呵呵。。。想起既有点好笑，又感到自己有些幸运！

事情是这样的：今天上午十多点钟的样子，没有出去，正在网上更新自己的产品与博客。这时“滴”的一声手机响了，打开一看：“我是搞涂料粘合剂印花的，用了多种方法试牢度都不理想，想买贵司代理的日本原装PC-100交联剂两公斤试试看，希望给予方便。若行请发帐号，我给你汇款。因为我的普通话不好，请短信回。”声明：我没有讥笑客户的意思。

呵呵。。。两公斤虽少几百块钱但也是生意啊。我就按客户的意思回了一条，请问他怎么称呼？没想到客户把姓名与地址发过来了，那我再不给帐号不是显得我小气了。第三条短信把帐号发过去了。

一着急把钱忘记说了，又是第四条信息了。客户接着回复，说下午给我打款。原以为搞定了，发现手机余额不多了，就出去充话费了。在途中又接到第五条短信，原来我大意了，给了卡号，没有给户名。郁闷！今天自己是怎么回事了，做事丢三落四的。

真的没抱什么希望的，因为一天好多打电话询盘的，很多结果给了汇款资料，最后都没汇的。所以，没想到的是下午一点半刚上班，就接到第六条短信了：款已汇，请查收。

一查还真到帐了。这单成了！第七条信息就发过去了，款已收到，货准时会寄出，请注意查收。

没一会儿，客户又发来第八条信息：感谢。若方便的话，请把公司资料与产品目录一起寄一份，我们有用到其他的材料一起找你买。呵呵。。。最后我回复第八条，顺便把快递的单号与大概到达的时间告知。这样做到他爽快，我也不是拖泥带水的。

这两天广东这边也急剧降温，所以昨晚没什么事就早早睡了。还在朦胧中，就又被手机吵醒了，一看原来是一老客户的来电，接通了原来是一号的发的那批转印植绒树脂还没收到，让我明天赶快帮忙查下，急用！

郁闷了！一号到今天也整整八天了，一般的最慢五天也就到了的，以前也从没有过这样的情况。何况这盛辉物流是客户指定的，但是专线来的，挺正规的，照道理来说不可能有这种事的。因为时间的关系，想也没用，就安慰了客户一番，明天上班了再查。

今天八点半一到，就赶快打盛辉的电话一问，货早在四号下午就到了。那干嘛不通知客户去提货呢？晕了，原来他们是发短信息通知的。一问客户，没收到，在网上查，他们的系统又出了问题，怪不得客户总说货没到呢？呵呵。。让客户现在去提吧。

唉，也怪自己平常没注意细节，如果多点跟踪的话，就不至于让客户晚上还在追货。所以我们做营销的，一定要多注意这方面，否则前面的功夫都白费了！最后好在是老客户，如果新客户真的悬了！

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东莞龙秦化工生产水性光亮抗氧化金银粉葱浆、600D立体丝印打底浆、PTF涂料印花增稠剂，本厂采用进口设备生产各种性能固含的水性印花材料，产品广泛用于箱包、手袋、玩具、织带及各种运动器材丝印打底、水性印花涂料，纺织涂层，水性油墨等，产品有中高档两种，柔软不同性质的给客户选用，我厂生产的金银粉葱浆、打底浆、增稠剂质量好，价格优惠，欢迎来电咨询！！   

专业研发、生产、销售：   

600D立体丝印打底浆、弹性白胶浆、无纺布白胶浆、特光亮抗氧化金银粉葱浆、PTF涂料印花增稠剂、碱溶胀型增稠剂、直角立体厚版浆、环保耐水洗植绒浆、转印植绒烫金树脂乳液、PC-100多功能交联型防粘剂、水性油墨、特粘水台胶、乳化剂、印花发泡浆、植绒助剂、尼龙不限时架桥剂、流平剂、消泡剂、润湿剂、光亮浆、纯丙乳液、各种固含涂层印花粘合剂乳液等系列化工产品。  

东莞龙秦化工有限公司电话：0769-81354590   

秦先生：15338012427   业务QQ：418748531   

 努力发展水性印花材料、水性环保印花助剂、：专业，值得信赖。齐全，不用东奔西跑。   

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终遇传说中的大单，我HOLD住了！！

昨天中午本来还在午休，就被一个电话吵醒了。原来是宁波一家印花厂，询问我司的固色剂产品，是一个朋友介绍来找我们的。简单的了解后，知道我司的PC-100多功能交联型防粘剂适用于她们。因此就推荐了这款产品，她也就马上问价格及包装，告诉她之后，她跟我说，她们厂的用量相当大，而且要订就是最大的包装（200KG铁桶装），呵呵。。一桶的货款就近四五万元了。说实话，还真有点HOLD不住了，这款产品因为是进口的，价格是相当贵的，另外它具有明显的效果，所以用量也是相当的少，可以说是价格与效果是成正比的。我们平常的客户都是5KG或10KG拿的，最大的客户也就25KG这种规格拿的，最大的包装几乎少见于终端厂家的。 

再之后就是常规的询问，如开票与运费等事宜，问题都不大。最后她说，需要先根老板申请一下，再跟我联系。 

就这样挂上电话了。时间又过了两个小时，又接到她的电话，她说老板同意了，还问我们应该听说过她们厂吧，是当地很有影响的厂。呵呵。。我真没听说过，在几年前也接到过宁波一家所谓的大公司的电话，也是用这款产品，最后是寄了两次PC-100交联防粘剂样品（第一次跟第二次是不同的采购，而且相隔了两年时间），打电话联系也是爱理不理的，没说产品行还是不行，总之在测试当中。因为时间跨度太大了，最后也就放了、忘了。这次我想是不是又是她们一家，既然用量这么大，又是朋友介绍过来的，那应该相信我们才对，我不意你首次拿多少，起码你不要坏我们的规则，更何况我已降低要求了，因为我们助剂类产品规定是最少5KG起订的与做小试的。一个助剂产品不是你简单的用仪器测下就可以的，一定要实际做试验才可以的。我现在只要求她拿2KG或3KG回去试下小的效果。结果她问我要钱吗？开什么玩笑，几百块钱1KG的产品，还有白送的？总之，我这次不会再坏规则了。。。。。最后她愤愤的挂电话了，没有了初时询价的耐心。 

呵呵。。。最终我还是HOLD住了。没有因为是传说中的大单，就拼命的降低价格，也没有特意去迎合客户的打样需求。也不会去后悔没有做成这单。因为我对自己的产品有信心，相对于同类产品来说，我们的价格还是质量都有绝对的优势。

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主产：光亮抗氧化金葱浆系列、45E环保印花弹性树脂：手感柔软、不粘手、干爽、弹性好、遮盖力强等优点；环保600D立体丝印打底浆：用途广泛，立体感强，易操作，成本低；PTF印花增稠剂：进口的质量，国产的价格，用量极低，稳定性极好；尼龙立体厚版浆：耐水洗、高牢度、立体感强。 

东莞龙秦化工诚征各地经销代理商！我们承诺 ：   

所有产品不含APEO、邻苯二甲盐酸、重金属、甲醛等成分，达到国际环保检测标准。让您意想不到的价格优势，占领市场！   

今天虽是国庆假期第二天，但还是接到很多客户的询盘。其中就有一位温州的客户，经过一番了解后，要求我快递1公斤的无纺布白胶浆样版过去测试，并如果效果可以的话，量是很大的哦。可是，这段时间各大媒体与网站都在说，温州老板在玩失踪，不能跟他们做生意了。

就在刚才打开阿里论坛都看到有人说，因为他是温州人，客户都不愿下单给他！真的很悲剧！

自己也在心里斗争了一番，最后还是决定寄。不过得等到快递公司上班才行。不管怎么样，只要坚持款到发货或是自己公司的经营原则，那么对方是哪里的并不重要。亲爱的朋友，你怎么看这个问题？

最后祝大家国庆快乐！

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有一种绝强的隐忍能力，它们漂泊在营销中，为营销人贡献着自己的力量。它们并非一无所有。。。

人有不同的活法。对营销而言，也同样如此。博客营销，同样也是一种方式，同样也可以成为另类营销的典范。写好博客，同样也能为自己的事业增添光芒！

我走近你的身体，却走不到你的心里，我与你近在咫尺，但却相隔很远。有位无法与恋人继续牵手的诗人曾写下了这样的诗句。如今，用这一蕴含着酸楚与无奈情绪的诗句，来描述当今博客营销人的心态，似乎再恰当不过了。在当中很多人从一开始都充满了热情，把大部休闲甚至连工作时间都用来写博，结果却并没有收获什么，常常有找不到路的感觉。

博客营销，近来兴起的新名词，并不被正规的大规模的企业所承认，有很多博主只能私下写，甚至不敢写一些真实的故事，更别说有资金等条件支持了，因此决定了它们的所有，只能瞎猫碰死耗子！也经常遭受到同事及老板的白眼，因为在他们看来，作为营销人来讲，这是不务正业的表现。但是，还是很多人都在坚持着。因为他们都如我一样，坚信一定会有所付出，就会有收获的！

前天一位广西的客户，打我的手机，告诉我：就是看到我的博客，知道我是做丝花工艺材料的，没有试样，也没有别的多说，她在我这里订购了PTF增稠剂，另外如PC-100防粘剂及水性色浆一些产品也会在下一步合作中进行。因此，在博客里，我还是坚持说实话，实事求是的。其实，博客，就是我们营销人的日记，它并不要求你有多高的文化，组织多漂亮的文字，像作家一样来写故事的。越平淡的记录，越真实的反应一个博主的真实面目！

它们就像夹缝中生长的野草，只要有哪怕一丁点儿阳光和雨露，它们也能从巨石的挤压中突围出来，旺盛地向上生长。

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本品是专为织物印花而开发的高浓度、高品质涂料印花增稠剂。使用过程安全、方便，绿色环保。广泛适用于工厂的各种印花设备（圆网、辊筒、平网、手工台板等）。主要用于棉、化纤、T/C、T/R等不同品种织物的涂料印花。耐电解质性能及抱水性能良好，与各种粘合剂（固浆）及树脂的配伍性能好、稳定性能好。能有效防止使用权用中的堵网现象发生。

组份：丙烯酸盐聚合物分散体

外观：乳白色至米黄色，粘稠状液体

PH值：6.0-7.0（WT：1%白浆）

溶解性：可与水以任何比例混合

离子性：阴离子

用量仅为：1-1.2%。

支付宝对于许多网络营销新手或淘宝店主来说，很喜欢，也很热衷。但对于我来讲，并不喜欢，也不看好！因为诚信是相对的，再好的平台都需要人来维护和作用的。并不因为你使用了支付宝，就不会上当受骗了。只要你有心，在网上搜下，这样的例子很多。

另外，也要根据行业及交易大小而定。今天一位河北的客户跟我谈了订购600D箱包专用立体打底浆的事宜，结果谈到了付款方式，问我能否支持支付宝付款。对此，我拒绝了！生意可以不做，支付宝我是不会用的，我是生意人，没有那么多的时间去弄这些玩意。如果你是采购商，你不相信网上采购，不相信你选择的供应商，那么你可以不下单的！没有谁会强迫谁的！我也一直坚信，诚信多过虚假，尽量做好自己的那一份，尽量让客户多点满意！当然，我也不否认自己的客户也有不满意的地方。譬如我坚持的款到发货！

最后我想说的是，我这样做并不想说明什么。因为我不是卖牙膏牙刷的，可以用支付宝去做，可以整天守着一台电脑前盯着。因为我要为其他的客户服务，要为别的客户解决问题，提供产品需求服务，所以也就没那么多时间去支付宝。我还是那句话，你不相信，可以不找我！相信我，就放心的打款订货！

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时间还过的真快！今天初十我们龙秦正式开工了！到现在为止，敲定了两笔订单了，虽然不是很大，但还是值得高兴的一件事。其中一位就是我在我的博客营销该何去何从？一文里提到的湖北客户许先生，他是一位挺豪爽的人，就是从我的博客里看看了解，然后再通过QQ交流，两次就确定了先拿PC-100、PTF增稠剂和高力乳化剂三款产品各一个包装回去试销下的订单。同时我感谢信任，也真心祝愿我们的合作愉快、长久！也祝福许先生的生意更上一层楼！虎虎大发！

呵呵。。。跑题了!古今中外，营销的理论和秘决，已经太多了。但撬开市场的我想不因仅仅是产品，更应是人心！作为一名成功的营销人，我想自己应该去培养属于你的代言人（宣传者）。

很简单的举个例说明：一个产品（原料）要进入我们的公司，那么我们公司的内部宣传者，主要是老李或张工。他们主动积极去试，有非常强的使用欲望。如果不是这样，你送再多的样品，打再多的电话，也是没用的！这就是为什么有话说“朝中有人好办事”的道理一样。

这要比业务员你一百次的口水更重要！

因此，当我们想要把自己的产品推荐给一位新客户时，就必须用心培育一个忠心的践行者。他不仅仅主动向同行、同事推荐我们的产品，大利宣讲我们产品的优势，而且主动利用自己的影响力，在自己企业、或行业当中实现我们产品的应用。 

可能有人说到那要怎么去培育自己的宣传者，这就要看你的了，只可臆念不可言传。因人而异，八仙过海，各显神通！

因为人总是首先相信自己身边的人。

这就是为什么做业务首先是消除敌意，和客户成为朋友的道理一样。

这就是我发现的2010年攻无不克的网络营销致胜秘方！

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