<![CDATA[极地龙秦]]> http://dglqhg.blog.bokee.net/ zh-cn dglqhg Mon, 26 Mar 2007 13:53:54 CST 5 博客--营销夹缝中生长的野草! http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4759275.html 文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司

有一种绝强的隐忍能力，它们漂泊在营销中，为营销人贡献着自己的力量。它们并非一无所有。。。

人有不同的活法。对营销而言，也同样如此。博客营销，同样也是一种方式，同样也可以成为另类营销的典范。写好博客，同样也能为自己的事业增添光芒！

我走近你的身体，却走不到你的心里，我与你近在咫尺，但却相隔很远。有位无法与恋人继续牵手的诗人曾写下了这样的诗句。如今，用这一蕴含着酸楚与无奈情绪的诗句，来描述当今博客营销人的心态，似乎再恰当不过了。在当中很多人从一开始都充满了热情，把大部休闲甚至连工作时间都用来写博，结果却并没有收获什么，常常有找不到路的感觉。

博客营销，近来兴起的新名词，并不被正规的大规模的企业所承认，有很多博主只能私下写，甚至不敢写一些真实的故事，更别说有资金等条件支持了，因此决定了它们的所有，只能瞎猫碰死耗子！也经常遭受到同事及老板的白眼，因为在他们看来，作为营销人来讲，这是不务正业的表现。但是，还是很多人都在坚持着。因为他们都如我一样，坚信一定会有所付出，就会有收获的！

前天一位广西的客户，打我的手机，告诉我：就是看到我的博客，知道我是做丝花工艺材料的，没有试样，也没有别的多说，她在我这里订购了PTF增稠剂，另外如PC-100防粘剂及水性色浆一些产品也会在下一步合作中进行。因此，在博客里，我还是坚持说实话，实事求是的。其实，博客，就是我们营销人的日记，它并不要求你有多高的文化，组织多漂亮的文字，像作家一样来写故事的。越平淡的记录，越真实的反应一个博主的真实面目！

它们就像夹缝中生长的野草，只要有哪怕一丁点儿阳光和雨露，它们也能从巨石的挤压中突围出来，旺盛地向上生长。

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24小时服务热线：15338012427。

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4759275.html dglqhg Sat, 20 Mar 2010 16:34:41 CST 东莞龙秦化工推荐新品--印花胶浆专用增稠剂PTF http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4716264.html PTF纺织涂料印花增稠剂（高浓度）

本品是专为织物印花而开发的高浓度、高品质涂料印花增稠剂。使用过程安全、方便，绿色环保。广泛适用于工厂的各种印花设备（圆网、辊筒、平网、手工台板等）。主要用于棉、化纤、T/C、T/R等不同品种织物的涂料印花。耐电解质性能及抱水性能良好，与各种粘合剂（固浆）及树脂的配伍性能好、稳定性能好。能有效防止使用权用中的堵网现象发生。

组份：丙烯酸盐聚合物分散体

外观：乳白色至米黄色，粘稠状液体

PH值：6.0-7.0（WT：1%白浆）

溶解性：可与水以任何比例混合

离子性：阴离子

用量仅为：1-1.2%。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4716264.html dglqhg Sat, 13 Mar 2010 14:01:30 CST 网络销售，我拒绝支付宝！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4716250.html 文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司

支付宝对于许多网络营销新手或淘宝店主来说，很喜欢，也很热衷。但对于我来讲，并不喜欢，也不看好！因为诚信是相对的，再好的平台都需要人来维护和作用的。并不因为你使用了支付宝，就不会上当受骗了。只要你有心，在网上搜下，这样的例子很多。

另外，也要根据行业及交易大小而定。今天一位河北的客户跟我谈了订购600D箱包专用立体打底浆的事宜，结果谈到了付款方式，问我能否支持支付宝付款。对此，我拒绝了！生意可以不做，支付宝我是不会用的，我是生意人，没有那么多的时间去弄这些玩意。如果你是采购商，你不相信网上采购，不相信你选择的供应商，那么你可以不下单的！没有谁会强迫谁的！我也一直坚信，诚信多过虚假，尽量做好自己的那一份，尽量让客户多点满意！当然，我也不否认自己的客户也有不满意的地方。譬如我坚持的款到发货！

最后我想说的是，我这样做并不想说明什么。因为我不是卖牙膏牙刷的，可以用支付宝去做，可以整天守着一台电脑前盯着。因为我要为其他的客户服务，要为别的客户解决问题，提供产品需求服务，所以也就没那么多时间去支付宝。我还是那句话，你不相信，可以不找我！相信我，就放心的打款订货！

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4716250.html 营销实战 dglqhg 营销实战 Sat, 13 Mar 2010 13:58:11 CST 2010年网络营销--攻无不克的秘方 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4712796.html 文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司

时间还过的真快！今天初十我们龙秦正式开工了！到现在为止，敲定了两笔订单了，虽然不是很大，但还是值得高兴的一件事。其中一位就是我在我的博客营销该何去何从？一文里提到的湖北客户许先生，他是一位挺豪爽的人，就是从我的博客里看看了解，然后再通过QQ交流，两次就确定了先拿PC-100、PTF增稠剂和高力乳化剂三款产品各一个包装回去试销下的订单。同时我感谢信任，也真心祝愿我们的合作愉快、长久！也祝福许先生的生意更上一层楼！虎虎大发！

呵呵。。。跑题了偷笑!古今中外，营销的理论和秘决，已经太多了。但撬开市场的我想不因仅仅是产品，更应是人心！作为一名成功的营销人，我想自己应该去培养属于你的代言人（宣传者）。

很简单的举个例说明：一个产品（原料）要进入我们的公司，那么我们公司的内部宣传者，主要是老李或张工。他们主动积极去试，有非常强的使用欲望。如果不是这样，你送再多的样品，打再多的电话，也是没用的！这就是为什么有话说“朝中有人好办事”的道理一样。

这要比业务员你一百次的口水更重要！

因此，当我们想要把自己的产品推荐给一位新客户时，就必须用心培育一个忠心的践行者。他不仅仅主动向同行、同事推荐我们的产品，大利宣讲我们产品的优势，而且主动利用自己的影响力，在自己企业、或行业当中实现我们产品的应用。 

可能有人说到那要怎么去培育自己的宣传者，这就要看你的了，只可臆念不可言传。因人而异，八仙过海，各显神通！

因为人总是首先相信自己身边的人。

这就是为什么做业务首先是消除敌意，和客户成为朋友的道理一样。

这就是我发现的2010年攻无不克的网络营销致胜秘方！

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/4712796.html 营销实战 dglqhg 营销实战 Fri, 12 Mar 2010 17:07:36 CST 巧用打底浆，让你的印花图案更迷人！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3966880.html 文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司

我们经常会看到很多衣服上有独特的印花装饰图案，但对其是怎么做上去的，就可能不清楚了。其实这是使用打底印花的一个方法，它能使你的印花图案比竞争对手更加的突出，又不需要你付出太多额外的成本和功夫。可能说到这有很多印花厂老板会担心这样增加企业的生产成本，其实并不会的，有的甚至会降低你的生产成本，因为它可以使你的产品锦上添花，更有甚者可以提高产品的价格（物有所值，客户很多时候不会计较的。）比如说我们龙秦生产的一款600D专用打底浆，它低廉的价格，而又高品质的效果，让很多新客户更加喜欢用它。

我们在普通印花对比中，可以发现，使用了打底浆打底的印花图案会向上膨胀，产生令人兴奋的立体的效果，而没有打底的则没有这样的强烈视觉效果。

当然了，也不是所有的图案都需要打底的。我们需要选择合适的图案与材质，目前应用比较广泛的就是箱包、手袋、织带、玩具印花了，因为它们的底材布料都是比较粗糙的，那么不打底，只有单纯的印上油墨或白胶浆，往往效果是不理想的或是浪费大量的油墨胶浆，增加企业的生产成本。如果这时我们用600D打底浆印上2~3遍的话，表面再盖一层油墨或白胶浆，效果是非常不错的，而成本和人工也并没增加多少。

另外，是一些必须使用打底的。如某些名牌的LOGO或比较个性化的图案，如果不打底，是很难有立体感的，那么也就让人感觉不到它的高档。

另外市场上的打底浆是五花八门的，质量与价格也是各不相同的，这就需要我们谨慎的去选择使用，一款好的打底浆，可以让你节省不必要的浪费和开支，同时也不会影响印花效果。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3966880.html 丝印技术 dglqhg 丝印技术 Thu, 05 Nov 2009 09:37:48 CST 爆光河南骗子--琚红喜！！！ http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3644520.html http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3644520.html dglqhg Fri, 21 Aug 2009 17:12:32 CST 无纺包布彩凸印花的几种方法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3644503.html
龙秦印材--厂价直销600D/210D丝印专用打底透明浆、印花树脂、PTF增稠剂、碱溶性增稠剂、环保弹性透明浆/白胶浆、光亮抗氧化金葱浆、静电植绒浆及印花助剂系列。

文/秦零 东莞市龙秦化工有限公司经理

由于时代潮流的需求和印刷技术的发展，印刷品表面整饰加工已呈现出多样化及艺术化的发展趋势，原有的印金印银、烫金烫银、覆膜、模切压凹凸、油性（或水性）上光、压纹等承印物表面整饰特效加工已显一般，而采用丝网印制方式的局部彩色特效闪亮光处，吸引人们的眼球。一般在视觉反差较大的图案上做些适度的点缀与修饰，使得产品显得更为生动与高雅，让人有一种流连忘返的赏心悦目的视觉感受，更重要的是由于它的生产工艺、艺术设计创意的不同，采用此方式对印刷品表面进行整饰加工，这种新视觉就是一种深受欢迎的。 

水晶油黑、软塑油黑或粘合剂 

由于丝网印刷应用范围非常广泛，所以对丝网印刷油墨的要求也有一定的要求。因此，为满足印刷产品对油墨的不同要求，对丝网印刷油墨要做以下几方面试验： 

①粘接性 经过试验确定油墨在不同材料上的粘接程度。  

②耐挠性 通过耐侥性试验检验油墨与承印物材料的附着牢固度。  

③耐揉性 耐揉性主要是对布、纸、胶片类等材料的印刷面进行强度试验，以检验油墨对承印材料的粘接程度和牢固度。 

④耐磨擦性 棉布印刷面经过日光曝晒后，对棉布进行一定次数磨擦，检验棉布的污染程度。 

⑤耐候性 耐候性也含耐光性。耐候性通常是将印刷物放置室外，进行风吹日晒、雨淋等试验，以检验印刷物颜料的变色、退色程度和印刷油墨皮膜分解、变色程度等。  

⑥耐热性、耐寒性 由于有些印刷品要在不同温度下使用。所以有些印刷物印刷后要通过高温加工，有些印刷物在印刷后则要经过低温加工。通过耐热性和耐寒性试验以检验油墨在不同温度下的变化程度。 

⑦耐热水性 耐热水性试验通常是对单位面积的印刷面，加入一定量的温水进行一定时间的搅拌，以检验对水的污染程度。特别是观察油墨中的色素溶于水的程度，以确定油墨对食用器皿和玩具等印刷的合适与否。 

⑧耐油性 耐油性是指对油脂类、机械油等适应性，这与耐溶剂性有区别。

 

几种方法 

1.水晶彩凸特效工艺 

水晶七彩凸起特效，即利用紫外线快速固化水晶油墨的特性，其墨层无色透明、无气味、不挥发，固化后不泛黄，丝网漏印后线条不扩散，有水晶般的明显凸起突现，晶莹剔透，光滑细腻，加入七彩箔粉后，又闪烁着极其艳丽的色彩，在光线照射下，人们从不同的角度观看，会有不寻常的光彩幻变折射般的艺术享受。它常应用于高档包装等，一般在视觉反差较大的图案上做些适度的点缀与修饰，使得产品显得更为生动与高雅，让人有一种流连忘返的赏心悦目的视觉感受。  

2.撒粉特效工艺法 

 将粉颜材料按1：1的比例加入到透明油墨中配制成特色油墨，油墨粘度满足印刷需要即可。先在基材上印刷白底色，烘干后用60--100目丝*色图案，再将粉颜材料直接撒在图案上，粉颜材料就被油墨吸附在图案上面，清理多余的粉颜材料后烘干，然后再进行下一遍印刷，重复上面的步骤，直到黑层的厚度达到要求。这种方法所制作出的标识呈凸形，边缘处的线条不是很规则，但可以达到使用要求。最后可经罩光以增加表面的光泽度。 

3.直接印刷法 

将粉颜料与透明油墨按3：1的比例配成特色油墨，油墨的粘度根据印刷需要来调整，油墨的粘度稍微大一些，可以增加每遍印刷的图案的厚度。先在基材上印刷白底色，再用60目网版印刷发光图案，每次布墨后印刷一次，注意不要将刮板再空刮一次，否则图案边缘阴版而失去立体感，在制作凸形图案时可每布一次墨刮两次。最后通过罩光增加表面光泽度。 

4.粘贴特效工艺法 

此种方法是将颜料先制作成一定高度的特色膜，然后再裁成所需要的图案，用粘合剂粘贴到基材上。 

以上几种方法制作出黑层厚度可达到1mm甚至更高，　丝印是目前几乎可在所有物品上印制较厚墨层的、较为通用的一种简单、成熟的生产工艺，特效的印后加工方式非它莫属，它可傲视柔印、平印、凹印等生产加工工艺而独领风骚，充分发挥了特色材料的作用，为特色材料的应用开辟了更多的应用领域。这些目前较为流行的表面整饰艺术化加工的新工艺。可以保护印迹、美化装饰产品、可替代部分要追求富丽效果、并能够产生一种别具一格的视觉效果，提高产品档次，增强产品吸引力，是颇为流行的承印物表面装饰低成本的加工方式。

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/3644503.html dglqhg Fri, 21 Aug 2009 17:10:37 CST 【营销实战连载】美女采购的艳遇之无中生有扣款 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1378666.html  

大客户　　小业务－－营销实例连载系列

文/龙秦--销售印花材料、 博客营销研究

 

接；大采购 小业务--营销实战连载之无休止谈判  ．双方合作好像也一直风平浪静,我知道她不会就这么罢休的,俗话说:大雨欲来风满楼.

果然不出所料,时隔一月之后,再次去送货时,她们的仓库主管突然发难了,说我们的产品重量不对,少了称.对于这样的问题,真的很无奈!我们那么多的客户都没反应少称的问题,再说了,而且这产品我们是做贸易的,几乎都是直接由厂家配送过来,就马上送到客户厂里的,而且说实话,我也不会为了短期的利益去做这个手脚的,且少一KG也值不了几个钱的,没必要因小失大吧,可怎么跟她解释,都好像是无力的!没办法,这次就算了吧,让她们扣点吧.

半月后再次去送货,她仓管又说少称了.这次我真的不想这样算了,于是认真地跟他们称,结果重要完全有多,可她又说我的包装桶太重了,实际重量没那么多,真的快晕了.让她们找一个用完的空桶出来称,又不愿意,你说每次都扣我百来块钱的,心里是有点爽!不是因为这点钱,而是我的信誉,短斤缺两的，让人听了还真以为我就是这样的人了．

 无奈无奈．．．．．．事情最终还是我作出了让步，每桶扣半公斤款了事．之后她的总管看到我都是一幅笑眯眯的模样，可我实在笑不出，我们的合作也一直这样进行着，预知后面的情况如何，请继续关注！返回上一章［本人原创，谢绝转载］

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]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1378666.html 营销实战 dglqhg 营销实战 Tue, 22 Jan 2008 16:19:50 CST 大采购 小业务--营销实战连载(二)无休止谈判 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1361022.html 大客户　　小业务－－营销实例连载系列

文/龙秦--销售印花材料、 博客营销研究

 

接上回；大采购 小业务--营销实战连载之相识缘于博客．在她们总经理的介绍下，认识了采购L小姐．当时也只是在电话中联系，真正见面认识是在６月的中旬，客户第三次订单，这次量比较大，所以我决定自己去客户公司看看，打个招呼大家认识下．

从外观还是规模上看，此客户的确算是比较大的那种．而采购L小姐也是那么温柔可人，给人一种易交流的感觉．问题也正是出在这里，从这次以后，我们双方就陷入一种无休止的砍价当中．每次她来下订单，总是询问当前的价格与结款方式．

碰上这样的采购真的很让人头疼！而我本身就属比较实在型的，不喜欢砍价的，因此给所有客户的报价都是实价来的，即使量再大，降价的幅度也不会很大的．而客户她就是不管这么多，每次都要求几毛的降，每次砍价都要聊近半个小时的电话粥，最后都是我无奈的作出点让步；双方一直就这样僵持着．

因为当初是她的总经理谈的，至于她是不是要回扣等，这些都没去想太多，最重要的一点是利润真的没法给了．又过了几个月，实在无法可想，死马当活马医吧，当她再次跟我砍价时，我明确的告诉她：价格真的不能再降了，如果你有空过我们这边来玩或我请客吃饭是没问题的！没想到，这招还真管用，打这以后她再也没跟我砍过价了！

双方的合作也一直这样进行着，预知后面的情况如何，请继续关注！返回上一章［本人原创，谢绝转载］

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1361022.html 营销实战 dglqhg 营销实战 Wed, 16 Jan 2008 21:40:31 CST 大采购 小业务--营销实战连载之相识缘于博客 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1336774.html 文/龙秦--销售印花材料、 博客营销研究

和很多故事小说描述的一样，我和采购L的相识也很偶然，还记得是在07年的五月中旬，接到一个电话号码为深圳的询盘电话，在交谈中得知：对方是看了我的博客，才确定找我的。这对于我来说一点都不意外，因为不记得这是第N位这样找我谈业务的客户了。

这客户很直接，因为之前读过我的博客，对我的为人及公司都有个大概的了解，所以跟我确定产品性能及价格后，马上决定要订50KG样品回去测试。因为客户要的产品为印花涂料PTF增稠剂，而这产品我们也是做贸易的，平常要这货的客户可以说极少并不属主打产品的；但客户却突然要过来拿，大老远过来的，没办法，最后把我们车间自己用的剩下的打包让客户带回去了。

本以为这客户也和许多客户一样，夸夸其词，或许一走没音讯了。谁知在一周后，再次接到他(后来得知他就是公司的总经理)的电话，告诉我使用的效果还不错，然后让我跟他们公司的采购L联系，以后的采购事项由她负责。就这样，我们相识了。

预知结果如何，请继续关注！［本人原创，谢绝转载］

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1336774.html 营销实战 dglqhg 营销实战 Tue, 08 Jan 2008 22:25:03 CST