员会
产品结构	有形产品、无形产品	无形产品、在发达国家属于必须品
办公场地	自费解决	公司提供
培训	以团队培训为主	公司提供系统培训
长久性	大部分公司不超过3年，公司的长久的从业人员难赚钱	持续发展，且持续增长
市场认可度	贬大于褒	普遍认同
从业人员社会地位	不高	有能力收入高
佣金制度	快的不稳、稳的赚钱慢或难赚钱，收入不稳定	级差，稳定

保

保险公司与经纪公司的对比

	保险	保险经纪公司
适用法律条款	保险法	保险法
监管机关	保险监督管理委员会	保险监督管理委员会
产品结构	（厂家）只能卖本公司产品	（超市）保险产品大超市，任何一家保险公司的产品都可以卖
身份立场	站在保险公司的立场	站在要保人的立场
上班时间，休息时间	正常上下班，休息时间少	无须上下班，可随意休息
展业范围	在固定的区域内	全国范围
增员空间	在固定的区域内	全国范围
佣金制度	级差制，离职后没有任何佣金	矩阵+级差，稳定赚钱快没有陷阱，付出就有回报，在同等付出情况下，收入高于保险公司从业人员，佣金可继承
考核时间	季度考核，难留存	年考核，容易留存
市场竞争	竞争强	市场才刚开始
市场状况		2006年保险中介保费收入4477亿元，占全国总保费的79%，2007年前3个季度，全国保险中介保费收入4288亿元，同比增长28%，占全国总保费收入的80.49%。

大润保险问答之二

darunsxfz — Mon, 05 May 2008 08:46:08 GMT+08:00

大润“基本法”问答50例

1、大润保险经纪公司成立多长时间了？

答：北京大润保险经纪有限责任公司经中国保监会2005年1月24日[2005] 66号文件批准设立，颁发了《保险经纪机构法人许可证》，并在北京市工商行政管理局登记注册。注册资金是1000万元人民币，并按《保险经纪公司管理规定》缴存了足够的营业保证金。到2008年初就满3年了。

2、大润保险经纪公司是一家什么性质的公司？

答：大润保险经纪公司是经中国保险监督委员会批准成立的从事保险中介服务的公司，是基于投保人或被保险人的利益，为其提供保险中介服务的经济组织。从本质上说，保险经纪公司是客户利益的代表。保险经纪人必须和投保人/被保险人站在一起，代表他们的利益。保险经纪人这一属性一方面是由法律、法规规定的，另一方面是由保险商品的特点和保险市场信息不对称的状况决定的。

3、大润保险经纪公司的主要业务范围是什么？

答：公司的主要业务范围是：为投保人拟订投保方案、选择保险人、办理人身保险和财产保险的投保手续；协助被保险人或受益人进行保险索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理服务和咨询服务等。

4、大润保险经纪公司主要与哪些保险公司进行合作？

答：大润保险经纪公司与国内几乎所有保险公司都有合作关系。

5、大润基本法以前怎么没听说过？

答：大润保险经纪公司与其他保险经纪公司一样以前只做大项目大业务，不涉足个人财、寿险业务。2006年10月以后根据国家保监会对保险行业实行改革的指示精神，开始从事个人财、寿险业务的试行摸索。在国家保险监督管理机构指导下，于2006年年底制定了大润基本法即大润公司《业务人员营销管理办法》；并于2007年3月1日起开展网络保险营销模式，在全国范围内率先推广实施。

6、大润保险经纪公司“基本法”经工商局批准么？

答：保险行业的最高监管机关是“中国保险监督管理委员会”，保险行业的具体业务管理不属于工商局。工商局只负责办理“营业执照”。

7、大润保险经纪公司“基本法”有保监会的批文么？

答：保险行业公司的“基本法”，是本企业内部的佣金及奖励分配方法，不需要经过保监会的批文。大润保险经纪公司的“基本法”是在“国十条”文件精神指导下的创新模式，已经过保监会有关部门领导的审阅并在中国保监会及有大润公司分支机构的各省保监局报备。

8、如何才能成为大润公司业务人员？

答：凡有志于从事保险经纪行业、认可大润公司经营理念的人员可应聘大润公司业务人员。完成大润公司新人入司流程者可免费参加《保险经纪从业人员资格证书》的考前培训，辅导用书费用153元及考试费用90元自理；考取《保险经纪从业人员资格证书》者即为大润公司业务人员。

9、业务人员入司为什么要考取保险经纪人资格证？

答：根据《保险经纪机构管理规定》及保险会最新文件指示精神，保险经纪公司从业人员必须持有《保险经纪从业人员资格证书》。所以公司要求每个业务人员都要考取《保险经纪从业人员资格证书》。

10、如何参加《保险经纪从业人员资格证书》的考试？

答：目前北京、上海两地由保监局每月举行一次电子化考试，其它省市地区每半年举行一次书面考试。随着电子化考试的普及，各省市地区将改为每两至三月举行一次考试。

11、什么是大润公司试用期业务员？

答：考取《保险经纪从业人员资格证书》后可以从事保险经纪业务活动，此时业务人员即为试用期业务员。

12、试用期业务员在试用期内有考核指标吗？

答：有。大润公司试用期业务员必须完成公司指定的保险产品即卡式业务业绩FYC1000元及任意保险产品业绩FYC1000元考核指标，之后可以晋升为业务员。成为业务员是大润公司新人的第一目标。

13、为什么试用期业务员必须首先完成公司指定的卡式保险产品？

答：因为业务人员从事卡式保险业务的业绩可以即时核算，您增员新人的增员奖励可以及时发放。如果您不采取卡式保险业务，您的业绩需要由保险公司于一个月后才可以结算回来；您的业绩才可以登陆到大润公司的结算系统；可能会影响到您的经济利益。

14、什么是“FYC”？

答：“FYC” 是英文字母的缩写；指业务人员销售人身险保险产品或从事人身险保险经经业务而得到的第一年度的佣金提成。

15、试用期业务员做业务佣金怎样提取？

答：大润基本法规定试用期业务员必须首先完成指定保险产品业绩FYC1000元（不提佣），然后完成任意保险产品业绩FYC1000元（100%业绩佣金提成）。即试用期业务员考核业绩佣金FYC2000元，试用期内累计50%佣金提成。

16、怎样才能晋升为业务员？

答：试用期业务员经营业绩累积达标FYC2000元（其中首先完成公司指定保险产品业绩FYC1000元）即可晋升为业务员。

17、试用期业务员经营业绩达标FYC2000元晋升为业务员有时间限制么？

答：没有时间限制，可以是一天、一个月、一年......，什么时候累积到了FYC2000元，您就可以晋升为业务员。

18、业务员得到“销售奖”佣金的比率是多少？

答：各家保险公司给他们自己业务员的佣金比率是多少，大润公司就给你多少。不论是首期还是续期的佣金的比率都与保险公司相同。

19、业务员得到“销售奖” 续期佣金的年限是几年？

答：各家保险公司给他们自己业务员续期佣金年限是几年，大润公司就给你几年。并且大润公司还不会因为你的年度考核不及格而停发你的续期佣金，只要你有了首期佣金就会有相应年限续期佣金。

20、大润公司要求销售业绩FYC达标，那我有车险业务业绩或其他财产险业务，业绩怎样计算？

答：公司规定车险和其它财产险业务业绩可以按规定视同FYC业绩。财产险业务业绩按一单一议，业绩折算FYC考核。一般财产险业务业绩佣金考核标准折合1/3长期寿险FYC。

21、我是试用期业务员，我可以增员吗？

答：可以，但只有您成为业务员后才可以给您发放增员奖。

22、业务员增员新人在团队中怎样排列？

答：业务员直接增员的新人都排列在团队中本人之下的第一排，称为“第一代”；第一代可以有无限多个人员。依此类推…

23、业务员增员新人是不是越多越好？

答：从理论上讲当然是越多越好。如果您的职级是业务员，当您增员三名新人成为业务员时您将成为业务主任；此时您在原有一代直接增员奖励的基础上将获得二至九代间接增员奖励。当您成为业务主任后再增员一名新人成为业务员，您将在原有一代直接增员奖励的基础上将获得二至十二代间接增员奖励；即多增加三代间接增员奖励。当您成为业务主任后再增员两名新人成为业务员，您将在原有一代直接增员奖励的基础上将获得全部间接增员奖励。

24、我的增员能力有限，不可能增员5名新人；我能得到全部间接增员奖励吗？

答：如果您想得到全部间接增员奖励，您至少必须直接增员三名新人成为业务员；同时由于您没有增员五名新人成为业务员的能力，因此您必须帮助、鼓励您团队中三个部门的业务员晋升为业务主任。此时您将成为业务经理，将可以得到全部间接增员奖励。

25、我的增员能力很强，我增员5人以后可以把新增新人用来扶持下属团队吗？

答：如果您为了帮助团队发展，愿意将您直增的新人做为您下属团队某人的下级，则您增员该名新人的利益即直接增员奖归属于该名新人的上级而不是您本人；但公司将保留您享有该新人的5%FYC终身利益。

26、大润保险经纪公司的业务团队建设为什么要用“三·三晋级”？

答： “三·三晋级”采取了军队晋级的先进模式，能够上下互动、互帮互助，充分体现了大家携起手来，共同创大业的原则。系统后续劲强，能够使大润事业稳固长久。

由于业务员直接增员可能很多，但只要具有3个下级部门即可以向上晋级。

27、什么是“平衡发展3个”业务员部门、“平衡培育3个”业务主任部门？

答：指在您的三个业务部门的每个业务部门内，不同层代培育出来同职级别的业务部门就叫“平衡”，也就是相对平衡；不是局限于必须在同一层代内培育出来三个同职级别的业务部门的那种绝对平衡。

28、晋升高级经理以上职级时要求团队业绩FYC无限累积达标一定数额是什么意思？

答：晋升高级经理以上职级时有团队业绩要求，而非个人业绩要求。晋升高级经理以上职级时要求在增员的同时必须有团队展业新增保费。团队业绩无限累积达标FYC一定数额，是指您团队人员成为业务员后，在不受时间限制的情况下团队新增加的业绩累积达标数。

29、业务人员晋升职级后，本人有没有新增业绩要求？什么情况下会降级？

答：大润基本法是最人性化的基本法。公司对业务人员晋升职级后，本人没有新增业绩要求，只对您的团队有业绩要求且指标极易达到；大润基本法使所有业务人员能够获得最大的经济利益。

公司业务人员在没有严重纪律违规被除名的情况下，没有因在规定时间内完不成业绩任务就“劝退或除名”或者“降级”的规定；团队业绩不达标只是影响晋级而已，大润公司业务人员晋升职级后永不降级！

30、晋升为业务主任对我很重要吗?

答：大润基本法又被称为“主任基本法”！晋升为业务主任是每个业务人员必须达到的目标。成为业务主任后，将可以得到自第二代到第九代的间接增员利益；每个人都成为主任，上一级将获得育成主任奖。每个育成主任奖为200元！续期增员奖也是按照育成主任奖计算的。

31、我的团队九代内业务主任数是多少？是怎么计算的 ？

答：不含您本人，如果在您的团队内您下面的九代第一代有三个主任，第二代有九个主任；依次类推，到第九代加起来，您的团队九代内业务主任数是一共是29523个主任。主任数即为3的n次方！

如果您的第一代主人数超过三个，则您的团队九代内业务主任数是n的n次方！

32、在我团队的九代内，每出现一个业务主任，公司就奖我200元吗？

答：您说的对！在你团队的九代内每出现一个业务主任，公司就奖您200元。假若只按“三·三晋级”，您的九代业务主任满点，那您的奖励就超过590万元，即：200元×29523个主任=5904600元。如果您的第一代超过三个业务主任，则您的奖励就更多！

33、育成主任奖为什么要设置“限制九代内”？

答：设置“限制九代内”是大润公司为防范经营风险，切实保证各级业务人员的利益而设置的安全阀。

34、什么是续期增员奖？

答：大润公司业务员及以上职级，自晋升为业务员起满一年时达到公司规定的考核业绩；本人将于第二年每月获得上一年每月曾领取的育成主任奖，即将上一年每月曾领取的育成主任奖于第二年每月重发一遍！

35、为什么设置续期增员奖？

答：续期增员奖的设置原因有三

（1）、使业务人员对公司有强烈的归属感，促使业务人员不脱离不掉队；

（2）、激励促进业务人员的保费上单量；满足业务人员收入的不断提高；

（3）、原有人员团队体系重复利用，使业务人员的增员利益成倍增长。

36、获得续期增员奖需要完成哪些考核？

答：自您晋升为业务员起，满一年时达到大润公司规定的一年内完成业绩FYC6000元即为考核合格；假如未达到业绩FYC6000元，则必须在考核当月完成指定保险产品FYC1000元及任意保险产品FYC1000元；（合计FYC2000元以上部分佣金100%发放）。

37、我在第一年内没有完成FYC6000元或满一年期当月也没完成FYC2000元；我不能拿到第二年的续期增员奖。但我在第二年里达到了FYC6000元标准或在满二年期当月达到FYC2000元，那我能有第三年的续期增员奖吗？

答：不可以，续期增员资格一旦中断就永远不再享受续期增员奖。

398、万一我失去了续期增员资格，我还能继续享受每年的增员奖吗？

答：您只是不再获得原有人员团队体系增员利益重复发放的机会，您继续享有增员新人的增员奖；另外您的销售奖、管理奖、育成奖、特殊贡献奖也可以继续享受。

39、增员奖、管理奖、育成奖、特殊贡献奖都是限九代吗？

答：只有育成主任奖有九代限制，其它奖项都没有代数的限制。

40、什么是“管理奖”？

答：顾名思义，“管理奖”是指上级对下级实施有效管理才给予的奖励。所以，在您所辖团队内，您只享受比您级别低的团队业绩，不享受和您同级别或大于您级别的团队业绩。

41、团队人员产生业绩，管理奖是怎样按级差发放的？

答：假设是业务员产生业绩，他的上级主任职级是10%，因此将享受10％的管理奖；他的上级经理职级是15%，由于他的上级主任已经享受了10％的管理奖；所以他的上级经理只享受5％的管理奖，即为按级差发放。同理其它职级管理奖均按级差发放。

42、我自己做的保费业绩，可以自己拿自己的“管理奖”吗？按什么标准拿？

答：您自己做的保费业绩，可以自己拿自己的“管理奖”； “管理奖”的领取标准是按您当时的职级提取。比如：您当时是主任职级就按10%提取，您当时是经理职级就按15%提取，您当时是高级督导职级就按25%提取。

43、什么是“育成奖”？

答：“育成奖”是总公司针对业务经理及以上职级的骨干人员由于团队内产生同级别业务骨干而无法享受“管理奖”时，而专门设置的奖项。

44、“管理奖”与“育成奖”有关系吗？

答：当您晋升为业务经理后，您团队内的人也在您之后晋升为业务经理；这时您和他是相同职级，直接育成关系产生了。此时您中断享受他团队的“管理奖”，开始享受“育成奖” 2%；

45、我是业务经理，我的下级先于我晋升为高级经理；我还有育成奖吗？

答：没有了。当他比您先晋升为高级经理，您还是业务经理，此时您中断享受 “育成奖”；若是您后来也晋升为高级经理，这时您和他虽然是相同职级，因为您是后来晋升因此仍然不存在直接育成关系，所以您还是不享受“育成奖”。

46、我是业务经理，我的下级先于我晋升为高级经理；我失去了“管理奖”和“育成奖”。后来我经过努力成为业务督导，我的下级此时仍为高级经理；我有什么样的待遇？

答：当您晋升为业务督导，原来曾经超越您的下级还是高级经理时；恭喜您又开始享受他团队的“管理奖”了。若他在您后也晋升为业务督导，这时您和他又是同级部门，直接育成关系又产生了。此时您中断享受他团队的“管理奖”，又开始享受“育成奖” 1%；依次类推......

47、成为高级督导有哪些利益？

答：大润公司业务人员的最高职级是高级督导，成为高级督导后将获得公司基本法规定中的全部各项经济利益，包括主任奖、3%管理奖、1%育成奖及电脑奖励。现行基本法将有效地促进公司每一个业务人员尽早地成为高级督导。

48、特殊贡献奖中提到对高级督导以上人员分配股份期权，是怎样的利益？

答：大润保险经纪公司预计将于2010年左右上市。若选择在国外上市，根据目前大润公司在中国保险经纪领域的先行者趋势，预计每股折合人民币股价不会低于16元。大润公司将按每股一元的原始股价配发期权给为公司做出重要贡献的人员，配发期权数量根据人员职级和业务表现，每人不少于一万股。公司允许配发对象选择放弃股份期权。

49、什么是“养老公积金”？

答：“养老公积金”是公司按业务人员个人“管理奖”的5%由公司拨出的公积金款项；每年发放一次到业务督导以上人员个人帐户。

50、大润保险经纪公司运营模式的特色体现在哪里？

答：简称是一个平台，两个一样，三个办法，四大优势，五个魅力。

一个平台是指大润公司为大家提供了一个专业化适应国际潮流、国内一流的、保证个人事业发展的保险平台。

两个一样是：一样的价格——产品最好；一样的产品——价格最低。

三个办法是：（1）用心经营个人的团队，注重个人团队市场份额的经营，组建个性化专业化的经营团队。（2）创新经营客户市场，大润无客户，客户就是大润人。（3）首问式经营保险需求。只有客户没有意识到的风险因素，没有大润不能经营的产品。

四大优势是：

（1）制度优势：公司制度的制定首先从前勤的利益来考虑，所以业务人员晋升制度、薪资制度都为充分实现个人价值提供了保障。

（2）政策优势：公司政策上重点考虑对发展的适应性，为不同的人员提供了不同层面的发展空间，最大程度地保证了大家要求发展的积极性。

（3）培训优势：大润将培训工作视为营销工作首要。将为大家提供最好的激励培训；最好的衔接培训；最好的成长培训。

（4）共享优势：公司资源（人力、物力、财力）的共享优势；品牌的共享优势；经营成果和人员发展成果的共享优势。

五个魅力是：

（1）市场的魅力：个人寿险市场、个人财产险市场、各类团体险市场、大项目险市场为大润人提供了施展才能的广阔天地。大润的员工可以销售多元产品或从事多元产品保险经纪业务，并且可以在异地展业。这是保险公司或保险代理公司所不具备的。

（2）收入的魅力：广阔的市场和大润政策为大润人带来多元的收入。大润员工不但可以销售多家保险公司产品和在全国范围内展业，还可以在全国范围内异地增员。大润基本法同时为大润员工提供了最充分的展业收入和最大程度的增员利益。

（3）晋升的魅力：大润公司对业务人员只考核晋升，永不降级。

（4）继承的魅力：大润人的利益是终身的，不掉号且可以继承。

（5）成长的魅力：机会只给有眼光有准备的人，加入大润将使您快速的成长，迅速实现个人价值的飞跃。

本问答解释权归北京大润保险经纪有限责任公司