实现经济独立与自由，拥有自己的事业，受到人们的尊敬和爱戴是我们每个人的人生追求！

. 成熟的E科士威来到了中国，种类繁多物美价廉来之世界各地的增值商品，人性化的制度，最佳的经营模式，让很多人为之兴奋。希望我们能成为合作伙伴。 在校大学生朋友们： —想在四年后毕业的同时享受成功的快感吗? 失业者们： —想用最低的投入无风险地创业吗？ 学龄前孩子的家长们： —想多做一份兼职，挣到孩子的上学费用吗？ 中小学生的家长们： —想为孩子们的大学费用提前做准备吗？ 大学生的家长们： —想为孩子的婚姻提前几年开始做资金上的准备吗？ 体力工作者们： —想摆脱现状吗？ 大老板们： —您的传统生意能保证一辈子赚钱吗？想现在开始做一些准备吗？ 没有劳保的中老年朋友们： —不想有一份，投入几百元，实实在在地干个一两年后，能稳定地拿到劳保的工作吗？ 家庭主妇们： —不想在购买物美价廉的日用品的同时还能赚到钱吗？ 工作繁忙而没有时间购物的女性朋友们： —不想坐在电脑前面轻轻地点一下鼠标就能买到称心如意的商品吗?而且还赚钱！ 司机朋友们： —如果有一种产品，省油的同时还能防止发动机的老化，而且还赚钱，您会感兴趣吗？ 做销售，网赚，电子商务的朋友们： —您不觉得你们公司的产品特别昂贵吗？不觉得你们公司的产品疗效没有象所宣传的那样神奇吗？ —您没有感觉到你们公司的制度很不稳定吗？ —您没有感觉到做得时间越长越觉得有上当的感觉吗？ 以上的朋友们请不要着急，E科士威会帮助您，而且会彻底地帮您解决的。 只要你们努力一点点，投入一点点，那么你们的忧虑会一点一点地消失，你们会一点一点地开始高兴起来，之后你们会一点一点地兴奋起来的。

                                   敬请关注事业说明

    不过值得一提的是，网络始终只能作为直销的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的展业和学习机会，并不能完全取代面对面的直销模式。

    互联网将成为未来最重要的交互通路。

    那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢……

    步行的速度：最快为每小时6.4公里
    汽车的速度：最快为每小时300公里
    声音的速度：每小时为1,225.04公里
    飞机的速度：最快为每小时11,260公里
    互联网的速度：每小时1,079,252,848.8公里

    时代的步伐，谁能抗拒！

    1987年9月20日，钱天白教授发出我国第一封电子邮件“越过长城，通向世界”，揭开了中国人使用Internet的序幕。

    18年时间，互联网的功能已不仅仅用来浏览网页和聊天，它已经演变为商业运营中的利器。包括电子政务、网络银行、在线购物、远程教育等，各种网络增值业务和深度化科技应用已经深入到我们工作和生活的各个角落……

    互联网的特性

    互联网的出现，标志着信息时代的正式到来……

    我们先来看看互联网的特性：

    1.开放性：互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的概念。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容；

    2.互动性：互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动；

    3.平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待；

    4.虚拟性：互联网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到的和听到的文字、形象和声音都变成了特有的计算机语言显现。除非你告诉对方或对方告诉你，否则交流双方的一切真实信息，都无从知道。因而有人形容网络世界是一个充满幻想的虚拟世界。

    互联网大势

    一个时代跨向另一个时代，标志性的象征就是掌握了一个全新的工具。比如，石器时代的石头，农业时代的耕具，工业时代的蒸汽机，在信息时代，这个象征性的工具就是互联网。

    在我们的周围，到处都显示着它的存在：买机票，订房间，银行差账、转账，网上购物，网上交互文件，网上办公，网络soho一族……

    据统计，截至2004年底，我国上网计算机的总数为4,160万台。越来越多的企业用户，将互联网作为市场竞争时的有力保障。无论从信息交互的平台，还是电子商务的利润增值点，互联网在商业竞争中发挥着越来越重要的作用。

    著名的调查公司Gartner 有这样一项调查数据：

    这个数据说明全球范围内的E化商业的增长速度，也说明了E化商业所创造的惊人价值。

    但在我国，虽然互联网的发展一直没有停留过，但我们对互联网的运用相比海外其他国家，还有很大的差距。

    雅虎中国3721的总经理齐向东曾说：“网络营销在目前的中国已经进入了高速发展的阶段。有两组数字，2003年网络营销市场规模是18个亿，2004年是31亿元人民币，增长74%，预计2006年可以突破75亿元人民币，增速是非常快的。对于中国来说面对所有的企业都需要迎接互联网的挑战。这里有两组数据，一个是美国大概有60%的企业知道利用互联网或者说把互联网作为自己的销售工具销售自己的产品，在中国这个比例是5%，可见我们在网络营销方面、网络经济发展方面中国和美国的差距是巨大的。”

    这个差距，从另一个角度来讲，就是商机。

    而据一项名为“2004年春季企业在线行为”的调查问卷中，当企业被要求“列出推动业务发展最重要的三种行销工具时”，其中位居榜首的网站达到69%的比例，其后分别为搜索引擎关键字(36%)、公共关系(35%)、电子邮件(24%)、传统信件(22%)、黄页(12%)、报纸广告(5%)、户外广告(4%)，以及打印宣传单(2%)。Interland公司董事长兼首席执行官JoelKocher表示：“此次调查结果显示，与黄页和其他传统媒体相比，在线销售工具无疑更受到企业青睐。随着网络的日益普及，已经有越来越多的企业始终拥护网络工具。”

    随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。
    而对中国直销行业而言，因行业的特殊性，则决定了其更应E化。　

    2004年，中国www站点总数约为668,900个，按地域划分如下表：

    注：地域分布是按域名注册单位所在地来划分的。数据出自2005年1月，CNNIC的

    《中国互联网络发展状况统计报告》

    中国直销 必须E化

    对于同属于企业范畴的直销企业来说，全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。
正如直销研究专家陈得发教授所说：“网络信息化的发展曾经让很多人怀疑，经过这几年的发展和观察，我们已经看出，网际网络可以帮助直销业经营得更加有效率，直销公司可以将产品信息放到公司网站上，公司的各种规定、文宣也都可以透过网站来传达。”

    直销企业E化的六个理由

    1.信息快速全面的发送：在直销行业，产品的消费者也是销售者，那么关于企业的销售信息，产品信息，公司制度，促销活动以及其他需要销售者及时掌握的信息，按传统的传达方式，不外乎电话，公告信函，费时、费力、费财，而通过网站公布，电子邮箱通知，迅速快捷简单易行，能节约大量成本，且信息100%统一，能被100%复制；

    2.24小时营业：直销企业的直销商，在展业过程中，没有固定的成交时间，按传统的报单方式，会浪费许多趁热打铁的机会，而借由互联网，随时都可在网上报单、缴费，任何时间，企业都可以不间歇的自我运作；

    3.服务简易化：直销企业基本都拥有大量的直销商和店铺，这在对他们的服务上是个直销企业具有特色的难点。但通过互联网，这一项并不难解决，直销商和店铺对产品的相关信息查询，对奖金金额的查询等有交互性信息的工作，完全都可交有服务器去完成，而且决不厌烦，绝对准确，绝对快速；
文化，产品，荣誉等的平台，能让更多的人接触到企业的信息，从而了解企业。

    4.提高部门效率：部门对一个项目或任务达成与否，可以通过网络自动跟踪，让企业中的相关部门了解和掌握工作进程，这是一种动态的管理，可以节省很多的人力和物力等等；

    5.符合政策：在几个直销企业管理条例的修改稿中，都有这样的规定：直销企业必须有一个中文网站。相信这一条在未来出台的直销法中，定会存在。那么，如果企业想要通过国家相关部门的审批取得直销资格，这一条也必须达到。

    直销行业E化 方便政府监管

    对于政府来说，社会安定和市场秩序井然有序，是他们最大的希望。而信息的相互通畅，是保证这一愿望的前提。直销在前几年遭政府封杀，当中的因素，也有政府不够了解直销企业，不够了解直销商，不知道企业在做什么，准备做什么。因为不了解，所以有很多问题没能及时解决，无法及时的正确引导和监管。

    专家在解读政府对直销企业必须上网一条时，曾如此解读：将直销企业的信息公开化，将运营透明化，方便政府监管，方便直销商或消费者监督。所以，企业上网所要公布的信息就包括了企业介绍，经销商情况，分配制度和培训信息等，以备相关部门监督实施。如果发现问题，能及时解决，对行业也好，对企业也好，都非常的必要。

    具体表现在：

    1.了解企业动态：直销企业上网之后，因为商业的因素，会将各种活动信息通过互联网来公布和发送，在公布和发送的同时，可方便的给相关地域的相关部门传递一个信息，政府相关部门能随时掌握企业的这些动态，比如，培训活动，比如公益活动，比如制度修订通知等等。而如果政府要监管的信息涉及到企业不对外公开的商业机密，政府则可通过企业授予的特别权限，查看了解，当然，这也涉及到企业商业机密问题，但通过协商和相关制约，这个问题不难解决；

    2.了解直销商：直销商，在这个行业中无疑是个弱势群体，从以往的表现来看，这个群体的言论很少被人关注和在意，但这个弱势群体是构成直销行业的主体，是我们最为亲近的老百姓，他们是拼杀在直销行业第一线的，就直销而言，他们最有发言权。政府相关部门了解他们声音的时候，很多是通过媒体认识，但这不能保证他们言论的原味。在互联网这个不受约束没有压力的平台上，直销商可就直销相关建议和呼声发挥的淋漓尽致。这会是他们思想上的真正表露。对政府而言，这是了解行业深层呼声的最佳途径。

    3.了解行业动态：企业也好，直销商也好，业界观察者也好，互联网提供了一个无限大的、无国界的、无尊卑之分的会场，各方言论各方思想，都可在此寻觅到。无论是对行业政策、对企业的战略、对行业事件等等，综合他们的言论，我们最终都能找到主流的声音，这对政府就直销行业的管理，绝对有益。

    4.财务数据监管：这个问题之所以单独提出，是因为这关系到国家利益，且是困扰政府多年的一个难题。直销企业上网，可对政府放开其直销商的相关信息，让政府了解直销商的消费情况，企业的营收情况，直销商该缴多少税，企业该缴多少税，一目了然。这样，企业、相关部门、直销商都不用相互猜测。管理也好，合作也好，都是基于一个透明的前提，会营造一个非常和谐的商业环境。

    总的来说，中国直销的E化，从政府而言，有利于社会的安定，有利于统一管理和，有利用促进和引导直销行业的正向发展。

    直销商E化的五大收获

    在中国成功直销商的人群里，有很多年轻的面孔，这些年轻的面孔，几乎都在上网。 这个时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了财富……

    1.巨大的人脉：2005年1月，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了的第十五次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：到2004年12月31日截至，中国上网用户总人数为9,400万，专线上网的有3,050万，拨号上网的为5,240万，宽带上网人数为4,280万，ISDN上网的用户数为640万。这个数字，还在不断的增加。

    而我国对于网民的定义是：平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。
资源，就是财富，上面的数字，已经说明了一切；

    2.快捷的资讯：互联网上，最多的就是咨询，每天，世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态，国家的政策，还是专家的分析预测，在互联网上，都能得到最新的资讯。现在不用，委实可惜；

    3.更多的学习机会：“网上自有颜如玉，网上自有黄金屋”。直销是人的事业，在同一个竞争起跑线上，素质高能力强的，竞争中就占优势。所以，直销商必须不断学习，不断提升自己，网络的无国界，能提供你各种各样的学习需求，你可以在互联网上与人讨论，你可以在互联网上开拓视野，你可以在互联网上寻找到自己喜欢的图书，成长的资料。只有自己进步了，你才能提升自己的业务水平；

    4.廉价的成本：网络是无国界的，网络是光速的，在这个瞬间能将信息传遍全球的神秘世界里，我们能做什么？本刊有专文解答，此处不述。但有一点需强调，那就是节约成本。直销商可以在任一时间，任一地点得到来自全球的最快捷的资讯，也可在互联网上邀约、沟通、跟进，可通过互联网培训，可通过互联网展现产品等等，不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱；

    5.未来的核心竞争力：同时随着直销行业的发展，将此行业的直销商构架将愈来愈趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。有哲人说过，未来的战争的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。要想比人多得到一点，就要比别人多快一步，比别人多付出一点。

    所以，形势所迫也好，自身发展需求也好，直销商都需要用互联网来武装自己。中国台湾地区著名的直销研究专家陈得发教授所说：“网络E化后，更重要的是直销商可以透过网站下单订货，还可以自网站上看到个人的业绩、奖金，以及下级直销商的营业状况，对于表现较差的下线，可以及时提供辅导。”
不过值得一提的是，网络始终只能作为直销的一种辅助工具，它只是可以为直销商提供大量的展业和学习机会，并不能完全取代面对面的直销模式。

    6.形象宣传的新窗口：E化，目前而言代表着一个企业是否有与时俱进的观念，代表着是否年轻，是否有开拓性。而在互联网这个平台上，企业也多了一个宣扬自己有力工具。

    一个时代，有一个时代的特征，是否适应这个时代，是否紧跟时代的步伐，就是对时代工具的掌握。在信息时代，互联网是工具……

3.现在也有好多类型的公司,你们公司有什么优势?
答：好的，现在的确是很难选择，因为每家公司都有它的特色，有些公司的产品也非常不错，实力也很强大，这里我只想谈谈我的感受，有以下六点：
如何选择公司：
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司,兴趣不大, 因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做起来，做不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰，
第二,公司要有实力,有背景,是国际大公司,我可不想去找一家乱七八糟的公司来做,做不了几年,又倒了,然后又去选择新的公司和事业，这样下去何时是个头呀，我是希望长期经营下去,毕竟都三十五岁了, 没有太多时间让我去浪费了，
第三,产品要多,丰富,不能单一，因为单一的公司，就会失去一大群潜在的客户，还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安利,如新等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子的人,连我自已都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人,
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找的的,就是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，就不会做任何公司，这样的精神崇拜，是不理智的，
第五,就是要是先机,我不会去做一家,已经有很多人做了,或者进入大陆很长时间的公司,因为我做了十多年的销售,深深的知道,先机的重要性,如果是有很多人都在做,你再去做,那一定竞争很大,市场也快要满了, 而且相对于你的市场空间就小很多了，这样的我也没有兴趣，相对来说，我喜欢走在大多数人前面
第六,就是奖金制度的人性化，可以真正达到轻松和自由，可以真正让我过上轻松自由的生活方式,我是个会享受生活的人,我喜欢出去玩,我不希望我的人生,都是在忙碌中度过,也不希望是在劳累中度过,我还希望和家人周游世界，但是有些公司是会让你永远停不下来的，你要不断的去做，团队越大了，责任额就越高了，压力就越大      
《中国直销传播网》的“经典名企”有一个对他的点评：e科士威不管是经营理念，还 是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课， 没有很好笑的阶级名称……现在e化之后，eCosway的电子商务运作模式，结合四大通路的运作经营方式更是独步全球，全球唯此一家。可算是平民级的直销公司，也超过了所有的单纯的直销公司。真正达到“以消费为导向”。
一位前辈写的关于科士威的两篇文章
http://www.chinavalue.net/article/75114.html
http://www.chinavalue.net/article/74969.html

4.同时做几个公司可不可以?
答：如果是我的建议，是当然不行，因为，我们在小时候就听过一句话，一心不能两用，你的时间和精力都是有限，你花了百分之五十的经营，和花了百分之百的经营，那结果是完全不同的，既然我们选择好了这个事业，就全力以赴来做，要想做好一个事业，如果可以断绝退路的方式，或者在心里不要留后路的方式来做，你就一定可以做好它，如果你只是抱着试一试的态度，或者，同时在做几个事业，心里想着，如果这个做不好，就做另一个，那么你一定做不好的，因为你遇到了困难和挫折，你就很容易退缩和放弃，因此我建议要专注，就象我们对待感情要专一，如果你吃着碗里的，想着锅里的，那结果有可能是两头一场空！

5.我没有时间来做?
答：没有时间做没有关系，那你是希望你以后的人生有可能过上好的生活吗？你现在如果在上班，那没有关系，你可以利用一切可能利用的时间来经营这个事业，快有快的做法，慢有慢的方式，你时间少，那大不了比别人晚一点起步，晚一点月收入上万，但只要你抽时间来经营，坚持下去，就一定是可以起步的，要知道，你现在没有时间来安排你以后的人生路，那以后可能会更难选择了，人生的好机会不是时时都有的，你只要有晚上业余的时间，你就可以来尝试经营这个事业，前期打好基础，当你的收入真正上去了，超过你的工资时，你就可以来选择，是否在家里创业，真正享受自由轻松的生活！

6.我没有兴趣?
答：现在不是你谈兴趣不兴趣的事情，难道你现在打工就是你的兴趣吗？难道你看那些创业者，每天是为了兴趣去做吗？现在我们做的是，必须做的事，当成功了，我们就可以去做我们有兴趣的事，如果你现在在挑兴趣来做事，以后也许就没有你挑好生活的权利了，这个社会发展下去，会越来越难生存的，压力会越来越大的，如果你从小父母会培养你的兴趣，让你从中来获得收入，那你是有福之人，可以从你真正感兴趣的事情里赚钱，比如我对音乐有兴趣，那如果我小时候父母知道培养我这方面的才能，那现在可能你就会在舞台上，在晚会上，见到我的身影，但是现在已不可能了，我只能去做我应该做的事，我要对我家人负责，让他们过上好日子，你只要对赚钱有兴趣，对创业有兴趣，对产品有兴趣，对自由的生活和工作方式有兴趣，你就会有兴趣来经营这个事业的！

7.我没有口才,没有能力
答：知道想做好这个事业，有哪几点是必备的吗？就是良好的心态，强有力的行动，持之以恒的态度，再加上好的人品，这样就可以很快做起来，而不需要什么口才能力强等，因为如果你没有一个好的心态，是一定做不好这个事业的，如果没有一个好的行动力，也一样不行，如果不能坚持下去，那也做不长久，如果你没有好的人品，你下面的伙伴，一样会离你而去的，所以以后几点才是关键，关于口才和能力，在以后的经营过程中，都可以得到不断的提高。

8.我考虑一下
答：可以呀，没关系，你多了解一下吧，好的事业是需要花时间来了解的，但是呢，只要你知道，这个事业是可以让我们普通人白手起家的，有可能就可以改变你的人生的一次机会。慢慢考虑，有问题再随时来找我，这里有一个我老师的讲课录音，是他去年大半年时间的从从六十多个项目里，最终经过详细的分析和考察，对比这后，最终选择了这个事业。（发我6.25的讲课录音）

9.产品那么便宜,会不会好的?
答：这点不用担心，这家公司很有实力的，有着近三十年的历史，和全球的商贸经验，所以他在全球有了很多的合作商家，再加上他以量定价，每一次进货都相当大，所以它的价格是可以要比市面上的同类要便宜，至于好不好，你可以亲身试一下就知道了，先从一些小产品开始，无论是家居用品，护肤品，香水，汽车护理用品，都可以试试，那真是叫谁用谁知道。

10.公司在国外能做大,能做好,在国内是否可以做大呢?
答：这点不用担心，因为有两点，就可以说明，第一，没有人不喜欢又便宜又好的产品，而且面那么广，男女老少都有适用的产品，而且质量又好，价格还便宜，第二，所有生活消费都可以和这家公司有关，都有可能可以转为业绩，获得奖励，光是这两点就足以吸引到所有人，这里可以看看我们一位马来西亚朋友发来的几句话请注意它最后几句：
我是來自馬來西亞的e cosway朋友, 在無意見遊覽了TET的網站,明顯的感覺到你們的專業精神和認真的態度, 讓我深深發覺自己付出的還不多.........
你們的介紹手法也很棒(雖然我們的也不差      ), 尤其獎勵制度,更是出色.......
其實我選擇加入e cosway的理由很簡單-
母公司資金雄厚-- Berjaya Group在馬來西亞無人不曉,
理念明確--讓你在賺錢的同時,也讓你save money,
獎勵制度--公平,沒限制下限制度, 低調不做作-
cosway從不和其他公司比較,也不每天強調有多少人年入千萬,雖然他是東南亞最大的 MLM company.
更重要的是和所有人是朋友--無論他是安利,如新都好,他們也一樣要用到信用卡買東西,他們也是需要房屋貸款,也是需要車險,投資股票基金,甚至是還電費電話費,
我們 ecosway可以幫到他.所以我們不只是做product,我們也有其他服務,沒和他們起衝突.
e cosway 我們並不想改變你的生活 相反的讓你生活更美滿!!
四大通路参考网站： www.tetway.com/opp < http://www.tetway.com/opp>

11.450元没有产品,这比较难接受
答：如果从传统生意的角度来看，450元，最高，3150元，就可以来代理全球上千种商品，通过网络和地面来经营这个事业，那这真是太超值了，这么好的事业，以这么低的门槛就可以来经营，这样的事业，对于任何人来说，都可以轻松起步，因为，450的投资下去，有可能可以换来几十倍，上百倍的，而且这又是一个先机事业，大多数人还不知道，这时候我们去做了，以后我们就是最大的收益者，而且这是一个可以做长期和赚大钱的事业，现在外面是有一些免费的项目，或者几十元钱就可以注册的，但是那个可以做长久吗，能否赚大钱呢，也有一些是用注册费来换产品，这是各家公司的做法，但是，我们注册下来，还会有更多的优惠送给我们，那样不是更好吗，所以只要你真正认识到这个事业的先机，时机，商机，你就知道，这个投资太小了，如果我问你，花这么点钱，你就可能可以赚一辈子的稳定的钱，可以通过两三年的努力，获得一生的生活保障，你还会认为他难接受吗，

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直销在中国之所以发展迅猛，老鼠会更是泛滥成灾，社会的需求也是重要的原因。90年代，改革让部分人率先走上了富裕。开放的结果，国外不健康的思想也随之而入。尽管国家提倡开展两个文明，但社会主义精神文明在强烈的物质生活反差下，不但得不到发扬，追求奢侈，贪图享受的腐朽生活方式到成了津津乐道的榜样。民众的价值观受到了极度扭曲，不择手段地摄取第一桶金成了最大动力。辛苦一阵子，享福一辈子的伪命题，错误地宣传更是极大地诱惑了人类心底的贪心私欲，唤起了许多本无缘获得财富与成功的人对财富和成功的渴望与梦想。虽然这个梦想是被灌输的，是被伪善的措辞和假理想主义的情操所掩盖和蒙蔽的，但对于穷怕了的人，对于挣扎在日益贫富两极分化的社会底层，苦于无法改变现实的人来说，不可否认的事实是，直销给他们指出了一条似乎可以“改变命运”之路。处于转轨期的社会，人心思富，心态浮躁，为提倡一夜暴富的公司和宣传提供了丰富的土壤和巨大的发展空间，也是直销在中国不健康发展的重要原因之一。但是，直销模式是营销领域的后起之秀，自然有独特的优点。

1．解决过剩的劳动力，人力资源的再就业

中国只是一个农民大国，农民大国和农业大国有质的区别，不能混淆概念。中国没有农业，只有农民。现在还谈不上业。农业也有企业，农业也有托拉斯，但我们现在还没有。我们现在有的只是束缚农民不要离开土地的统治策略。这是封建愚昧的策略，不是科学民主发展的策略。随着土地资源的不断蚕食减少，农村劳动力过剩，农村人口大量涌入城市，用低工资争夺不多的简单工作岗位，使就业问题更加严峻的摆在眼前，影响着现在和将来。过去讲耕者有其田，但平均主义大锅饭不能养活众多的人口，劳动力密集分布，微薄的劳动成果使分配更加困难。没有足够的工作是人心浮动不稳的根源！因此，人人有事情做，解决就业问题是社会稳定的关键。直销模式如果运用得法，可以广泛地提供工作机会，尤其是现在企业大量裁员，许多人失去工作机会的时候，解决社会再就业问题是社会当前迫切的急需。

2．解决部分人们免费的业余充电学习

随着人类社会的进步，人们的学习不再局限在学校期间，而是一生的工作、一生的学习。中国教育模式的不足，是影响人们再次求学的障碍，直销可以解决部分人们免费的业余充电学习。直销模式属于个人零售创业，是消费者、经营者、管理者多重身份集一体，作为经营者和管理者，要想取得成果必须学习，必须用知识武装自己，用知识去赢得消费者的信赖，进而推销产品，获得劳动报酬，扩大市场，争取更大更多的报酬。所以，直销模式不仅提供了学习的机会，同时也制造学习的动力。

3．合作分享是交流感情与友谊的平台

社会的进步使人们越来越关闭自己与外界的联系及交流，科技的发展，现代工具的应用，封闭了人与人之间的交往，感情越来越淡漠。直销模式是利用人际关系传播学进行市场开拓。直销团队与小组的合作分享是交流感情与友谊的平台。直销运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以销结网，以网促销，今天我帮别人，明天大家帮我，我为人人，人人为我，不仅加快了商品流通，还充实了业余生活，既增加了人际沟通，加深了朋友之间的联系和友谊，又获得一定的消费补偿，降低了消费支出成本，增添了业余生活情趣。它不仅是销售方式的改变，它传播的是积极的人生观，它改变了传统的商业竞争中尔虞我诈，建立了机会均等、和谐友爱的关系。要成功不是要打败对手，而是靠朋友帮助朋友，帮助他人成功你会更加成功，辛勤工作，诚恳分享。直销精神所蕴涵的成功、自信、合作、自由、平等、完美的观念，顺应了现代人的向往和追求。

经济发展的因素

改革虽然带来了巨大物质财富，但两极分化的现象加剧了社会矛盾。商品匮乏的票证年代，计划经济的生产模式，生产型企业只管拼命生产，营销工作不必考虑。市场经济催发了经济体制的改革发展，管理要进步，营销要发展，新型的模式自然会得到青睐。直销模式在国外的出现，也是因为买方市场的力量迫使卖方不得不改变营销模式以提高竞争力。

中国的改革成果，在物质上得到了充分体现。相对过剩的物质市场和绝对疲软的民众消费水平，以及过度贫富不均产生的畸形购买力，使市场错综复杂。国外资本的进入，特别是象沃尔玛这样的零售业巨头，几乎垄断式经营控制了中国市场流通领域渠道。资金的匮乏，基础工作的薄弱，管理能力的落后，生产水平的低下，在市场竞争中，民族企业更是处于不利地位。在忍气吞声无奈地接受超市渠道的摆控下，对新型营销模式强烈地需求使直销受到了高度关注。尽管许多非法组织利用直销模式中传销制度进行敛财，但大多数企业，还是希望按正常规则运用直销模式改变现状。特别是安利公司利用直销模式在中国经营成绩显赫，更激发了企业极大的热情。

1．供求不平衡，商品相对过剩是直销模式催化的根本

尽管直销现在在中国争议激烈，但不可否认，直销模式的产生，是科技进步的结果，是市场作用的成果。从科学管理到管理科学，是市场这只无形巨手在起作用。上世纪50年代，西方的市场已经进入买方相对强势，产品过剩供大于求，而靠降低成本提高质量增强竞争力，从技术上和管理上已经作用微小。直销模式的产生，是偶然的必然！利用无店铺特点降低资本投入，利用人际关系赢得消费者初步信赖，利用广泛的传播迅速拓展渠道市场。直销的优势在降低成本，提高竞争力方面，得到了极大发挥。

反观中国的市场发展现状，相对的供过于求形成了买方市场的强势，流通渠道的不畅，资金的短缺，诚信的危机使企业在传统的营销通路上力不从心。因此，直销模式的引入，是市场的必然。加上中国的文化，对人情的看重更有利于人际关系传播学的运用，直销的优势更易得到发挥。因此，在中国零售领域实行直销模式开拓市场，很容易得到企业和消费者的认同。

2．直销作为专业销售的手段及面对面服务的特点也是其产生的必然

中国通过改革开放政策的施行，极大地释放了生产力，最明显结果就是商品出现了明显地相对过剩。物质供应相对地丰富，而消费意识、消费能力、消费知识明显跟不上物质文明的发展。直销作为专业的销售手段以及面对面的热情服务，使消费者很容易在亲情消费的引导下，接受这种销售模式。这是直销模式初期发展的优势。也是营销领域发展的趋势。

3．个性化、人性化服务的需求越来越强烈，也是直销盛行的原因之一

生产的目的就是为了满足人类的不断需求。随着商品经济的发展，物质的丰富，消费者个性化、人性化服务的需求越来越强烈。单独定制汽车、手表、皮鞋、服装，甚至更小的商品，在西方已经屡见不鲜。在流通领域，消费者的这种要求也随着商品文明正沿着市场经济规律轨道在发展。因此，直销模式的特点，符合市场这个规律而得到消费者和社会、市场的认同。

4．安全性消费、体验式消费到来是这个时期消费者的最大需求

从传统营销的先尝后买，到现在的体验式营销，无不体现了买方市场的话语权增强。这是历史的进步，是文明的发展。直销模式的特点为消费者提供了这个需求，为商家解决了这个问题，满足了供需双方的统一。

5．市场微利时代的到来，理性消费的结果，为直销模式提供了商机

市场已经进入微利时代，最明显的特征就是产品上架难，市场竞争日益激烈，产品日趋同质化，销售渠道与终端越来越日常化，消费者对常规营销手段的敏感性不断减低。虚假广告和市场诚信不足给消费者带来抵制、厌烦情绪，使消费者的消费意识发生变化。由听信广告宣传盲目消费变成过于相信自己。商品相对过剩，消费者话语权的增强，消费越来越理性。而现在零售业巨头对渠道垄断式的经营模式，打压上游生产企业的做法是对企业发展的狙击和阻碍，所以有必要创新渠道打破这种局面。消费首先是知识消费，消费者不可能具备各种商品知识，直销模式利用人际关系学的初始信用，可以通过商品知识的传播，使消费者从拒绝、警惕过度到理智接受、互信的良性消费渠道之中。只要提供的商品物美价廉，服务真诚，诚信就会不断巩固加强。口碑就会不断传播，市场也会随着口碑传播而扩大。关键是产品货真价实性价比合理。

缔造由内至外的完全美态

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适合全家人服用的美味柠檬口味维他命C。每一粒嚼片提供250毫克的维他命C(相等于七粒橙的数量)，能增强免疫力功能，保护您及您的至亲至爱免受咳嗽、伤风、鼻塞、感染和疾病的侵袭。无法被贮存于人体，所以每一天给予身体所需的补给品是必要的。现在添加了益菌生，能加倍增强免疫力。

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剂量与服用建议:

成人及儿童12岁以上: 咀嚼或啜吮1-2片，每日2次。
儿童3岁以上：咀嚼或啜吮1片，每日2次。
不可超过所建议的剂量，除非获得医生或其它保健专业人员的指示。

成份

每颗药片含有:

维他命 C	250毫克 (416% US RDA)
取自于:
抗坏血酸 (外层覆盖)	130.2毫克
抗坏血酸钠	140.6毫克

马来西亚产品

Babyplus® Prenatal Education System™
给精明宝宝的精明选择

由Dr. Brent Logan 研发，BabyPlus® 组件拥有一系列长达16周的声频“课程”，经过特别设计及荣获专利的节奏声音，让宝宝的脑袋在胎儿时期聆听安稳及重复如母体心跳的自然声音。

使用BabyPlus® 的宝宝能够确认及辨别来自母体的自然节奏声音，抑或从BabyPlus® 所发出的声音。这种“听觉训练”能强化胎儿孕育期间的脑部联系，对孩子日后的智力发育非常有利。

R9138 BabyPlus®

BabyPlus® 系统绝对安全及容易使用。只需把组件附在腰带上并戴在您的腹部中间。依照您的孕期选择适合的课程及让学习的声音开始播放。课程设计播放一小时，每日两次。在孕期第18周至32周之间开始使用BabyPlus? 以达到最理想的效果及好处。

BabyPlus® 是第一种已 获证实有效、专供产前使用的教育工具。以BabyPlus® 胎教系统陪伴成长的婴儿 ，显见与众不同之处：

• 甫一出世就显得更自得其乐，较少哭闹
• 精灵，而且更有互动和反应
• 比较不会诸多挑剔，故容易管教和看顾
• 容易照料及较能安睡（有自我安抚能力）
• 更长的集中能力
• 比同龄的孩子更成熟 （更快到达人生的各个里程碑）
• 学习及理解能力更强
• 对语言、音乐、甚至社交技巧的掌握都比别人快
• 改善学习敏捷度及智力的专长
• 充满好奇、个性独立、更勇于探索各种新事物
• 更有自信及事事关心

使用方法

1. 可在怀孕第17周之后的任何时候开始采用BabyPlus®。欲取得最佳学习效果，最好是在孕期的第18周至第32周之间开始第一节课程。
2. 配戴时，扬声器朝内，整台装置则绕在腹部中间。
3. 按动BabyPlus®上的电源开关键，直至液晶显示（LCD）屏出现“one”为止。不必担心声量会太大或太小 – 这是经过特别设计，以正确、安全的声量播放。一个小时后，BabyPlus® 就会自动关掉。
4. 以第一节开始，每天播放两次，每次一小时。我们建议在早上播放一小时，然后在下午或傍晚再播放一小时，而且每天尽可能在相同时间采用BabyPlus® 。
5. 要确定每一节课程在播放多少天，只需把孕期的所剩天数（距离分娩日期的天数）除以16，所得到的答案就是每一节课程所应播放的次数。无论你的孕期还剩多少天，都必须以第一节开始。你可依据下一页的使用图表作准则，以确定每一节课程的播放天数。
6. 要进入下一节课程，可按电源/程序键。按动及固定在电源/程序键上3 秒钟，以关掉整台装置。若在使用期间把整台装置拆出，整台装置将会重新设定。

使用图表

常见问题

1. 我可否使用BabyPlus®超过一天两次吗？过分使用会否造成任何影响？
你可使用它超过一天两次，不过这不一定会增加您的孩子聆听时间。只需依照说明书里的指示。有些妈妈使用BabyPlus®超过一天两次以上，效果与那些使用BabyPlus®至少一天一小时是一样的。

2. 我可否在孕期的第18周之前开始采用BabyPlus®？
在孕期的第18周之前开始采用BabyPlus®虽然没有什么不妥，不过，我们无法保证此举会有任何额外好处。其实，胎儿的听觉功能要在大约第18周才能起作用。我们建议最好是在第18周期间开始进行第一节课程。

3. 要是我在超过第18周之后才开始采用BabyPlus®，是否仍能收效？
绝对没问题!我们的顾客当中，许多父母都是在超过18周之后才采用BabyPlus®，而且仍然取得同样效益。

4. 要是我在完成所有16节课程之后，仍然未分娩呢？
只要继续播放第16节课程，直至分娩为止。

5. 当我采用BabyPlus®时。我的胎儿总是比较好动。。。
大多数的胎儿都会以徐缓的动作对我们的课程作出反应，而有些却只是安然入睡，这一类的反应都绝对正常。

6. 在采用BabyPlus®时，我是否应该休息？
我们深信，在完全松弛的情况下采用BabyPlus®，效果尤佳（同时还可体验与胎儿之间所亲密关系），不过，你仍然可以继续进行日常一切活动（洗澡或游泳除外）。

7. 如何确定电池的电力低弱？
你会看到液晶显示（LCD）屏上闪现“b”字，而且/或者，整台装置会反常地发出非常急促的响声，只需换上四个新的“AA”电池就行了。

8. 我应该把扬声器放在哪儿？
扬声器应该放在最能引发胎儿作出反应的部位 – 最理想的部位是腹部居中位置 。要留意的是；此位置会随着胎儿的不断成长和变换位置而每日有所变化。

9. 我的BabyPlus®系统在60分钟之后没有自动关掉。
一旦有任何干扰，系统内的定时器将重新设定时间。只需关上装置再重新开启。

10. 我的BabyPlus®装置开始发出非常急促的声响。
装置内的电池电力太弱，无法如常操作。只要换上四个新的“AA”电池即可。

11. 我看到液晶显示（LCD）屏上闪现一个“b”或“6”字。
装置内的电池电力太弱，无法如常操作。只要换上四个新的“AA”电池即可。

美国产品
中国制造

NutraCea 接获成功集团旗下科士威集团的稳定化米糠产品初步订单

在马来西亚、印尼、新加坡、泰国、台湾和香港等国家和地区拥有700,000以上独立企业主的区内最大网络营销公司之一将推出 Stabilized Rice Bran Plus

      菲尼克斯9月19日电 /新华美通/ -- 稳定化米糠营养研究和技术领域领导商 NutraCea (OTC Bulletin Board: NTRZ) 今天宣布，该公司已经收到了来自科士威集团 (Cosway Corporation) 的稳定化米糠产品初步订单。科士威集团是东南亚公开上市、市值数十亿美元的多元化企业——成功集团 (Berjaya Group Berhad) 的全资子公司。