一．推荐就给钱，蓝海又起波澜

    “只要推荐一个网站注册阿里妈妈，就送20元推荐费”这个政策一出，使得本来静寂的个人站长圈子沸腾了起来，一时间网上出现了大量的软文和推荐链接，而加入的网站数量呈现爆炸式的增长。

    在阿里妈妈官方论坛最近发布的有奖推荐统计数据上，可以看出短短20天时间内，将近有2201名站长拿到了推荐奖金，奖金总计188260元！

    作为一个广告聚合平台，竟然可以在20天通过一个活动散18万出去，按现在的互联网市场来说，可谓是大手笔。要知道，一般的广告联盟不扣量都是万幸了，还谈送钱？

二．卖出广告前，妈妈来付款

    一直被广大站长所诟病的，就是阿里妈妈在卖出广告之前，一直出现的就是阿里妈妈的宣传图片，而这样单纯帮阿里妈妈做宣传的方式，阻碍着阿里妈妈普及到广大中小站长群体，同样也使得中大型网站将阿里妈妈拒之门外最主要的原因。

    而这个月开始阿里妈妈又调整了战略：只要是没有卖出的广告位，自动转换成阿里妈妈的点击广告，而点击费用是由阿里妈妈付出。

    这样的一种方式，不仅能隐形的宣传自身，不带来任何的问题，并且在付出很少的情况下（点击付费）吸纳到更多的目标客户，因为只有对阿里妈妈广告模式感兴趣的人才会点击。

三．化身大买家，疯狂买广告

    阿里妈妈现在不仅针对广大网站推出点击付费业务，对于流量大，针对性强的网站，阿里妈妈化身为大买家，进行广告位买断，比如前期针对个人站长的宣传，阿里妈妈就一次性买断了落伍者，admin5站长网等多个知名站长网的通栏广告位，并且对于自身内容好，流量优质并且没有作弊的网站也进行了大量选择性购买，旨在提高阿里妈妈的真实性和亲和力。

    这样的做法，其实就是拿钱铺路，而这样的烧钱行为，是和阿里巴巴的上市，淘宝网的强势，后网商大会时期的布局，雅虎的崛起这些情况联系在一起，就可以看出马云的全盘规划：蓝海，抢占蓝海；赚钱，赚红海的钱！

    阿里巴巴，一直是利用自身的品牌，不断的强化自身在企业电子商务领域的优势，而收费模式一直是支撑整个阿里家族的主要收入来源，而败家的儿子：淘宝网，则是不断的利用免费和服务吸引大量的个人网商，第四节网商大会的顺利召开不仅仅是一则新闻，更是一个个人网商市场又被马云攻陷的信号，雅虎前段时间推出无限邮和阿里妈妈广告位与雅虎竞价推广业务的结合，更是提升雅虎流量和商业价值的战略安排，阿里妈妈这样不断的烧钱，用钱来吸引中小站长再次投奔马云怀抱。

    广告，企业，网商，雅虎，中小网站，马云的阿里集团越来越壮大，而马云的“爸爸”和“妈妈”，就仿佛现实中的一家子：“爸爸赚钱妈妈花，妈妈做饭爸爸吃”

    这意味着在吸引了上万名个人站长之后，阿里妈妈已经将自己的触角伸向了博客领域，同一天，QQ也表示考虑在Qzone博客中置入广告。这表明个人博客的盈利成为互联网新话题。

　　自从博客诞生的第一天起，有关博客究竟如何赚钱变成为众人关注的焦点。一方面中文博客数已经突破千万，同时最高的博客流量也已经过亿，但真正通过博客来实现赢利的数目却是微乎其微。如何将流量与赢利划上等号成为数千万博客主的心声,也成为博客BSP考虑的头等大事。

　　阿里妈妈倡导的广告就是商品的概念为博客赢利提供了可能。在各类产品中，广告和媒体是最具售卖价值的商品，借鉴淘宝模式(如信用评价体系等)后，阿里妈妈区别于广告联盟的最大一点就在于，阿里妈妈将广告交易进一步平民化，阿里妈妈本身更多扮演的是规则制定者、监督者和服务者的角色，它将广告交易的主动权交由个人用户，加上支付宝补全支付环节，完整的筑建了中小广告主和中小广告媒体之间双向选择的顺畅通路。

　　著名书站逐浪网的李雪明称：与传统媒体不同的是，网络媒体具有市场更细分、载体更多等特征，随之而来的是投放的准确度难以控制，和覆盖面不够宽广。阿里妈妈的出现正是为了解决这个问题。网站主希望自己的广告位效益最大化，找到适合自己的广告，阿里妈妈数以万计的广告主细化了广告类型，网站主有了选择的余地，双赢目标弹指间轻松实现。目前除了，猫扑网之外，新浪、和讯博客等博客主也都能通过阿里妈妈来出售自己博客中的广告位。

    在C2C的交易模式中植入小联盟的概念，无疑是阿里妈妈交易方式的进一次创新。一直以来，困扰中小站长最大的两个问题就是：广告来源和广告收入。广告联盟是将中小站长们联合起来，成为一个整体去与广告主议价，但联盟过大导致中间商服务提成过高又直接影响到站长们的广告收入。阿里妈妈C2C的模式让站长们能够直接与广告主碰面，消除了中间商的分成，保证了站长们利益的最大化。不过对于一些营销经验不足的站长来说，接受并运用好C2C模式还需要一个过程。如果将联盟的集合优势植入阿里妈妈，无疑将大大降低站长们对于C2C模式的接受门槛。通过推荐有奖，一批有影响力的人气站长已经浮出水面，通过他们的推荐组成一个个小联盟的话，既不会为站长们增加额外的经济负担，同时整体亮相、推荐的效果也使站长们能够获得更多的收益。

其实将联盟概念植入C2C模式并不是阿里妈妈的首创。在淘宝网，这类小联盟的名称叫做“商盟”。目前淘宝网在全国的商盟已经发展到28个，成员总数超过三万人，同时商盟还有一大特点就是：往往参加商盟的都是2心以上的资深卖家。大批高质量的卖家通过商盟既可以交流各自的交易心得、同时作为一个整体，商盟在进货和物流等方面还能够为成员们争取更多的实惠。如今，阿里妈妈推出的蚂蚁雄兵计划正是采取这种模式。佣金分成迫使站长们推荐的站点必须具备更好的质量，毕竟只有推荐的站点交易成功了，站长才能收到来自阿里妈妈的佣金分成，同时，小联盟的出现也能够为站长们争取更多的权益，获得优先的推荐。当很多人还在讨论阿里妈妈和广告联盟的区别时，阿里妈妈已经率先走出了取长补短的新一步，蚂蚁雄兵抱成团之后究竟能发挥出多大的威力？我们仍将拭目以待。 

　　阿里妈妈推出的广告交易平台为博客广告业务的开展提供了一个可能的途径，但尚不能解决博客广告业务目前面临的所有问题。易观国际分析认为，阿里妈妈广告交易平台的出现，仅解决了博客广告交易场所的问题，其还面临以下几个问题有待解决：

　　1、阿里妈妈广告交易平台的服务对象定位于博客主和广告主。虽然广告主能够决策在哪些媒体上投放广告，但在通常的情况之下，广告主如何决策取决于广告代理商提供的解决方案。博客广告业务推广需要得到广告代理商的支持。因此，阿里妈妈广告交易平台吸引的对象不能缺少广告代理商。

　　2、虽然博客的内容版权属于博客主，其享有决策是否在其博客上投放广告的权力。但在博客上投放广告，需要得到博客运营商的技术支持。因此，阿里妈妈广告交易平台能否取得成功在某种程度上取决于博客运营商的态度。

　　3、从广告主的角度来看，广告投放效果是其关心的主要因素。因此引入第三方广告监测服务提供商，为广告主、广告代理商提供广告投放群体特征与行为监测、广告批量投放等服务，提高广告主、广告代理商对博客广告业务的兴趣度。

　　除了以上因素之外，博客广告业务自身存在的一些因素也将对阿里妈妈博客广告交易平台能否取得成功产生影响。具体包括：

　　1、 互联网广告业务模式的核心是通过互联网服务细分用户群体特征。而博客虽然聚集了大批量的互联网用户眼球，但其对用户群体的细分需要进一步提高。

　　2、 单个博客聚集的用户流量所具备的广告价值相对有限，需要集合一定数量规模的博客进行统一广告投放。因此如何协调每个博客主的利益是需要加以解决的。

　　3、 个人博客空间有众多板块，如何衡量每个板块产生的广告价值，需要解决。

　　易观建议：

　　对于阿里妈妈：

　　提供博客广告交易平台服务是值得尝试的一项业务。该项业务能否取得成功，将取决于博客广告业务的推广程度。在业务发展过程中，阿里妈妈应注意提供针对博客广告产业链各个环节的细分服务，维系产业链各个环节对博客广告业务的积极性。

　　对于猫扑网、QQ等博客服务提供商：

　　博客广告业务的顺利开展有可能为其带来丰厚的现金收入。不过，在业务开展过程中需要对博客内容进行严格归类，通过各种活动措施促使博客主更新的博客内容与分类相匹配，以提升博客广告的投放价值。同时需要与第三方广告监测服务机构相合作，提升广告主、广告代理商对博客广告商业价值的认知度。

　　对广告主、广告代理商：

　　对博客广告的投放是值得尝试的一项业务。一方面，博客广告可以为其广告解决方案提供播放效果测试服务；另一方面，将博客广告与其他媒体广告进行同时投放的策略，能够提升广告投放效果。在此过程中，需要注意博客广告内容与其他媒体广告内容的协调统一。除此之外，对于中小企业广告主，相对于传统电视媒体广告，博客广告具有价格优势，能够对其业务、品牌的宣传达到节省资金的目的。

    事实上，业内早前就认为，网络广告是块黄金蛋糕，长尾时代就是要依靠平台的草根性实现永续扩张，而这点仅凭一家的搭建无法实现。换句话说，无论是阿里巴巴、百度、好耶，任何一家都不可能拒绝无限延展的长尾指向，而阿里妈妈也就是针对这一市场开出新路，而蚂蚁网CEO麦田也认为，阿里妈妈定位可攻可守，主要瞄准的是百度，会对百度联盟有不小的冲击。

    8月12日开始试运行的阿里妈妈巧妙地解决了目前Google和百度都遇到的一个头疼问题：恶意点击欺诈。阿里妈妈在国内率先推出按照时长卖广告，并融入了支付宝的信用机制和灵活的付款形式，可以避免欺诈点击。

    阿里妈妈和百度联盟最大的区别是阿里妈妈让用户直接见面，跳过所谓的中间商减少商业行为中的某些不规范行为，也让广告主还是网站都将更为透明化，并且可选择性也更多。相比百度的“封闭”，阿里妈妈的广告主能够了解到各种互联网营销的特性以及价格，降低营销的风险和成本。

    而吸引广大个人站长的是，阿里妈妈极大的满足了中国互联网超过80%流量的小网站，出于成本的考量，大多数中小网站无法建立自己的营销团队，有效地销售广告资源，只能靠加入广告联盟等模式赚取微薄的短期收益，却经常面临广告跳费和无人买单的局面，阿里妈妈的出现无疑将给广大中小型的网站找到强有力的广告主。

    有站长表示，“封杀门”对百度而言早已不是第一次，但这一次，它面对的将是中国所有的中小网站，以及其背后庞大的网络广告市场。反过来讲，如果如愿，百度将顺利劫杀中国小网站群体的发展梦想，从而让它们在百度铺设好的推广泥潭中日陷日深，无力自拔。

    看看这位作者对阿里妈妈失败的原因分析吧。

1.中国网络氛围和不成熟的市场，缺乏诚信和监管。

    我看不出这和阿里妈妈广告平台有什么关系，看到很多类似文章分析中国互联网时都会有这类的套话废话空话。中国互联网市场不成熟被中国人嚷了好多年了，给人感觉中国互联网很低级，很落后没发展，制约中国互联网的支付问题、交易安全问题等都解决了，还不成熟在哪里呢？

    阿里妈妈的广告平台本身就是在网站主和广告主双方自主选择下实现广告交易的，广告主觉得这个网站不行完全可以不交易，何来缺乏诚信之说？而对于极少数站长的恶意点击这就不仅仅是阿里妈妈一个广告联盟的困扰每个广告联盟都会遇到。

   “要把网络广告统一在阿里妈妈的市场平台下，还有漫长的路要走”这位作者从开头到结尾都在重复这句类似的话，开头又说它已“失败”，这不是自掌嘴巴吗？

2.中国的站长太少，缺少人气。

    这位作者说“中国的站长只有5万不到”，这一数据是哪里来的呢？你有去统计过？你是信息产业部的？中国站长即使少又怎样，但中国的网站却一点也不少。阿里妈妈的交易对象跟站长多少没关系，而是跟网站的多少有关系，这道理都不懂吗？

   “真正把网站当作事业的网站，国内1万不到。泱泱大国，就这么1万网站吗？实际上更少”、“60%的网站都是想欺骗点搜索流量做点广告”这是些什么狗屁不通毫无根据的逻辑啊！你网站主把网站当成事业来做做得很精美如果没有流量广告主会来投放广告吗？广告主选择网站会看它是否是垃圾网站吗？是垃圾网站又怎么样？广告主关心的是网站能否给他带来潜在的客户点击！如果它们流量大，从网站过来的潜在点击客户就会增多，这时你还会在乎它是否是垃圾网站？？

3.站长在做一个未知前途的事业。

   “谁敢用自己的青春来营造网站？”如此悲观论调，要是对中国互联网没有信心，劝你趁早把网站关了，把电脑也卖了，远离中国互联网。顺便告诉你中国互联网发展到现在，网站数量没有在减少，而是一直在膨胀。

    其它论调就不说了，看不下去。另外我怀疑这位站长是否有学过哲学，新生事物的发展总是曲折不是一帆风顺的，何不能对新生事物多抱一点同情支持之心呢？

    本不想写这篇文章的，写了总会让人误以为是阿里妈妈的枪手。但在站长网里看了太多毫无逻辑的文章，忍下心来写了这篇文章。

    海式网络推广首发，转载请注明。

　　一直以来，广告联盟就是广告联盟，论坛程序就是论坛程序，两者老死不相往来。只有流量达到一定程度之后，中小站点才能加入广告联盟获取收益，广告联盟的准入门槛从根本上关闭了做为建站基础的论坛程序与他们合作的大门。那么除了广告联盟，是否还有其他的选择呢?8月10日上线的阿里妈妈成为了论坛工具厂商们最理想的合作伙伴。阿里妈妈的推出，在一开始仅仅被当作是马云用钱来吸引中小站长的一个工具，但却在短短的两个多月的时间内，发展到成为中小网站，博客平台的聚合地，大量的中小网站，甚至一些大网站的加盟，使得阿里妈妈的市场规模迅速扩大。“一分钱也结算”的低门槛和广告就是商品的理念不仅弥补了广告联盟的覆盖缺陷同时也吸引了论坛程序厂商的关注。作为国内论坛程序大佬的动网首先走到了阿里妈妈的身边。

　动网先锋CEO宋海波表示：国内网民对论坛使用需求已经出现变化，动网先锋作为在这个方面的领军人物，率先在业内提出论坛2.0时代的理念，希望为众多站长提供划时代新论坛系统工具，与阿里妈妈的合作就是希望能够提升众多论坛的互动性以及最终的口碑营销效果。

　　这次动网与阿里妈妈的合作无疑开创了多方收益的新局面，不仅动网可以从单纯提供技术这个定式中解脱出来，创造出拥有自身特色的合作项目，并且通过利用阿里妈妈雄厚的资金做为自身产品的支持，也可以在政策上加以优惠，吸引更多中间路线的站长最终选择使用动网。而大量的动网基础用户，也正是阿里妈妈最需要的站长资源。但更大的赢家应该还是使用动网的站长们，终于打通了网站构建的赢利关键。

　　在这场合作中，利用动网的技术力量和论坛市场中高占有率，以及阿里妈妈成熟的聚合平台和雄厚资金支持，两者的结合必定会给网络构建上带来一体化的整体影响，从独立王国的各自为政，中国互联网公司开始慢慢学会了融合与分享，通过资源互通，形成产业化，流程一体化的过程，恰恰也是互联网市场向前发展的最佳选择。

一、新注册的发布商投放标识代码是您必需完成的注册申请步骤之一，不按规范投放代码视为放弃阿里联盟发布商注册申请。
1.请将标识代码务必投放在您网站首页最底部位置，建议全站投放。
2.如果您拥有多个网站，请务必为各个网站分别获取相应的标识代码，并投放在对应网站上。
3. 标识代码内“wid”号与您所投放的网站ID号必须保持一致，否则视为违规投放，不予通过审核。
二、 标识代码同时也是所有阿里联盟发布商的身份识别
工具，它能方便的标识您的阿里联盟网站ID号，同时有助于阿里联盟快速判断您的联盟广告是否有效投放。
1.对已经成为阿里联盟的发布商，我们建议您尽快投放，否则将影响联盟对您网站是否正常进行广告投放的排查。
2. 投放位置与“wid”的要求与新注册发布商一致。

标识代码是做什么的？

首先投放标识代码是新注册的发布商必需完成的注册申请步骤之一，是为了更准确的帮助联盟识别站长的身份，方便尽快通过阿里联盟审核。
在审核工作中，有很大一部分网站质量很不错，但是通过注册信息和网站信息等无法确认注册人是否真的对注册网站有控制广告投放权而被拒绝。这样造成了很 多站长和广告商的损失。相信因为这个原因而被拒绝注册的情况在其他联盟也时有发生，投放标识代码就能很好的解决这个问题。
当然也能有力的杜绝一些不怀好意用别人网站虚假注册的情况。对这些人来说肯定就是个不小的打击。

阿里联盟要求将标识代码务必投放在发布商网站首页最底部位置，首先是为了不影响您网站的正常内容显示，其次也是为了查看方便。标识代码尺寸很小，在于我们赋予它的作用只为了身份识别，并无广告之意。

要求已注册的发布商也投放这个代码，也是为了识别站长身份，检查联盟广告有无正常投放。任何一个联盟都有检查其广告投放效果和规范的权利和义务。相信 每一个联盟都有自己的一套防作弊机制，我们希望通过这个标识代码将阿里联盟一些防作弊机制更加公开话，相信这是一个对联盟对站长都是非常有利的行为。当然 对于一些想通过作弊手段取得个人非法利益，捣乱联盟市场的人做出了有力的警告和打击。