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中国动向主席陈义红昨天对《第一财经日报》表示，Phenix公司的“Phenix”品牌滑雪及运动服装目前在日本市场占有率排第一位，一旦收购成功将把该品牌植入中国市场。由于Phenix拥有“Kappa”在日本的所有权，因此收购Phenix意味着中国动向将拥有“Kappa”在中国和日本两大市场的排他性使用权。

除了品牌优势，Phenix公司的体育服装设计团队研究水平也居亚洲第一位，陈义红称，这也是中国动向极为看重的一点。“我们希望今年在中国也建立自己的研发中心。而日本的这个团队有250人，其中70人为研发人员，这项收购对我们的研发意义重大，会尽量留住这批人才。”

目前中国动向已经聘请普华永道公司为财务顾问，对相关的收购进行尽职审查，不过收购总价还有待落实。陈义红向本报透露，他倾向于以现金支付，至少目前没有增发股份或是配售的考虑，预计有关买卖协议可以在本月底落实。

根据中国动向昨天公布的去年全年业绩，去年该公司销售额上升近一倍，至17.11亿元（人民币,下同），盈利7.34亿元，飙升1.4倍，每股盈利也大涨1.23倍，至0.1589元。公司董事会建议，将净利润的37%派发股息，每股配息0.0109元。分析师认为，凭借公司手头的现金53.11亿元，中国动向今年的收购应该不会对股价造成太大压力。

中国动向今年除了收购战，还将斥资1.4亿进行旗舰店和普通店的建设。公司首席执行官秦大中表示，去年已经增加807家“Kappa”品牌店，目前其开店总数达1945家，今年将继续扩大规模，准备新增650家普通店。他同时表示，今年下半年将推出“Kappa”子品牌RobeDiKappa（(RDK)，该品牌属较高档次品牌，其零售门市将开设于高档购物区。

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　GIANCARLO ZANATTA先生说：“运动员赢得比赛的后面，包含了我们公司辛勤的劳动”。

　　随着奥运会的临近，热度也开始慢慢升温，全世界的目光和焦点正在转向北京。

　　不仅仅为冬奥会也为今年8月参加夏奥会的意大利国家队运动员提供产品的意大利体育用品生产公司将参加2月24至26日在北京国际展览中心举办的中国2008 ISPO展览会，并集中在意大利馆统一展示产品。

　　意大利体育用品制造商协会代表了300多个体育器材品牌，与意大利贸易委员会北京办事处和意大利国际贸易部通力合作，进行协调和促进工作。

　　根据欧亚咨询公司的估算，中国的体育器材市场占据了大约500亿美元的份额。因此，ISPO中国展会为介绍意大利的新款产品提供了绝佳的窗口，并为与中国市场的经营者直接对话提供了机会。

　　意大利体育用品制造商协会主席，TECNICA GROUP董事长GIANCARLO ZANATTA先生说，“意大利公司参加中国2008 ISPO展会非常重要， 因为我们是在奥运之年，意大利制造商品在中国越来越受到爱戴。……意大利国家足球队在关键的奥运会比赛中创建了辉煌的业绩而载入史册，我在此希望， 他们能够在今年8月北京的奥运会上能够续写难忘的篇章， 我们不应该忘却，在他们胜利的背后，是我们的公司为他们提供了高质量的装备，服装和运动鞋并为此付出了艰辛的劳动。”

　　他还表示，“意大利体育器材制造商协会的使命是让意大利公司为体育运动发挥出应有的作用，为在国外开展促进活动进行投资，这再次表明，在距离奥运会开幕仅有几个月之余，我们在北京参加展会的重要意义，除了展示体育用品的精美之处之外，更可以充分了解认识意大利的创造力，设计和生产力”。 冠奥体育用品有限公司是一家专业从事体育器材,篮球架的公司,体育器材,篮球架在体育界质量好,价格低,打造一流的品牌,提供一流的服务

(一)篮板它的规格为长1.80米，宽(竖高)1.05米，厚0.03米，下沿距地面2.90米。
(二)球篮离地面3.05米，与篮板两垂直边的距离相等。篮板面与篮圈内沿的最近点是15厘米。
(三)篮架高度为2.15米。

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　　其实当我们研究这些模式的时候，我们发现：首先，这个模式是没有错的，是分别适用于不同行业的；第二，这些模式或是对未来营销的探索或是对过去营销的总结，都是站在现实的基础上的，并无错误而言。笔者通过对体育器材行业的研究，对部分企业的经验总结，归纳出了几种常见的营销模式，现分享给大家。

　　第一种模式：服务营销

　　所谓的服务营销（service）是以服务为导向，从篮球架产品设计、生产、广告宣传、售后服务等各个方面关注客户的需求。篮球架售后服务也不是成本消耗部门，体育器材产品在经过每一个部门都将被赋予了新的增值。在服务营销观念下，企业关心的不仅是产品是否成功售出，更注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。因此企业将更积极主动地关注篮球架售后维修保养、收集顾客对产品的意见和建议并及时反馈给产品设计开发部门，以便不断推出能满足甚至超出顾客预期的新产品。同时在可能的情况下对已售出的产品进行改进或升级服务。

　　现状分析：这种营销模式在体育器材行业运用的比较普遍，很多参加大型场馆建设投标的企业，一般都要为场馆建设方提供施工设计、安装、维护保养等服务。在销售产品后，厂商与场馆建设方之间的关系并没有终结，而是成为一个新的开始。这些厂商也清楚，如果服务的好，场馆方可能会给他们带来更多的客户。目前台球行业，这种模式也正在兴起，主要是帮助购买者提供包括台球桌装修设计、人员培训、开业策划等一系列的全程服务。

　　第二种模式：顾问式营销

　　顾问式营销指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用篮球架分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。企业将培养一批懂技术、擅营销、晓管理的执行队伍，为广大经销商提供管理支持、营销支持和台球桌技术支持，为客户解决销售过程中遇到的各类问题；同时转移企业的知识和经验帮助终端用户等客户提供各类指导，成为客户的管理顾问。

　　现状分析：顾问式营销在直销领域运用的比较充分，但是在体育器材行业最近几年也被普遍运用。前些年的业务员只是在销售产品，业务员带着台球桌产品目录就可以进行销售，只要了解产品性能和价格，现在的业务人员除了了解产品，还要了解客户购买后可能出现的各种状况及解决办法，能够帮助客户出谋划策，指导客户进行使用及保养。应该说这也是体育行业发展到一定阶段的产物。现在大家看到普遍现象，在很早之前并不是这个样子，而是市场竞争发展的必然结果。

　　第三种模式：体育营销

　　体育营销主要指企业借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。从国际经验来看，商家一般通过赞助、冠名、体育节目广告投放、体育明星代言、场馆赞助等方式进行体育营销。这种将企业营销与体育赛事结合的方法集受众广泛、运动理念和公益价值等特点于一体，能快速提升品牌、树立形象和改善客户关系，最终扩大产品销量，为企业创造效益。从历年国际奥委会“合作伙伴关系”企业的发展来看，这些企业从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。

　　现状分析：体育营销被很多个行业所看好，但是在最初只有本行业的企业采用体育营销的方式，那时的体育器材厂家主要是签约运动员和赞助比赛的方式，发展到今天，越来越多的行业都在试图通过体育营销推广自己的品牌。实践证明，这种营销模式让很多企业取得了成功。三星通过奥运赞助商后在国际市场上摆脱了中低档品牌的形象，一系列的体育赞助活动使其企业形象、产品和技术得到世界公认；可口可乐为1996年亚特兰大奥运会曾花掉1亿美元的多种赞助，而在亚特兰大奥运会之后盈利猛增了21％，达到了9.67亿美元。我们从中可以看出，体育营销的巨大魅力。

　　第四种模式：体验营销

　　体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、台球桌试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

　　现状分析：实际上体验营销的方式在体育器材行业基本上是被普遍运用的，只是很少有人讨论这种模式。由于体育器材一般都属于耐用消费品或专业产品，用户在购买过程中会综合考虑各种因素，其决策过程相对复杂。因此厂家为了让用户放心的购买产品，就会允许及鼓励用户试用产品。比如顾客要购买跑步机，那么厂商就会让顾客亲自上机体验。尽管大家都在通过体验的方式销售产品，但是仍然存在很大的差距，有的厂商做的比较专业，有的则相对较差。

　　要建立一个开放式的、国际性的品牌、一个能够为客户创造更多让渡价值的品牌，企业就要通过为客户提供尽善尽美的服务、担当合作伙伴的营销顾问、借助体育营销、加强体验营销，最终创造最为顶级的品牌。

　　营销模式是多种多样的，这四种营销模式也不是一定适合于所有企业，但是对很多企业还是有一定的适用性的，

在这样的行业和市场背景下，专业性比较强的竞赛性体育器材工艺质量也不断提高，有相当一部分产品已达到或接近国际先进水平，并且开始走向国际市场。其中有大家比较熟悉的乒乓球器材，如红双喜和双鱼品牌，另外，近年来田径、举重等器材也开始被国际赛事认可，如泰山、金陵等品牌。

奥运会是世界关注的体育盛事，奥运会主办国体育器材的国产化程度更是考量一个国家体育产业整体竞争力的重要标志。在过去几届奥运会上主办国体育器材（组委会自定的器材设备）的国产化率都达到了较高的程度。1980年莫斯科奥运会约占50%，1984年洛杉矶奥运会约占60%，1988年汉城奥运会约占55%。1992年奥运会以来的数字估算都不低于50%。

虽然现在部分2008年奥运会器材尚未最后选定，无法最终确定本届奥运会体育器材的国产化率，但产品进入奥运赛场已经给这些国内体育用品企业带来了实际利益，国产优秀体育器材的国际知名度得到了提高，2008年奥运会对我国体育用品业的拉动促进作用已经开始显现。据宁波海关统计，凭借“奥运”带来的商机，今年宁波口岸体育用品出口呈现快速增长趋势1－7月宁波口岸共出口体育用品2.54亿美元，比去年同期增长41.6％。

相信通过努力，2008年奥运会必将成为我国从单纯的体育用品生产基地转向体育用品品牌大国的助推器，引领中国体育用品企业走向更广阔的国际舞台。

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截至到9月11日，共有9家企业生产的器材进入了北京奥运会14个比赛大项，其中有我国体育代表团夺金的优势项目乒乓球、射击、体操、举重等。具体如下

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