聚焦同学经济　　畅论产业转型

dfstore — Mon, 31 May 2010 15:12:02 CST

聚焦同学经济　　畅论产业转型

浙江大学举办第五届同学经济发展论坛

名誉会长、同学经济模式创始人、公司董事长俞飞跃出席会议

5月30日，浙江大学企业家经理人同学会、浙江大学CCE中心、浙江大学经济学院和浙江大学校友总会在杭州金都高尔夫艺墅俱乐部举行了第五届浙江大学同学经济发展论坛。我公司董事长、浙江大学企业家经理人同学会名誉会长、同学经济模式创始人俞飞跃出席了会议。

这次经济发展论坛是围绕我国产业升级转型，本着学习、聚合、创新、服务的理念，进一步聚合浙江大学企业家经理人同学会近万名同学的优势，共同研讨同学经济创新模式，更好地推动同学经济的发展，促进浙江经济的提升而展开的。会上浙大特聘兼职教授、国家工信部总经济师、教授周子学，浙江省经贸委副主任凌云以及浙江大学企业家经理人同学会会长吴忠泉，中南建设集团董事长吴建荣，浙商置业董事长李蒙兴等专家、学者和企业家，就产业转型升级的关健、当前浙江经济形势与机会、转型升级与创意产业、同学经济发展探索等问题进行了深刻的阐述和分析。

浙大企业家经理人同学会同学、社会各界精英和企业家共300余人参加了论坛。晚上，浙大企业家经理人同学会还举办了“炫舞之夜”联谊晚会。

右一为董事长俞飞跃

成功人士需具备的十商

dfstore — Tue, 21 Aug 2007 10:18:00 CST

成功人士需具备的十商

1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。

7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

秋冬季男护肤不得不看

dfstore — Tue, 14 Nov 2006 11:28:55 CST

        到了秋季，保湿品当然也是女士的护肤品中少不了的。再看看男人们，大多数人还是停留在“有一瓶面霜就够”的初级阶段。其实，男人们也可以借用女人的一些保湿产品，这个秋天两人一起分享水灵灵的快乐。

    学习一些护肤知识

专家指出，秋天到了，男性的皮肤容易出现缺水、脱皮、暗疮、皱纹等各种皮肤问题，甚至出现皮肤早衰。所以，在护肤之前，学习一些常识是必要的。与从小就会从妈妈的梳妆台上学习护肤品知识的女人们不同，很多男人往往是从亲密爱人那里才开始简单了解到一些护肤的常识。

据专家介绍，水分是皮肤柔软润滑的关键，秋季皮肤干燥的罪魁祸首是水分的流失。要摆脱皮肤干燥，润肤液是男士的最佳选择。

一般来说，润肤液比乳霜油质少一些，而乳霜比油膏的油性又小一些。此外，洗脸的时候要避免使用碱性香皂。香皂中的碱性物质能使皮肤清洁，但同样也会使皮肤干燥，因此，最好使用不含香味剂的专用洗面皂。另外，在剃须后要使用润肤液等护肤品。

专家还建议，男士们在秋季应该缩短洗澡时间，使用温水而不是滚烫的热水洗澡或洗脸。在浴后应该轻拍而不是“下大力气”揉擦皮肤，浴后要等皮肤表面的水分彻底蒸发之后再使用润肤品。

男士可用女士的补水产品

推荐一矿物成分的保湿喷雾

适合类型：不屑于保养型

如果说，整日忙碌于家与办公室之间，根本没有太多时间来照顾自己的“脸面”问题，对于这种类型的男士，可以建议采用“借用”的简单方法。身边亲密的她有一些产品也适合他用，比如有醒肤效果的矿物质补水产品，不会给肌肤带来多余的负担。

特别推荐：可以选用喷雾型的保湿产品：如碧欧泉活泉柔肤水分喷雾、薇姿润泉舒缓喷雾等等，都适用于各种肤质。不过最主要的是要在喷完后让其在脸上停留几秒，用纸巾擦去，这样的保湿效果才最好。

特别提醒：虽然不屑于使用护肤产品，这个季节最好关注一下自己的清洁产品，以泡沫多、洗完有清爽感的清洁产品较为适宜。此外，不要忘记，喝水是给皮肤补足水分的最简单的办法。

推荐二质地清爽的保湿露

适合类型：仅接受简单护肤型

绝大多数男人把所有的补水工作都归结为使用面霜这一步，因为如果要让这些随便惯了的男人像女人一样三层四层五层地往脸上“刷墙”，那么很多男士都会宁愿放弃保养。所以对于这部分男人来说，最适合的借用产品就是那种一瓶搞定、无香料、质地清爽的补水产品。

特别推荐：露得清深层滋润护体乳能够重整肌肤防御水分流失的屏障，产品中含有的胶质燕麦成分和天然羊毛脂成分也能帮助瞬间滋润干燥肌肤，不会让肌肤产生黏腻的感觉，男士女士都十分适合。据说很多超模在飞机上都会厚厚地涂抹一层伊丽莎白·雅顿的八小时滋润霜，虽说味道有点奇怪质地也偏厚，不过却有出色的润泽和修复作用。

特别提醒：选用的保湿面霜质地最好是那种清爽的口者喱状补水产品，乳液则以水性保湿剂质地为最佳，它们能在脸上形成一层锁水膜，因为男人讨厌摸起来油腻的滋润感。

推荐三渗透性强的保湿面膜

适合类型：注重保养型

这个级别的男人，英国球星贝克汉姆是最好的例子，他们不怕繁琐的保养程序，因为保养已成为一种习惯。首先他们已经懂得清洁产品一定要适合自己的肌肤，然后还会使用各种不含酒精的活泉水喷雾，会选择能够锁住水分的乳液和面霜。当然，定期为自己的面子做保湿面膜也是护肤工作的重点。

特别推荐：由于男士的角质层比女性的更加厚实和紧密，所以在借用面膜的时候，不要选择那些一般的补水面膜，最好使用渗透性较强的补水面膜。如果压力、疲劳、时差等因素造成肌肤紧绷、失去光泽，可以选择强力保湿的兰蔻舒缓水疗面膜;而最为方便的雅漾舒活保湿面膜、理肤泉立润保湿面膜，则能像晚霜一样敷着过夜。

特别提醒：男人一般很少使用紧肤水，其实这才是一件非常适合男士使用的产品。如果是毛孔粗大的油性肌肤，就更要使用紧肤水。因为，紧肤水可以帮助你清除表皮残余油脂、收敛毛孔并保持肌肤的PH值呈弱酸性，有些紧肤水还含有保湿因子，能达到使肌肤柔软的功效，洁面、剃须后使用感觉非常舒服。所以，敷完面膜，别忘了顺手将紧肤水一并借用。

他山之石：日本免税市场考察报告[转]

dfstore — Mon, 21 Aug 2006 09:14:44 CST

日本是我国一衣带水的近邻，同时也是中国免税业的重要客源市场。日本免税业起步于上个世纪50年代末，相对于中国免税业而言日本免税行业已经比较成熟。2005年9月5日-9月11日，应日本烟草产业株式会社中国事业部的邀请，中免总公司组团对日本免税市场进行了为期6天的考察。
　　按照日程安排，我公司访问团先后与日本空港管理大楼株式会社、日本烟草产业株式会社（后简称日烟）中国事业部进行了友好会谈，会谈气氛热烈，会谈内容富有建设性。访问团还实地参观了日烟关西卷烟厂、京都工艺品购物中心和购物退税商店。“他山之后，可以攻玉”。我们希望此行从日本同行中获得有益经验为中国免税企业提供良好的借签。本次报告分为5个部分：1、日本免税市场；2、免税商品价格比较；3、日本的国产品市场和购物退税制度；4、几点启示。

　　一、日本免税市场
　　据世界免税协会统计，2004年日本免税市场销售额为6.45亿美元（不含购物退税），由于日本四面环海的地理环境，其中80%以上的销售额集中在机场渠道。日本免税业共有四类销售渠道：机场渠道、外供客运站渠道、机上渠道和市内店渠道。目前，日本只有出境免税店。
　　机场渠道：日本共有25家国际机场。其中最大的四家机场分别为东京成田机场（免税销售额超过2亿美元）、关西机场（免税销售额约1.5亿美元）、名古屋（免税销售额0.6亿美元）和福岗机场（免税销售额0.3亿美元），这四家机场占日本机场免税业务91%的市场份额。
　　外供客运站渠道：共有50余家运营商，通过零售和批发形式向国际旅客、船员销售免税商品。
　　机上渠道：主要有全日空、日本航空等三家运营商经营。
　　市内店渠道：位于日本冲绳占地面积17，000平方米的DFS市内店。

　　客源市场
　　日本免税市场的主要客户目标为本国出境旅客，约占免税店客源总数的75%。2004年，从日本入境的外国人数为61.4万人次，其中前5位的入境客源国和地区为韩国25.9%、中国台湾17.6%、美国12.4%、中国10%、中国香港4.9%。单纯对比2004年中日入境客源市场，我们可以明显看到中国免税市场具有更加丰富的客源，发展空间更为广阔。而日本免税业的客源具有明显优点：一是购买力强劲的日本旅客占据75%；二是出境旅客集中于机场免税店，打造出成田机场和关西机场等世界级免税经营商。

　　2004年中日两国主要客源国入境人数比较
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　单位：万人次
前十位客源国　　日本　　中国　　中国高于日本%
日本　　----　　333.4　　----
韩国　　158.8　　284.5　　79.2%
中国台湾　　108.1　　368.5　　240.9%
美国　　76　　130.8　　72.1%
中国香港　　30　　6653.9　　22079.7%
中国大陆　　61.6　　----　　-----
英国　　21.6　　41.8　　93.5%
菲律宾　　15.5　　54.9　　254.2%
澳大利亚　　19.4　　37.6　　93.8%
德国　　10.6　　36.5　　244.3%
泰国　　10.5　　46.4　　341.9%

　　据日本免税同行介绍，近几年日本经济不景气，拉动免税业务的主要动力来自于出境旅游人数的增长。他们非常关注两个热点：一是日本本国公民出境人数逐年增加；二是以中国大陆旅客为主的新兴客源市场发展迅速，成为日本免税店大力挖掘的广阔市场。

　　商品结构
　　日本出境旅客购物的主要特点是比较喜欢购买香水化妆品（香化产品比较便于携带），因此香化产品在免税店销售额最高。以关西机场免税店为例，其销售结构如下：

　　注：在其它类产品中食品占很大部分；国产香化指资生堂和SK2。
　　日本旅客对于免税店与有税商店之间的差价比较敏感。往往先看国内市场的零售价在与免税店比较后才进行购买。尤其如手表、宝石等精品在日本国内折扣廉价市场普及，因此对于这类产品购买比较谨慎。
　　烟草制品：由于日本免税市场主要是以日本出境旅客为主体，因此日烟系列占据免税烟草的70%以上，主要品牌是特醇七星14.6%，超醇七星14.4%，七星9.7%，银辉5.6%；其它一些品牌有万宝路薄荷醇3.5%，Lark Mild2%。此外，中华烟的销售量也在不断增加；
　　酒水制品：日本免税店最受欢迎的品牌为轩尼诗、桑德利、百灵坛（韩国）、芝华士等；
　　香化：主要畅销品牌是：Channel、Lancome、资生堂、Dior、Hellen Rubinsten、Shu Uemura和SK2等。

免税商品主要是免除国内税
与中国不同，日本的关税平均水平仅为2.1%，因此日本免税市场的价差主要反映在国内税。尤其是烟酒类产品的差价十分明显；而香化和精品仅征收5%的国内税所以差价并不十分明显，如果国内市场采取打折销售，香化、精品免税价格有可能高于有税市场。日本实行中央、都道府县、市町村三级课征的制度，由中央征收的税称为国税，由都道府县征收的税为地方税，日本的税收立法权统一在国会。日本现行税制共有53个税种，在商品课税中，烟税和酒税是国家重要的税收来源。

日本对一些商品的税率情况
商品种类　　关税　　国家税　　地方税　　消费税
烟　　0%　　78.92日元/20支　　78.92日元/20支　　5%
酒　　很低关税　　105000-409000日元/1千升（根据酒精含量确定税率）　　5%
服装　　7.4%-12.8%　　0%　　0%　　5%
化妆品　　很低关税　　0%　　0%　　5%
　　
虽然日本对烟酒类商品不征收关税或征收很低关税，但按照《烟税法》和《酒税法》规定，政府对烟酒征收很高的国内税（从量税）。以一包市场零售价270日元的七星烟为例，其生产、流通成本和毛利总和为99.3日元，而政府的税收高达170.7日元占零售价格的63.2%。
酒税收入占据日本财政收入的3%，按照《酒税法》规定，日本按照酒精含量采取不同的税率，酒精含量越高税率越高，对于威士忌、白兰地和其它烈性酒的税率最高达到409000日元/千升，因此日本国民喜欢饮用酒精度数低的啤酒（许多日本人喜欢青岛啤酒）和清酒。较少饮用进口烈性酒。
　　
　　免税经营体制和监管方式
　　日本空港大楼株式会社即是日本最大的机场管理局也是日本最大的免税业务运营商，负责经营和管理东京成田机场、关西机场、名古屋机场等主要国际机场的免税业务。日本空港大楼株式会社对于机场免税业务主要采取自营的方针和招标经营相结合的模式。
　　以关西机场为例，关西机场是日本第二大国际机场，其免税业务面积为2340.9平方米，其中自营面积为1242.5平方米，其中综合性店995.5平方米，品牌专卖店247平方米；招投标经营面积为1098.4平方米，其中综合性店720.3平方米，品牌专卖店378.1平方米。近三年日本空港大楼株式会社在关西机场出境旅客人数高速增长，2004年达到522万人次，同比增长30.5%。目前，日本空港大楼株式会社在关西机场自营免税店的日均销售额为3000万日元（28万美元），日均进店购物人数为3000-4000人次，进店率25%-30%，人均购物额约为90美元。
　　关西机场免税店和沈阳机场免税店主要数据比较
数据项　　关西机场　　国内某机场
营业面积（平方米）　　1242.5　　548
日均销售额（美元）　　280,000　　13,000*
日均交易单数　　3000-4000　　250
日均客流　　12000-13000　　850
进店率　　约30%　　约30%
免税店客源构成　　日本旅客75%；韩国旅客9%；中国台湾5%；中国9%；其它7%。　　韩国41%；中国46%；日本10%；其它3%。
*2005年8月11-9月11日的日均销售额。
　　不同于国际上普遍采用的年度最低保证金制，日本机场免税业务虽然也采取招投标方式经营，但是租金较为灵活，原则是在收取租金的同时也要确保租户获得一定的利润。一般情况下，租户要定期向业主即日本空港大楼株式会社提供准确的销售额和利润额等财务数据，业主会按照免税店实际经营情况，并结合合同条款向租户收取租金。关西机场的租户一般都与机场当局有着长期的合作关系。
　　对于免税店的监管方式，日本与我国的情况完全不同。日本是少数几个实行税务警察制度的国家，在日本对涉税犯罪的惩处上，不求把所有的犯罪分子都绳之以法，但凡是被送上法庭的偷税者就必定要让他落个倾家荡产、身败名裂的下场。按照国家规定，本国免税店和免税商品经营商要定期向日本大藏省（财务部）报送销售报表。据日烟介绍，日本对于免税商品销售的监管主要还是依靠国民觉悟以及定期向大藏省报送销售报表。如果发现偷漏税情况，违法者将付出难以承受的代价。外供渠道免税店还受到当地海关监管，由海关发放经营许可证。

　　二、免税商品价格比较
　　在访问过程中，我们记录了关西机场免税店、东京机场免税店、国航机上、沈阳机场免税店和韩国亚航机上免税店（2003年价格）主要烟酒零售价格。从表格中，我们不难看出国内免税店进口烟酒的零售价格普遍低于日本免税店，而中华烟和五粮液在中国免税店的零售价格较高。另外，关西机场免税店和东京机场免税店对各类商品都采取统一的零售价格。

免税店商品零售价格比较（单位：美元）

　　　　　　　　　　　　　　 1美元=109.68日元（9月12日）
商品名称　　关西/东京机场　　国航机上　　国内某机场　　韩国亚航机上
（2003年4月价格）
三五国际/普通　　19　　15　　13　　----
万宝路　　19　　13　　11　　----
ESSE　　15.5　　----　　10　　----
七星　　15.5　　13　　11　　----
登喜路　　15.5　　----　　12　　----
百乐门　　21　　----　　12　　----
大卫杜夫　　19　　----　　11　　----
沙龙　　19　　----　　12　　----
肯特　　29　　----　　---　　----
中华　　32　　35　　37　　----
百灵坛30年　　255　　----　　215　　235
百灵坛21年　　82　　----　　75　　74
百灵坛17年　　54.7　　53.8　　50　　----
百灵坛12年　　28.3　　----　　20　　----
五粮液52度　　35.6　　----　　48　　----
皇家礼炮21年　　89.4　　----　　106　　78
芝华士12年　　30　　28　　27　　26
蓝方　　127.6　　----　　149　　----

目前，日本免税店只收日元、美元、欧元、英镑、澳大利亚元、加拿大元等主要国际货币，不收韩元和人民币。由于外汇价格随时根据汇率浮动，因此免税店内仅标注日元价格。

　　三、日本的国产品市场和购物退税制度
　　访问团参观了非常著名的京都手工艺品中心。在京都市，这样的手工艺品中心共有6家，主要经营日本特色国产品（不含食品）。整个购物中心共分为6层，其中1-5层展示和出售商品，并现场制作。在日本，最有名的国产品是日本版画（浮世绘）、武士刀、日本娃娃、和服等。主要的购买者是欧美旅客和个别亚太旅客。在机械化程度很高的日本，最有价值、售价最高的工艺品往往要通过手工制作，也许是出于这个原因，日本的古典工艺品匠人受到广泛的尊重，并享有较高的社会地位。一些机器制造的工艺品，如茶具、服饰、漆具的价格并不高，甚至低于国内价格。
　　在手工艺品中心每一件商品都有自己的价签，从几美元到上千美不等，摆放得整齐有序，对于顾客提出的问题销售员都积极解答，决不强行推销。据了解，许多旅游团都前往该店购物，导游也可收取一定的佣金或回扣。
　　来到京都手工艺品中，我们不能不说到日本的购物退税。在这里我们第一次接触到日本的购物退税制度。总体而言，日本的购物退税体系比较发达，使用起来也很方便。日本法律规定，在购物退税商店内国际旅客购物满10500日元可享有5%的免税优惠（胶卷、食品、酒水、电池以及烟草等不包括在免税范围）。在交款时，收银员会认真查看护照，确认顾客在15日内离境，然后添写退税单以备税务部门审查。在完成所有程序后，5%的税款会直接从货款中扣除。有些大型商店为了不影响销售，收银台不办理退税，顾客在交完款后可在店内专门柜台办理退税。全球退税公司在日本个别地区也有分店。

　　四、几点启示
　　 1、　　保证紧俏商品和品牌、新鲜商品及时和充分供应免税店。
日本免税企业认为经营好免税店关键是要保证免税店有足量的适销对路的商品。在日本免税店一些重要品牌如轩尼诗、百灵坛、七星等重要品牌都能足额供应免税。

　　 2、　　充分而合理地利用销售空间
进入日本机场免税店，给人第一感就是“商品琳琅满目，而不失层次感”，商店的每一个空间都被充分利用展示商品。
日本免税店的通常布局是：将畅销的烟草制品放在门口显眼的位置（有的商店将资生堂化妆品放在门口销售）。门口两过是有背柜的酒类商品，日本清酒是酒类的主打一般也放在显眼位置。再往里是食品和日用品，两边有小电器、眼镜等精品。最里面对着门口的背柜是香化产品，香化产品的背柜标识非常醒目，老远就可以看。虽然空间被充分利用，但商品摆放次序并不乱，顾客很容易找到自己所需要的商品。
日本免税店对于商品的摆放是根据商品销售额来确定的，商品销售最高的商品会被摆放在最显眼的位置，而且商品的销售面积也是根据商品销售结构来确定。

　　　　3、注重细节，利用各种方式增加销售
日本人非常关注细节，这一特点在日本免税店的经营过程表现无余：
　　针对中国和韩国消费者免税店增加了店内的中文、韩文标识。
　　在东京成田机场以中国航线为主的候机楼里，免税店的工作人员都是中国人，可以流利地用中文和消费者对话，让你有置身国内商场的感觉。
　　日本免税店非常注重促销活动，确认向消费者传达准确的促销信息。
　　注意引进只在免税店销售和限期销售的产品，以提升商品的内在价值。
　　通过互联网和旅行社对免税店进行宣传，让顾客了解免税店。
　　研究消费者购物需求，有针对性地向他们推销。

　　 4、抓住新的市场机遇，认真研究中国出境旅客。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（完）

杭州惟一一家免税店已经一年了

dfstore — Mon, 12 Jun 2006 17:07:16 CST

经过一年的市场试水，杭州惟一一家免税店正在悄悄地扩大经营范畴，丰富经营品种。“估计兰蔻化妆品会在春节前进来，现在公司方面正在洽谈具体的细节，应该不会远了。”据武林广场中盈免税商场的负责人透露，原本打算10月就进驻的化妆品品牌伊丽莎白雅顿因为一些原因搁浅，但还有蝶妆、兰蔻等化妆品品牌即将进驻。这是免税店在继开发了巧克力等食品之后的又一个发展重点。
　　去香港买过化妆品的女孩子都知道，兰蔻在香港地区的售价和大陆相差很大，有些产品的价格甚至达到了6折左右。同样一款爽肤水，在杭州兰蔻专柜的售价为330元人民币，而在香港则只需要180元港币，折合人民币190元左右，便宜了100多元。在香港地区的免税店里，兰蔻的产品也相当便宜，虽然产品线略有不同，但同样能获得很大的实惠，如果兰蔻能在杭州的免税店里开出专柜，提供丰富的货品，颇有可能会对现有商场里的兰蔻柜台造成一定压力。“由于与韩国报关方面的程序比欧美简单一些，目前韩国化妆品品牌蝶妆已经和我们达成具体意向，确定年内会在免税店开出进口化妆品柜台。”免税店的负责人说，现在免税店里也有其他护肤品牌，但由于在消费者中的知名度不够高，了解的人会买，但普通消费者就不会下单了。但是像欧莱雅的洗发水、护发素等产品，由于其本身知名度就比较高，其中很多产品在国内还买不到，不少顾客都成了长期的回头客。所以免税店想引进一些在国内相对成熟的国际品牌，吸引更多的消费者。现在，免税店里的香水柜台除了VERSACE、KENZO等香水品牌之外，还将引进BURBERRY，也是因为来买香水的顾客对这个品牌的期望值比较高。香水柜台的销售一直比较稳定，特别是100毫升的香水，和商场柜台里的差价还是颇为明显。
　　对免税店来说，巧克力、饼干等食品柜台一个月的销售利润比不上卖出一块手表，但是食品和化妆品的人气却可以带来更多的人流。这两天正好是免税店的一周年店庆，很多商品在做6.5—9.5折的优惠，尤其是手表，价格本来就比商场里便宜很多，打了9.5折之后，20万元的伯爵表一下又便宜了一万块钱，所以这两天免税店里的手表柜台人气不错，陆续有客人前来。而已经进商场的巧克力、饼干等商品品种还不够多，在商品的丰富程度上远不及商场地下超市，免税店负责人说他们还将继续拓展渠道。据了解，到本周日期间，免税店里不少名牌服装的折扣更厉害，打到了6.5折，BOSS的服装在8.5折左右，香水、皮包等都在8折左右。(记者王晓迪)

免税的商品就是便宜

dfstore — Mon, 12 Jun 2006 17:02:36 CST

到中盈商场可以少掏40%的钱

本报讯　出国回来，却发现用来赠送的礼品少带了一份！现在，出国人员不必再为这样的麻烦事头痛了。明天，低调试营业1个多月的中盈免税商场就要正式开张，这意味着以后浙江人出国不用再为购买生活用品而大费周折。
    GUCCI、VERSACE、FERROG－AMO、FENDI、ZIPPO这些大牌们在中盈免税商场将会弯下它们的“尊躯”，以普遍低于杭州市场价30-40%出售。
    不过，并不是所有的顾客都能享受到。“我们商场建立的初衷是为了不让更多的外汇流失，同时能够方便出国人员购物，也可以避免因携带大量外汇现金而带来的各种不安全。”中盈免税商场总经理刘旭松告诉记者，商场商品免去了进口关税和增值税，主要商品还会低于香港市场价，因为采用原产地直接进口。其中有相当部分是杭州市场上已有的大品牌，所以对顾客来说还是很有吸引力的。
    “因公、因私出国以及有回乡证的台胞都能够享受，不过持有护照还不够，必须在入境之日起180天内才是有效购物期，而且购买的数量必须合理。”刘旭松表示，虽然这样是缩小了消费群体范围，但是也是为了维护整个市场的有序发展。
    记者在商场看见，由于经营面积限制，目前的商品种类还不是特别多，不过负责人表示，很多货品都在补充中。“下个星期，就会有5个品牌的包具到货，其中包括‘纪梵希’等。年底将补充‘欧莱雅’系列。”董事长俞飞跃告诉记者。
    虽说在二十世纪八、九十年代，杭州曾经出现过的两家免税商场最终都关门了，不过俞飞跃认为今非昔比，由于以前的免税商场主要经营家电类产品，而国内家电业的发展必然导致这样定位的商场难以生存。“现在浙江人出境频率越来越高，消费能力也大幅增加，平均每年有近100万人次，按人均消费1000美元来看，这个市场就相当有潜力。我们虽然以美元标价，但都能以当天的汇率折算成人民币出售。加上我们商场的商品定位为中高档日用品，这在国内的市场近期难以普及，所以，我们会有自己的优势。”

杭州首家免税商场要撤高价滞销货

dfstore — Mon, 12 Jun 2006 16:28:52 CST

化妆品等畅销商品增量

    早报讯　“明天凌晨，14万美元的化妆品将从宁波北仑港运到我们商场。”昨天，位于杭州市武林广场中盈免税商场综合部经理张女士透露，开业半年后,他们将对商场商品结构作首次大调整。在此之前，这个杭州首家免税商场一直相对冷清。
    昨天中午，记者在该商场看到，与开业初相比，相对价格比较高的水晶制品、玻璃器皿都被撤离柜台，而消费者熟知的欧莱雅等化妆品品类则增加不少。
    “14万美元全部是某品牌化妆品的原装进口产品。”张女士说，其零售价将比目前市场价优惠15%左右。
    尽管如此，和武林商圈其他百货商场相比，来逛这家商场的人实在不多，中午时分只有几位女士在挑选化妆品，营业员则显得很空闲。
    “开业至今我们没有亏损。”该商场有关负责人解释，免税商场的营业面积和营销策略与一般百货公司不同，销售业绩也不是靠人气堆起来的，成都等城市的免税商场面积还不及他们一半，但已经有了一批稳定消费群。
    “开业之初因货源不足，经常发生缺货或者断货现象，有些顾客要买五支万宝龙笔的要求都没办法满足。调整后，我们将增加化妆品、表类等价格上有竞争力的畅销商品种类，剔除出太贵、不受欢迎的商品。”张女士指着一个标价104美元的酒杯说，“这种+昂贵且不畅销的产品很快就要被我们淘汰了。”

港货多了，也对胃口了

dfstore — Mon, 12 Jun 2006 16:15:00 CST

记者在浙江展览馆二楼的中盈免税商场看到，这里的面积比百货商场小不少，陈列的商品种类也不多，主要为服饰、化妆品、皮具以及一些礼品。中盈免税商场相关负责人表示，由于免税商场的价格优势非常明显，香港过来的手表、化妆品等商品尤为畅销。

对消费者来说，除了有更多种类的香港商品可以选择，享受零关税后的香港商品的优惠价格也成为不小的诱惑。散装的马百良燕窝最低价格为25元/克，比精装燕窝礼品动辄几百上千的价格平民许多；手表价格下降幅度为20~30%。

教你如何加入公司的企业博客！

dfstore — Wed, 07 Jun 2006 09:42:40 CST

方法一：
1、首先登陆http://www.bokee.net/ 注意顶部的“免费注册”按纽，如果你还没有建立职业博客，可以先注册一个职业博客，注册完后进行登陆，如果已经有了职业博客可通过用户名和密码登陆。

2、确定自己已经登陆后，再点击以下 internet 输入你要加入的企业博客的地址（中盈免税商场：http://dfstore.co.bokee.net/ 中盈企业博客网：http://greatgains.co.bokee.net/ 中盈护照族博客圈： http://www.bokee.net/circlemodule/view/view.jsp?id=101894）进入企业博客或博客圈后，在右上角处找到“申请加入”，点击申请加入选择“员工”或“公众”等，确定就行了。

方法二：

可以直接找到要加入的企业博客或博客圈的地址（地址如上显示），然后在企业博客或博客圈的的右上角找到“申请加入”，然后再登陆或注册即可。

如还有疑问，可在下面跟贴。

新的免税商场，新的发展

dfstore — Wed, 07 Jun 2006 09:35:36 CST

走上浙江展览馆二楼长长的楼梯，宽敞明亮的中盈免税商场映入眼帘。免税商场杭州以前有过，比如分别于1987年、1992年进杭的“中侨”、“中出”，它们当时主要卖彩电、冰箱等家电产品，生意很火。但随着国内产品的丰富、家电价格的下降及国外品牌的国产化，免税店的吸引力小了，后来便沉寂了。随着出境考察、出游人数的增加，免税商场出现新的机会。在中盈免税店里，我看到手表、化妆品、服饰品占了绝大多数，国际名牌不少，比如江诗丹顿、劳力士、卡地亚的手表，杰尼亚、登喜路的服装，GUCCI、巴利的皮具等。
    据中盈有关人士介绍，因为不收关税和增值税，从理论上来说同样的商品免税店会便宜40~50%，实际操作中虽有损失，但至少会与香港差不多甚至更便宜，比如手表可便宜15~20%，服饰、包可达30%上下。比如一般在国外售价为6万多元的劳力士，在免税商场只要5万余元。
    但这些便宜的名牌必须在海关的监管下买卖，并非谁都可以买，只有持有中华人民共和国护照入境的，包括留学人员、访问学者、援外人员、远洋船员、出境旅游者等才是该商场的消费者，而且必须在入国180天以内消费。
    零售业即将走向开放，随着CEPA的实施，第一家零关税港货专区日前也落户杭州，第1家零关税港货店也在招商中，境外名牌正以比以前更轻快的脚步进入浙江市场。但无论是哪种业态，产品丰富程度、价格便宜到怎样的程度，才是吸引消费者的决定因素。

（来源:钱江晚报）

聚焦同学经济 畅论产业转型

成功人士需具备的十商

成功人士需具备的十商

1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。

2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。

3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。

4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。

5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。

6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。

7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。

8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。

9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。

10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

秋冬季男护肤不得不看

他山之石：日本免税市场考察报告[转]

杭州惟一一家免税店已经一年了

免税的商品就是便宜

杭州首家免税商场要撤高价滞销货

港货多了，也对胃口了

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