[12月15日]

（3个小时的会议）

选择酒店会议厅举行

集会意义：

　　（１）美容院目前市场状况：转店的有75﹪、维持不赔的占25﹪、挣钱仅5﹪的店还是多的了。

（２）美容院目前的经营状况：三大基础工作扎实没什么可说的！来自于产品厂商的各种促销设计，都是以“推产品”为中心；店内自己要搞个什么活动总是以“包卡”为诱饵。对顾客而言，目的性太强。目标赤裸裸，过程太简陋。推产品难！推包卡难。

（３）美容院目前的服务状况：五大养生项目，面部、胸部、身体、减肥、心理全面开花，随季节陆续推出主题。治疗、护理、保健中、西医功能齐备。产品品牌化、服务优质化。。。能够做到这种程度的店是越来越少了。

产品吧，在其机理结构到效果功能两个方面，已经极尽了全力！

技能吧，美容师的手法和对各种仪器的操作，都是无可挑剔的。

但是，

―――为什么有75﹪的店要“转让”？

―――为什么维持不赔的店占25﹪？？

―――为什么挣钱的店仅5﹪还是多的呢？？？

问题在哪儿？

·老板？店长？美容师？。。。顾客？

·管理？经营？服务？

·产品？技能？

·促销？。。。

答案在这儿！

　１）问题出在经营者们跳不出“内行”、“专业”、“传统”的圈子。美容院目前在做着“推产品”和“推包卡”的营销工作。这两个工作没做好，回过头就在三个基础（店容店貌／产品手法／疗程价位）上找问题！常常认为问题出在管理上、经营上、服务和销售上。其实，问题倒不在这些方面。

美容院是典型的“有店铺”经营。从“外行”的角度看，没有管理好顾客需求。顾客除了对店容店貌认同，对产品手法满意，对疗程价位合心之外，还有一个潜意识需求就是贪“便宜”心理。再则，“有店铺”经营有条件来满足这种需求。我们设置一种“便宜”让他先把钱投进来（如储值卡：大积分）；让他再把人气带进来（如六卡：积分不累加过期作废，到期续进新积分）；让他主动要产品、选包卡（便宜占多了过意不去／员工推销时有力度―――反正，他的钱已付了）。对于“有店铺”经营来说，我们称之为“第三商品”。“第三商品”直观上是“钱放这儿”顾客放心！可是，如何让更多顾客把“钱放这儿”、同时在一定期限内又能够自觉光临门店，其中就有大文章了。

　２）问题出在美容院目前主观愿望上，只是抓管理、抓经营、抓销售。来自厂商的各种促销利益，和对顾客实行优惠的各种活动，统统都成了自娱自乐。顾客根本不买你的帐。更为甚者，盼来一个顾客不分青红皂白一阵猛推。。。最终结果是把顾客推出了门。从来不管给你带来人气的顾客是谁？给你增加销量的顾客是谁？给你创造利润的顾客又是谁？也不管“人气就是财气”“有销量就有利润”的简单道理。把所有顾客只当成一个顾客来对待―――问每个顾客要“利润”！其实，有句俗话这样讲，有钱的捧个“钱场”，没钱的捧个“人场”，走人的捧个“嘴场”。就是说来店里的顾客有这三种，要分开对待。总之，目前的美容院不缺管理，不缺经营、不缺服务。缺乏的是营销，缺乏专门系统的营销，缺乏专门“有店铺”营销。

营销，就是“营”造一个氛围而“销”售！

集会目的：

拟通过集会形式，达到对目前美容院存在“问题”提出、判断和解决。从而，能够促使美容院老板、店长和美容师从管理、经营和服务的误区里走出来，提升自己、提升美容院。和尊爵发现者一起构建“营销机器（美容院）联邦渠道共赢圈”，分享美丽新世界。

拟通过集会形式，实现短期经济利益。（具体方案详见《红皮书》）

拟通过集会形式，迈出公司战略第一步。六卡（项目出让）联邦、《尊爵服务》联营和“双核项目”技术加盟是公司构建“共赢圈”必须经过的三个战略步骤。

集会方式：

［前期］基本安排

第一步：（商务卡片）-----12月５号开始。共１０天／

   1-卡片散发：以酒店会议中心为直径范围内的各美容店

   2-订票热线接到电话：开什么会？门票是怎么回事？180元？会址在哪？领票地点？---电话订票一张/告诉来领票地点

第二步：（报纸广告）-----12月１０号开始。共５天／

   1-三秦

   2-华商

   3-西晚

   4-其它

   5-订票热线接到电话：开什么会？门票是怎么回事？180元？会址在哪？领票地点？ ---电话订票一张/告诉来领票地点

第三步：（电视字幕）-----12月１２号开始。共３天／

   1-西电1视

   2-陕电。。。

［会议］基本安排

　　１）门票：领票登记／凭票入场

　　２）台上：主持人１／主讲人（田）顾客代表１～３

　　３）会场：业务员收集《芝麻开门》并自觉互动

［会后］基本安排

　　１）业务员跟单／签单／订立合同

　　２）分批组织客户进行短期培训

　　３）公司选拔技术骨干作“指导员”

集会准备：

１）业务员５

２）印制商务卡片５００到５０００

３）门票若干

４）《领票登记册》、《芝麻开门》

５）报纸版、电视版广告设计

６）赠顾客（传单）所有人

７）赠顾客（报纸《美容院“地火”在燃烧！革命在进行》通稿）所有人

８）赠顾客（《红皮书》）意向者

９）赠顾客（《发现美丽新世界》）订立了合同者

你是要被“转店”的店，或者维系生计“度日”的店，还是被计划或正在“赚钱”的店……

神女应无恙，美容院有“病”？有病就得看医生！-----

管理上没“病”，那个老板不爱员工？

经营上没“病”，谁是店长都很称职！

服务上没“病”，美容师个个好样的。

---对产品，你是近视眼；---对包卡，你是远视眼；对创新，你是老花眼。。。

美容院啊！你的病根在眼球上。

往往，你坐着产品商的“喷气式”就想实现一回太空梦。

转过身，你还在传统的“四合院”拄着拐杖蹒跚。。。

买卖轻松愉快     生意其乐无穷

西 安 尊 爵 美 容 科 技 有 限 公 司

★美容院业绩提升咨询   ★店铺营销专业策划   ★老板/员工/顾客管理顾问

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营销机器（美容院）联邦渠道共赢圈

Magasin de beauté2008ddd

双核之星科技成果之一

 “六卡” 联邦（项目出让）红皮书

U·S

2008.11.3北京

美容院，你的财富 潘 多 拉 魔 盒

尊爵六卡---易买易卖的“第三商品”

无论你准备“转店”，或者靠店“度日”，还是计划或正在美容院“赚钱”……

朋友！来吧，

我们已经发现美丽新世界：荒芜中纷呈“井喷”也似的财富宝藏……

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让 我 们 沐 浴 在 新 时 代 的 阳 光 里 ！

[附]: 三秦都市报、华商报、西安晚报、西安日报、陕西日报11月24日（星期一）以后，报纸广告[1][2][3][4] [5]。。。

美 容 院 老 板 , 你 想 怎 么 辦? 你是准备“转店”?或者靠店“度日”?还是计划或正在美容院“赚钱”……? 朋友！来吧，挣钱不如赚钱，赚钱比不上圈钱。美容院潜在的财富宝藏---“第三商品”市场，等你开发！---不卖产品、不卖卡项。从此，只卖好卖的。 营销机器（美容院）联邦渠道共赢圈 买卖轻松愉快  生意其乐无穷 热线电话：68680059  13259703892   联系人：田先生

 

营销机器（美容院）联邦渠道共赢圈

这是全球商业范围独一无二的创举。卖家与买家共赢；轴心店、盟约店与环形店共赢；省代、地代与店主共赢；天时、地利与人和共赢；MDB在网络、现实及其太极“赚”动中，和谐完成了所有必须共赢的多赢！……MDB，创造了21世纪盈利时代的营销神话。    

圈钱，挣钱，赚钱，收进/体验/营业——美女人MDB，打造美容院的印钞机，像“沃尔玛”和“肯德基”一样走进行业走进生活。

MDB，横空出世！…我们颔首相庆！

   这是发现商人、发现营销、发现企业家思想集中创造的世纪杰作。

MDB——中国63012万女性同胞的福祗！

“如果说，单一产品是农耕时代的一把农具，MDB就是工业文明时期的‘印钞机’…——这是一台营销机器。这样的机器，只有勇于探索的发现者才能发明和制造，祂是我们的专利。这样的机器，将为我们挖掘出一个更深潜在的财富宝藏！”

——双核之星项目带头人

                          MDB发明者

                                    著名实战营销策划大师

                          现代企业家

                              J·W先生如是说

让 我 们 共 同 见 证 奇 迹 ！

美容院PK营销机器——读解投标咨文

（一）

·当您为选择一个产品还在掂量时、为搜刮一个理念（卖点）反复斟酌时、为打通一条渠道狼狈求人时、为“服务”感动不了一个顾客而混沌茫然时……你突然发觉，腰缠万贯的你原是如此“一穷二白”。

——“穷”于客源，“白”于理念与渠道。

·这是一个“忽悠”的年代！“人吃人”的世道让奔波的你，疲惫又郁闷。

·在海洋生物链，你充其量是混迹鲨群随波逐流。。。

·你拥有了这台营销机器，你一定就是条巨鲸。在悠游的世界，连鲨鱼也是你的口中肉和盘中餐！

·我们的产品，我们的理念，我们的服务。。。一切尽在你掌中。

·MDB——“吃”的是产品和顾客，“产”的是钞票和品牌。

·您需投注一星星目光、一点点智慧以及不很多的本钱，就能购进这台营销机器。为您生产钞票吧！——钞票多是纯利润。

·“六卡”是商品、“服务”是由头。营销“营”的是气氛，气氛造品牌。——品牌其实是“支票”！

（二）

·倾刻间，人们已经觉察到了---

      营销世界的蘑菇云、

  美容时尚的冲击波

  的出现！

——我们承认，

    只有MDB这台营销机器能够制造核暴力！

·当今世界，谁拥有核能力谁就是老大！谁就会在不战而战中获得全胜。

·MDB，一个引发聚变、裂变的核能反应堆。

·MDB，—个影响人们生活方式发生巨变的新兴产业——曙光产业、朝阳产业…

·MDB，一条完备的财富黄金产业链…

·MDB，宣告一个阳光灿烂的美容时代，已经来临！

·MDB，掀起一场空前浩荡的营销革命，席卷全球！

（三）

·如果说，爱因斯坦打开了科学人类的‘潘多拉魔盒’，

·那么，MDB则掌控着市场宝藏的‘财富潘多拉’。

MDB爱自己的产品，也爱忠诚的同盟者，更爱需要爱的消费者。

MDB的“市场”是每一位消费者。它像基本粒子组成物理学上的物质世界，组成我们的希望，理想和成功，组成美丽事业的瞬间，长久和永恒！

朋友！来吧，

和尊爵发现者一起，

共建美丽世界新图景。

美容院，你的财富 潘 多 拉 魔 盒

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无论你准备“转店”，或者靠店“度日”，还是计划或正在美容院“赚钱”……

朋友！来吧，

我们已经发现美丽新世界：荒芜中纷呈“井喷”也似的财富宝藏……

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邀您共享  美丽希望！

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    【编者按】众所周知，尊爵“感知美容”观点提醒过我们：来美容院的顾客本身就很美。她们是无与伦比的大美人，个个精神饱满魅力四射，姿容如处祥和太若。30、40、50岁层次上的她们，历经人生洗礼，精神美、表现美、和谐的自然之美集于一身，使任何一个“青春美女”和时下如云的“人造美女”感到自愧不如。她们有什么不美的地方？又怎么会生出要“美丽”的消费需求呢？

    来美容院的顾客本身就很美！尊爵美容院常常美女云集。如果用花来作比，她们应该是国色天香的牡丹、可以算作白玉兰、是火辣辣的玫瑰、是赏心悦目的兰花，空谷幽兰！……茉莉的清香，玫瑰的甜美，紫罗兰的迷人，蔷薇的娇媚，又有着难分难舍得味道。…… 她们的人生是成功者。出人头地，出类拔萃的地位，使她们无端陷入曲高和寡的境地，“高处不胜寒”深深体悟，又有几个世人知晓的她们的苦衷？

    她们的精神魅力无限需要感化众多的人而得以排释，她们姿容祥和平静应享受天使般的爱抚和关注！这一点，尊爵做到了。尊爵拨响顾客的心弦，引发的共鸣，传达她们来尊爵美容院的根本缘由。

    编者以为，尊爵美容院是以“美女”的需求为中心，进行经营服务的，而不是以“丑女”的需求为出发点。在这里，我们不妨这样来理解“美容院”三字的意思，“美”是形容词即“美丽的人”。而不是动词（整、化、手术）；“容”则是容纳的意思，不是指容颜、容貌；“院”是家、闺房、沙龙，并不是“医院”。